इनोवेटिव स्टार्टअप्स: बचने के लिए 18 गलतियाँ

We प्यार स्टार्टअप 

इनक्यूबेटर वाई कॉम्बिनेटर डेवलपर, लेखक और कला प्रेमी के संस्थापक पॉल ग्राहम के इस हस्तक्षेप के साथ, हम समर्पित लेखों की एक श्रृंखला शुरू करते हैं स्टार्टअप्स को तकनीकी क्षेत्र में नवाचार। स्टार्टअप्स का राष्ट्र बनना और प्रौद्योगिकी में उत्कृष्टता प्राप्त करना सबसे साझा आकांक्षाओं में से एक है, और उन कुछ में से एक है जिस पर दुनिया की सभी सरकारों का एक आम अभिसरण है। इटली में भी इसकी खूब चर्चा हो रही है. 

इटली सरकार ने हाल ही में संसाधनों और सब्सिडी का एक दिलचस्प पैकेज निर्धारित किया है स्टार्टअप्स को अभिनव। परियोजना का विवरण अभी तक ज्ञात नहीं है, जिसके बारे में यह आशा की जाती है कि आम तौर पर ऐसी सार्वजनिक पहलों के साथ आने वाली नौकरशाही द्वारा इसे कमजोर कर दिया जाएगा, लेकिन धन और सहायता के कारण यह कदम निस्संदेह सराहनीय है स्टार्टअप उन्हें बहुत जरूरत है।  

फिर भी यह सराहनीय पहल अस्तित्व संबंधी सवाल उठाने से नहीं चूकती। क्या करदाताओं के पैसे से एक जीवंत स्टार्टअप समुदाय बनाना वास्तव में संभव है या अन्य शर्तें, यहां तक ​​​​कि महत्वहीन हैं, कि सरकार इसे और अधिक महत्वपूर्ण हासिल करने के लिए रख सकती है? एक को जवाब देना होगा कि दोनों चीजों की जरूरत है। लेकिन इसका उत्तर इतना तुच्छ नहीं है। वास्तव में, बहुत से लोग मानते हैं कि सरकार इस प्रकार की उद्यमशीलता परियोजनाओं में सीधे हस्तक्षेप करने से सुरक्षित दूरी बनाए रखेगी, जो मुक्त बाजार में संचालित विषयों से अधिक संबंधित हैं। संस्थागत.  

हालाँकि, इतालवी मूल के सम्मानित विद्वान, मारियाना माज़ुकाटो, प्रोफेसरविश्वविद्यालय कॉलेज लंडन (UCL). 2011 की एक किताब में, द उद्यमी राज्य (इतालवी में भी अनुवादित, लो स्टेटो इम्प्रेसारियो, लेटरज़ा 2014) ने काफी ठोस तरीके से दिखाया है, जिसने भी प्रभावित किया है मार्टिन भेड़िया "फाइनेंशियल टाइम्स" की, जैसे की शुरुआत हब नवोन्मेषी उद्यमशीलता के क्षेत्र, जहाँ स्टार्टअप पैदा होते हैं और फलते-फूलते हैं, निवेश और सार्वजनिक परियोजनाओं के परिणामस्वरूप ठीक से उत्पन्न होते हैं जो उस स्थान की उद्यमशीलता की ऊर्जा को विकसित करने और विकसित करने के लिए जाते हैं। जो उसी सिलिकॉन Mazzucato के अनुसार, घाटी पर अमेरिकी सरकार का भारी कर्ज है। 

दरअसल, बीज पूंजी होना महत्वपूर्ण है, लेकिन यह आरोपण के लिए एकमात्र शर्त नहीं है एक स्टार्टअप टिकना तय है। कई अन्य और अलग-अलग स्थितियाँ हैं जो घटित होनी चाहिए और सबसे ऊपर ऐसी गलतियाँ हैं जिनसे संस्थापकों और प्रबंधन को बचना चाहिए, क्योंकि पैसा और सार्वजनिक बहुत अधिक नहीं होंगे, जल्दी से बाहर निकल जाएंगे। 

पॉल ग्राहम ने भविष्य सुनिश्चित करने के लिए न्यूनतम शर्तों की एक रिवर्स हैंडबुक (यानी, चीजें नहीं करनी चाहिए) तैयार की हैं। एक स्टार्टअप. यह 18 बिंदुओं की एक सूची है जो हम नीचे इतालवी अनुवाद में प्रदान करते हैं। यह एक शानदार पठन है, मजाकिया और विचार के लिए भोजन से भरा है, ऐसी स्थितियाँ जो केवल तभी होती हैं जब लेखक के पास वास्तव में "बाल्टी में कान" होता है। 

कौन हैं पॉल ग्राहम 

पॉल ग्राहम è डेवलपर, लेखक और निवेशक। 1995 में, वह और रॉबर्ट मोरिस है स्थापित एक सॉफ्टवेयर कंपनी, वायावेब चे नेल 1998 याहू द्वारा अधिग्रहित किया गया, जहां यह याहू बन गया दुकान. 2001 में उन्होंने paulgraham.com पर निबंध पोस्ट करना शुरू किया जो 2015 में उनके पास है पहुंच गया 34 मिलियन पेज व्यूज। 2005 में, जेसिका लिविंगस्टन, रॉबर्ट के साथ मोरिस और ट्रेवर ब्लैकवेल कोष हैएटीओ वाई कॉम्बिनेटर, पहला अण्डे सेने की मशीन नया प्रकार स्टार्टअप्स की। 2005 से वाई कॉम्बिनेटर ने 1000 से अधिक स्टार्टअप्स को वित्त पोषित किया है जिनमें शामिल हैं ड्रॉपबॉक्स, Airbnb, Stripe e रेडिट. पॉल लेखक हैं सेमिनल प्रकाशन जैसे On तुतलाना (अप्रेंटिस हॉल, 1993), ANSI कॉमन तुतलाना (अप्रेंटिस हॉल, 1995), ई हैकर्स और चित्रकारों (ओ रेली, 2004). वह स्नातक है न्यायशास्त्र में तक कॉर्नेल विश्वविद्यालय e मिला में डॉक्टरेट कम्प्यूटर साइंस ad हावर्ड। हा में चित्रकला का अध्ययन किया रोड द्वीप स्कूल ऑफ डिजाइन और फ्लोरेंस में ललित कला अकादमी में। 

Premise 

किसी ने हाल ही में मुझसे पूछा कि यह क्या विफल करता है एक स्टार्टअप। एलì क्योंकि वहाँ मैं अवाक था, क्योंकि यह एक बड़ा प्रश्न है। बराबर a पूछें कि सफलता क्या निर्धारित करती है एक स्टार्टअप. कोई उत्तर दे सकता है कि असफलता से बचना चाहिए। लेकिन यह एक उत्तर नहीं है और एक उत्तर भी नहीं दिया जा सकता है, इस तरह, चलते-फिरते। 

कलमsवहाँ शांति से जा रहा हूँ निष्कर्ष निकाला एक टू-डू सूची होने की तुलना में यह बहुत उपयोगी चीज हो सकती है। आप इसे बदल सकते हैं काला सूची में डालना के लिए एक व्यावहारिक नुस्खा में असफल मत हो. यह याद रखना आसान है कि क्या नहीं करना है बजाय इसके कि क्या करना है। 

केवल एक पूंजीगत गलती है जो मार सकती हैre एक स्टार्टअप. यह: कुछ उपयोगकर्ता मत करो तमन्ना. यदि आप वही करते हैं जो आपके उपयोगकर्ता चाहते हैं, तो मामला ठीक रहेगा चाहे कुछ भी हो कर दिया है o नहीं कर दिया है. अगर इसके बजाय नहीं आप कर Quello उपयोगकर्ता क्या चाहते हैं, फिर हाँ है मृतi मृत, इस बात की परवाह किए बिना कि क्या किया जाता है या नहीं किया जाता है. यहां एक है 18 चीजों की सूची जो इसका कारण बनती हैं स्टार्टअप वे नहीं करते Quello जो यूजर्स चाहते हैं वास्तव में. 

