La कंपनियों और स्टार्टअप्स के बीच सहयोग नवाचार और भविष्य को देखने की कुंजी है. संबंधित दृष्टिकोणों और पद्धतियों के बीच तालमेल बनाने के लिए संसाधनों और कौशल को साझा करते हुए सांस्कृतिक कारकों पर काम करना आवश्यक है। यदि सही ढंग से प्रबंधित किया जाता है, तो साझेदारी दोनों पक्षों के लिए कई आर्थिक और सामरिक लाभ उत्पन्न कर सकती है। एक ओर, बड़ी इतालवी कंपनियाँ उभरती वास्तविकताओं के प्रतिभा और विचारों के पूल पर आकर्षित हो सकती हैं, दूसरी ओर, स्टार्टअप वित्तपोषण के नए रूपों से लाभान्वित हो सकते हैं और बाज़ार में अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ा सकते हैं। द्वारा निर्मित नई रिपोर्ट से यह बात सामने आई है मैकिन्से एंड कंपनी और बी हीरोजनए अभिनव इतालवी व्यवसायों के विकास का समर्थन करने के लिए पहल का पारिस्थितिकी तंत्र।
विशेष रूप से, अध्ययन "जब डेविड गोलियत के साथ गठबंधन करता है। नवाचार के लिए सहयोग: इटली में स्टार्टअप्स और बड़ी कंपनियों के बीच साझेदारी मॉडल पर पुनर्विचार” विभिन्न क्षेत्रों में सक्रिय 80 से अधिक इतालवी बी2बी और बी2सी स्टार्टअप और बड़ी राष्ट्रीय और अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के प्रबंधकों के एक प्रासंगिक पैनल के दृष्टिकोण से यूरोपीय संदर्भ की विशेषताओं और स्टार्टअप्स और बड़ी इतालवी कंपनियों के बीच संबंधों की स्थिति का विश्लेषण करता है। मुख्य परिणाम अनुसरण करते हैं।
पिछले दशक के बावजूद, 36% सक्रिय स्टार्टअप पूरी दुनिया में पैदा हुआ था यूरोप (यूएसए में 45% के मुकाबले), ये अल्पावधि में 1 बिलियन डॉलर से अधिक के बाजार मूल्य तक पहुंचने में असमर्थ हैं, तथाकथित "यूनिकॉर्न" जो संयुक्त राज्य में 14% के मुकाबले केवल 50% का प्रतिनिधित्व करते हैं। यह इसलिए? कई कठिनाइयों में से, मैकिन्से और बी हीरोज द्वारा अध्ययन तीन की पहचान करता है: बाजार का विखंडन, वित्त तक पहुंचने में कठिनाई और प्रतिभा की दुर्लभ उपलब्धता।
80% से अधिक मामलों में, स्टार्टअप्स और बड़ी इतालवी कंपनियां अपने साझेदारी के अनुभवों से संतुष्ट हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि इतालवी स्टार्टअप बड़ी कंपनियों को भागीदारों के रूप में देखते हैं जो पहुंच को सुविधाजनक बनाने में सक्षम हैं वित्त पोषण (75%), बाजार में प्रवेश में तेजी लाना अंतिम उपयोगकर्ताओं की (88% तक ) और सुरक्षित करें सकारात्मक छवि वापसी (90% तक ). इसके बजाय, बड़ी इतालवी कंपनियां स्टार्टअप्स की प्रतिभाओं, विचारों और ऊर्जाओं के भंडार को आकर्षित करने और काम करने के नए आधुनिक तरीकों के साथ संदूषण के लिए उनके भीतर सांस्कृतिक परिवर्तन को प्रोत्साहित करने के लिए सहयोग के रूपों की तलाश कर रही हैं।
भले ही साझेदारी के लाभ स्पष्ट हों, इटली में केवल 41% स्टार्टअप सहयोग करते हैं वर्तमान में दो से अधिक कंपनियों के साथ, जबकि 35% स्टार्टअप्स ने किसी भी प्रकार का संबंध स्थापित नहीं किया है और 24% ने एक या दो कंपनियों के साथ अपना पहला सहयोग शुरू किया है।
लेकिन रिश्ता कब काम करता है? अध्ययन एक साझा मार्ग की पहचान करता है जिसके माध्यम से स्टार्टअप और बड़ी कंपनियां सहयोग कर सकती हैं, उनकी साझेदारी से पारस्परिक लाभ प्राप्त कर सकते हैं। पहचाने गए निर्धारण कारक हैं: की भूमिका नेतृत्व नवाचार और विकास की दिशा में ड्राइव करने के लिए मौलिक; एट्रांसवर्सल नवाचार e एकीकृत संगठन और कॉर्पोरेट संस्कृति में; ए खुला दृष्टिकोण जो आपको निर्माण के दौरान हमेशा समय के साथ प्रयोग करने, परीक्षण करने और बदलने की अनुमति देता है; साझेदारी स्थापित करने की गति e स्टार्टअप्स की पहचान का सम्मान करें ताकि ये अपना लक्षित बाजार खो न दें।
"स्टार्टअप पूरे यूरोपीय औद्योगिक ताने-बाने के लिए एक ताकत का प्रतिनिधित्व करते हैं, एक ऐसे क्षेत्र में आर्थिक विकास के लिए एक रणनीतिक उपकरण है, जो स्वाभाविक रूप से और ऐतिहासिक रूप से सहयोग, विचारों के संदूषण और तकनीकी नवाचार के लिए प्रवण है," उन्होंने टिप्पणी की। एलेसियो बोटा, मैकिन्से में सीनियर पार्टनर और अध्ययन के लेखक -। हमारा मानना है कि कॉर्पोरेट जगत और स्टार्टअप्स के बीच एक प्रभावी साझेदारी, विशेष रूप से जो बी2बी क्षेत्र में सक्रिय हैं, वैश्विक स्तर पर यूनिकॉर्न्स के निर्माण के लिए एक अद्वितीय अवसर का प्रतिनिधित्व करते हैं जो संयुक्त राज्य और एशिया की कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।"
लौरा प्रिंज़ी, बी हीरोज के प्रबंध निदेशक ने कहा: "नवोन्मेषी समाधानों के प्रभावी विकास और भविष्य की ओर देखने के लिए सहयोग करना महत्वपूर्ण है: नवोन्मेष की राह विभिन्न वास्तविकताओं, संस्कृतियों, कौशल और संसाधनों के प्रभावी मिश्रण का परिणाम है। कंपनियों और स्टार्टअप्स के बीच साझेदारी दोनों पक्षों के लिए लाभ लाती है, लेकिन सांस्कृतिक कारकों पर काम करना आवश्यक है, सकारात्मक संदूषणों को बढ़ावा देना जो विभिन्न पहचानों को पहचानते हैं और उनका सम्मान करते हैं: एक ओर, कंपनियों को प्रक्रियाओं और समय के संदर्भ में अपने संगठनात्मक संदर्भ को संरेखित करना चाहिए, स्टार्टअप्स के साथ काम करने के लिए; दूसरी ओर, स्टार्टअप्स को व्यवसाय की भाषा और उनके वार्ताकारों, निर्णय लेने और शासन प्रक्रियाओं को समझना सीखना चाहिए”।
