Antreprenori în interiorul crizei, dincolo de criză, cu companii vii și în creștere în ciuda tuturor, pentru că dragostea pentru munca proprie mută munți și totodată PIB-ul. Cele 18 povestiri adunate de jurnalistul și scriitorul Fabio Raffelli în al treilea volum al său dedicat „Viteazilor Căpitani” din Emilia (al doilea, de fapt, a fost pentru „căpitanii”) au un numitor comun: pasiunea pentru profesia de antreprenor, un dăruire care din cădere duce la învierea unor realităţi mari şi mici. De la Barilla la Cigaimpianti în Finale Emilia, acești „căpitani” arată cum este posibil să pierzi totul, să-l recâștigi și să faci mai bine decât înainte.
„Cutremurul ne-a limitat la containere din lemn – spune Claudio Sabatini, proprietarul Cigaimpianti – dar practic nu am pierdut nici o zi de muncă și astăzi ne merge mai bine decât înainte. Montam utilaje in firme si acum avem si sapte echipe disponibile pentru ca depozitele sa le aduca la standarde, cererea este foarte mare si pregatim alte echipe”. Cigaimpianti este cealaltă parte a cutremurului, cea care, după jale și frică, te face să respiri uşurat, pentru că din moloz poți și reporni și chiar pune turbo.
Și printre multele povești se numără trei deosebit de semnificative: cea a antreprenorului care, după ce a ajuns la fund, vinde casa, se mută în șopron și începe de minune; cea a unui grup de bătrâni de treizeci de ani care scot praful unui brand istoric de bere, Ronzani, și o fac un produs de cult; cea a unui consilier financiar care își pariază banii în Cesare Ragazzi. Toată lumea s-a înființat în plină criză, toată lumea se luptă, dar toată lumea câștigă și ea, creând locuri de muncă și perspective. O lecție frumoasă despre New Deal italian.
„În 2001 – spune Luciano Ranieri, fondatorul Eurotronik Studioerre – am pierdut totul, pentru că fiul meu, singurul meu moștenitor, viitorul meu a murit. Divorțul ulterior m-a pus în genunchi și din punct de vedere economic, dar am reușit să continui căutarea sectorului terțiar avansat până în 2008, când o lege regională ne-a tăiat picioarele. Facem cercetare și Regiunea Emilia-Romagna a decis să ne ia finanțarea de la Ministerul Educației, să le aloce exclusiv universității și companiilor legate de universitate. A fost o lovitură foarte dură. Acum ce fac? m-am întrebat. Simplu: îmi vând casa, o să locuiesc în șopron și investesc totul în idei, produc ceea ce inventăm. Ne merge bine astăzi.” Ranieri, expert în electronică și care nu a terminat niciodată studiile de inginerie, este cel care a semnat sistemul de aer condiționat Ferrari. „Primul – spune el – care a separat temperatura șoferului de cea a pasagerului”.
Pe scurt, pedigree-ul lui spunea că ideile lui sunt bune. Când intră în producție, alege domeniul medical. Astăzi, Eurotronik Studioerre din Castel Maggiore are 16 angajați, 14 absolvenți, aproape toți ingineri și o producție complet automatizată. În prezent, pe piață există trei mărci: Divamed (plante pentru reabilitare); Divabeauty (pentru estetică); Divapro (ajutoare pentru bătrâni). În 2011, cifra de afaceri ajunge la un milion de euro, în timp ce comenzile sunt în creștere: „în orice moment am putea crește volumele de zece ori”, susține el. Și între timp Ranieri acumulează premii pentru invențiile sale, ultima la Salerno în urmă cu câteva zile, în timp ce anul trecut Comunitatea Europeană l-a încoronat Campion Necunoscut. Mica companie are un birou de vânzări italian și unul străin, pentru că internaționalizarea este o necesitate: „Suntem deja în Germania și Cehoslovacia și avem negocieri avansate cu SUA”. În această imagine o singură problemă mare: cutremurul.
„Suntem furnizori ai Gambro și Belco, pe scurt, ai produselor biomedicale Mirandola și din cauza întârzierilor în plăți riscăm o criză majoră de lichiditate în septembrie. Având în vedere ratingul și perspectivele noastre, sperăm că băncile ne vor ajuta”.