Un Unico शौकीन 

क्या आपने कभी गौर किया है कि एक व्यक्ति द्वारा कितने सफल स्टार्टअप स्थापित किए जाते हैं? व्यवसाय भी सफल जिनके बारे में माना जाता है कि उनका एक ही संस्थापक है, जैसे Oracle, आमतौर पर खुलासा करते हैं di एक से अधिक हैं। ऐसा लगता नहीं है कि यह शुद्ध संयोग है। 

एक ही संस्थापक होने में क्या गलत है? शुरुआत के लिए, यह अविश्वास का वोट है। इसका शायद यह मतलब है कि संस्थापक किसी के साथ, यहां तक ​​कि कुछ दोस्तों के साथ भी नहीं, उसके साथ मिलकर कंपनी शुरू करने के लिए सहमत नहीं हो पाए हैं। यह काफी चिंताजनक है, क्योंकि दोस्त ही उसे सबसे अच्छे से जानते हैं। 

लेकिन भले ही संस्थापक के मित्र गलत होंनहीं उसकी और कंपनी की ओर से è एक अच्छा दांव, अभी भी एक नकारात्मक पहलू है। बूट करने के लिए एक स्टार्टअप यह एक के लिए बहुत मांग कर रहा है'अद्वितीयप्रति व्यक्ति। यहां तक ​​​​कि अगर आप यह सब स्वयं कर सकते हैं, तो इसकी आवश्यकता है किसी से निपटने के लिए, निर्णयों के बारे में बात करें और आराम प्राप्त करें जब कोई बात बिगड़ जाए। 

अंतिम कारण सबसे महत्वपूर्ण हो सकता है। के ड्रॉप पॉइंट्स एक स्टार्टअप मैं इस तरह हूँ उन्हें रसातल कि कुछ ही उन्हें सहन कर सकते थे एकांत में. जब कई संस्थापक होते हैं, तो एस्प्रिट डे कॉर्प्स उन्हें एक तरह से एकजुट करता है जो आगे जाने लगता है le अपने संरक्षण कानून प्रजाति का. हर कोई सोचता है: "nमैं अपने दोस्तों को नहीं छोड़ सकता के तल पर कुंआ"। यह है एकo डिगली इंपल्सी अधिक शक्तिशाली dमानव स्वभाव में, और यह विफल हो जाता है जब केवल एक ही संस्थापक होता है। 

खराब स्थान

स्टार्टअप वे कुछ जगहों पर पनपते हैं और दूसरों में नहीं। वहाँ सिलिकॉन घाटी हावी है, फिर बोस्टन, फिर सिएटल, ऑस्टिन, डेनवर और न्यूयॉर्क। टोरंटो कनाडा। यूरोप में लंदन, बर्लिन, पेरिस। वहाँ बहुत कुछ नहीं है। एक में भी हब न्यू यॉर्क की तरह स्टार्टअप्स की प्रति व्यक्ति संख्या शायद इसकी 1/20 वीं है सिलिकॉन घाटी। ह्यूस्टन, शिकागो और डेट्रायट जैसे शहरों में यह अभी भी अर्थपूर्ण शब्दों में मापने के लिए बहुत छोटा है। 

अलगाव इतना मजबूत क्यों है? शायद अन्य उद्योगों की तरह ही। अमेरिका में छठा सबसे बड़ा फैशन केंद्र कौन सा है? छठा सबसे बड़ा पोलो डेल तेल या डेलवित्त या डेलप्रकाशन? कोई नहीं बता सकता। Qualunque जो भी हो, वे शिखर से इतने दूर हैं कि उन्हें केंद्र कहना भी भ्रामक होगा कुछ कहो. 

यह है प्रश्नकर्ता दिलचस्प कैसे शहर बन जाते हैं हब शुरू कीव्यापारिक क्रिया, लेकिन कारण स्टार्टअप थ्राइव शायद किसी भी अन्य उद्योग के समान है: वे कहाँ पैदा हुए हैं वो हैं कौशल. मानक अधिक हैं; लोग अधिक मेल खाते हैं उद्यम का उद्देश्य; लोगों का प्रकार उन कार्यों के लिए उपयुक्त वे वहां रहना चाहते हैं; सहायक उद्योग हैं क्या आप वहां मौजूद हैं; लोग हैं, जो si बैठकa संयोग से वे एक ही व्यवसाय में हैं। कौन जानता है कि ये कारक आपको कैसे प्रभावित करते हैं sono गठबंधन प्रति एकाग्र le प्रारंभup में सिलिकॉन घाटी और प्रतिइसके बजाय, उनका पीछा करो dडेट्रायट में, लेकिन यह स्पष्ट है कि एक निर्धारण कारक है प्रति व्यक्ति स्टार्टअप की संख्या जो वहां पहले से मौजूद है. 

सीमांत निचे

के सबसेइच्छुक उद्यमी जो मुझसे सलाह मांगते हैं एक आम समस्या से पीड़ित: वे पसंद करते हैं प्रतिस्पर्धा से बचने की उम्मीद में एक छोटा, अस्पष्ट स्थान चुनें। 

छोटे बच्चों को अभ्यास करते देख रहे हैं फ़ुटबॉल, मैंने देखा, एक निश्चित आयु से कम, वे गेंद से डरते हैं। जब गेंद मिलने जाता है वे पीछे हटते हैं। आठ साल की उम्र में नंमैंने नहीं किया तांती बॉल स्टॉपर एक मिडफील्डर के रूप में, क्योंकि हर बार एक पार की हुई गेंद मेरी ओर आती थी, मैंने अपनी आँखें बंद कर लीं और सुरक्षा की उम्मीद से ज्यादा सुरक्षा की तलाश में मुड़ गया उसे रोकें. 

मामूली परियोजना चुनना मेरी फुटबॉल रणनीति के बराबर है da बच्चा क्रॉस से निपटने के लिए। यदि आप कुछ अच्छा करते हैं, तो वे वहीं रहेंगे हमेशा प्रतिस्पर्धियों का, हम उनका सामना भी कर सकते हैं। अच्छे विचारों को त्याग कर ही प्रतिस्पर्धा से बचा जा सकता है। 

मुझे लगता है कि एल 'बचने का आवेग बड़ी समस्याएं ज्यादातर अनजान है। ऐसा नहीं है कि लोग, तर्क से, पेन्सी a महान विचार, लेकिन poi छोटे का पीछा करने का फैसला करें क्योंकि वे सुरक्षित लगते हैं। एल 'बेहोश भी नहीं छूटेगा का स्थान बड़े विचारों के बारे में सोचो। तो समाधान हो सकता है की के बारे में सोचो महान विचारों के बिना भावनात्मक रूप से शामिल हों. हम इस पर काम कर सकते थेa परिकल्पना: qकौन सकता है है एक बेला विचार di स्टार्टअप डीa मेरे पड़ोसी को सुझाव दें? 

