アップルでチェス
FIRSTonline では、Apple と ebook の価格に関するビッグ 400 に対する司法省の訴訟をすでに広く扱っており、独占禁止法の違反で XNUMX つのレベルの判断で彼らを非難した判決についても議論しました。 幸いなことに、出版社が判決を言い渡した後、Appleは最高裁判所への上訴を取り下げ、集団訴訟の消費者にXNUMX億ドルという多額の補償を申し出ました。 Steve Jobs の関与により難しい決定ですが、タイムリーです。
私たちが今対処したいのは、Apple とビッグ XNUMX に課せられたニューヨークの裁判所の判決の永続的な結果です。 その結果はビジネスの発展に多大な影響を与え、おそらく司法省でさえ望んでいなかったか、何らかの形で考慮していなかったような進化をもたらしました.
欧州連合も同調したニューヨーク裁判所の判決は、パブリッシャー、つまりコンテンツプロバイダーと、このコンテンツをデジタル形式で提供するテクノロジー企業との関係を左右する柱を引き裂きました。一般に。 Apple が電子ブックの分野に参入したことで、商業モデルとビジネス モデルが確立されました。つまり、コンテンツの価格を定義するのはコンテンツのサプライヤーであり、デジタル ディストリビューターは自分自身を適用に限定するエージェンシー モデルです。それは、約30％だった販売価格の手数料を留保します。 割引期間は非常に限られており、常に出版社によって管理されていました。 それはレコード レーベルが受け入れた音楽の iTunes モデルであり、開発者がスマートフォンやタブレットの所有者にアプリケーションを販売する AppStore モデルでもありました。 さらに、Apple はパブリッシャーに、重要かつ永続的な競争上の優位性を確保できるように、国際取引に由来するいわゆる「最恵国」条項を要求して取得しました。
テクノロジー分野のリーディングカンパニーが率いる花崗岩ブロックに対抗する立場にあったAmazonにとっては失敗でした。 実際、Amazon はこのような状況に甘んじているようで、代理店モデルに参加することを決めたようです。予想外の展開、一種の黒い白鳥が、Amazon に反対する状況を変えてくれることを期待していました。 そしてここで、これらの出来事から XNUMX 年も経たないうちに、司法省が到着してカードをシャッフルし、市場のバランスを崩して、Amazon をゲームに戻しました。
さて、代理店モデルは非常に文明化された商業関係のモデルであり、当事者の平等とその特定の役割を認識し、ビジネスの管理をそのソースであるコンテンツプロバイダーに任せ、彼らは伝統的なビジネスを弱体化させて独自のビジネスを確立するという悪い習慣を持っていました。 また、利害関係者を保護し、協力精神を育み、既存企業がデジタル シフトに向けて整然と再構成できるようにする、優れた移行モデルでもありました。 しかし、そうではありませんでした。 書籍市場で引き起こされた状況よりもはるかに深刻な状況を容認していた米国政府は、これ以上ないほど破壊的なイニシアチブを取ることを決定しました。
代理店モデルを解体することで、政府は業界全体を新しい状況に置きました。 この時点で、ホットポテトは出版社の手に戻りました。 モデル事務所がなくなったらどうするつもりだったの？ この質問への答えは、利益と市場シェアを犠牲にしてでも紙の書籍業界を守るために、有望な電子書籍ビジネスに罰を与えることでした。 この意図がどのように実行され、どのような選択がなされ、どのような結果が続いたかを見てみましょう。
嵐の後の静かな
このように、Amazon は、反トラスト判決と、代理店モデルの正式な通知によって、チェス盤の中心に戻されました。これにより、唯一の代替モデル、すなわち最終価格を決定したのは販売業者、つまり Amazon である卸売モデルの余地が残されました。製品の。 電子商取引の巨人はこのように、市場に対するビジョンを確認するために行動を起こしました。電子ブックの価格は 10 ドル未満であるべきです。 完全に破壊的なスタイルで、彼は出版社を圧力鍋に入れ始めました。 実際、2013 年末には、Amazon とビッグ XNUMX の間のすべての契約が期限切れになり、この新しい状況を考慮して更新する必要がありました。
