We スタートアップが大好き
インキュベーター Y Combinator 開発者の創設者であり、作家であり、芸術愛好家である Paul Graham によるこの介入により、私たちは専用の一連の記事を開始します。 スタートアップに 技術部門の革新。 新興企業の国になり、テクノロジーで卓越することは、最も共有されている願望の XNUMX つであり、世界のすべての政府が共通に収束している数少ない願望の XNUMX つです。 イタリアでも話題になっています。
イタリア政府は最近、リソースと補助金の興味深いパッケージを指定しました スタートアップに 革新的。 プロジェクトの詳細はまだ知られていないが、そのような公的イニシアチブに一般的に付随する官僚機構によって去勢されることが期待されているが、お金と援助のために、このステップは間違いなく称賛に値する スタートアップ 彼らは非常に困っています。
しかし、この賞賛に値するイニシアチブは、実存的な問題を提起することに失敗しません。 納税者のお金で活気に満ちたスタートアップ コミュニティを作ることは本当に可能なのでしょうか、それとも政府がこれを達成するために設定できるその他の条件が重要ではないでしょうか? 両方が必要であると答える必要があります。 しかし、答えはそれほど簡単ではありません。 実際、多くの人々は、政府がこの種の起業家プロジェクトに直接介入することから安全な距離を保つことがうまくいくと信じています。 制度上の.
しかし、イタリア出身の尊敬される学者、マリアナ・マツカート教授は、大学 カレッジ ロンドン (UCL）。 2011年の本では、 起業家 状態 (イタリア語にも翻訳されています, Lo stato impresario, Laterza 2014) は、かなり説得力のある方法で示しました。 マーティン 狼 「フィナンシャル タイムズ」の開始など ハブ スタートアップが生まれ、繁栄する革新的な起業家エリアは、その場所の起業家精神を育み発展させるための投資と公共プロジェクトの結果として正確に生み出されます。 同じ シリコン Mazzucato によると、Valley は米国政府に多額の借金を負っています。
確かに、シード資本を持つことは重要ですが、それは移植の唯一の条件ではありません スタートアップ 続く運命にある。 他にもさまざまな状況が発生しなければなりませんが、何よりも創業者と経営陣が避けるべき間違いがあります。なぜなら、お金と公的なものは多くないため、すぐに使い果たされるからです。
ポール・グラハムは、未来を保証するための最低限の条件のリバース・ハンドブック (つまり、してはいけないこと) を作成しました。 スタートアップ. これは、イタリア語訳で以下に提供する 18 のポイントのリストです。 それは、作家が本当に「バケツに耳を傾けている」場合にのみ発生する、素晴らしく、機知に富んだ、思考を読むための食べ物に満ちています。
ポール・グラハムとは
Paul Graham è デベロッパー、ライター、投資家。 1995年、彼とロバート モリス 持っている 設立 ソフトウェア会社、 ウェブ経由 その中に 1998 Yahooに買収され、Yahooになった オンラインショップ. 2001 年に彼は paulgraham.com にエッセイを投稿し始め、2015 年には 達した 34万ページビュー。 2005年、ロバート・ジェシカ・リビングストンと共に モリス とトレバー ブラックウェル 資金がある最初のYコンビネータ インキュベータ 新しいタイプ スタートアップの。 2005 年以来、Y Combinator は 1000 以上のスタートアップに資金を提供してきました。 ドロップボックス, のAirbnb, ストライプ e Reddit. 作者はポール などの独創的な出版物 On リスプ (プレンティス ホール、1993)、 ANSI共通 リスプ (プレンティス ホール、1995)、e ハッカー＆ 画家 (オライリー、2004）。 彼は卒業した 法学で A コーネル 大学 e です 博士号 コンピュータサイエンス ad ハーバード大学。 彼女 で絵画を学んだ ロード アイランド・スクール・オブ・デザイン そしてフィレンツェの美術アカデミーで。
前提
最近誰かに聞かれた その 何が失敗するのか スタートアップ。 Lì それは大きな問題なので、そこで私は言葉を失いました。 同等 ～の成功を決定するものは何かを尋ねる スタートアップ. 失敗は避けなければならないと答えることができます。 しかし、それは答えではなく、このようにその場で答えを出すことさえできません。
ペンs静かにそこに行く 締結した やることリストを持つよりも それは非常に便利なものになる可能性があります。 これを変換できます ブラックリスト 実用的なレシピで 失敗しないでください. 何をするよりも、何をしてはいけないかを思い出す方が簡単です。
人を殺すことができる資本の間違いは XNUMX つだけですre スタートアップ. これ： ユーザーは何かをしないでください 願い. ユーザーが望むことをすれば、何があっても問題はありません 終わらせる o 更新不 終わらせる. 代わりに 更新不 あなたがやる クエロ ユーザーが何を望んでいるか、 はい、そうです MORTi 死, 何をする、しないに関わらず. これがXNUMXつです それを引き起こす18の事柄のリスト スタートアップ 彼らはしません クエロ ユーザーが望む 真に.
