FinecoBank、またはより単純に Fineco は、CEO の Alessandro Foti によって段階的に導かれ、設立されました。現在、Unicredit グループから分離された後の独立した会社は、イタリアで最も重要な財務顧問会社の XNUMX つとして認識されています。 しかし、そのアドバイザー、採用およびトレーニング システム、および他のファイナンシャル アドバイザリー会社との差別化要因となるビジネスの種類については十分に知られていません。 FIRSTonline は、PFA FinecoBank のネットワーク開発およびサポート マネージャーである Angelita Brambilla に、銀行の運営方法を理解し、明らかにするのを手伝ってくれるよう依頼しました。 これが彼の答えです。
ブランビラ博士、今日のコンサルタントのネットワークがどのように構成されているか説明していただけますか?
「今日まで、当社のネットワークには、2.600 億ユーロを超える資産を管理する約 70 人のファイナンシャル アドバイザーがおり、イタリア全土で北から南まで活動しており、約 400 の Fineco センターがこの地域を監督しています。 さらに、私たちはイタリアのプライベート バンキング セグメントの代表的なプレーヤーの 33 つであり、500 億ユーロの資産を管理しており、約 XNUMX 人のプライベート バンカーの構造を持っています。」
しかし、市場でFinecoを最も際立たせるコンサルタントモデルの特徴は何ですか?
「Fineco のアドバイザリー モデルはユニークです。人的要素とテクノロジーを完全に統合する能力により、他のネットワーク バンクと従来の銀行の両方から際立っています。 私たちはそれを定義します サイボーグ勧告、つまり、革新的なデジタル ツールを使用して専門家のスキルをサポートし、日常業務を簡素化し、顧客に集中して資産を保護する時間を取り戻すことです。 このようにして、専門家が顧客を拡大し、管理ポートフォリオの大幅な成長率を保証できるようにします。 コンサルタントがいつでもリモートで顧客に連絡できることから得られる大きな競争上の優位性の確認は、ロックダウンの困難な数か月の間に起こりました. このような重要な時期に顧客の貯蓄の選択をサポートすることは、当社のコンサルタントにとってまったく自然なことでした。 運用と生産性がまったく低下していない彼らの側と、明らかに顧客の側の両方に大きな満足があります。 私たちのモデルはまた、商業的な観点からの幅広い操作の自由に基づくアプローチでも際立っており、これにより、専門家はクライアントの利益とその真のニーズに合わせて専ら業務を行うことができます。」
Fineco のコンサルタントの身元を示す必要があるとしたら、彼をどのように説明しますか?
「すべての Fineco ファイナンシャル アドバイザーは、確固たる倫理原則を備えた訓練を受けた専門家です。 私たちのコンサルタントは、まず第一に、私たちの基本的なビジョンを共有する必要があります。つまり、クライアントを尊重し、クライアントの利益と経済的幸福が彼らの活動の主な目的でなければなりません。 また、ダイナミズム、関与したいという欲求、適切な量の個人的および専門的な野心、イニシアチブおよび組織力などの特性も重視します。 要約すると、Fineco のコンサルタントは高度に発達した起業家精神を持っていると言えます。」
どれで 基準 また、新しいコンサルタントの採用はどのように行われますか?
「新しいコンサルタントは、その地域のマネージャーによって直接選ばれ、彼らと共にプロとしてのキャリアを築きます。 私たちのマネージャーは、相互の深い知識を目的とした、明確に定義されたフェーズを持つ構造化されたプロセスを提案します。 候補者がすぐに当社の企業文化に入り込み、当社の商業戦略と当社が提供するツールを完全に理解することは、当社にとって非常に重要です。 実際、移行が相互に満足できるものであることが不可欠です。 プロフェッショナルとしてのキャリアの中で、Fineco のコンサルタントは絶え間ない高レベルのトレーニングに頼ることができます。私たちは、プロフェッショナルの成長とスキルの拡大を最優先事項としています。」
Fineco は、金融コンサルタントを始めたい若者にどのような機会を提供していますか?
「Fineco は、この活動に着手したい若者を強く信じており、ファイナンシャル アドバイザーのネットワークに新たなエネルギーと刺激を与えるという観点から、彼らの貢献の重要性を強く信じています。 数年間、私たちは彼らのために特別に設計されたプロジェクトを実施してきました。これは、OCF 資格試験の準備から、その分野の基準点としてトレーナーと一緒に働くことまで、彼らのキャリアパスを構築するための絶え間ないサポートを提供しています。彼が必要な技術的および商業的スキルを開発するのに役立つトレーニングコース。 ポートフォリオの開発には、経済的支援の形態も想定されています。」
