La colaborarea între companii și startup-uri este cheia pentru a inova și a privi spre viitor. Este necesar să se lucreze asupra factorilor culturali, împărtășind resurse și competențe pentru a crea o sinergie între abordările și metodologiile respective. Dacă sunt gestionate corect, parteneriatele pot produce numeroase beneficii economice și strategice pentru ambele părți. Pe de o parte, marile companii italiene se pot baza pe fondul de talente și idei ale realităților emergente, pe de altă parte, startup-urile pot beneficia de noi forme de finanțare și își pot crește competitivitatea pe piață. Iată ce a reieșit din noul raport realizat de McKinsey & Company și B Heroesecosistem de inițiative pentru a sprijini creșterea noilor afaceri italiene inovatoare.
În special, studiul „Când David se aliază cu Goliat. Colaborarea pentru a inova: regândirea modelelor de parteneriat între startup-uri și companii mari din Italia” analizează caracteristicile contextului european și starea relației dintre startup-uri și marile companii italiene prin punctul de vedere a peste 80 de startup-uri italiene B2B și B2C active în diverse sectoare și a unui panel relevant de manageri din marile companii naționale și internaționale. Urmează principalele rezultate.
În ciuda ultimului deceniu, cel 36% dintre startup-urile active toată lumea s-a născut în Europa (față de 45% în SUA), aceștia nu reușesc să atingă o valoare de piață care să depășească 1 miliard de dolari pe termen scurt, așa-zișii „unicorni” care reprezintă doar 14% față de 50% în Statele Unite. Asta pentru că? Printre numeroasele dificultăți, studiul lui McKinsey și B Heroes identifică trei: fragmentarea pieței, dificultatea de a accesa finanțare și disponibilitatea limitată a talentelor.
În peste 80% din cazuri, startup-urile și marile companii italiene sunt mulțumite de experiențele lor de parteneriat. Acest lucru se datorează faptului că startup-urile italiene văd companiile mari drept parteneri capabili să faciliteze accesul la finanțare (valoarea 75%), accelera intrarea pe piata a utilizatorilor finali (88%) și asigurați a revenirea pozitivă a imaginii (90%). În schimb, marile companii italiene caută forme de colaborare care să se bazeze pe rezervorul de talente, idei și energii ale startup-urilor și să încurajeze schimbarea culturală în cadrul acestora, datorită contaminării cu noi moduri moderne de lucru.
Chiar dacă beneficiile unui parteneriat sunt evidente, în Italia doar 41% dintre startup-uri colaborează în prezent cu mai mult de două companii, în timp ce 35% dintre startup-uri nu au stabilit niciun tip de relație și 24% au început primele colaborări cu una sau două companii.
Dar când funcționează relația? Studiul identifică o cale comună prin care startup-urile și marile companii pot colabora, atrăgând beneficii reciproce din parteneriatul lor. Factorii determinanţi identificaţi sunt: rolul de conducere fundamental pentru a conduce spre inovare și creștere; Ainovare transversală e integrat în organizarea și cultura corporativă; A abordare deschisă care vă permite să experimentați, să testați și să schimbați în timpul construcției pentru a ține mereu pasul cu vremurile; viteza de stabilire a parteneriatelor e respectă identitatea startup-urilor pentru ca acestea să nu-și piardă piața țintă.
„Startup-urile reprezintă un punct forte pentru întreaga țesătură industrială europeană, un instrument strategic de dezvoltare economică într-un domeniu care, natural și istoric, este predispus la colaborare, contaminarea ideilor și inovație tehnologică”, a comentat el. Alessio Botta, Senior Partner la McKinsey și autor al studiului -. Credem că un parteneriat eficient între lumea corporativă și startup-uri, în special cele active în sectorul B2B, reprezintă o oportunitate unică pentru crearea de unicorni la nivel global, care pot concura cu companii din Statele Unite și Asia”.
Laura Prinzi, Managing Director al B Heroes, a adăugat: „Colaborarea este cheia dezvoltării eficiente a soluțiilor inovatoare și a privirii spre viitor: drumul către inovare este rezultatul unui amestec eficient de diferite realități, culturi, abilități și resurse. Parteneriatele între companii și startup-uri aduc avantaje ambelor părți, dar este necesar să se lucreze pe factori culturali, promovând contaminări pozitive care recunosc și respectă diferite identități: pe de o parte, companiile trebuie să-și alinieze contextul organizațional, în ceea ce privește procesele și timpii, a lucra cu startup-uri; pe de altă parte, startup-urile trebuie să învețe să înțeleagă limbajul afacerilor și al interlocutorilor lor, procesele de luare a deciziilor și de guvernare”.