Alberto Ronzani nu se teme de criză când, în urmă cu doi ani, decide să reînvie o marcă istorică de bere cu același nume, dar nu „ruda” sa: berea Ronzani care s-a născut și a proliferat în Casalecchio di Reno din 1855 până în 1970. Peste un secol de viață, care s-a încheiat cu închiderea fabricii și fără încredere într-un brand care marcase istoria orașului de la marginea Bologna. Ronzani începe să se gândească pentru același nume care pare a fi un semn al destinului: descoperă că marca nu este înregistrată, cercetează rețeta și pornește, își investește toți banii în această aventură și găsește pe parcurs doi parteneri. : Marco Rossetti și Fabricius Procaccio. În 2009 marca a fost înregistrată și pe 26 iunie 2010 au început să apară primele sticle. Alberto Ronzani recuperează și grafică, desene animate, formate. Proiectează o găleată și un magnum și decide, el însuși care provine din furnizarea de distribuție pe scară largă, să caute canale mai elitiste: baruri de vin și restaurante. Brandul se pozitioneaza imediat la un nivel inalt. Primii care o cred sunt restauratorii din Riviera Romagna, apoi bolognezii.
„Blonda” din Casalecchio, odată preparată cu apă din râul Reno, este acum produsă în Monte Nerone, la granița Umbria-Marche, cu apă de izvor și 11 tipuri diferite de hamei. În 2011, sticlele vândute pe piața italiană sunt deja de o sută de mii, un număr bun pentru un fel de șampanie de bere, așa cum subliniază și campaniile publicitare, în care sorbești un Ronzani la bordul unui jet sau pe un iaht.
Pragul de rentabilitate este la 500 de sticle, obiectiv care ar trebui să fie mai ușor de atins datorită celor de peste mări: „în câțiva ani – spune Ronazni – suntem deja în cele mai bune restaurante din New York, Formentera, Australia, Franța și Grecia”. Drumul către succes ar trebui să fie facilitat de o rețea de 250 de vânzători și de ideea că „luxul” (un Ronzani într-un restaurant costă între 10 și 25 de euro) este anticiclic. Designerii Made in Italy și calitatea înaltă a produselor sunt ingredientele unei povești care pare să fi început cu piciorul bun. „Credem în asta – spune Alberto Ronzani – și în câțiva ani ne bazăm să ajungem la 500 de sticle. Al nostru este un produs de nișă, dar oamenilor le place din ce în ce mai mult, mai ales în rândul tinerilor, este totuși o blondă, deschisă și corpolentă în același timp”.
Cesare Ragazzi de la Zola Predosa a fost în pragul falimentului când Andrea Mandel Mantello, consultant financiar, a decis să parieze pe el. Mantello provine de la UBS și în 97 și-a fondat propria companie de consultanță și consultanță, AdviCorp, alături de care face parte din consiliile de administrație ale multor companii importante. Managerul nu poartă tupee, dar alături de partenerul său Marco Elser vine cu „ideea minunată” de a prelua și relansa Cesare Ragazzi, pentru a readuce o tehnică inovatoare și unică pentru cei cu probleme cu părul.
Plecarea este datată 26 iulie 2011: este nevoie de multă imprudență pentru a porni într-o aventură antreprenorială, când acum este clar că Europa se află în centrul celei mai grave crize economice și financiare din ultimii 80 de ani. Cu toate acestea, Mantello crede în asta și găsește însoțitori de călătorie pregătiți să lucreze cu el, precum Stefano Ospitali (fostul Cremonini), care este acum directorul executiv al companiei. Într-un an, grupul revine la o cifră de afaceri de aproape șapte milioane de euro și are aproximativ treizeci de centre francizate, plus cel administrat direct din Bologna. Cesare Ragazzi, în frunte, a facturat în jur de 13 milioane și cu diversele centre a ajuns la 40 de milioane. Acesta este primul obiectiv pe care și l-a propus noul grup.
„Intenționăm să ne concentrăm foarte mult pe femei – explică Ospitali – care reprezintă astăzi potențialul 40% dintre clienții noștri. Al nostru este un produs unic de calitate superioară. Nu-i spune perucă sau tupeu, este altceva. Se numește „epiteză” și se schimbă cam o dată pe lună, în mai puțin de o oră. Mai puțin decât timpul necesar unei doamne pentru a-și vopsi părul”. Periodicitatea este mai mult sau mai putin aceeasi iar avantajul pe care il ofera „epiteza” fata de o peruca normala este ca nu se desprinde niciodata, nici macar la plaja sau la dus.
„Credem în produs pentru că în spate se află cercetare și inovație – subliniază Ospitali – nu întâmplător colaborăm cu dermatologi, chirurgi plastici și suntem furnizori ai centrului de proteză Inail. Strategia noastră comercială, deocamdată, este să ne întărim în Italia, redeschizând două centre importante precum Milano, în septembrie, și Roma în decursul unui an. Vom proceda cu o serie de deschideri tot direct, pentru a oferi clienților asistență pe scară largă. În ceea ce privește țările străine, am stabilit mai multe contacte în Brazilia, Germania și China. De fapt, internaționalizarea produsului este unul dintre orizonturile noastre”.
