मार्को गे (डिजिटल मैजिक): "स्टार्टअप्स को विकसित करना हमारा काम है"

"जब मैं कॉन्फिंडस्ट्रिया पहुंचा तो मुझे एक प्रकार के मंगल ग्रह के निवासी के रूप में देखा गया था, लेकिन आज, आखिरकार, इटली में भी उद्योग 360 डिग्री पर चलता है और डिजिटल उत्पादन प्रक्रियाओं की कुंजी है"। वक्ता हैं मार्को गे, कॉन्फिंडस्ट्रिया के युवा उद्यमियों के चालीस वर्षीय अध्यक्ष और डिजिटल मैजिक के कार्यकारी उपाध्यक्ष, मेड इन इटली इनोवेशन और मूल स्टार्टअप इनक्यूबेटर के लिए सबसे महत्वपूर्ण केंद्र। और यह सभी डिजिटल मैजिक्स से ऊपर है, जिसमें वह 4% से अधिक की हिस्सेदारी के साथ एक शेयरधारक भी है, जिसके बारे में गे गर्व से FIRSTonline के साथ इस साक्षात्कार में बात करते हैं। चूंकि यह 2004 में स्थापित किया गया था, डिजिटल मैजिक ने कई स्टार्टअप्स को चुना, विकसित किया और बाजार में लाया: आज इसकी 70 शेयरहोल्डिंग है, 500 नौकरियां सृजित की हैं और 40 मिलियन से अधिक के लिए निवेश (तृतीय पक्षों के साथ) किया है और पियाज़ा के उद्देश्य पर सूचीबद्ध है। अफरी। स्टार्ट-अप इनक्यूबेटर के पहले शेयरधारक गियानी तम्बूरी द्वारा टिप की राजधानी में प्रवेश के साथ, और टैलेंट गार्डन के साथ औद्योगिक साझेदारी के साथ, जो डिजिटल प्रतिभाओं के लिए सबसे बड़ा यूरोपीय सहकर्मी मंच है, डिजिटल मैजिक ने गुणात्मक छलांग लगाई है और अपने विकास के उद्देश्यों के बार को ऊपर उठाया। यहाँ कौन से हैं।

डॉक्टर गे, डिजिटल मैजिक को आज मेड इन इटली इनोवेशन का सबसे महत्वपूर्ण हब माना जाता है, जिसके पोर्टफोलियो में स्टार्टअप्स में 70 से अधिक निवेश हैं: आपकी सफलता का राज क्या था और आप कहां जाना चाहते हैं?

"डिजिटल मैजिक इटली में डिजिटल स्टार्टअप्स के इनक्यूबेटर के एक अनूठे मॉडल की अभिव्यक्ति है, जो पूरे देश में वितरित प्रतिभाओं और उन कंपनियों के साथ निकट संपर्क में है जो नवाचार करना चाहते हैं। इसका रहस्य एनरिको गैस्परिनी की दूरदर्शी दृष्टि में है, जिनका दुखद निधन हो गया, जिन्होंने 2004 में अन्य भागीदारों के साथ मिलकर डिजिटल मैजिक की स्थापना की, यह बहुत स्पष्ट था कि व्यवसाय करना व्यवसाय के लिए पर्याप्त नहीं है, बल्कि एक नैतिक गहराई और नवाचार पारिस्थितिकी तंत्र के माध्यम से देश प्रणाली के भविष्य को देखने की क्षमता। हमारा काम सर्वश्रेष्ठ डिजिटल स्टार्टअप का समर्थन करना है, ध्यान से उनका चयन करना और उन्हें बढ़ने में मदद करना और उन्हें बाजार में लाना और 10 से अधिक वर्षों की गतिविधि के बाद अब परिणाम हमें पुरस्कृत कर रहे हैं। हमने पिछले 500 वर्षों में 40 से अधिक नौकरियां सृजित की हैं और 5 मिलियन से अधिक का निवेश (डिजिटल मैजिक और तीसरे पक्ष का) किया है और हमने महत्वपूर्ण औद्योगिक और वित्तीय साझेदारी में प्रवेश किया है, जो हमें एक महत्वाकांक्षी विकास पथ पर धकेलता है जो आवेदन की उम्मीद करता है हमारा अनूठा इनक्यूबेटर मॉडल स्थानीय स्तर पर भी है। वास्तव में, 2016 में हमने मिलान और नेपल्स के बाद चार नए कार्यालय (पलेर्मो, रोम, पादुआ और बारी) खोले, जिसका उद्देश्य प्रतिभाओं और स्टार्टअप्स के और भी करीब होना था।

आप उनके विकास में सहायता के लिए स्टार्टअप्स का चयन कैसे करते हैं और आप किन क्षेत्रों पर प्राथमिकता के रूप में ध्यान केंद्रित करते हैं?

