În 2021 l'Italia, ca volum, a fost cel mai mare exportator de vin în lume, cu 20,8 milioane hl exportați și o cotă de piață mondială de 20%. Ei urmaresc Spania și Franțala. Cu toate acestea, în ceea ce privește exporturile exprimate în valoare, Bel Paese ocupă locul al doilea după verii săi transalpini. Diferența care reiese între valoare și volume este dată de prețurile medii de vânzare foarte diferite. Franța este la 9€/l, Italia la 4,2€/l, Spania la 2,1€/l. Aceasta pentru că Franța a reușit să își valorifice mai bine vinurile, creând o piață cu valoare adăugată mai mare.
Prin încrucișarea datelor Organizației Mondiale a Vămilor (OMD) și a celor ale OIV, se observă că vin îmbuteliat mentine primatul vanzarilor, acoperind 70% din exporturile globale, desi inregistreaza o reducere de -1,7% in volume si -6,7% in valori.
În același timp, canalele de distribuție online au cunoscut o adevărată explozie: +74,9% vânzări prin intermediul portal web deținut, +435% le platforme online specializat, +74,7% i piaţă generalişti. De altfel, într-un 2021 în care investițiile marilor producători de vin au scăzut cu 14,3% și cheltuielile lor de publicitate cu 13,4%, investițiile digitale au crescut cu 55,8%. L'e-commerce de asemenea, permite oamenilor să se apropie direct de vinificator, sărind peste orice formă de intermediere.
Pe baza unei analize a Monitor de vin efectuate în 2021 pe un panel de 165 de companii, cele care au reușit să-și mențină cota de piață au manifestat o predispoziție puternică spre export. Aici intervin strategiile de vânzări multicanal, brand-awareness (recunoașterea puternică a produsului și a mărcii), managementul calității și diversificarea piețelor de desfacere. Din acest motiv, investițiile în internaționalizarea afacerilor și marketingul digital au crescut, și datorită activităților de consultanță și promovare ale agenției ICE și a stimulentelor de stat, precum Bonus de export digital.
Cât despre 2022, deja se vorbește despre opt miliarde de exporturi, nou record de cifra de afaceri, (+12% fata de 2021), cu care Made in Italy incepe sa incheie anul. Datele deObservatorul Federvini evidențiază modul în care au fost mai presus de toți cei trei factori care au influențat tendința pozitivă a exporturi 2022. În primul rând, schimbul euro-dolar a făcut posibilă compensarea creșterilor costurilor de producție și recuperarea competitivității pe piețe legate de dolar precum SUA și Canada. În al doilea rând, o mare contribuție a venit din partea redresării globale a turismului, care a impulsionat consumul de vinuri și băuturi spirtoase în canalul horeca (baruri și restaurante). În Italia, la sfârșitul lunii august, sosirile de turiști internaționali au depășit 35 de milioane (+125% față de aceeași perioadă a anului 2021). Și, în sfârșit, diversificarea piețelor a avut un efect pozitiv, ca strategie adoptată de multe companii care privesc piețe precum Thailanda și Vietnam, unde în primele 8 luni ale anului 2022 valoarea exporturilor de vin a crescut cu 158% și 82% respectiv.
Acum zece ani, i piețele UE au reprezentat aproximativ 57% din valoarea exporturilor, după Brexit din 2021, au ajuns la 39%. Acest scenariu a determinat o abordare diferită a piețelor țintă și a determinat o extindere a spațiilor comerciale de controlat către noi realități emergente: Asia reprezintă astăzi 7% din totalul exportului de vin italian.
