個人の行動、この場合は貯蓄者の行動。 損益状況 合理性のすべての原則に体系的に違反していることを示しています。
二人の心理学者と言うには ダニエル·カーネマン （2002 年ノーベル経済学賞） エイモス・トベルスキー 誰が開発したか プロスペクト理論、報告されているように Adviceonly.com.
また ポール・バジル成功した投資家であり、Kairos Partners と Samhita Investments の元創設者である彼は、彼の著書で市場心理学の主題に取り組みました。 マーケット氏とフロイト博士の架空の対話 その中で、うつ病に陥ったり、愚かにもお金を失うことを避けるための治療法があると彼は言います.
フレーミング: 私がどのようにあなたの決定を調整し、操作するか
イスラエルの XNUMX 人の心理学者カーネマンとトベルスキーは、いくつかの基本的な仮説を提示しています。
問題の提示方法 (フレーム) によって、決定が決まります。 応じて 問題の提示方法、私たちは他人の感情に影響を与え、「遊ぶ」ため、最終決定は強く影響を受け、操作される可能性があります.
XNUMX 人の学者は、彼らが開発したアジア病と呼ばれる実験に言及しています。 これは行動経済学の理論に基づいており、いわゆる「フレーミング効果」または「フレーミング効果」を実証することを目的としています。つまり、同じ真実の内容を持つメッセージが、異なる方法で提示 (フレーミング) された場合に、プロセスに異なる影響を与えるかどうかを示します。判断と決定の。
面白くて歪んだ損失回避
損失を享受する人がいないことは明らかですが、より深く分析すると、この問題はより興味深いものになります。
漏れが発生することが証明されています 楽しみよりも苦しみ これは、同じ金額の利益から生じます。 この結論が、失うのではなく得るという心理的側面への扉を開くことは明らかです。 心理的な観点から言えば、利益から得られる利益は常にプラスですが、減少する傾向があります。 しばらくすると、「稼ぐことに慣れた」ようだと心理学者は言います。
物にどのような価値を与えるか：保有効果
もう XNUMX つの側面は、誰もが物に帰属する価値であり、その価値は、その物を所有しているかどうかによって大きく左右されます。 資産を売却するために求められる価値が、市場価格またはそれを購入するために喜んで支払う価格よりもはるかに高いことがよくあります。 したがって、価値の認識は、特定の資産を所有しているという事実に強く影響されます (保有効果).
さらに、この理論は、決定を下す人が、富の絶対的なレベルではなく、出発点よりも利益/損失に関心があることを強調しています。 基本的に、決定の利益または害は、決定が下される前の基準点としての富の価値で測定されます。
仮に、私が お金を失う、値によって測定される限界損傷は、この場合も減少しています。
最後の一手：全力で行く
要約すると、私は 「心理的打撃」 最初のお金を失うと、この場合も心理的に「慣れ」ました（ただし、失うことになります）。
この機能は、なぜ両方の傾向があるのか も説明しています それをすべて再生する 大きく損をしたとき。 大負けして精神的に打ちのめされているポーカー プレイヤーのことを考えてみてください。 彼はすべてがプレイされる最後のハンドを受け入れることができました: 彼が負けた場合、わずかな心理的ダメージは特に悪くはありませんが、勝った場合、彼の「利益と損失」だけでなく、彼自身も正すことができます.尊敬はかなりの利益を得るでしょう。