“हर साल हमें स्टार्टअप्स से औसतन 1.500 ऊष्मायन अनुरोध प्राप्त होते हैं, जिनमें से हम कठोर चयन प्रक्रिया के बाद 15-20 का चयन करते हैं। हम मुख्य रूप से मानव पूंजी की गुणवत्ता, उनके द्वारा प्रस्तावित व्यावसायिक विचार और परियोजना और व्यवसाय योजना की स्थिरता को देखते हैं। जिन स्टार्टअप क्षेत्रों पर हम मुख्य रूप से ध्यान केंद्रित करते हैं वे हैं: डिजिटल मीडिया, डिजिटल मार्केटिंग, इंटरनेट ऑफ थिंग्स, फिनटेक, हेल्थटेक, ई-कॉमर्स, मेड इन इटली (खाद्य, फैशन, डिजाइन) और व्यवसायों के लिए बी2बी सेवाएं।

हालांकि सभी मास मीडिया विशेषज्ञ मानते हैं कि ऑनलाइन सूचना और प्रकाशन तेजी से नए मीडिया फ्रंटियर का प्रतिनिधित्व करने के लिए नियत हैं, इस क्षेत्र में डिजिटल मैजिक की उपस्थिति मामूली है: क्यों? क्या आपके पास भविष्य में वेब प्रकाशन की योजना है?

"हम ऑनलाइन समाचार पत्रों से निपटते नहीं हैं, लेकिन हमने और अधिक किया है। हमारे इनक्यूबेटर से स्टार्टअप प्रीमियम स्टोर का जन्म हुआ, जो इटैलियन न्यूज़स्टैंड को विकसित और प्रबंधित करता है, जो मुख्य प्रकाशकों को एक साथ लाता है, जहाँ स्मार्टफोन पर राष्ट्रीय समाचार पत्रों, स्थानीय समाचार पत्रों और पत्रिकाओं सहित 70 से अधिक शीर्षकों को खोजना, चुनना, परामर्श करना और खरीदना संभव है। टैबलेट और वेब। हमारी भागीदारी में ये भी हैं: इंटरटवाइन, स्टोरीटेलिंग के लिए सोशल नेटवर्क - साझा रचनात्मकता और लेखकों, पाठकों और प्रतिभाओं के बीच सहयोग पर आधारित - सहयोगी मल्टीमीडिया संपादकीय कार्यों को बनाने, साझा करने और प्रकाशित करने के लिए; Buzzoole, जो एक इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म है जो वेब पर 200 से अधिक प्रभावशाली लोगों के साथ ब्रांडों को जोड़ता है; लीविया, फेसबुक, ट्विटर और इंस्टाग्राम के साथ वास्तविक समर्पित मिनी-साइटों के साथ कुछ ही मिनटों में स्वीपस्टेक, प्रतियोगिता, सर्वेक्षण और ऑनलाइन पहल बनाने के लिए इतालवी मंच।

आपके पोर्टफोलियो में स्टार्टअप्स को डिजिटल मैजिक वास्तव में क्या सपोर्ट करता है, इसे कैसे लागू किया जाता है और यह कितने समय तक चलता है?

"यह एक पांच-चरणीय प्रक्रिया है जो चार साल से अधिक नहीं रहनी चाहिए क्योंकि ऊष्मायन हमेशा के लिए नहीं है, लेकिन यह मूल्य उत्पन्न करने के लिए एक पुल है और एक संक्रमण बिंदु है जो बाहर निकलने के साथ समाप्त होता है और आईपीओ के साथ भाग्यशाली मामलों में या, उन में जो सफल नहीं हुए हैं, राइट-ऑफ के साथ। ये पांच चरण हैं: 1) बहुत कठोर चयन, गहन बैठकों और साझेदारों के साथ समझौतों की परिभाषा के माध्यम से डिजिटल मैजिक में प्रवेश; 2) व्यापार मॉडल के ठीक-ठीक ट्यूनिंग, पेटेंट के अध्ययन, टीम निर्माण और वित्तीय सहायता या पूंजी में हमारे प्रवेश के साथ विकास की गति; 3) मार्केट लॉन्च, बिजनेस सपोर्ट और तकनीकी रणनीति की परिभाषा के साथ वास्तविक इन्क्यूबेशन; 4) व्यवसाय का प्रबंधन और विकास और वित्तपोषण के बाद के दौर में कोई सहायता; 5) बाहर निकलना और हमारी हिस्सेदारी की बिक्री। मूल रूप से, हम स्टार्टअप्स को बढ़ने में मदद करते हैं, हम पूंजी और प्रबंधन में प्रवेश करते हैं, और जब वे "वयस्क हो जाते हैं", यानी जब वे प्रतिस्पर्धा करने और अपने दम पर बाजार में बने रहने में सक्षम होते हैं, तो हम बाहर निकल जाते हैं।

आपकी भागीदारी के बीच, एक विशेष स्थान पर टैलेंट गार्डन का कब्जा प्रतीत होता है, जो डिजिटल प्रतिभाओं के लिए सबसे बड़ा यूरोपीय सहकर्मी मंच है: डिजिटल मैजिक के लिए इसकी क्या भूमिका है?

