Londra așteaptă-ne: suntem pe cale să ajungem. Și mesajul lui Rețea verde, Companie de electricitate romană, care de la nașterea sa în 2003 a reușit să cucerească o poziție respectabilă pe piața energetică italiană. ȘI se pregătește pentru un salt în calitate, gratie unui plan pentru urmatorii trei ani: achizitii, listare la Bursa e aterizare peste Canal cu un obiectiv de 400 de clienți care urmează să fie cuceriți până în 2019, pentru o cifră de afaceri de 400 de milioane de lire sterline.
O emigrare? Nu, dacă ceva, o dublare pentru că între timp compania, astăzi puternică cu unu bază de clienți în Italia de 300 de mii de unități, Cu o cifra de afaceri in jur de un miliard de euro (1,02 miliarde mai exact), își propune să atingă ținta de un milion de contracte în Bel Paese în aceeași perioadă, cu o cifră de afaceri de 1,2 miliarde și o marjă de 8% (100 milioane ebitda). Țintă minimă, în condițiile în care cifrele din plan nu țin cont de viitoarele achiziții „care, totuși, probabil vor exista”, anticipează el. Giovanni Barberis, directorul financiar a ajuns în Green Network pentru a se ocupa de crearea unei structuri financiare adecvate care să susțină evoluția afacerii: de la comerciant de energie importată din străinătate la protagonist al bursei de energie electrică, de la producător de energii regenerabile până la intrarea pe piața de retail.
Astăzi, confruntat cu evoluția pieței (supracapacitate de producție) și datorită potențialului tehnologiei, Green Network își schimbă din nou pielea: de la producător de energie la furnizor de servicii pe o piață deschisă concurenței. Atât în Italia, cât și în Marea Britanie, o țară cu reguli clare și transparente, gata să primească un nou concurent care se prezintă ca un comerciant pur, care cumpără și vinde energie garantând aprovizionare, prețuri adecvate și servicii bune. Capabil, de altfel, să ocolească pericolele sectorului (cum ar fi suferința clienților) sau costurile achiziției de contracte, împinse în sus de concurență.
Green Network se confruntă cu cifre măgulitoare acest nou pas al aventurii sale a început în 2003 când Piero Saulli, fost manager al Enel, și Sabrina Corbo, avocat de afaceri specializati in sectorul energetic, au decis sa infiinteze societatea la care sunt si astazi singurii doi actionari. De atunci Green Network a continuat creând un grup activ de-a lungul întregului lanț de aprovizionare cu energie electrică: comerț cu energie și gaze (13 Twh energie și 216 mcm gaz); gestionarea directă a 243 de megawați (produși în 43 de centrale) precum și a 20 de megawați în energii regenerabile.
În creșterea Green Network, surprinzător în unele privințe pe o piață dificilă precum cea a energiei, au existat totuși momente de tensiuni cu consumatorii și fricțiuni cu autoritățile de supraveghere, legată mai ales de politica comercială agresivă. Cu doar o lună în urmăAntitrust, în urma a aproximativ 300 de rapoarte din partea clienților individuali, a asociațiilor de consumatori și a Autorității pentru Energie însăși, a deschis o procedură pentru nerespectare împotriva companiei, legat de amenda anterioară de 240.000 de euro din cauza activărilor nesolicitate ale alimentării cu gaz și energie electrică. Cerere gestionată de centre de apel, adesea situate în străinătate; un fenomen care a afectat și alte grupuri energetice.
Astăzi Green Network se bazează pe un personal de 283 de angajați (din care 70% au absolvit, vârsta medie 33 de ani) și o primă linie condusă de fondatori, dar consolidată nu numai de Barberis, fost CFO al Acea și d'Amico, de cătrefostul director Enel Giuseppe Martini care se laudă cu o îndelungată experienţă în relaţiile cu marii clienţi. Compania, care a atins astăzi 300 de milioane de cifră de afaceri și un ebitda la sfârșitul anului 2015 de 24 de milioane, în prezent nu are datorii și a obținut un rating B.2015 de la Cerved în octombrie 1.1, echivalent cu BBB/BBB+ al S&P.
Cu aceste cifre societatea romană se pregătește să provoace vânturile Brexit-ului. Cine știe, navigarea împotriva curentului este uneori norocoasă.
