ビジネスとしてのゴルフ：それが私たちの挑戦です インターナショナル・ゴルフ・コーポレーション、 イベントの組織でほぼ20年間活動している会社で、2011年には、 イタリアで最初のゴルフコースチェーンを開始することを決定しました。 この野心的なプロジェクトは、経済危機のさなかに開始されましたが、多くのクラブがバランスのとれた予算の消化に苦労していました (現在も)。 まさにその通りだけど クラブの「法人」経営は成功する可能性があり、典型的な排他的なクラブに代わる信頼できるものです。 根底にある哲学は、百貨店のそれと似ています。コストの集中化、サプライヤーとの強力な立場からの契約、同じ製品を低コストでより幅広い顧客層に提供することです。 嫌がらせを受けている中産階級は、このようなプロジェクトの基準点です。まだ健康に暮らしたいと思っていますが、そうするためのお金がありません. IGCは、基準を高く維持しようとしています。
今のところ、中央北にある XNUMX つの現実が「パッケージ」の一部です。 パノラマはすぐに広がる可能性があります。 統合的に管理されているサークルは次のとおりです。 ヴィラパラディソ、ミラノとベルガモの間の 18 ホールと 9 つのエグゼクティブ コースで、2012 年末には 850 人のメンバー (779 年は 2011 人)、400 ユーロのグリーンフィー (毎日の入場券)、1,6 万の売上高が必要です。 クレマ リゾート ゴルフ クラブ、18 ホールと 9 つのエグゼクティブ ホール、430 年の会員数は推定 2012 人、グリーンフィーは 300 ユーロ、売上高は 1,1 万ユーロです。 の ゴルフクラブジェソロ、18 ホール、年内に予想される 520 人のメンバー、グリーンフィーで 460 ユーロ、売上高で 1,350 ユーロ。 サルソマッジョーレ ゴルフ & テルマエ、18 ホール、210 年の会員数は 2012 人、グリーンフィーは 90 ユーロ、売上高は 220 ユーロ。 リミニ – ヴェルッキオ ゴルフ クラブ、18 ホール、250 人のメンバー、2012 年の予測、グリーンフィーで 150 ユーロ、売上高で 750 ユーロ。
それらは、観光客の観点からも、安定したメンバーの数、またはシーズンチケット所有者の数の観点からも、成長の可能性によって団結した、さまざまな特徴を持つコースとクラブです。 他の国内シーンとは非常に異なる状況です。 実はイタリアの多くのゴルフ場は、コースを運営するスポーツクラブと同じパートナーの不動産会社が所有しています。. 参加するには、ゴルファーはプロパティのシェアを購入し、年会費を支払う必要があります。 管理は自宅で行われることが多く、フィールドの維持から事務局の莫大な費用まで、何千もの支出の流れがあります。 ゴルファーのステータスシンボルの方程式が機能しなくなり、いずれにせよすべての人に当てはまるわけではないため、このメカニズムはしばらくの間きしむ音を立てていました. クラブは、高貴なクラブでさえ、新しいメンバーを獲得するためにプロモーションで互いに競争しますが、無料のメンバーシップ (イタリアのゴルフ連盟に 75 ユーロのサブスクリプションを支払うだけでコースにアクセスできます。グリーンフィー) は、貪欲なクラブから潜在的なメンバーを奪いました。
IGC はゴルファーをアスリートとして扱い、ジムとは異なり、さまざまな形態のメンバーシップを提供しています。 このチェーンの場合、それは顧客を管理することです。挑戦です – プレゼンテーションのパンフレットを読む – これまで最高レベルの少数の経済階級または貴族のメンバーの特権でさえある卓越性のレベルを達成する. 徐々に消えていく時代遅れの現実。 インターナショナル・ゴルフ・コーポレーションが望んでいる 適切な商業政策を実践することにより、競争に打ち勝つ」。
A VIPカード、5 つのフィールドへのアクセスを提供します。 2500ユーロとVATがかかります、イタリアの XNUMX つのゴルフ コースの年会費が少なくとも同じ額、多くの場合 XNUMX ユーロ以上かかることを考えると、本当にお買い得です。 「今のところ、会社のゼネラルマネージャーであるFrancesca Colombo氏は、この機会を企業にのみ提供していますが、個人にも拡大することを検討しています. 個々のゴルファーの場合、年間サブスクリプションはさまざまです。初心者向けのオファーは 1200 ユーロですが、2300 ホールのコースの一般会員向けには最大 27 ユーロになることもあります。 ヴィラパラディソとは？ IGC は通常、経営陣をリースし (一部のケースでのみ所有権を持つ)、フィールドとクラブ ハウスの両方で重要な初期投資を行います。 「私たちは同様の調度品を作る傾向があります – ディレクターは続けます – 明確で快適です. また、その構造に企業の会議の中心があることも確認しています。」
このようにコースを運営に委ねることは主権の大部分を放棄することを意味しますが、コース自体の存続が危ぶまれることもあります。. 「私たちのようなアプローチが最初は古いパートナーを動揺させる可能性があることは明らかです – フランチェスカ・コロンボは言います – しかし、利点が問題よりも大きい場合、仕事は高く評価されます. 2012 年で、IGC はこのプロジェクトにすでに数百万ユーロを投資しましたが、2013 年には損益分岐点に達し、XNUMX 年からは利益が見込まれています。
「私たちの秘密は、 私たちはマーケティングの最前線で非常に積極的です – ディレクターを追加します – また、30 名のゴルファーのデータベースを利用しています。これは、長年提供してきたカードであるグリーン パスなどの活気に満ちた現実のおかげで、さまざまなクラブで割引を受けることができ、連邦カード」 .
この車の後ろは チャールズ・カロッツァ、イタリアで最も美しいコースと最もよく管理されたクラブの7つであるGarda Golfの歴史的なディレクター。 彼はインターナショナル ゴルフ コーポレーション (売上高 XNUMX 万) の所有者であり、ゴルフ ドロミティやミラノのアンブロジアノなどの現実も彼の軌道に引き寄せられています。
