Ce îi determină pe oameni să ia decizii? Dan Ariely, marele economist comportamental, atunci când vorbește despre cercetările sale pleacă de la o întrebare: care este cea mai bună strategie posibilă atunci când trebuie să scoți o ghips? Preferi să-l îndepărtezi cu o tragere uscată și hotărâtă sau treptat, îndepărtându-l ușor de pe piele?
Aceeași întrebare este folosită de Luciano Canova, profesor de economia fericirii, să-și înceapă cartea Aleg, prin urmare sunt (Egea 2016; 144 pagini; 15 euro).
„… poate părea o prostie”, spune Canova, „dar felul în care dai jos o tencuială este o metaforă bună a ceea ce facem atunci când luăm o decizie: agregarea informațiilor pentru a găsi rezultatul unui calcul hedonic.
Plăcerea și durerea sunt cele două izvoare care ne ghidează existența și evaluările noastre, așa că”chiar și economia standard se bazează pe ideea că ființele umane sunt perfect raționale și, în fața unei alegeri, prelucrează informațiile contextului pentru a ajunge la cea optimă, care este capabilă să le facă să atingă nivelul maxim de utilitate” precizează autorul.
Cu toate acestea, adevărul este că nu suntem capabili să efectuăm corect celebrul calcul hedonic. Creierul nu este conceput pentru a măsura durerea și plăcerea exact, moment în moment, astfel încât memoria să poată fi exactă. Mai degrabă, aplică o regulă de bază: în esență, cineva își amintește foarte bine momentul de vârf al unei experiențe și clipa finală.
Canova explică acest lucru citând 2001 A Space Odyssey, unul dintre filmele sale preferate. „Ceva este că, totuși, dacă trebuie să dau o evaluare a filmului, rezultatul calculului mental nu ține cont de toate momentele care l-au alcătuit, ci de o evaluare de ansamblu și, mai ales, de modul în care îmi amintesc. distracția mea sau plictiseala mea din timpul filmului”.
Așadar, iată demonstrația științifică a cât de important este, la îndepărtarea unui tencuială, să se procedeze treptat, cu trăgări ușoare, pentru a se asigura că durerea nu atinge cote maxime și nu este niciodată prea intensă.
Canova propune o călătorie de-a lungul planetelor comportamentului uman în care încearcă să clarifice iraționalitatea pentru a o aduce în viața fiecăruia dintre noi ca element cotidian al alegerilor noastre. Ultimele capitole sunt dedicate rolului pe care îl au emoțiile și ponderii pe care o exercită asupra luării deciziilor, făcând o examinare rapidă a dovezilor științifice majore care să susțină judecata tranșantă a economistului Ariel Rubinstein că psihologia și economia sunt însoțitoare de călătorie puțin capricioase și că nu vor putea niciodată să atingă armonia deplină.
Luciano Canova predă la școala Enrico Mattei și la Universitatea din Pavia ca profesor de Economia Fericirii.