“टैलेंट गार्डन हमारा फ्लैगशिप है। हमने तंबूरी इन्वेस्टमेंट पार्टनर्स के साथ मिलकर निवेश किया है, जो हमारा रणनीतिक साझेदार है। टैलेंट गार्डन आज डिजिटल प्रतिभाओं के लिए सबसे बड़ा यूरोपीय सहकर्मी मंच है, जिसके 18 यूरोपीय देशों में 6 परिसर हैं और 12 मिलियन यूरो की निवेश योजना है जिसके साथ अगले दो वर्षों में अपनी अंतरराष्ट्रीय उपस्थिति बढ़ाने का लक्ष्य है। हमारे लिए यह एक रणनीतिक भागीदार भी है क्योंकि यह वह स्थान है जहां हम अपनी सहायक कंपनियों को प्रतिभाओं और नवाचार के संदूषण को शुरू करने के लिए निर्देशित करते हैं।

डिजिटल मैजिक्स का नेतृत्व करने वाली टीम कैसे बनती है?

"टीम डिजिटल मैजिक का विशिष्ट मूल्य है। यह लगभग बीस प्रबंधकों से बना है जो सभी डिजिटल दुनिया से आते हैं और जो अपने साथ 300 साल का डिजिटल अनुभव लेकर आते हैं। इसके अलावा, टीम के पास 40% से अधिक शेयर हैं और एक महत्वपूर्ण स्टॉक विकल्प योजना के साथ प्रोत्साहित किया जाता है।

असल में, क्या डिजिटल मैजिक्स एक सार्वजनिक कंपनी है?

"बिल्कुल। Giovanni Tamburi की टिप में 18,15% है और यह पहला शेयरधारक है और हमारा रणनीतिक वित्तीय भागीदार है, 40% से अधिक प्रबंधन के हाथों में है, डैनिलो इर्वोलिनो द्वारा गैराज स्टार्ट अप एक महत्वपूर्ण शेयरधारक बन गया है और 35% बाजार पर है। तंबूरी जैसे कैलिबर के एक निवेशक की राजधानी में उपस्थिति, जिसने हाल की पूंजी वृद्धि के अवसर पर डिजिटल मैजिक्स में अपने भरोसे को नवीनीकृत किया, हमें सम्मानित करता है और दुनिया के लिए नवाचार के महत्व को और भी अधिक रेखांकित करता है।

अपनी भविष्य की योजनाओं के बारे में बात करने से पहले, आइए खातों पर एक नज़र डालते हैं: 2016 के वित्तीय विवरणों के मसौदे में, उत्पादन का मूल्य और EBITDA ऊपर हैं, लेकिन ऋण भी ऊपर हैं और शुद्ध परिणाम ऋणात्मक होने के कारण नकारात्मक है कुछ सहायक कंपनियाँ: आपको कब लगता है कि आप लाभ की स्थिति में आ जाएँगी?

"ब्रेक-ईवन प्राप्त करना अनिवार्य रूप से हमारे कुछ होल्डिंग्स से बाहर निकलने की सफलता पर निर्भर करेगा, लेकिन वास्तविक रूप से हम अगले तीन वर्षों में ब्रेक-ईवन पर रहने की उम्मीद करते हैं। हालांकि, हमारी जैसी एक विशेष कंपनी के लिए, जिसका उद्देश्य स्टार्टअप्स को विकसित करना है, आय विवरण बैलेंस शीट और बढ़ती शेयरहोल्डिंग वाले पोर्टफोलियो की गुणवत्ता से कम महत्वपूर्ण है, जो राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय निवेशकों के हित को आकर्षित करता है।"

वर्ष की शुरुआत के बाद से, डिजिटल मैजिक्स ने एआईएम सेगमेंट में स्टॉक एक्सचेंज पर 51% की वृद्धि की है: आपकी राय में, बाजार आपको पुरस्कृत क्यों कर रहा है, जबकि आप अभी तक बड़ा मुनाफा नहीं कमा रहे हैं?