विचारप्रतिलिपिte 

सेंट की कई परियोजनाएंकलाup मौजूदा कंपनियों की नकल हैं। अस्तित्व यह बेहतर है विचारों का स्रोत, लेकिन सर्वश्रेष्ठ नहीं। यदि आप उत्पत्ति को देखें स्टार्टअप्स की सफल, कुछ ऐसे हैं जो किसी और की नकल में शुरू किए गए हैं। सफल उद्यमियों को उनके विचार कहाँ से मिले? आमतौर पर एक विशिष्ट समस्या की पहचान से e न सुलझा हुआ जिनके पास है स्पष्ट रूप से पहचाना गया क्योंकि वे व्यक्तिगत रूप से इससे मिले हैं. 

हमारा स्टार्टअप, उदाहरण के लिए, ऑनलाइन स्टोर के प्रबंधन के लिए सॉफ्टवेयर बनाया है। जब हमने शुरुआत की थी, तब कोई नहीं था; जिन कुछ साइटों पर इसे ऑर्डर किया जा सकता था, उन्हें भारी विकास लागतों के साथ हाथ से प्रोग्राम किया गया था la रखरखाव सौंपा गया थाa a बाहरी आपूर्तिकर्ता. हम जानते थे कि अगर ई-कॉमर्स कभी उड़ान भरने वाला था, तो इन साइटों को सॉफ्टवेयर द्वारा संचालित करना होगा, इसलिए हमने एक लिखा। एकदम सीधासमाधान के रूप में. 

ऐसा लगता है कि हल करने के लिए सबसे अच्छी समस्याएं वे हैं ci शामिल होना व्यक्तिगत रूप से। सेब था हुआ क्योंकि स्टीव वॉज़्निएक वह चाहती थी निर्माण एक कंप्यूटर. गूगल क्यों लैरी ई सेर्गेई उन्हें नहीं मिला la सामग्री ऑनलाइन, हॉटमेल क्यों सबीर भाटिया और जैक स्मिथ काम पर ईमेल का आदान-प्रदान नहीं कर सके। 

इसलिए कॉपी करने के बजाय फेसबुक, कुछ के साथ वेरिएंट कि फेसबुक उसने ठीक ही नज़रअंदाज किया, चाहिए बाड़re idee मेंदूसरी दिशा। के बजाय नकल करो कंपनियों और दीर्घ काल तक रहना su समस्याएं जो वे पहले ही हो चुके हैं हल कियाi, आपको नए खोजने होंगे समस्याएं और कल्पना एकंपनी जो उन्हें हल कर सकती थी। लोग किस बारे में शिकायत कर रहे हैं? आप क्या चाहते हैंवर्ष avere? यहाँ प्रश्न हैं। 

Oगंतव्य

कुछ क्षेत्रों में, सफलता का मार्ग है di avere एक दृष्टि और संलग्न रखनाi इस दृष्टि के सामने आने वाली कठिनाइयों की परवाह किए बिना. दृष्टिकोण चिपके रहना कुछ ऐसा है जीतने के लक्ष्य के साथ एक स्वर्ण पदक ओलंपिक में, जहां उद्देश्य यह अच्छी तरह से परिभाषित है। एलके प्रबंधन के लिए एक स्टार्टअप, इसके विपरीत, hके काम के साथ आम तौर पर कुछ करने के लिए विज्ञानiaसेवा मेरे, क्या ज़रूरी है seguire एक जहां भी ले जाता है, निशान लगाओ। 

Eअत्यधिक संलग्न होनाi मूल योजना के लिए, हो सकता है गलत। स्टार्टअप सबसे सफल वे समाप्त कर चुके हैं कुछ करने के लिए पर्याप्त विविध उसमें से कि तुम थे मौलिक रूप से क्षेत्र कोड - अक्सर इसलिए विभिन्न प्रतीत नहीं होना अधिक ला स्टेसा क्या. जरुरत तैयार रहोi झपटकर पकड़ना सबसे अच्छा विचार जब आता है। और का सबसे कठिन हिस्सा सब खोजo और अक्सर वश में करनाa अलग रखना एल 'विचार मूल. 

लेकिन नए विचारों के लिए खुलना सही तरीके से होना चाहिए। हर हफ्ते एक नया विचार अपनाना घातक है। क्या कोई ऐसा परीक्षण है जिसका उपयोग किसी विचार की अच्छाई को सत्यापित करने के लिए किया जा सकता है? एक यह पूछना है कि क्या विचार किसी प्रकार की प्रक्रिया में सुधार का प्रतिनिधित्व करता है già शुरू किया गया। यदि कोई नया विचार पहले से ही निर्मित अधिकांश का पुन: उपयोग करने में सक्षम है, तो यह संभवतः एक अभिसरण प्रक्रिया का हिस्सा है। जबकि अगर इसे खरोंच से शुरू करने की आवश्यकता है, तो यह एक बुरा संकेत है। 

सौभाग्य से, कोई है जिससे आप सलाह मांग सकते हैं: उपयोगकर्ता। अगर दिशा बदलने के बारे में सोचें ई उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया में पोस्ट करते हैं, तो विचार शायद एक अच्छा दांव है। 

खराब प्रोग्रामर को भर्ती करना 

मैं उल्लेख करना भूल गया: मुझे पता है कि लगभग सभी संस्थापक डेवलपर हैं। और इस PUO नहीं एक फायदा हो। खुद, अकस्मात, कुछ बुरे डेवलपर को काम पर रखा गया है, ऐसा नहीं है डूब जाएगा स्टार्टअप. पलक झपकते में आधारकर्ता वे स्वयं जो आवश्यक हो वह कर सकते हैं। 

Eफिर भी जब मैं सोचता हूं कि किस चीज ने सबसे ज्यादा मारा स्टार्टअप्स की 90 के दशक में ई-कॉमर्स उद्योग में, मुझे तुरंत जवाब मिल गया: यह बुरे डेवलपर्स थे। इनमें से कई उद्यम व्यवसायियों द्वारा शुरू किए गए थे जिन्होंने सोचा था कि इसे काम करने का सबसे अच्छा तरीका है स्टार्टअप वे चतुर विचार थे और उन्हें अनदेखा कर दिया गया था मैं चुनने में प्रोग्रामर इसे लागू करने के लिएe. ऐसा करना इतना आसान काम नहीं है वास्तविकता है एक मुद्दा जितना दिखता है उससे कहीं ज्यादा कठिन. Iवास्तव में अविश्वसनीय रूप से कठिन, क्योंकि व्यवसायी नहीं जानते समझने के लिए अच्छे प्रोग्रामर कौन से हैं। वे भी नहीं कर सकते पता लगाना सबसे अच्छा, क्योंकि कोई भी वास्तव में अच्छा काम नहीं चाहता है जो एक व्यवसायी की दृष्टि को लागू करे। 

गलत प्लेटफॉर्म चुनना

एक संबंधित समस्या (जैसा कि खराब प्रोग्रामर द्वारा किया जाता है) गलत प्लेटफॉर्म का चयन कर रहा है। उदाहरण के लिए, मुझे लगता है कि विंडोज़ के शीर्ष पर सर्वर-आधारित एप्लिकेशन बनाने का निर्णय लेने से बुलबुले के दौरान कई स्टार्टअप ने आत्महत्या कर ली। हॉटमेल चालू करना जारी रखा FreeBSD Microsoft द्वारा इसे खरीदने के बाद भी सालों तक, संभवतः इसलिए कि Windows लोड को संभाल नहीं सका। यदि हॉटमेल के संस्थापकों ने विंडोज का उपयोग करना चुना होता, तो वे करते पानी के नीचे चला गया. 

