जब हम निवेश करने का निर्णय लेते हैं, तो क्या हम हमेशा सुनिश्चित हो सकते हैं कि हम तर्कसंगत चयन कर रहे हैं? उत्तर सरल है: नहीं। बहुत बार हमारा दिमाग ऐसे रास्ते पकड़ लेता है जिन्हें हम खुद नहीं जानते। वह वृत्ति का पक्ष लेता है, तब भी जब वह लंबे समय तक सोचता है। वह खुद को भ्रमित करता है कि वह लाभ और हानि का मूल्यांकन स्पष्टता के साथ कर रहा है, लेकिन चुपके से खुद को पेट से बहका देता है। और पेट हमें भटकाने का जोखिम उठाता है, खासकर जब पैसे की बात आती है।
«यदि एक रैकेट और एक टेनिस बॉल की कीमत मिलकर 110 यूरो है और रैकेट की कीमत गेंद से 100 यूरो अधिक है, तो गेंद की कीमत कितनी है? हर कोई, सहज रूप से, 10 यूरो का जवाब देने के लिए प्रेरित होता है। लेकिन यह गलत है: सही उत्तर पाँच है». स्पष्टीकरण वैज्ञानिक प्रशिक्षण और संचार कंपनी से डिएगो रिज़्ज़ुटो से आता है टैक्सी1729, जिसने शुक्रवार को कंसोब के रोम मुख्यालय में एक सम्मेलन आयोजित किया मुझे जो चाहिए वो चुनें, के लिए पहल के हिस्से के रूप में आयोजित किया गया वित्तीय शिक्षा माह और हाई स्कूल के छात्रों के दर्शकों के उद्देश्य से।
यथास्थिति का पूर्वाग्रह
दांव पर न केवल गणना है, बल्कि निर्णय लेने और निर्णय लेने की हमारी क्षमता, जितना हम वास्तविक रूप से सोचते हैं, उससे अधिक बार खतरा है मानसिक जाल. एक उदाहरण "यथास्थिति पूर्वाग्रह" है, जो व्यवहारिक वित्त में चीजों को छोड़ने की अतिरंजित प्रवृत्ति को इंगित करता है।
"एक अंग्रेजी सुपरमार्केट में एक प्रयोग किया गया था - रिज़्ज़ुटो जारी है - पहले जाम के छह जार, फिर 24 एक स्टैंड पर रखे गए। जब छह जाम थे, तो 40% लोगों ने चखना बंद कर दिया और 30% ने एक खरीदा। जब डिब्बे बढ़कर 24 हो गए, तो 60% ग्राहकों ने खुद को चखने दिया, लेकिन केवल 3% ने खरीदा। इससे पता चलता है कि ओवरसप्लाई निर्णय लेने की प्रक्रिया को जटिल बनाता है और लोगों को हार मानने का कारण बनता है। चुनना थका देने वाला होता है: इसका अर्थ है इस विचार को सहन करना कि शायद हमने गलत निर्णय लिया है». और 24 विकल्पों के साथ गलती करने की संभावना बहुत अधिक है।
नुकसान निवारण
एक अन्य तंत्र वह है जो पेंशन फंड की बात आने पर हस्तक्षेप करता है। सिद्धांत रूप में, पूरक पेंशन एक तर्कसंगत विकल्प है जो हमें भविष्य की कठिनाइयों से बचाता है: फिर, अधिकांश लोग इसके बारे में क्यों नहीं सुनना चाहते हैं? «इस मामले में नुकसान से बचने की भूमिका सामने आती है - रिज़्ज़ुटो बताते हैं - जब हम 70 या 75 वर्ष के हो जाएंगे, तब पैसे को अलग रखने की क्रिया को मस्तिष्क द्वारा नुकसान के रूप में अनुभव किया जाता है, यही वजह है कि ज्यादातर लोग इसे पहले अस्वीकार कर देते हैं। और जब आप आश्वस्त हो जाते हैं, तब भी आमतौर पर जड़ता और स्थगन के तंत्र शुरू हो जाते हैं».
इस बाधा को दूर करने के लिए अर्थशास्त्री रिचर्ड थेलर और श्लोमो बेनार्टज़ी ने "अधिक कल बचाओ”, एक कार्यक्रम जिसके अनुसार आप तुरंत बचत करना शुरू नहीं करते हैं, लेकिन पहले वेतन वृद्धि के साथ। मूल रूप से, आप किसी चीज़ को पाने से पहले उसे अलग रख देते हैं: इस तरह से निर्णय लेना आसान हो जाता है और आपके लिए यह आसान हो जाता है मनोवैज्ञानिक लागत कम।
"एंकरेज" और "तुलना" प्रभाव
व्यवहार वित्त के दो महान क्लासिक्स "एंकरिंग" और "तुलना" प्रभाव हैं। पहला तब होता है जब हमें करना होता है निर्धारित करना एक मात्रा और हमारे सामने रखी गई किसी भी संख्या से खुद को प्रभावित होने दें। इसके बजाय दूसरा तब हस्तक्षेप करता है जब हमें बुलाया जाता है मूल्यांकन करने के लिए एक मात्रा और हम इसे एक तुलना के माध्यम से करते हैं।
एक शानदार उदाहरण स्टीव जॉब्स द्वारा प्रदान किया गया है, जिन्होंने 27 जनवरी, 2010 को सैन फ्रांसिस्को में आयोजित iPad के प्रस्तुति भाषण में इन दो प्रभावों को जोड़ा। शुरुआत में, Apple के संस्थापक का कहना है कि "विशेषज्ञों के अनुसार" Apple टैबलेट को चाहिए लागत "एक हजार डॉलर से कम: यानी 999 डॉलर"। फिर, क्षण भर बाद, रहस्योद्घाटन: iPad की वास्तविक कीमत $ 499 है। एक सौदे की तरह लगता है, है ना? इसका श्रेय जॉब्स को जाता है, जो पहले उसने लंगर डाला $999 पर हमारा मस्तिष्क, हमें परिमाण के उस क्रम में उत्पाद की कीमत लगाने के लिए प्रेरित करता है, फिर हमें बहुत कम कीमत के साथ चकित करता है। चेतावनी: अपने आप में कम नहीं, लेकिन अनुमान की तुलना में हमारे दिमाग को बनाने के लिए प्रेरित किया गया था।
इस प्रकार के मानसिक जाल और संज्ञानात्मक त्रुटियां हर दिन उन लोगों द्वारा उपयोग की जाती हैं जो हमें कुछ बेचना चाहते हैं। "इस कारण से मेटाकॉग्निटिव स्किल्स मौलिक हैं - रिज़्ज़ुटो का निष्कर्ष - जब आपको वित्तीय निर्णय लेने होते हैं तो न केवल वित्त, बल्कि स्वयं को भी जानना महत्वपूर्ण है"।
