Pe paginile FIRST on-line am avut deja de multe ori de-a face cu China, cu piața sa mare și cu oportunitățile pe care le oferă, împreună cu numeroasele dificultăți de a înțelege cum să ajungem acolo.
Noi, în acest PRIM Serviciu de Export on-line, am luat întrebarea de departe, încercând mai întâi să interpretăm mentalitatea chinezilor care și-au deschis drumul pe piețele africane, europene și italiene și abia apoi încercând să înțelegem cum companiile noastre își pot direcționa exporturile și investițiile către cea mai mare țară asiatică.
Pentru că, așa cum spune profesorul Donata Vianelli de la Universitatea din Trieste în interesantul articol atașat, „Nu există nicio companie italiană care în mai mult sau mai puțin ultimii ani să nu se fi confruntat cu alternativa „vindem sau nu vindem „pe piața chineză”. Cu toate acestea, companiile italiene nu au reușit întotdeauna să răspundă cu succes la această întrebare. Vianelli a analizat, printr-un interviu cu 130 de companii italiene din diverse sectoare economice, care acoperă întreg teritoriul național și concentrându-se în principal pe Întreprinderile Mici și Mijlocii, motivele care stau la baza unei prezențe încă marginale pe piața chineză: singurul început recent al acestei prezențe ( 41% din eșantion au început să meargă în China după 2005); cifra de afaceri, încă foarte limitată, realizată pe piața chineză rămâne; un grad limitat de control al canalului de distribuție și al pieței finale; dificultatea de a dezvolta relații cu parteneri locali de încredere și de a înțelege și gestiona cultura țării. Dar examinează și care au fost factorii de succes pentru cei care au reușit să dezvolte o prezență stabilă pe teritoriul Dragonului. „Pentru a intra în China – scrie Vianelli – companiile italiene trebuie să aducă în joc mărci și/sau know-how, combinate însă cu o viziune antreprenorială clară care crede în succesul viitor al companiei pe acea piață și, prin urmare, are curajul să investească și să construiască relații. și o rețea de distribuție fiabilă și coerentă pas cu pas cu alegerile sale strategice la nivel internațional”.
Pe scurt, pentru a câștiga în China, trebuie să ne gândim la o investiție pe termen lung: în primul rând în noi și în compania noastră.
03.10.2011
www.gpgarioni.it
Atașamente: Firstonline Selling in China Donata Vianelli 031011.pdf