पेपैल कठिनता से ha इसे चकमा दिया बुमेरांग. X.com के साथ विलय के बाद, new सीईओ यह होता है के सह-संस्थापक होने के बाद भी विंडोज पर स्विच करना चाहते थे पेपैल, मैक्स लेविचिन, उसके पास था साबित किया कि इसका सॉफ्टवेयर कठिनाई हुई चढ़ना विंडोज़ पर. सौभाग्य के लिए पेपैल, il सीईओ था बदला हुआ। 

Piplatform एक अस्पष्ट शब्द है। इसका मतलब एक ऑपरेटिंग सिस्टम, एक प्रोग्रामिंग भाषा, या एक "ढांचा” एक प्रोग्रामिंग लैंग्वेज पर बनाया गया है। उसमें शामिल है कुछएक चे एक ही समय में समर्थन और सीमाएं, जैसे le नींवa एक घर का। 

प्लेटफार्मों के बारे में डरावनी बात यह है कि cऔर ने हमेशा कुछ होते हैं दिखाई बाहरी लोगों को deजिम्मेदार विकल्प, फिर भी, 90 के दशक में विंडोज की तरह, वे नष्ट कर देंगे परियोजना, se विकल्प. एप्लेट्स जावा sono शायद सबसे अच्छा उदाहरण प्रहार। किLlo sembrava का नया तरीका हो विकसित करने के लिए अनुप्रयोग। यह बोधगम्य है कि Java है लगभग 100% मारे गए स्टार्टअप्स की कि मैं उन्होंने अपनाया. 

जैसा आप चुनते हैंपहले सही प्लेटफार्म? रास्ता Migliore è प्राप्त करना अच्छे प्रोग्रामर और उन्हें छोड़ दो lavorare. लेकिन एक है qualcosa कि गैर प्रोग्रामर सकनावे करेंगे किराया: मुलाकातre का एक महत्वपूर्ण विभाग है कम्प्यूटर साइंस और देखोफिर से मंच अनुसंधान परियोजनाओं में उपयोग। 

का विस्तार लांच 

Le कंपनियों सभी आकारों में कठिनाई होती है विकसित करने के लिए सॉफ़्टवेयर। यह माध्यम के लिए आंतरिक है वही; सॉफ्टवेयर हमेशा 85% समाप्त होता है। यह एक लेता है महान पारित करने की इच्छा का प्रयास 100% पर और कुछ प्राप्त करें कि दिया जा सकता है भोजन में उपयोगकर्ताओं को। 

स्टार्टअप वे आविष्कार करते हैं लॉन्च में देरी के लिए तरह-तरह के बहाने एक की उत्पाद. अधिकांश इन बहानों से sono वही जिसका लोग विलंब करने के लिए उपयोग करते हैं दैनिक निर्णय। वहाँ है हमेशा कुछ ऐसा जो अवश्य हो अभी भी होता है. हो सकता है। लेकिन भी अगर सॉफ्टवेयर 100% समाप्त हो गया था और लॉन्च करने के लिए तैयार था un सरल clic, प्रतीक्षा करने का अभी भी कोई कारण होगा. 

एक कारणe जल्दी से फेंकना un उत्पाद वह है यह विकल्प आपको वास्तव में समाप्त करने के लिए मजबूर करता है का एक चरण काम। जब तक इसे जारी नहीं किया जाता तब तक वास्तव में कुछ भी समाप्त नहीं होता है; आप इसे से देख सकते हैं किसी उत्पाद की रिलीज़ के आसपास उत्साह, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता यह किस स्तर पर पूरा हो रहा है. लॉन्च करने का दूसरा कारण उत्पाद जल्दी यह है कि यह अकेला है उपयोगकर्ताओं की प्रतिक्रिया से परीक्षण करना संभव है एल 'विचार एक सांकेतिक तरीके सेficative. 

देरी में एक की लांच वे खुद को प्रकट करते हैं विभिन्न समस्याएं: यह काम कर रहा है बहुत धीरे धीरे; नहीं आप समझते हैं वास्तव में समस्या; यहां है डर निर्णय का सामना करना deउपयोगकर्ता; यहां है न्याय किए जाने का डर; हां आप ही बहुत सी अलग-अलग चीजों पर काम करना; c'è अत्यधिक पूर्णतावाद। हालाँकि, आप ऐसा कर सकते हैं उन सब से लड़ो la सरल निर्णय di तीव्र चरणों में बाहर निकलें. 

समय से पहले प्रक्षेपण

हालाँकि एक समस्या है। ए लांच भी समय से पहले है जितना हो सकता है उससे अधिक परियोजनाओं को मार डाला इसे करें un लांच स्थगित. यहां का खतरा यह तथ्य में निहित है वह आप कर सकते हैं Rovinरहे la अपना प्रतिष्ठा। यदि कोई लॉन्च बहुत जल्दी होता है तो इसका नकारात्मक प्रभाव पड़ता है शीघ्र ग्रहण करने वालों, बाद वाला कर सकता था कभी वापस मत आना। 

तो यह क्या है "पैकेट न्यूनतम ”एक टॉस के लिए sicuro? हमारा सुझाव है कि स्टार्ट-अप्स को सोचने के लिए से अच्छा है करना, उदाहरण के लिए पहचानndo एक नाभिक जो परिणाम (ए) उपयोगी खुद से और (बी) विस्तारकहने योग्य संवर्द्धित के भीतर परियोजना। 

यह वही दृष्टिकोण है जिसका मैं (और कई अन्य प्रोग्रामर) उपयोग करता हूंIamओ प्रति उपज सॉफ़्टवेयर। विचारo समग्र लक्ष्य के लिए, फिर आप शुरू करते हैंo विकासशील un सबसे छोटा उपसमुच्चय जो कुछ उपयोगी करता है। यह सबसेट, यह किसी भी स्थिति में विकसित, तो सबसे खराब स्थिति में नहीं वह खुद को फेंक देगा deसमय। Sमुझे पता लगाना होगा भी कि एक सबसेट को लागू करना मनोबल के लिए अच्छा है और आपको अधिक स्पष्ट रूप से देखने में मदद करता है कार्यक्षमता deबाकी का। 

Gli शीघ्र ग्रहण करने वालों प्रभावित होना काफी सहिष्णु होते हैं। वे एक नए उत्पाद से सब कुछ करने की उम्मीद नहीं करते हैं; इसे बस कुछ सही करना है। 

किसी के मन में मत रखो विशिष्ट उपयोगकर्ता

नहीं आप ऐसा कर सकते हैं के लिए एक उत्पाद तैयार करें ग्राहकों उन्हें समझे बिना। मैंने पहले ही कहा था स्टार्टअप सबसे सफल अपने संस्थापकों द्वारा पहचानी गई समस्या को हल करने का प्रयास करके शुरू किया गया। शायद वहाँ वास्तव में एक नियम है iइसमें: आप जिस समस्या को हल करने की कोशिश कर रहे हैं, उसे समझने के अनुपात में धन का निर्माण होता है, और जिन समस्याओं को आप सबसे अच्छी तरह समझते हैं, वे आपकी अपनी होती हैं। 

यह सिर्फ एक सिद्धांत है। लेकिन इसका उल्टा सिद्धांत है: यदि आप उन समस्याओं को हल करने का प्रयास करते हैं जिन्हें आप नहीं समझते हैं, खत्म होता है फ्रिटि. 