Un のみ 創業者
XNUMX 人の人物によって成功したスタートアップがいかに少ないか気づいたことはありますか? ビジネスも 成功 オラクルなど、創業者が XNUMX 人であると考えられている企業は、通常、開示を行っています。 di 複数持っています。 これが純粋な偶然であるとは考えにくい。
創業者が XNUMX 人であることの何が問題になっていますか? まず第一に、それは不信任投票です。 それはおそらく、創業者が、彼と一緒に会社を始めることに、たとえ数人の友人でさえ、誰にも同意できなかったことを意味します. 彼のことを一番よく知っているのは友達だからです。
でも創業者の友達が間違っていてもいいえ 彼と会社のために è 良い賭けですが、まだ欠点があります。 起動するには スタートアップ 要求が厳しすぎる'個性的一人当たり。 全部自分でできたとしても需要はある 対処する誰かの、意思決定について話し、 慰めを受ける 物事がうまくいかないとき。
最後の理由が最も重要かもしれません。 のドロップポイント スタートアップ 私はこのようです それらを深淵 耐えられる人はごくわずかだった 独りで. 複数の創業者がいる場合、エスプリ・ド・コープスはそれを超えた方法でそれらを結びつけます le ステッシ 保存法 種の. 誰もが思う: 「n友達から離れられない の一番下に 良い"。 これはo 衝動の より強力な d創始者が XNUMX 人しかいない場合は失敗します。
悪い場所
スタートアップ 彼らはある場所で繁栄し、他の場所では繁栄しません。 そこには シリコン バレーが優勢で、ボストン、シアトル、オースティン、デンバー、ニューヨークの順です。 カナダのトロント。 ヨーロッパのロンドン、ベルリン、パリ。 そこにはあまりありません。 ひとつでも ハブ ニューヨークのように、スタートアップの一人当たりの数は、おそらく現在の 1/20 です。 シリコン 谷。 ヒューストン、シカゴ、デトロイトなどの都市では、意味のある言葉で測定するにはまだ小さすぎます。
なぜ分離はとても強いのですか？ おそらく他の業界と同じ理由でしょう。 アメリカで XNUMX 番目に大きいファッション センターは? XNUMX番目に大きい ポロ インクルード オイルまたは インクルード金融や インクルード出版？ 誰にもわかりません。 クアルンケ とはいえ、それらは頂点からはかけ離れているため、中心と呼ぶのは誤解を招く可能性さえあります 何か言って.
それはある 質問 面白いです 来ます 都市になる ハブ 開始のビジネス アクション、しかしその理由は スタートアップ thrive は、おそらく他の業界と同じです。 彼らはどこで生まれますか 彼らです スキル. 基準はより高くなります。 人々はより調和している 企業の目的; 人々のタイプ それらのタスクに適しています 彼らはそこに住みたいと思っています。 裾野産業は そこの; 人々 si と会いますa 何気なく 彼らは同じビジネスに携わっています。 これらの要因があなたにどのように影響するかを誰が正確に知っていますか 彼らは 組み合わせる 以下のために 集中 le startup で シリコン 谷と 以下のために代わりに、 それらを追い払う dデトロイトで、しかしそれは明らかです 決定要因 です。 一人当たりのスタートアップ数 そこにすでに存在する.
限界ニッチ
たいていの起業家志望者 私にアドバイスを求める よくある問題に苦しんでいます： 彼らは好む 競争を避けることを期待して、小さくて目立たないニッチを選びます。
幼い子供たちの練習風景を観察 フットボール、私はそれを観察しました, 一定の年齢以下, 彼らはボールを恐れています。 ボールのとき 会いに行く 彼らは後退します。 XNUMX歳の時 いいえ私はしませんでした tanti ボールストッパー ミッドフィールダーとして、 クロスボールが私に向かってくるたびに、目を閉じて、保護を求めて丸くなったからです。 彼女を止める.
限界プロジェクトを選択することは、私のサッカー戦略に相当します da バンビーノ 十字架を扱う。 あなたが何か良いことをすれば、彼らはそこにいるでしょう 常に 競合他社の場合、私たちはそれらに直面する可能性があります。 競争は、良いアイデアを捨てることによってのみ回避できます。
私はそれを思います の避けたい衝動 大きな問題 ほとんど意識していません。 そういう人じゃない, 合理的に, 年金 a 素晴らしいアイデアですが、 その後 より安全に見えるので、小さいものを追求することにします。 L '無意識は去らない のスペース 大きなアイデアを考えます。 したがって、解決策は の について考える 素晴らしいです なしのアイデア 感情的に関与する. これに取り組むことができますa 仮説: qどれの 可能性 あります A ベラ アイデア di スタートアップ da 隣人に提案する?
