イタリアにおける貿易外ワインの売上高に占める電子商取引の割合はまだ 2% 未満ですが、このチャネルでの購入に毎年影響を与えている XNUMX 桁の成長率は、特に製造業者からは注目されないはずがありません。
そして、まさにこの発展を考慮して、ワインモニターは、スタートアップアクセラレーターナナビアンカ内で75年にフィレンツェに誕生したオンライン販売専門のワインショップVINO2014.COMとのパートナーシップを通じて、イタリアのオンラインワインバイヤーのプロフィールに関するレポートを作成しました。 。
この綿密な調査では、「典型的な消費者」のアイデンティティが、中部地方に住む 48 歳の男性 (購入者の 61% が 36 ～ 55 歳のいわゆる「X 世代」に属している) にどのように関係しているかを浮き彫りにしました。 -北イタリア、無発泡赤ワインとスパークリングワインを好みます。
「ワインの電子商取引がイタリアの総売上高に占める割合は依然としてわずかですが、この傾向が成長していることは疑いの余地がありません。 国境の外で何が起こっているかを見てください。フランスやイギリスなどの市場では、オンラインでのワイン販売の発生率が 10%、中国の場合は 20% を超えています」と Nomisma ワインモニター責任者のデニス・パンティーニ氏は言います。
調査中にワインモニターがインタビューした約200のワイナリーが述べているように、これが増加傾向にある現象であり、ワイン生産者自身もそれを認識していることは疑いの余地がありません。 「すでに現在、インタビューを受けた企業の約 50% が自社のワインをオンラインで直接または専門サイトを通じて販売していますが、さらに 17% は今後数年のうちにこのチャネルに頼る予定です」とパンティーニ氏は続けます。
しかし、オンラインでワインを買うのに平均いくらかかりますか? 購入されるボトルの平均価格 (0,75 ml、付加価値税込み) は約 13 ユーロですが、赤ワインやスパークリングワインの場合は 14 ユーロを超えます。 次に、購入者の年齢層ごとに比較すると、イタリアのミレニアル世代は、（今のところ）X 世代（36 ～ 55 歳）や団塊の世代（56 ～ 65 歳）よりも購入額が少ないにもかかわらず、より高価なものを購入していることがわかります。ボトル：赤ワインの場合、ボトルあたりの平均価格は 16 ユーロ近くになりますが、スパークリング ワインの場合はこのレベルをさらに上回ります。
「優れた中小規模のワイナリーのための参考技術プラットフォームとしての私たちの経験から、電子商取引はますますワイナリーの商業戦略にとって基本的な販売チャネルを代表するようになりました。」と彼は宣言します。 アンドレア・ナルディ・デイ、VINO75.COM 創設者兼 CEO.
「その理由は、電子商取引が簡単に利用できる有益なコンテンツのおかげで製品を強化するだけでなく、イタリアワインの伝統的な流通が参入するのに苦労している中国のような遠く離れた複雑な市場に到達できるという事実にあります。」と結論付けています。ナルディ・デイ。
実際、30年にイタリアからの中国ワイン輸入量は前年比2016％以上の増加を記録したにもかかわらず、イタリアの総購入量に占める当社製品の割合は依然としてわずかで、6％に達していません。 何らかの理由があるでしょう。