फिर भी संस्थापकों की एक आश्चर्यजनक संख्या इसे दिए गए के रूप में लेने को तैयार है वास्तव में कि कोई, बिना यह जाने कि वास्तव में किसे ढूंढ रहा है वे किस पर काम कर रहे हैं. क्या संस्थापक इसे चाहते हैं? इसलिए? यह पर्याप्त नहीं है? नहींमैं नहीं उनके संदर्भ बाजार। कौन है Allora? क्या हज़ार साल का o किशोर? क्या लोग स्थानीय कार्यक्रमों में रुचि रखते हैं? या यह "व्यवसाय" उपयोगकर्ता हैं? और कौन से व्यवसाय उपयोगकर्ता?  पेट्रोल स्टेशन? I सिनेमाई? रक्षा ठेकेदार? 

स्पष्ट रूप से आप उन उपयोगकर्ताओं के लिए कुछ बना सकते हैं जो हमसे अलग हैं। हमने कियाo. लेकिन आपको यह समझना होगा कि आप खतरनाक क्षेत्र में प्रवेश कर रहे हैं। यह ऊपर उड़ रहा है डेलयंत्र e इसलिए किसी को (ए) सचेत रूप से गियर को शिफ्ट करना चाहिए, यह मानने के बजाय कि उन पर भरोसा किया जा सकता है आपकी प्रवृत्ति पर, और (बी) उपकरण के अंदर देखें। 

इस मामले में, उपकरण उपयोगकर्ता हैं। अन्य लोगों के लिए डिज़ाइन करते समय आपको अनुभवजन्य होना होगा। कोई अनुमान नहीं है कि क्या काम करेगा; उन्हें करना है बाहर निकालें उपयोगकर्ता और उनकी प्रतिक्रियाओं को मापें। इसलिए यदि किशोरों के लिए या व्यावसायिक उपयोगकर्ताओं या किसी अन्य समूह के लिए कुछ बनाने का इरादा है जो कि नहीं है proprio, आपको परियोजना के बारे में बात करने में सक्षम होना चाहिए इन विनिर्देशों के साथ उपयोगकर्ता। अगर नहीं यह किया जाता है, हम पर हैं मार्ग गलतo. 

कुछ पैसे जमा करो

स्टार्टअप सबसे सफल, एक निश्चित बिंदु पर, उन्हें पैसे की जरूरत है। ऐसा लगता है कि एक से अधिक संस्थापक हैं सांख्यिकीय रूप से हो एक अच्छा क्या इस उद्देश्य से. कितने तुम्हे करना चाहिए इकट्ठा, हालाँकि? 

वित्तपोषण स्टार्टअप्स की इसे मापा जाता है पर समय। प्रत्येक स्टार्टअप जो लाभदायक नहीं है (जो कि, लगभग सभी के साथ शुरू होता है) देवe पैसा समाप्त होने से पहले एक निश्चित समय है ई वह अपना परिचय देता हैi नए की तलाश में जाने की जरूरत है। इस आवश्यकता की तुलना कभी-कभी हवाई पट्टी से की जाती है, जैसे "qकितना ट्रैक वहाँ उपलब्ध है?” यह एक अच्छा रूपक है क्योंकि याद रखें कि जब पैसा वे समाप्त हो गए आप इसके बिना ट्रैक से भागने के लिए बाध्य हैं कर सकते हैं उड़ान भरनारहे. 

जमीन से उतरने के लिए बहुत कम पैसा पर्याप्त नहीं हो सकता है। इसका मतलब क्या हैhi "ऊपर उड़ना" स्थिति पर निर्भर करता है। आम तौर पर किसी को काफी ऊंचे स्तर तक आगे बढ़ना होता है: अगर सभी के पास एक विचार है, एक कार्यशील प्रोटोटाइप है; आपको लॉन्च करना है; अगर लॉन्च है, तो हो सकता है एक महत्वपूर्ण वृद्धि। यह निवेशकों पर निर्भर करता है, क्योंकि जब तक यह लाभदायक नहीं होता, तब तक हमें उन्हें ही मनाना होता है। 

और अगर आप निवेशकों से पैसा लेते हैं तो आपको लेना ही होगाnऔर अगले चरण पर जाने के लिए पर्याप्त है, चाहे वह कुछ भी हो। सौभाग्य से आप यह भी नियंत्रित कर सकते हैं कि आप कितना खर्च करते हैं निर्धारित करना भी अगला कदम क्या होगासेसिव। हमारा सुझाव है कि शुरू मेंup लागत कम रखने के लिएकम से कम शुरू में: व्यावहारिक रूप से कुछ भी खर्च न करें और एक ठोस प्रोटोटाइप बनाने का प्रारंभिक लक्ष्य निर्धारित करें। यह अधिकतम लचीलापन देता है। 

बितानाबहुत ज्यादा

बहुत अधिक खर्च करने और बहुत कम जुटाने के बीच अंतर करना कठिन है। यदि आपके पास पैसा खत्म हो गया है, तो आप बता सकते हैं कि इसका क्या कारण है। कितना जुटाना है, यह तय करने का एकमात्र तरीका अन्य स्टार्टअप्स को रेफर करना है। यदि आपने पांच मिलियन जुटाए हैं और आप समाप्त हो गए हैंi पैसा, आपने शायद बहुत अधिक खर्च किया है। 

पेट ऊपर उठाओ साथ बहुत ज्यादा पैसा नहीं हैहालाँकि, अधिक उतना ही सामान्य जितना कभी हुआ करता था। लगता है कि संस्थापकों ने वह सबक सीख लिया है। आगे, आज अधिक है आर्थिक एक बार से अधिक प्रारंभ एक स्टार्टअप. इसलिए, आज, sono poche le स्टार्टअप कि वे खर्च करते हैं बहुत। नहींa उसकाe कि हमने स्थापित किया है lo ha किया. (और सिर्फ इसलिए नहीं कि हम छोटे निवेश करते हैं, लेकिन यह भी क्योंकि हमारे पास है करना जारी रखा अधिक गोल।) 

जलने का क्लासिक तरीका धन भाड़े पर लेना है बहुत सारे लोग। यह यह दुखदायक है दो बार: बढ़ती लागत के अलावा, यह धीमा हो जाता है विकास - क्योंकि वह पैसा जो जल्दी से खर्च हो जाता है उनके पास होना चाहिए अब पिछले। ज्यादातर हैकर्स समझते हैं इस बात e फ्रेड ब्रूक्स ने इसे समझाया उसके में RSI कल्पित आदमी-महीना (1975 में प्रकाशित पुस्तक का तर्क है कि लोगों को एक सॉफ्ट प्रोजेक्ट में जोड़नाtलेट वेयर इसे और देरी से समाप्त करता है). 