アイデアCOPIAte
stの多くのプロジェクトアートアップは既存企業の模倣品です。 既存の それは良いものです アイデアの源ですが、最高ではありません。 由来を見てみると スタートアップの 成功したとしても、他のものを模倣して開始されたものはほとんどありません。 成功した起業家はどこからアイデアを得たのでしょうか? 通常、特定の問題の識別から e 未解決 誰が 明確に識別された 彼らは個人的にそれに遭遇したので.
私たちのスタートアップ、 例えば、 は、オンライン ストアを管理するためのソフトウェアを作成しました。 私たちが始めたときは、何もありませんでした。 注文できる数少ないサイトは、莫大な開発費をかけて手作業でプログラムされていました。 la メンテナンス 託されたa a 外部サプライヤー. e コマースが軌道に乗るとしたら、これらのサイトをソフトウェアで強化する必要があることはわかっていたので、作成しました。 かなり直接的解決策として.
解決するのに最適な問題は、 ci 関与 個人的に。 りんご 持っていた スティーブが原因で起こった ウォズニアック 彼がしたかったです 建てる コンピュータ. Google なぜラリー e セルゲイ 彼らは見つけることができませんでした la オンラインのもの、Hotmail の理由 セイバー バティア ジャック・スミスは職場でメールを交換できませんでした。
したがって、コピーする代わりに Facebook、 一部で バリアント その Facebook 彼は当然のことながら無視し、 しなければなりません 閉じるre 考え 〜で他の方向。 それ以外の を真似る 企業と とどまる su 問題 彼らはすでに 解決済みi, あなたは新しいものを見つけなければなりません 問題と想像 A 'それらを解決できる会社です。 人々は何について不平を言っていますか？ なんでしょうあの avere? ここに質問があります。
O行き先
一部の分野では、成功への道は di avere ビジョンと 付けたままにするi 遭遇した困難に関係なく、このビジョンに. アプローチ くっついたままでいることはこのようなものです 勝つことを目標に A 金メダル オリンピックで、どこで 目的 それは明確に定義されています。 Lの管理に A スタートアップ, それどころか, hの作品と共通する何かに 化学ia〜へ, 何をしなければならないか セギール A それが導くところはどこでも追跡します。
E執着しすぎるi 当初の計画に、 することができます 間違い。 スタートアップ もっとも成功している 彼らは終わった 何かをする 足りる 異なる それから あなたがいたこと もともと 市外局番 – しばしば そう differente 見えない より多くの 同じ 何. 必要 準備ができているi グラブへ いざとなったら最高のアイデア。 そして一番難しいところは すべて クエストo そしてしばしば 押さえますa 脇に置く のアイデア オリジナル.
しかし、新しいアイデアを受け入れるには、正しい方法が必要です。 毎週新しいアイデアを受け入れることは致命的です。 アイデアの良さを検証するために使用できる何らかのテストはありますか? XNUMX つは、アイデアが何らかのプロセス改善を表しているかどうかを尋ねることです。 すでに 始めました。 すでに構築されたもののほとんどを再利用できる新しいアイデアがある場合、それはおそらく収束プロセスの一部です。 ゼロから始める必要がある場合は、悪い兆候です。
幸いなことに、アドバイスを求めることができる人がいます: ユーザーです。 もしも 方向転換を考える e ユーザーがそれに応じて投稿する場合、そのアイデアはおそらく良い賭けです。
悪いプログラマーを雇う
言い忘れましたが、私が知っている創業者のほとんどは開発者です。 この ぷー 更新不 利点になります。 自己、 誤って, 悪い開発者が雇われている、そうではない 沈みます スタートアップ. 瞬く間に 創設者 彼らは自分で必要なことは何でもできます。
Eそれでも、何が最も多くの人を殺したかを考えると スタートアップの 90 年代の e コマース業界で、私はすぐに答えを得ました。それは悪い開発者でした。 これらのベンチャーの多くは、それを機能させる最善の方法を考えたビジネスマンによって開始されました。 スタートアップ それらは巧妙なアイデアであり、むしろ見落とされていました 私を選ぶにあたって それを実装するプログラマーe. そんな簡単なことじゃない 現実は 問題 見た目より難しい. I信じられないほど難しい, ビジネスマンは知らないから 理解する 優れたプログラマーとは彼らはできません trovare ビジネスマンのビジョンを実現する仕事を本当に良い人は望んでいないからです。
間違ったプラットフォームの選択
関連する問題 (下手なプログラマーがよくすること) は、間違ったプラットフォームを選択することです。 たとえば、バブル期の多くのスタートアップは、Windows 上にサーバー ベースのアプリケーションを構築することを決定して自殺したと思います。 Hotmail が起動し続けた FreeBSDの おそらくWindowsが負荷を処理できなかったため、Microsoftが購入した後も何年もの間. Hotmail の創設者が Windows を使用することを選択した場合、彼らは次のようになります。 水の下に行きました.
