Что побуждает людей принимать решения? Дэн Ариели, великий поведенческий экономист, когда он рассказывает о своем исследовании, начинает с вопроса: какова наилучшая возможная стратегия, когда вам нужно снять пластырь? Вы предпочитаете снимать его сухим и решительным рывком или постепенно, осторожно удаляя его с кожи?
Тот же вопрос используется Лучано Канова, профессор экономики счастья, начинает свою книгу «Я выбираю, следовательно, я существую» (Egea 2016; 144 страницы; 15 евро).
«… это может показаться глупым, — говорит Канова, — но то, как вы снимаете пластырь, — это хорошая метафора того, что мы делаем, когда принимаем решение: собираем информацию, чтобы найти результат гедонистического расчета.
Удовольствие и боль — две пружины, направляющие наше существование и наши оценки.даже стандартная экономическая теория основана на идее, что люди совершенно рациональны. и, столкнувшись с выбором, они обрабатывают информацию контекста, чтобы достичь оптимального, который способен заставить их достичь максимального уровня полезности», — утверждает автор.
Однако правда в том, что мы не в состоянии правильно выполнить знаменитый гедонистический расчет. Мозг не предназначен для точного измерения боли и удовольствия от момента к моменту, поэтому память может быть точной. Скорее, он применяет эмпирическое правило: по сути, человек очень хорошо помнит пиковый момент опыта и последний момент.
Канова объясняет это, цитируя «Космическую одиссею» 2001 года, один из его любимых фильмов. «Дело в том, что, однако, если мне приходится давать оценку фильму, то итог мысленного подсчета учитывает не все составляющие его моменты, а общую оценку и, прежде всего, то, как я помню мое развлечение или моя скука во время фильма».
Итак, вот научная демонстрация того, как важно при снятии гипса действовать постепенно, легкими потягиваниями, чтобы боль не достигала пика и никогда не была слишком сильной.
Канова предлагает путешествие по планетам человеческого поведения в котором он пытается очистить иррациональность, чтобы внести ее в жизнь каждого из нас как повседневный элемент нашего выбора. Последние главы посвящены роли эмоций и тому весу, который они оказывают на принятие решений, и кратко исследуют основные научные данные, подтверждающие резкое суждение экономиста Ариэля Рубинштейна о том, что психология и экономика — попутчики, немного капризные и что они никогда не смогут достичь полной гармонии.
Лучано Канова преподает в школе Энрико Маттеи и в Павийском университете в качестве профессора экономики счастья.