भर्ती के संबंध में हमारे पास तीन सामान्य सुझाव हैं: (ए) यदि आप इससे बच सकते हैं तो ऐसा न करें, (बी) लोगों को स्टॉक विकल्प और प्रोत्साहन के साथ भुगतान करें न कि केवल मूल्यवान संसाधनों को बचाने के लिए, बल्कि इसलिए कि आप चाहते हैं उन लोगों के लिए जो परियोजना के प्रति प्रतिबद्ध महसूस करते हैं इस हद तक पारिश्रमिक की इस पद्धति को प्राथमिकता देना (c) केवल उन लोगों को भर्ती करना जो कोड लिखना जानते हैं ma सन्नो भी देखने के लिए बाहर जाओ i ग्राहकi, क्योंकि केवल वही चीजें हैं जिनकी शुरुआती समय में जरूरत होती है।

बहुत अधिक धन संग्रह करना

इसका कारण यह है कि कम पैसा परियोजना को खत्म कर सकता है, लेकिन ऐसा हो सकता है भी बहुत ज्यादा होना? 

हां और ना। समस्या स्वयं पैसे की नहीं है बल्कि इसके साथ क्या आता है। जैसा कि एक वेंचर कैपिटल ने एक कार्यक्रम में कहा था di वाई कॉम्बिनेटर: "एक बार जब आप मेरे कई मिलियन डॉलर ले लेते हैं, तो समय समाप्त हो रहा है।" यदि वीसी वित्त करते हैं परियोजना, वे आपको अपना पैसा बैंक में रखने की अनुमति नहीं देंगे और दो जीवित लड़कों के रूप में काम करना जारी रखेंगे di आकलन. वे चाहते हैं कि वह पैसा काम शुरू करने की जरूरत है प्रति किराया अधिक धन. वे ऐसा चाहते हैं लेकिन स्थानांतरणसांविधिक केंद्रीय लेखापरीक्षक एक में साथ कार्यालय पर्याप्त स्थान ई कि वे लेते हैं लोग। यह बदल जाएगा जलवायु और नहीं हमेशा सर्वोत्तम के लिए। La ज्यादातर लोग संस्थापकों के बजाय कर्मचारी होंगे। वे इतने व्यस्त नहीं होंगे; उन्हें बताना होगा कि क्या करना है; वे इसमें शामिल होना शुरू कर देंगे शक्ति खेल. 

जब कंपनी के पास है बहुत सारा पैसा, वह उपनगरों में जाता है और लोग शुरू करते हैं एक परिवार शुरू करो और बच्चे हों. 

शायद, अधिक कपटी ढंग से, एक बार कि हाँ वे हैं दबावi कहते हैं कि बहुत सारा पैसा बदलना मुश्किल हो जाता हैtion। मान लीजिए आरंभिक योजना वह बने कंपनियों को कुछ बेचने के लिए। पैसे लेने के बाद दाल VC, माना गया है ऐसा करने के लिए एक बिक्री बल। क्या हुआ अगर अभी लेकिन दौरानe मुझे लगता है कि हमें संबोधित करना होगा aइसके बजाय उपभोक्ता alव्यवसायों? यह पूरी तरह से अलग तरह की बिक्री है। व्यवहार में क्या होता है, ऐसा नहीं होता है ci se मत बनाओe मैं गिनती करता हूँ। अधिक लोग वहाँ हैं, और अधिक si तुकe फंसा हुआ दिशा में कार्य शुरू. 

बड़े निवेशों का एक और नुकसान यह है कि उन्हें चालू होने में समय लगता है। धन जुटाने के लिए आवश्यक समय बढ़ता है il उपकर राशि। जब राशि लाखों में होती है तो निवेशक बहुत सतर्क हो जाते हैं। वीसी कभी हां या ना नहीं कहते; वे आपको प्रतीत होने वाली अंतहीन बातचीत में शामिल करते हैं। इसलिए कुलपति निवेश को बड़े पैमाने पर बढ़ाना समय की भारी बर्बादी है और आवश्यकता है अधिक काम, शायद, बूट से ही स्टार्टअप के. और नहीं हाँ चाहिए निवेशकों से बात करने में समय बर्बाद करना जबकि प्रतिस्पर्धी उत्पादों के निर्माण में अपना धन खर्च करते हैं। 

हम अनुशंसा करते हैं जाने वाले संस्थापकों के लिए देखना उद्यम पूंजी की di लेने के लिए पहला प्रस्ताव उचित है यह उसे पेश किया जाता है. यदि आपको किसी प्रतिष्ठित कंपनी से उचित मूल्य पर बिना किसी शर्त के प्रस्ताव मिलता है विशेष रूप से कठिन, चाहिए उसे लें तुरंत और निर्माण डे के साथ आगे बढ़ेंकंपनी। 30% बेहतर डील पाने की किसे परवाह है दूसरे वीसी के साथ? आर्थिक रूप से, स्टार्टअप मैं एरूलेट पर, सब लो या आप सब कुछ खो देते हैं. सस्ते दामों की तलाश सर्वश्रेष्ठ निवेशकों के बीच यह समय की बर्बादी है। 

खराब निवेशक

संस्थापक को निवेशकों का प्रबंधन भी करना चाहिए। नहीं चाहिए उन्हें अनदेखा करें, क्यों उनसे सकता है से आना इनसाइट्स मुनाफा. लेकिन नहीं, यह चाहिए उन्हें ड्राइव करने दो कंपनी। यह है काम dei संस्थापकi. यदि निवेशक उन्हें लगता है कि उनके पास है जिन कंपनियों को वे वित्त देते हैं, उन्हें चलाने की दृष्टि, क्योंकि उन्होंने उन्हें शुरू नहीं किया सीधे? 

निवेशकों को भड़काना, उनकी उपेक्षा करना, यह शायद उससे कम खतरनाक है उसे बागडोर दो हमारे स्टार्टअप में, हमने गलती की उपमा. हमारी बहुत सारी ऊर्जा रही है को अवशोषित neइसके बजाय निवेशकों के साथ विवाद कि सुधार मेंo dउत्पाद। लेकिन ये कम था नुकसान पहुचने वाला उपज काrऔर उनके अनुरोध, जो शायद नष्ट कर देगा कंपनी. अगर संस्थापकों को पता है कि क्या रहे हैं करना, करना बेहतर है के बजाय उत्पाद पर ध्यान केंद्रित किया निम्न को खोजें नहीं करने वाले निवेशकों का पूरा ध्यान मैं सीधे तौर पर शामिल हूंi उत्पाद में. 