PayPal 苦労して ha これをかわした ブーメラン. X.com との合併後、新しい 最高経営責任者 それは持っているだろう の共同創業者の後でも、Windows に切り替えたいと考えていました。 PayPal, 最大値 レヴチン, 彼はそれらを持っていた そのソフトウェアであることを証明した 難しかった 登る Windowsの場合. 幸いなことに PayPal, il 最高経営責任者 だった かわった。
Piplatform はあいまいな言葉です。 オペレーティング システム、プログラミング言語、または「フレームワークプログラミング言語で構築されています。 それは 何かチェ 同時に などのサポートと制限 le 基礎a 家の。
プラットフォームの恐ろしいところは、それを 常にいくつかの 現れる 部外者に deしかし、90 年代の Windows のように、それらは破壊します。 プロジェクト, se 選択肢. アプレット Java 彼らは おそらく最良の例 印象的な。 そのイロ センブラバ ～の新しい道になる 開発する アプリケーション。 考えられるのは、Java abbia ほぼ100%殺した スタートアップの その 彼らは採用した.
あなたが選ぶように特長 適切なプラットフォーム? 道 ミリオレ è 入隊する 優れたプログラマーを置き去りにする 仕事. しかし、XNUMXつあります クアルコサ その 非プログラマー できる彼らはするだろう やります： 訪問re の重要な部門 コンピュータサイエンス そして見て王様 プラットフォーム 研究プロジェクトでの使用。
の延長 発射
Le 企業 すべてのサイズの難しさがあります 開発する ソフトウェア。 それはメディアに固有のものです 同じ; ソフトウェアは常に 85% 完成しています。 XNUMXつかかります 素晴らしい 合格への意志の努力 100％で そして何かを得る 与えることができる 食事中 ユーザーに。
スタートアップ 彼らは発明する 打ち上げを遅らせるためのあらゆる種類の言い訳 の prodotto. 多くの これらの言い訳の 彼らは 同じ 人々が先延ばしに使うもの 日々の決断。 有る 常に しなければならない何か まだ起こる. できます。 しかし また ソフトウェアが 100% 完成し、起動する準備ができている場合 un シンプル clicクリック, まだ待つ理由があるだろう.
理由e 素早く投げる un prodotto ということです この選択 実際に強制終了する の段階 仕事。 リリースされるまで、実際には何も完成していません。 から見ることができます 製品のリリースをめぐる興奮、 それはどうでもいい事です どの程度の完成度なのか. 立ち上げたもう一つの理由 製品を迅速に それは一人であるということです ユーザーの反応をテストすることが可能です のアイデア 重要な意味でf刺激的な.
遅延では の 発射 彼らは現れる さまざまな問題: それは働いています 遅すぎる; いいえ 分かるでしょう 本当に問題です。 有る 恐怖 裁きを受ける deユーザー; 有る 裁かれることへの恐れ; はい、そうです あまりにも多くの異なることに取り組んでいます。 そこ 過度の完璧主義。 しかし、 SI PUO それらすべてと戦う la シンプル 決定 di 急速な段階で終了.
時期尚早の打ち上げ
ただし、問題があります。 あ 発射 あまりに 時期尚早 できる以上のプロジェクトを殺した それをやった un 発射 延期された. ここの危険 それは事実にある それはできる ロビン la 固有名詞 評判。 早すぎる打ち上げが悪影響を与える場合 早く 採用者、後者は可能性があります 戻ってくることはありません。
それで、それは何ですか 「パッケージ XNUMX回のトスで最小」 安全な? 私たちは提案します スタートアップへ 考える から良い たとえば、 識別するNDO 核 結果 (a) 役に立つ それ自体と (b) 拡張ディビル 徐々に 内の 事業。
これは、私 (および他の多くのプログラマー) が使用するアプローチと同じです。IAMまたはのために プロデュース ソフトウェア。 考えo 全体的な目標に到達したら、開始しますo 開発 un 何か役に立つ最小のサブセット。 この サブセット、 そうなる しかしながら 先進、最悪の場合はそうではありません 彼は身を投げます de時間。 Sみつける また サブセットを実装することは士気を高め、より明確に見るのに役立ちます 機能性 de残り。
ザ 早く 採用者 印象に残ることはかなり寛容です。 彼らは、新製品ですべてができるとは思っていません。 正しいことをしなければなりません。
誰も考えないで 特定のユーザー
いいえ SI PUO のための製品を作る 顧客 それらを理解することなく。 私はすでにそれを言った スタートアップ 最も成功したのは、創業者が特定した問題を解決しようとすることから始まりました。 本当はルールがあるのかもしれません i富は、あなたが解決しようとしている問題を理解することに比例して生み出され、あなたが最もよく理解している問題はあなた自身の問題です。
これは単なる理論です。 しかし、逆の理論があります。理解できない問題を解決しようとすると、 終わります 炒めました.