しかし、巨大で影響力のあるメディア コングロマリットの一部である出版社は、苦しみを止める時が来たと判断し、対応して、アマゾンの侵略に対して本格的なポエニ戦争を仕掛ける時が来た. 完璧な戦略家として、彼らはすぐに XNUMX つの重要な潜在的同盟者との連合を探し、それを獲得しました。トレンディな作家もアマゾンのやり方に苛立ち、世論はマスメディアからマスメディアへの微妙な移行における文化産業の運命に非常に敏感でした。シリコンバレーの企業主導のパーソナルメディア。
当初、トレンディな作家や世論は、電子ブックの誕生と発展に同情し、好意的に見ていたため、市場を拡大し、新しい主題をもたらす革新的で知的な方法であると思われたため、自然な提携ではありませんでした。読書などの難しい活動。
こうした前提のもとで、2014 年の春から夏にかけて、インターネットの時代における文化産業の将来について、最もオープンで、広範で、耳障りな公の論争の XNUMX つが起こった。 この論争は、トレンディな作家、その代理人、および主要な出版社と、前者のビジネスの多くが通過した巨大な技術的企業とを対立させました。 大手メディア、著名人、評論家、有力なオピニオン リーダーがその後の議論に介入し、Amazon は不謹慎な独占企業 (NYTimes に関する Paul Krugman の記事を参照) であり、文化に対する脅威 (Scott Turow のキャンペーン著者ギルドを代表して）。 アマゾンの残忍な態度、コミュニケーションの未熟さ、そしてしばしば横柄で虐待的な慣行により、アマゾンは危険なほど孤立するようになり、ベゾスと彼の側近は、ある種の降伏を彼らの手に渡さなければならないという異常な立場にあることに気づきました。出版社。 電子書籍の価格とデジタル製品の割引を決定するのは彼らです。 アマゾンの戦略には狭すぎるため、脆弱な停戦のように見えましたが、代わりに、主要な国や他の市場の書籍市場全体を持続させ、再構成する運命にある協定でした. この出口は、何よりも、競争者の知性と相互利益の織り交ぜのために得られました。
ハイブリッドプレーヤーの誕生
この合意の根拠は何でしたか? 出版社は、本を大幅に値引きするオプションを Amazon に残しましたが、電子書籍は出版社が提示した価格で売りに出す必要がありました。 本質的に、代理店モデルは電子ブックの価格で再び流行し、卸売りモデルは書籍の価格で機能するようになりました。 そしてそうでした。 実際、2014 年以降、最も高価な製品が電子書籍であるという Amazon のプロファイルに出くわすことがよくありました。 いずれにせよ、最も便利な版は常にペーパーバック、つまり私たちのペーパーバックでした。 実際には、出版社は、消費者が本をカートに入れるよう促すために、電子ブックに競争力のある料金を適用しました。 定期的に行われるようになったのは、本が消費者によって使用の対象として認識され、単なる無形のコピーよりも優れた交換価値があり、とりわけ、買い手が所有していないなどのばかげた制限さえも負担になっているためです。購入しましたが、それを使用するためのライセンスのみであり、したがって、彼の近所の図書館に貸したり、転売したり、寄付したりすることはできませんでした. 利便性がなければ、電子ブックは 2007 年の Kindle の発売以来 Amazon が求めてきた優位性を失った.
短期間のうちに、デジタルの億万長者になってから反対したリベラルなアリアナ・ハフィントンなどのインフルエンサーに刺激された読者は、本の魅力を再発見し始め、デジタルからますますハイブリッドになりました. 電子書籍と書籍の価格が等しくなると、消費者は功利主義者になり、特定の状況に最も適した媒体で無関心に読み始めます。 ライアンエアーの飛行機に乗らなければならない場合は電子ブックを購入し、ビーチで横になる必要がある場合は本を購入し、ジョギングに行く場合は iPhone のヘッドフォンでそれを聴きました。 選択を導くのはもはや価格ではなく、読むか聞くかが行われなければならない状況でした.