निवेशकों के साथ काम करने की कठिनाई उनके द्वारा इसमें लगाए गए धन की मात्रा के समानुपाती होती है। 

जितना अधिक आप अपनी वीसी पूंजी बढ़ाते हैं, उतना अधिक निवेशक प्राप्त करते हैं un बड़ा चेक। यदि उनके पास बोर्ड में बहुमत है, तो वे बॉस हैं। सबसे आम मामले में, जहां संस्थापकों और निवेशकों का समान रूप से प्रतिनिधित्व किया जाता है और निर्णायक वोट तटस्थ बाहरी निदेशकों द्वारा डाला जाता है, सभी निवेशकों को यह करना होता है उनके पक्ष में लाओ बाहरी निदेशक और नियंत्रणre इसलिए समाज। 

अगर चीजें अच्छी होती हैं, तो ऐसा नहीं होता है ha महत्त्व। जब तक व्यवसाय मार्च करता है, ज्यादातर निवेशक अकेले छोड़ देंगे आधारकर्ता. लेकिन चीजें हमेशा काम नहीं करती हैं इसलिए स्टार्टअप्स में. निवेशकों के पास है बनाने के लिए समाप्त हो गया सबसे सफल कंपनियों के लिए भी समस्याएं। सबसे प्रसिद्ध उदाहरणों में से एक Apple है, जिसका मंडल लगभग घातक गलती की फायरिंग स्टीव जॉब्स। जाहिर तौर पर Google के पास भी है था, शुरुआत में, के साथ एक तूफानी रिश्ता निवेशक। 

(माना जाता है) लाभ के लिए उपयोगकर्ताओं का त्याग करना

में क्या मैंने शुरुआत में कहा, अर्थात् se कर दिया है कुछ उपयोगकर्ता चाहते हैं नहींn समस्याएँ होंगी, si सकता है ध्यान दिया है कि मैंने उल्लेख नहीं किया है कुछ नहीं सही बिजनेस के बारे में मोकी। ऐसा क्यों नहीं है i पैसा नहीं कर रहे हैं महत्वपूर्णi. मैं सुझाव नहीं दे रहा हूँ ai संस्थापकों आरंभ करना एल 'कंपनीa में पैसे कमाने की संभावना के बिना परिप्रेक्ष्य di उन सब को एक साथ करो. हम संस्थापकों को शुरुआत में व्यवसाय मॉडल के बारे में चिंता न करने के लिए कहते हैं कृपया लोग यह बहुत अधिक कठिन है किसी व्यवसाय को नष्ट करने की तुलना में योजना. 

मुझे नहीं पता कि लोगों की पसंद का कुछ बनाना इतना कठिन क्यों है। यह एक बात प्रतीत होगी सरल। लेकिन आप निश्चित रूप से कर सकते हैं कहते हैं कि è बहुत कठिन, यह देखते हुए कि कितने स्टार्टअप हैं उन्होंने किया या कर रहे हैं. 

क्यों निर्माण कुछ लोग चाहते हैं प्राप्त करने से कहीं अधिक कठिन हैऔर पैसा: si चाहिएवे करेंगे व्यापार मॉडल छोड़ो a के बाद, जैसे तुम्हें छोड़ते हो कुछ तत्त्व महत्वपूर्ण नहीं बल्कि कठिन है संस्करण 2 के लिए। संस्करण 1 में, हल किया जाना चाहिए मुखय परेशानी। और की मुख्य समस्या है एक स्टार्टअप यह धन पैदा करने जैसा है कि इस समीकरण में है: कितने लोग कुछ चाहते हैं x संख्या जो इसे चाहते हैं. अब चिंता करने की जरूरत नहीं है उस धन को नकद में परिवर्तित करें। 

जो कंपनियाँ इसे बड़ा बनाती हैं, वे अपने उपयोगकर्ताओं को पहले रखती हैं। गूगल, उदाहरण के लिए, पहले किया अनुसंधान, तब कंस्ट्रक्शनì उत्पाद और अंत में उसने चिंता कीò इससे पैसे कैसे कमाए। फिर भी कुछ स्टार्टअप संस्थापक अभी भी सोचते हैं कि ध्यान केंद्रित न करना गैर-जिम्मेदाराना है प्रारंभ से व्यापार मॉडल पर। इसके लिए उन्हें प्राय: प्रोत्साहित किया जाता हैGli निवेशक जिनका अनुभव कम निंदनीय उद्योगों से आता है। 

व्यावसायिक मॉडल के बारे में न सोचना निश्चित रूप से गैर-जिम्मेदाराना है, लेकिन उत्पाद के बारे में न सोचना दस गुना अधिक गैर-जिम्मेदाराना है। 

नहींn अपने हाथ गंदे करना चाहते हैं

लगभग सभी प्रोग्रामर, और सिर्फ आलसी ही नहीं, अपना समय लिखने में बिताना पसंद करते हैंइसके बजाय एंडो कोड व्यवसाय का प्रबंधन करें ऐंठन उससे पैसा निकालने के लिए। प्रारंभ में, यहां तक ​​कि लैरी ई सेर्गेई (गूगल संस्थापक) ऐसे ही थे। अपना नया सर्च एल्गोरिद्म विकसित करने के बाद सबसे पहली चीज जो उनके पास होती है ढ़ूढ़ा था इसे किसी को बेचने के लिए. 

एक कंपनी शुरू करना? भयंकर! ज्यादातर हैकर पसंद करेंगे lavorare एकल पर विचारों। लेकिन लैरी और के रूप में सेर्गेईविचारों के लिए ज्यादा बाजार नहीं है। कोई भी किसी विचार पर तब तक भरोसा नहीं करता जब तक वह करता नहीं है यह आकार लेगा एक उत्पाद में और sउपयोग किया जाएगा विकसित करने के लिए la उपयोगकर्ता का आधार। उस समय वे पैसा निकाल लेंगे, और कई. 

शायद यह मामलों के राज्य यह बदलेगा, लेकिन मुझे संदेह है कि यह बहुत कुछ बदलेगा। कुछ भी नहीं है सहमुझे उपयोगकर्ताओं खरीदारों को समझाने के लिए. यह अकेला नहीं है एक जोखिम कारक. खरीदार sono ठोस लोग, और उनके पास है कुछ करने में कठिनाई चुनौती बहुत पैसे का की जियोवानओट्टी सिर्फ इसलिए कि वे हैं बुद्धिमान या कुछ अच्छे विचार हैं। कब un'विचार में आकार लेता है एक स्टार्टअप कई उपयोगकर्ताओं के साथ, वे खुद को बता सकते हैं कि वे बुद्धि के बजाय उपयोगकर्ताओं को खरीद रहे हैं संस्थापकों की, और यह आसान है संग्रह. 

Se c'è एल 'उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने का इरादा, शायद तुम्हारे पास होना पड़ेगा अल्ज़ारीe दाल proprio कंप्यूटर और चलनाli a निगाह रखना. यह एक अप्रिय काम है, लेकिन अगर काम करता है, वहाँ हैं सफलता की बहुत अधिक संभावना। 2005 की गर्मियों में हमारे द्वारा वित्तपोषित स्टार्टअप्स के पहले बैच में, अधिकांश संस्थापकों ने अपना सारा समय अपने अनुप्रयोगों को विकसित करने में लगाया। लेकिन वहां था भी एक स्टार्टअप जिसमें कोई था आधा समय दूर सेल फोन कंपनी के अधिकारियों से बात करने की कोशिश कर रहे हैं कुछ घर लाओ तार। यह सफल होता है कुछ और कल्पना करना कलम एक हैकर के लिए सौदे करने के लिए घूमने की तुलना में? लेकिन है काम किया, क्योंकि वह स्टार्टअप व्यवसाय स्थापित करें अधिक सफलo उस समूह का। 

कौन शुरू करना चाहता है एक स्टार्टअप, उसे जरूर अपने आप को विश्वास दिलाओ कि यह बस नहीं कर सकता किराये का या अपना सारा समय प्रोग्रामिंग में बिताएं। कम से कम एक हैकर को कुछ समय तो देना ही होगा खोज व्यवसाय। 

संस्थापकों के बीच असंतुष्ट

I मैं असहमत था संस्थापकों में हैं मुद्दे पर. लगभग 20% स्टार्टअप्स की कि हमने वित्तपोषित किया है perduto रास्ते में un संस्थापक। अक्सर ऐसा होता है कि हमारे पास है रूपांतरित करना पड़ा हमारे ruolo मध्यस्थता के मामले में. हमें अभी इसकी आवश्यकता नहीं है, लेकिन संस्थापकों को इसकी अनुशंसा करते हैं इस घटना के लिए तैयार करें ताकि हो सके लोगों के लिए एक व्यवस्थित तरीका व्यापार छोड़ो. 