しかし、驚くべき数の創業者は、それを当然のことと考えているようです 実は 正確には誰だかわからない誰かがそれを探している 彼らが取り組んでいること. 創設者はそれを望んでいますか？ それで？ それは十分ではありません？ いいえ私は違います 彼らの 参照市場。 誰が その後？ ですか 千年 o ティーンエイジャー？ 人々は地元のイベントに興味を持っていますか? それとも「ビジネス」ユーザーですか？ また、どのビジネス ユーザーですか? ザ ガソリンスタンド? I シネマティック？ 防衛請負業者？
明らかに、私たちとは異なるユーザーのために何かを構築できます。 私たちはやったo. しかし、危険な領域に入っていることを理解する必要があります。 上空を飛んでいます インクルード楽器 e したがって、（a）信頼できると仮定するのではなく、意識的にギアをシフトする必要があります あなたの本能に、および (b) 器具の内部を調べます。
この場合、ツールはユーザーです。 他の人のためにデザインするときは、経験的にならなければなりません。 何がうまくいくかはわかりません。 彼らはしないといけない 洗い流す ユーザーとその反応を測定します。 したがって、XNUMX代の若者、ビジネスユーザー、またはその他のグループではないグループ向けに何かを作成する意図がある場合 ただ、あなたはプロジェクトについて話すことができなければなりません このスペックで ユーザー。 そうでない場合 されております、私たちは percorso 間違いo.
お金を集める
スタートアップ もっとも成功している、 ある時点で, 彼らはお金が必要です。 創業者が複数いるようです 統計的に 良い 何 この目的のために。 幾つか あなたがすべき ピックアップ、 しかし？
資金調達 スタートアップの それは測定されます 上の 時間。 収益性のないすべてのスタートアップ (つまり、ほとんどすべて) deve お金がなくなるまでに一定の時間がある 彼は自己紹介しますi 新しいものを探しに行く必要性。 この必要性は、「滑走路」と比較されることがあります。qどのくらいのトラック あります?」 これは良い比喩です。 彼らは尽きる あなたはそれなしでトラックから逃げるにちがいありません ポーター 脱ぐ .
資金が少なすぎると、軌道に乗るには不十分かもしれません。 どういう意味ですかhi 「飛び上がる」は状況による。 通常、かなり高いレベルに進む必要があります。アイデアしかない場合は、実用的なプロトタイプです。 起動する必要があります。 打ち上げがある場合、ある可能性があります A 大幅な成長。 それは投資家に依存します。利益が出るまでは、投資家を説得しなければならないからです。
そして、投資家からお金を受け取るなら、あなたは取らなければなりませんnそれが何であれ、次のステップに進むのに十分です。 幸いなことに、いくら使うかをコントロールすることもできます 決定する また 次のステップは何ですか絶え間ない。 私たちは提案します 開始時up コストを抑えるために、少なくとも 開始時: 実質的に何も費やさず、しっかりとしたプロトタイプを構築するという最初の目標を設定します。 これにより、最大限の柔軟性が得られます。
費やす多すぎる
支出が多すぎるか、調達が少なすぎるかを区別するのは困難です。 お金がなくなったら、何が原因なのかを知ることができます。 調達する金額を決定する唯一の方法は、他のスタートアップを紹介することです。 XNUMX 万の資金を調達して終了した場合i お金、あなたはおそらく使いすぎました。
腹を立てる とともに 多すぎるお金はそうではありませんしかし、 より多くの かつてのように一般的です。 創設者はその教訓を学んだようです。 さらに、 今日はもっと 経済の 一度ならず スタート スタートアップ。 その後、 今日は, 彼らは poche le スタートアップ 彼らが使う それも。 いいえa そのe その 私たちは設立しました lo ha 行われ. （そして、私たちが小さな投資をするという理由だけでなく、 も 私たちが持っているので やり続けた それ以上 ラウンド。）
古典的な燃焼方法 お金 雇うことです 多すぎる 人々。 これ それは痛い 二度: コストの増加に加えて、速度が低下します 発達 – から すぐに消費されるお金 彼らは持っているべきです 長続きする。 ほとんどのハッカーは理解しています このこと e フレッド・ブルックスが説明した 彼の 神話 おとこ-月 (1975 年に出版された本では、ソフト プロジェクトに人を追加することは、t最新のウェアはそれをさらに遅らせることになります）.
