Assocamerestero, asociația care reunește 78 de Camere de Comerț italiene din străinătate (CCIE), subiecți antreprenori privați, străini și de piață, și Unioncamere, au prezentat rezultatele sondajului Doxa-Assocamerestero „Internaționalizarea și serviciile CCIE: vocea companiilor”, cu ocazia Convenției XXV a Camerelor Italiei de Comerț în străinătate care a avut loc luni la Riva del Garda.
Studiul, realizat pe a eșantion total de 2.028 de IMM-uri italiene, dintre care 1.107 operează în străinătate, oferă o imagine de ansamblu la 360 de grade asupra principalelor caracteristici, sectoare de produse și strategii de piață ale companiilor internaționalizate, care sunt, de asemenea, profilate și analizate în raport cu activitățile desfășurate de Camerele de Comerț italiene în străinătate în sprijinul exporturile și internaționalizarea afacerilor. Potrivit sondajului, jumătate dintre companiile internaționalizate care utilizează CCIE operează în sectorul de producție. Dintre companiile care, în schimb, intenționează să tranzacționeze în străinătate în următorii trei ani și ar face acest lucru folosind CCIE, 44,4% aparțin sectorului comerțului.
Privind organizarea internă a IMM-urilor, cele care apelează la CCIE par mai structurate și organizate și se caracterizează prin operarea în străinătate conform logicii multilateralismului. De fapt, aproape jumătate dintre companii (47,5%) sunt prezente simultan în 3-5 țări, un procent mai mare pentru companiile care utilizează CCIE decât media (echivalentă cu 43,3%), în plus încă 11,5% dintre companii care se poziționează. pe 6-10 piețe.
Pe de altă parte, în ceea ce privește deschiderea către piețele externe, în 76,6% din cazuri, IMM-urile care utilizează CCIE au un relație continuă cu piețele internaționale iar 72,3% dintre aceștia desfășoară activități în afara granițelor naționale de cel puțin patru ani. Mai mult, cu referire la domeniile de interes, alte condiții fiind egale, companiile care utilizează CCIE consideră piețele extracomunitare o prioritate pentru dezvoltarea afacerii lor (pentru 72,0% dintre companii) deși UE 28 rămâne zona în care acestea operează în principal (în peste 80% din cazuri).
Motivele care determină companiile care apelează la CCIE la internaționalizare sunt multiple și răspund, în același timp, unor factori endogeni și exogeni. Printre cele mai relevante cauze externe se numără identificarea unui context mai favorabil comparativ cu piaţa internă pentru dezvoltarea afacerii sale; din nou, disponibilitatea subvențiilor și finanțării (pentru 45,0% dintre companii) prezente în străinătate și o reglementare mai favorabilă afacerilor (38,0%). Printre factorii endogeni care determină IMM-urile care apelează la CCIE să se internaționalizeze, se numără însă cauze contributive mai strâns legate de creșterea companiei, precum identificarea segmentelor de piață în care cererea de produse italiene este mare (37,6, 37,0%) și accesul la know-how specializat și calificat (XNUMX%).
Problemele interne care împiedică dezvoltarea activității internaționale a companiilor care fac uz de CCIE, pe lângă disponibilitatea redusă a resurselor financiare necesare, rezultă necunoașterea oportunităților oferite de piețele externe (pentru mai mult de jumătate dintre companii, 53,2%) și lipsa personalului dispus să plece în străinătate (49,0%) sau dotat cu cunoștințele necesare (48,8%).
Cat despre in general tipul de servicii oferite, IMM-urile intreaba CCIE cui se adreseaza in principal: orientarea spre piata (72,3%); căutarea de parteneri/furnizori (66,2%); consultanță în probleme vamale (58,9%) și contracte (57,9%). În plus, cu cât operațiunile pe care companiile le desfășoară în străinătate sunt mai complexe, cu atât CCIE sunt identificate ca un interlocutor de încredere și calificat pe piețele externe. De altfel, companiile aleg să fie sprijinite de CCIE mai ales pentru a activa parteneriate transnaționale pe tema C&D/transfer de tehnologie (36,5%) și pentru a localiza o parte a procesului de producție în străinătate (o treime din companii, 33,7%); și își desfășoară activitatea printr-o filială (37,3%) sau datorită prezenței directe cu sucursale și asociații comerciale mixte (37,2%).
Dacă ne uităm la utilizarea diferitelor organisme de promovare, firmele care aleg CCIE (aproape jumătate din companiile internaționalizate care cunosc rețeaua o aleg), recurg într-o măsură mai mare decât media și la serviciile altor subiecți, cum ar fi ca de exemplu Agenția ICE (58,4% față de o valoare medie de 41,5%) și Camera de Comerț Italiană (chiar 68,5% față de 50,2% din companiile internaționalizate), dând mărturie despre modul în care Camerele de Comerț, în Italia și în străinătate, reprezintă un sistem consolidat capabil să sprijine compania prin decodarea nevoilor acesteia și ajutându-i să se asigure că internaționalizarea este o alegere conștientă și productivă.
„Aceste date ar trebui să ne facă să reflectăm. Este important ca o companie, atunci când decide să se concentreze pe export, să definească o strategie pe termen mediu-lung care să îi permită să opereze eficient pe piețele externe - spune el Gian Domenico Auricchio, președintele Assocamerestero –. Pentru aceasta, trebuie să apeleze la parteneri calificați și de încredere, care o însoțesc în procesul delicat și complex de internaționalizare, dirijandu-l cu acțiuni și intervenții direcționate. În acest context, fiind o comunitate de companii în slujba altor companii, capacitatea de a lucra la nivel multilateral pe 54 de piețe și de a crea relații stabile și de durată cu omologii locali, reprezintă valoarea adăugată a Rețelei noastre, pe care o oferim toate avantajele internaționalizării întreprinderilor mici și mijlocii”.