हालाँकि, एक संस्थापक को छोड़ना जरूरी नहीं है एक स्टार्टअप. È già सफलताया कई सितारेनली सफल। किस्मत से, यह आमतौर पर कम व्यस्त संस्थापक होता है जो दूर चला जाता है। यदि तीन संस्थापक और एक हैं यह थोड़ा सर्द है, è बड़ी समस्या। खुद हैलो सुंदरी दो और एक मिर्च है, या यदि महत्वपूर्ण तकनीकी कौशल वाला कोई व्यक्ति छोड़ देता है, il समस्या è और भी बड़ा. लेकिन यह भी है जीतने योग्य. एक के लिए जो छोड़ देता है कोई नया आ सकता है व्यक्तित्व वैसे ही. 

संस्थापकों के बीच मैंने जितने भी विवाद देखे हैं उनमें से अधिकांश को टाला जा सकता था यदि वे कंपनी शुरू करते समय खुद को एक साथ रखने के बारे में अधिक विचारशील होते। अधिकांश विवाद स्थिति के कारण नहीं होते हैं, लेकिन लोगों को। यानी वे अपरिहार्य हैं। और अधिकांश संस्थापक जो इस तरह के विवादों से जल चुके हैं, उन्हें शायद पहले से ही कंपनी पर संदेह था शुरू किया गया. संदेह को शांत नहीं करना चाहिए। व्यवसाय शुरू करने के बाद की तुलना में पहले समस्याओं को हल करना बहुत आसान है। इसलिए नहीं यह बुद्धिमान है अपने रूममेट को सूचीबद्ध करें स्टार्टअप में केवल इसलिए, अन्यथा, वह बहिष्कृत महसूस करेगा। यह अच्छा नहीं है किसी ऐसे व्यक्ति के साथ व्यापार शुरू करें जिसे आप नहीं जानते यह इरादा रखता है सिर्फ इसलिए कि उसके पास कुछ हुनर ​​​​हैं जिसकी जरूरत है और किसी और को न पाने की चिंता है। लोग इसका सबसे महत्वपूर्ण घटक हैं एक स्टार्टअपइसलिए आपको समझौता नहीं करना है। 

आधा प्रयास

स्टार्टअप जिसका दिवालियापन यह अधिक महसूस होता है बातचीत sonoआम तौर पर करना शानदार बैरल. वे असफल अभिजात वर्ग हैं। लेकिन सबसे आम प्रकार असफलता का यह वह है जिसके बारे में हमने कभी नहीं सुना, क्योंकि यह एक परियोजना है di कुछ लोग जिन्होंने काम करना शुरू किया विश्वास के बिना और बिना छोड़ दो उनका मुख्य व्यवसाय. 

सांख्यिकीय रूप से, यदि आप दिवालिएपन से बचना चाहते हैं, तो सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि किसी भी अन्य दैनिक व्यवसाय को छोड़ दें। अधिकांश स्टार्टअप संस्थापक पेट ऊपर उठाओ उन्होंने अपनी दैनिक नौकरी नहीं छोड़ी है, जबकि अधिकांश सफल स्टार्टअप संस्थापकों ने छोड़ी है ha पूर्ण। यदि दिवालियापन da शुरूआमेंट रोग था, centro रोग की रोकथाम और नियंत्रण के लिए बुलेटिन जारी करेगा वे सलाह देते हैं ले व्यक्ति ad दोहरे काम से बचें। 

यह हाँमतलब कि si अनिवार्य रूप से चाहिए छोड़ दो proprio काम? आवश्यक रूप से नहीं। मैं हूँ अनुमान लगा, लेकिन मैं बहुतों की कल्पना करता हूं की महत्वाकांक्षी संस्थापक स्टार्टअप्स की उनके पास द का प्रकार नहीं हो सकता हैसमापन एक कंपनी शुरू करने में क्या लगता है, और यह उनके दिमाग में है, ne कर रहे हैं भी अवगत. कारण वे अब और निवेश नहीं करते हैं साधन उनके स्टार्टअप में है वे आश्वस्त हैं कि यह हैi di एक बुरा निवेश आपके समय का। 

Penso यह भी कि ऐसे लोगों का एक समूह है जो करेंगे हो सकता था अगर उन्होंने छलांग लगाई होती और पूर्णकालिक चुना होता, तो होता, लेकिन उन्होंने ऐसा नहीं किया। मुझे नहीं पता कि यह कितना व्यापक हैo समूह, लेकिन अगर संशयवादियों के समूह में उस तरह का वितरण है जो मुझे लगता है, जितने लोग इसे बना सकते थे, अगर उन्होंने अपनी नौकरी छोड़ दी होती, पर शायद परिमाण का एक क्रम बड़ा उसका किसने किया। 

यह खोज अधिकांश स्टार्टअप्स की जो सफल हो सकता है असफल हो सकता है, संस्थापक क्यों नहीं Gli dवे अपने सभी प्रयासों को समर्पित करते हैं, यह दुनिया में जो मैं देखता हूं उससे मेल खाता है। अधिकांश स्टार्टअप्स की वे असफल होते हैं क्योंकि वे ऐसा कुछ नहीं करते हैं जो लोग चाहते हैं, और अधिकांश मामलों में इसका कारण यह है कि वे पर्याप्त प्रयास नहीं करते हैं। 

दूसरे शब्दों में, बूट स्टार्टअप्स की यह बाकी सब चीजों की तरह है। सबसे बड़ी गलती जो आप कर सकते हैं वह है पर्याप्त प्रयास न करना। यदि सफलता का कोई रहस्य है, तो वह आपका है प्रयत्न करना. 

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फैंकलिन डेलानो रूजवेल्ट: "एक विधि लो और इसे परीक्षण में डाल दो। यदि यह काम नहीं करता है, तो दूसरा प्रयास करें। लेकिन सबसे बढ़कर, कोशिश करो!" 

स्टीव जॉब्स"एक सफल उद्यमी और एक असफल उद्यमी के बीच का अंतर सरासर दृढ़ता है जो आपको अंत तक टिके रहने में मदद करता है। 

फिल्म में पिया (अमांडा सैंड्रेली)। हमें बस रोना है पढ़ाते समय मारियो के लिए (मैक्स ट्रॉसी) गेंद फेंकने के लिए: "यहाँ ... आपको अभ्यास करना है। आपको कोशिश करनी है, कोशिश करनी है, कोशिश करनी है... हैं... हैं और फिर आप सफल होते हैं।