採用に関して、XNUMX つの一般的な提案があります。(a) 避けられる場合は採用しないこと、(b) 貴重なリソースを節約するためだけでなく、あなたが望むかもしれないという理由で、固定給与ではなく、ストック オプションとインセンティブを従業員に支払うことです。プロジェクトにコミットしていると感じている人々に その程度に この報酬方法を好む (c) コードの書き方を知っている人だけを採用する ma 三野 また 見に行く i クライアントi、最初の瞬間に必要なのはこれらだけだからです。
集金しすぎ
少額の資金でプロジェクトが中止される可能性があるのは当然のことですが、それが起こる可能性があります また 持ちすぎる？
はいといいえ。 問題はお金自体ではなく、それに付随するものです。 あるベンチャーキャピタルがイベントで語ったように di Yコンビネーター：「あなたが私のお金を数百万ドル受け取ったら、時間がなくなります。」 VC が プロジェクト、彼らはあなたが銀行にお金を入れて、XNUMX人の生きている男の子として活動し続けることを許可しません di ラーメン. 彼らは欲しい その そのお金 働き始めるために必要です 運賃ごと より多くの お金. 彼らはそれを望んでいます しかし 移行SCA で とのオフィス 十分なスペース その 彼らは引き受けます 人々。 これは変わります 気候 しない 常に 最高のために。 La ほとんどの人は創業者ではなく従業員になります。 彼らはそれほど忙しくありません。 何をすべきかを伝える必要があります。 彼らは取り組み始めます パワーゲーム.
時 会社が持っている 大金を手にした彼は郊外に引っ越し、人々は 家族を始め、 子供がいる.
多分, より多くの 知らぬ間に、 一度 はい、彼らはそうです 圧力i 多くのお金を変更することがより困難になると言うション。 仮定します 当初計画 それである 企業に何かを売る。 お金を取ってから XNUMX月 VC, 想定されている それを行う営業部隊。 もし今なら しかし 引き裂くe 把握した 私たちは対処しなければなりません a代わりに消費者 alビジネス？ 全く違う売り方です。 実際には、そうではないということです ci se 作らないでくださいe 数えます。 より多くの人々 ある詳細はこちら si 韻e 閉じ込められた 方向 着手.
大規模な投資のもう XNUMX つの欠点は、運用可能になるまでに時間がかかることです。 資金調達に必要な時間は、 il セス 総額。 金額が数百万になると、投資家は非常に慎重になります。 VC は、はいともいいえとも言いません。 彼らは一見終わりのない会話にあなたを引き込みます。 したがって、ベンチャーキャピタルへの投資を規模に合わせてスケーリングすることは、膨大な時間の無駄です とが必要 おそらく、ブート自体よりも多くの作業 スタートアップの. いいえ、はい 必須 競合他社が製品の構築に資金を費やしている間、投資家と話すのに時間を無駄にします。
お勧め 行く創業者へ 見ている ベンチャーキャピタルの di 取る 最初の提案 合理的 それは彼に提供されます. 評判の良い会社から条件なしで妥当な評価額でオファーを受けた場合 特に 面倒な、 しなければなりません 彼女を迎えに行く すぐに そして建設deを進めます会社。 30% 有利な取引を気にする人 他のVCと? 経済的に、 スタートアップ 私はルーレット, すべて取ります またはあなたはすべてを失う. お買い得品の検索 ベスト 投資家の間では時間の無駄です。
悪い投資家
創業者は投資家も管理しなければなりません。 いいえ しなければなりません それらを無視してください、なぜ それらから 可能性 から来る 洞察 便利。 しかし いいえ、そうすべきです 彼らに運転させて 会社。 本 です。 仕事 dei 創設者i. 投資家なら 彼らは持っていると思います 彼らが資金を提供した会社を経営するというビジョン。 直接に?
投資家を怒らせる, それらを無視する, それより危険性は低いだろう 彼に手綱を渡す 私たちのスタートアップでは、間違いを犯しました 直喩. 私たちのエネルギーの多くは 吸収された ne代わりに投資家との紛争 それは改善の中でo d製品。 でもこれは少なかった 有害 利回りのrと彼らの要求、これはおそらく 会社. 創業者が知っていれば その 彼らは何ですか したほうがいい ではなく製品に焦点を当てた注意 検索する そうでない投資家の十分な注意 直接関わっていますi 製品で.