2016 年、米国出版社協会の出版社が発行した電子書籍部門は 25% という記録的な落ち込みを記録しました。 電子ブックから本への焦点の変化から恩恵を受けたのは誰ですか? 確かに、利益率の高い製品に不利益を与えたパブリッシャーではなく、著作権使用料の高いコンテンツの売上減少の結果に苦しんでいる著者でもありません。 Amazon はそれを利用して、2016 年に書籍の販売における市場シェアを 45% に伸ばし、他のすべての競合他社 (書店、大手小売業者、e コマース) が持ち帰ったのと同じくらい、前年比で 15% 増加しました。マイナス記号付きのデータ。
電子ブックから本への影響力のシフトが Amazon に有利に働いたとしても、Amazon の選択肢を得ることができずに競争力を失った製品を販売していることに気付いた Apple のビジネスを台無しにしてしまいました。 . 本質的に、Apple をこのビジネスに引きずり込んだのと同じパブリッシャーが、今では壊滅的な打撃を与えている。
新しい出版産業の誕生
出版社が古いもののために新しいものを放棄することを決定したとしても、電子ブックが自分のアイデアや作品を一般に公開する手ごわい手段であることに気付いた個人や組織については、同じことは言えません。 新しい出版産業と呼ぶべき巨大な現象。 電子ブックは出版への障壁を打破し、従来の出版市場から除外または取り残されてきたすべての人々は、あまり包括的ではない世俗的な慣習を繰り返し、無関心から抜け出し、大きな業界市場にアクセスするための手段を見つけました。文化的。 電子ブックの制作とマーケティングにかかった費用はごくわずかだったため、自費出版はマスメディアの時代のように無駄で、自己陶酔的で、不必要に費用のかかる行為ではなくなりました。最も価値があり、粘り強く、先見の明があります。 彼らと聴衆の間には何も立っていませんでした。
Kindle の発売と同時に誕生してから 10 年後、新しい出版業界は、最も楽観的な人でも想像しがたい次元に達していました。 著者の収益予測によると、2016 年末には、米国の貿易市場全体の 15% を占め、収益は XNUMX 億ドルに達しました。 ビジネスは米国出版社協会の出版社を経由せず、その活動の機密データを利用可能にしないAmazonを経由したため、公式統計には表示されなかった重み.
そして、市場動向に対する Amazon の能力と対応力は次のとおりです。 アマゾンは、独立系作家、デジタル出版社、著作権代理店、自費出版アグリゲーター、出版サービスの新興企業で構成されるこの現象のほぼすべてを阻止することに成功しました。 デジタルでのみ活動するこの型破りな主題のセットのために、Amazon は 100 つの柱を中心とした真のエコシステムを作成しました。そして、それらを読むための専用デバイスとアプリケーションのコレクションが、XNUMX ドル未満の価格で読者の手に渡されました。
Amazon によるこの先見の明のある事業のおかげで、新しい出版業界は、世界で最も重要な市場で、伝統的な出版社の安定した著者と対等な立場で競争できるようになりました。 Amazon のレコメンデーション メカニズム、ランキング、標準的なプロモーション アクションは、大規模、中規模、小規模、および新しい出版物を区別しませんでした。 すべては平等な成功のチャンスから始まりました。 そして明らかに、出版社のマーケティング活動、ソーシャル ネットワークでの作家の人気、メディア報道など、Amazon のメカニズム以外の要因がタイトルの成功に貢献しました。
新しいパブリッシングは完全にアップルを逃れる
Amazon はこの新しいビジネス条件への適応を完了しました。つまり、書籍を大幅に値下げして市場シェアを獲得しながら、電子書籍部門での新しい出版の成長を促進しましたが、Apple は、確立された著者と大手出版社の上に構築されたストアという当初のエリート主義的な概念に固執しているように見えました。 . たまたま、その有名なサプライヤーの製品がダウンしたとき、代替手段がないか、プラン B がなかったため、電子ブック ビジネス全体がダウンしました。 時代
iBookstore 内で、新しい出版業界を強化するための分野、イニシアチブ、または何らかのメカニズムを検索しても意味がありません。 この意味で、iBookstore の管理者に向けられたすべての要求は、goWare などの新興企業からのものであっても、耳を貸さなかった。 iBookstore のウィンドウ、ベストセラー タイトルのランキングは、競争力のある関税によって抑圧された電子ブックにはありえない価格の重要なタイトルで混雑していました。 レコメンデーション システムは、大勢のインターンによって書かれたように感じました。 読者はもう iBookstore に行くことさえしませんでしたが、Amazon に群がり、そこで希望のフォーマットを選択でき、電子ブックを選択すると、Kindle アプリケーションを使用して iPhone や iPad で読むことができました。 その素晴らしいソフトウェアである iBooks は使用されずに放置されました。
Apple は 2010 年に最高のエコシステム、最も似たようなページ ショップ、最も空間的な読み取りアプリケーションと読み取りデバイスを持っていましたが、2016 年末には市場の 10% を占めていましたが、Amazon は 75% でした。スーパーマーケットのようなものと考えられています。 Apple にとって真の機会が失われ、この本の未来はデジタルだと考える人にとっては心配事です。 それはAppleだったかもしれませんが、そうではありませんでした。
