Golfe como negócio: esse é o desafio da Corporação Internacional de Golfe, empresa atuante há quase 20 anos na organização de eventos e que, em 2011, decidiu iniciar a primeira cadeia de campos de golfe na Itália. Um projeto ambicioso, que começou em meio à crise econômica, enquanto muitos clubes lutavam (e lutam) para fechar seus orçamentos com equilíbrio. É exatamente por isso que embora uma gestão "corporativa" de clubes pode ser bem-sucedida e uma alternativa confiável ao típico clube exclusivo. A filosofia subjacente é um pouco a de uma loja de departamentos: custos centralizados, acordos com fornecedores de uma posição de força, oferecendo o mesmo produto a um custo menor e uma clientela mais ampla. A classe média assediada é a referência para um projeto como esse, aquela que ainda quer viver bem, mas não tem mais dinheiro para isso. O IGC está tentando, mantendo o padrão alto.
Por enquanto, cinco realidades do centro-norte fazem parte do "pacote". e o panorama pode se ampliar em breve. Os círculos geridos de forma integrada são: Villa paradiso, entre Milão e Bérgamo, um campo executivo de 18 buracos mais 9 que, no final de 2012, deverá contar com 850 sócios (779 em 2011), green fees de 400 euros (bilhetes de entrada diários), 1,6 milhões de faturação; o Crema Resort Golf Club, 18 buracos mais 9 executivos, um número estimado de 430 membros para 2012, um green fee de 300 euros, um volume de negócios de 1,1 milhões de euros; O Jesolo Golf Club, 18 buracos, 520 sócios esperados no ano, 460 euros em green fees, 1,350 euros de volume de negócios; Salsomaggiore Golf & Thermae, 18 buracos, 210 sócios esperados para 2012, 90 euros em green fees, 220 euros em volume de negócios; Rimini – Clube de Golfe Verucchio, 18 buracos, 250 sócios previsão para 2012, 150 euros em green fees, 750 euros em facturação.
São campos e clubes com características distintas, unidos pelo potencial de crescimento, quer do ponto de vista turístico, quer do ponto de vista do número de sócios estáveis, ou melhor, titulares de títulos de época, porque são os golfistas que decidem aderir a estes clubes. Uma situação bem diferente do resto do cenário nacional. De fato, muitos campos de golfe na Itália são propriedade de uma imobiliária pertencente aos mesmos sócios que animam o clube esportivo que administra o campo.. Para aderir, o jogador de golfe deve comprar uma parte da propriedade e, em seguida, pagar uma taxa de adesão anual. A administração muitas vezes é feita em casa, com milhares de fluxos de gastos, desde a manutenção do campo até os enormes custos da secretaria. O mecanismo está rangendo há algum tempo, porque a equação do símbolo do status do jogador de golfe não funciona mais e, de qualquer forma, não para todos. Os clubes, mesmo nobres, desafiam-se com promoções para conquistar um novo adepto, enquanto a adesão gratuita (acesso aos campos mediante o pagamento apenas da inscrição de 75 euros à federação italiana de golfe e, de tempos a tempos, ao green taxas) tirou membros em potencial de clubes gananciosos.
O IGC aborda o golfista enquanto atleta e oferece várias formas de adesão, não muito diferente de um ginásio. Para esta cadeia trata-se de gerir um cliente: “É um desafio – lê-se na brochura de apresentação – atingir patamares de excelência até então prerrogativa de algumas classes económicas do mais alto nível ou mesmo de membros da nobreza. Realidades obsoletas que estão gradualmente desaparecendo. A International Golf Corporation quer superar a concorrência praticando políticas comerciais adequadas”.
Uma cartão vip, que dá acesso aos 5 campos, custa 2500 euros mais iva, uma verdadeira pechincha se você considerar que a taxa anual de um único campo de golfe na Itália custa pelo menos o mesmo valor e, muitas vezes, mil euros a mais. "Por enquanto - explica Francesca Colombo, gerente geral da empresa - oferecemos esta oportunidade apenas para empresas, mas estamos pensando em estendê-la também para pessoas físicas". Para os golfistas individuais, as subscrições anuais variam: 1200 euros é a oferta para o neófito, mas também pode ir até aos 2300 euros para um sócio ordinário num campo de 27 buracos. o que é Villa Paradiso. O IGC geralmente arrenda a gestão (só em alguns casos tem quotas de propriedade) e faz importantes investimentos iniciais, tanto no campo como no Club House. “Nós tendemos a fazer móveis semelhantes – continua o diretor – claros e confortáveis. Também cuidamos para que a estrutura tenha um centro para reuniões corporativas”.
Confiar um curso a uma gestão como esta significa abdicar de grande parte da soberania, mas por vezes está em jogo a própria sobrevivência do curso. “É claro que uma abordagem como a nossa pode inicialmente incomodar o antigo sócio – diz Francesca Colombo – mas se as vantagens forem maiores do que os problemas, o trabalho é apreciado”. Em um ano, o IGC já investiu alguns milhões de euros no projeto, mas o break-even está próximo em 2012, enquanto os lucros são esperados a partir de 2013.
“Nosso segredo é que somos muito ativos na frente de marketing – acrescenta o diretor – e dispomos de uma base de dados com 30 nomes de golfistas, também graças a uma realidade viva como o Green pass, um cartão que oferecemos há muitos anos e que dá direito a descontos em vários clubes e a o cartão federal”.
Atrás deste carro está Charles Carozza, diretor histórico do Garda Golf, um dos campos mais bonitos e clubes mais bem administrados da Itália. É dono da International Golf Corporation (7 milhões de faturação) e na sua órbita gravitam também realidades como o Golf Dolomiti ou o Ambrosiano de Milão, os próximos possíveis elos desta cadeia que parece destinada a crescer mais.