投資家との共同作業の難しさは、彼らが投資した金額に比例します。
VC資本を調達すればするほど、より多くの投資家が得る un より大きなチェック。 彼らが取締役会で過半数を占めている場合、彼らはボスです。 創業者と投資家が平等に代表され、中立の社外取締役が決定票を投じる最も一般的なケースでは、投資家がしなければならないことは次のとおりです。 彼らの側に連れてくる 社外取締役と統制re そう 社会。
うまくいけば、これはうまくいかない ha 重要性。 それまで ビジネスの行進、ほとんどの投資家は放っておく 創設者. しかし、物事は常にうまくいくとは限りません そう スタートアップで. 投資家は 作成終了 最も成功している企業でさえ問題を抱えています。 最も有名な例の XNUMX つが Apple です。 ボード 致命的な間違いを犯した 発砲 スティーブ・ジョブズ。 どうやらGoogleにもあるようです 当初、 との嵐のような関係 投資家。
(想定される) 利益のためにユーザーを犠牲にする
何で 冒頭で言った, 即ち se 終わらせる ユーザーが望むもの いいえn 問題があるでしょう, si 可能性 言及していないことに気づきました 何も 正しいビジネスについての。 理由じゃない i お金ではない です。 重要i. 私は提案していません ai 創設者 始めること の会社a でお金を稼ぐ可能性なしに プロペティチバ di それらをすべて一緒に行う. 私たちが創業者に最初はビジネスモデルについて心配するなと言っている理由は、 人々を喜ばせます それははるかに難しいです ビジネスを壊すよりも 計画.
人々が望むものを作るのがなぜそんなに難しいのか、私にはわかりません。 それは一つのことのように思えるでしょう 単純。 しかし あなたは確かにできる と言う è 非常に ハード, スタートアップの数を見ると 彼らはそれをした、またはしている.
理由 建てる 人が欲しいものは 入手よりはるかに難しいとお金: si したほうがいい彼らはするだろう ビジネスモデルを捨てる a 後、同じように あなたが去る 一部 要素 重要ではないが難しい バージョン 2 の場合。バージョン 1 では、 解決する必要があります 主な問題。 そして一番の問題点は スタートアップ 富を築くようなものです その はこの式にあります: 何かを欲しがっている人数×それを欲しがっている人数. 心配する必要はありません その富を現金に変える。
それを大きくする企業は、ユーザーを第一に考えている企業です。 たとえば、Google, 最初の した 検索の、その後、 構築するì 製品と最終的に 彼は心配したò そこからお金を稼ぐ方法。 しかし、スタートアップの創業者の中には、集中しないのは無責任だといまだに考えている人もいます 最初から ビジネスモデルについて。 彼らはしばしばこれに励まされますGLI 順応性の低い業界からの経験を持つ投資家。
ビジネスモデルについて考えないのは確かに無責任ですが、製品について考えないのはXNUMX倍無責任です。
いいえ手を汚したい
怠け者だけでなく、ほぼすべてのプログラマーは、書くことに時間を費やすことを好みます。エンドコードではなく ビジネスを管理する けいれん そこからお金を引き出す。 早い段階で、ラリーでさえ セルゲイ (Google の創業者) はそのようなものでした。 新しい検索アルゴリズムを開発した後、最初に得たものは 探した であった 誰かに売るために.
会社を始める？ 最悪！ ほとんどのハッカーは好むだろう 仕事 のみ オン アイデア。 しかし、ラリーと同じように セルゲイ、アイデアの市場はあまりありません。 信じられるまで誰もアイデアを信用しない 形になります 製品と s使用されます 成長する la ユーザーベース。 その時 彼らはお金を引き出すでしょう, そしていくつか.
多分これ 情勢 変わりますが、大きく変わるとは思えません。 コは何もありませんユーザーにバイヤーを説得する. 一人じゃない 危険因子. バイヤー 彼らは 具体的な人々、そして彼らは持っています 一部 難しさ 挑戦 多くの へのお金の の ジオバンオッティ 彼らがいるからといって インテリジェント または何か良いアイデアがある。 いつ un'アイディア 形になる スタートアップ 多くのユーザーと一緒にいると、知性よりもユーザーを買っていると自分に言い聞かせるかもしれません 創設者の、これは簡単です ダイジェスト.
Se そこ のおそらくユーザーを引き付けるつもりです あなたはしなければならない アルザールe XNUMX月 ただ コンピュータと 歩くli a 追跡する. 嫌な仕事ですが、 funziona, ある 成功する可能性がはるかに高くなります。 2005 年の夏に資金を提供したスタートアップの最初のバッチでは、ほとんどの創業者がアプリケーションの開発にすべての時間を費やしました。 しかし、ありました また スタートアップ その中で誰か であった 携帯電話会社の幹部と話す時間の半分を離れて、 いくつか家に持ち帰る 和音。 成功する もっと何かを想像する 痛い ハッカーのために 取り引きをするよりも? しかし、 働いたので、 スタートアップ ビジネスを立ち上げる もっと成功するo そのグループの。
始めたい方 スタートアップ、 彼は必ず 自分を納得させる それは単にできないこと ハック または、すべての時間をプログラミングに費やします。 少なくともハッカーは、 cercare 仕事。
創設者の中の反体制派
I 私は同意しませんでした 創設者の中には 議題に. 約20% スタートアップの 私たちが資金を提供したことは Perduto 路上で un 創設者。 私たちが持っていることがよくあります 変身しなければならなかった 私たちの 役割 仲裁の場合. まだ必須ではありませんが、創業者に推奨します この不測の事態に備える あるように 人々がする整然とした方法 会社を辞める.
ただし、創業者を離れることは必ずしも人を殺すわけではありません スタートアップ. È すでに 成功または 多くの星タップ 成功しました。 幸いなことに, 立ち去るのは通常、あまり忙しくない創業者です。 創業者が XNUMX 人と XNUMX 人の場合 少し肌寒いです, è 大問題。 自己 がある 原因 そしてXNUMXつは肌寒い、または重要な技術スキルを持つ人が去った場合、 il 問題 è さらに大きく. でもこれも 乗り越えられる. 去る者のために 新しいのが来るかもしれません ペルソナ 同じく.
私が見た創業者間の論争のほとんどは、彼らが会社を始めるときに団結することにもっと注意を払っていれば回避できたはずです. ほとんどの紛争は状況によるものではありません, しかし人に。 つまり、それらは避けられないということです。 そして、そのような論争に悩まされてきた創業者のほとんどは、おそらく会社が 始めた. 疑いを黙らせてはなりません。 ビジネスを開始する前に問題を解決する方が、後で解決するよりもはるかに簡単です。 したがって、そうではありません それは賢明です ルームメイトを募集する スタートアップで そうでなければ、彼は排除されたと感じるからです。 しなくてもいい 知らない人とビジネスを始める これは、意図し 彼には必要なスキルがいくつかあり、他の人を見つけることができないという懸念があるからです. 人々は最も重要な構成要素です スタートアップ妥協する必要はありません。
半分の努力
スタートアップ 誰の破産 もっと感じる 話す 彼らは、 一般的、 行う 壮観な樽. 彼らは失敗エリートです。 しかし 最も一般的なタイプ 失敗の 聞いたことのないプロジェクトなので di 働き始めた数人の男 確信がなく、 せずに 出て 彼らの主な職業.
統計的に、破産を回避したい場合、最も重要なことは、他の日常業務を放棄することです。 ほとんどのスタートアップ創業者 腹を立てる 彼は本業をあきらめていませんが、成功したスタートアップの創業者のほとんどは ha 終わり。 破産すれば da 始めるament 病気だった、 中心o 病気の予防と管理のために その速報を発行するだろう 彼らは助言する 人 ad 二重作業を避ける。
これはいという意味です si 必ずしなければならない 出て ただ 仕事? 必ずしも。 わたしは 推測、しかし、私は多くを想像します の 意欲的な創業者 スタートアップの 彼らはdeのタイプを持っていないかもしれません終了 会社を始めるために必要なこと、そして彼らの心の奥底にあること、 ne です。 また 気がついて. 彼らがもう投資しない理由 リソース 彼らのスタートアップでは 彼らはそう確信しているi di 悪い投資 あなたの時間の。
ペンソ また、そうする人々のグループがあることも 持つことができた 彼が飛躍してフルタイムを選択した場合に起こりましたが、彼らはそうしませんでした. この広さがよくわからないo グループですが、懐疑論者のグループが私が思うような分布を持っている場合、仕事を辞めていれば成功できた可能性のある人々の数は、 占める おそらく一桁大きい その 誰がした。
という発見 最も スタートアップの 失敗する可能性がある, なぜ創設者はそうしないのですか GLI d彼らは全力を尽くし、 それは私が世界で見ているものと一致しています。 多くの スタートアップの 彼らが失敗するのは、人々が望むことをしないからです。その理由は、たいていの場合、十分な努力をしていないからです。
つまり、ブーツ スタートアップの それは他のすべてのようです。 あなたが犯しうる最大の過ちは、十分な努力をしないことです。 成功の秘訣があるとすれば、それはあなたのものです 試す.
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ファンクリン デラノ・ルーズベルト：「方法を試してみてください。 うまくいかない場合は、別のものを試してください。 でも、何よりも、やってみて！」
スティーブ・ジョブズ"成功した起業家と失敗した起業家の違いは、最後までやり抜くのに役立つ純粋な忍耐力です。
映画のピア（アマンダ・サンドレリ） CHE非ciはpiangere推移 教えながら マリオに（マックス トロイージ) ボールを投げる: 「ほら… 練習しなきゃ。 あなたは試して、試して、試して、試して…それが…そして成功しなければなりません。」
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