"स्टॉक एक्सचेंज पर हमारे स्टॉक में वृद्धि हमारे द्वारा किए गए प्रयासों और हमारे उद्यमशीलता मिशन की मौलिकता और हमारे व्यापार मॉडल की पहचान है। यह हमें आने वाले वर्षों में मात्रा और गुणवत्ता दोनों में हमारे विकास के अनुरूप इतालवी स्टॉक एक्सचेंज की मुख्य सूची में प्रवेश पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अधिकृत करता है।

स्टॉक एक्सचेंज को अपग्रेड करने के अलावा, डिजिटल मैजिक का भविष्य क्या है और इसकी क्या योजनाएं हैं?

"हम राष्ट्रीय क्षेत्र में विकास करना जारी रखना चाहते हैं और हम परियोजनाओं और निवेशों की गुणवत्ता को खोए बिना अंतर्राष्ट्रीयकरण करना चाहते हैं और उन सभी अवसरों का अधिकतम लाभ उठाना चाहते हैं जो हमारी औद्योगिक और वित्तीय साझेदारी हमें प्रदान करती हैं। विशेष रूप से, 2016 में इटली में चार नई शाखाओं के उद्घाटन के अलावा, 2017 की दूसरी छमाही में, डैनिलो इर्वोलिनो की मल्टीवर्सिटी के साथ साझेदारी के लिए धन्यवाद, जो यूनिवर्सिटीज मर्केटरम और पेगासो टेलीमैटिक यूनिवर्सिटी को नियंत्रित करता है, डिजिटल मैजिक स्टार्टअप यूनिवर्सिटी का जन्म होगा जो शैक्षणिक आकांक्षी स्टार्टअपर्स की पेशकश करेगा, डिजिटल मेड इन इटली के लिए हमारी परियोजना को समृद्ध करेगा। हम अपने ओपन इनोवेशन प्रोग्राम पर भी बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करेंगे, जो स्टार्टअप और स्केलअप समझौतों वाली कंपनियों में नवाचार का प्रसार करने के लिए दर्जी परियोजनाओं पर आधारित है और जो 2017 में अन्य 15 कार्यक्रमों से समृद्ध होगा। मार्च 2017 में, Gioin (गैस्पेरिनी इटैलियन ओपन इनोवेशन नेटवर्क) द्वारा शुरू की गई नियुक्तियों का चक्र पहले ही शुरू हो चुका है, जो स्टार्टअप्स और कंपनियों के बीच सहयोग के व्यावहारिक मामलों को बढ़ाता है जो सीखना चाहते हैं कि कैसे नया करना है और जिसमें 2016 में एक हजार से अधिक उद्यमी शामिल थे, और टॉप मैनेजर्स: इस साल जियोइन की नियुक्तियां इटली के प्रमुख शहरों में आठ हो जाएंगी। अगला 6 अप्रैल को नेपल्स में होगा और एग्रीटेक और डिजिटल मैन्युफैक्चरिंग से निपटेगा। अंत में, वित्तीय स्तर पर, टिप की रणनीतिक उपस्थिति और इनोगेस्ट के साथ किए गए समझौते, जो सबसे महत्वपूर्ण इतालवी उद्यम पूंजी फंडों में से एक है, और विथफाउंडर्स के कुछ सदस्यों के साथ, हमारे नेतृत्व को मजबूत करने में योगदान देगा"।

डॉक्टर गे, साथ ही साथ डिजिटल मैजिक के कार्यकारी उपाध्यक्ष, आप कॉन्फिंडस्ट्रिया के युवा उद्यमियों के अध्यक्ष हैं और आप एक ट्यूरिन परिवार से आते हैं, जिसकी एक निर्माण कंपनी थी: आप डिजिटल व्यवसाय को आम तौर पर औद्योगिक और मुख्य रूप से विनिर्माण के साथ कैसे सामंजस्य बिठाते हैं कॉन्फिंडस्ट्रिया किस गतिविधि का प्रतिनिधित्व करता है?

"हम अब एक ऐतिहासिक मोड़ पर हैं और अब डिजिटल और विनिर्माण, उद्योग और उन्नत सेवाओं के बीच कोई विभाजन नहीं है। जब मैं कॉन्फिंडस्ट्रिया में पहुंचा तो मुझे एक तरह के मार्टियन के रूप में देखा गया था, लेकिन आज, आखिरकार, इटली में भी उद्योग 360 डिग्री पर चलता है और डिजिटल उत्पादन प्रक्रियाओं की कुंजी है जो कि सरकार "उद्योग 4.0" की योजना बना रही है। प्रमाणित और ताज। हम एक औद्योगिक और साथ ही सांस्कृतिक क्रांति का अनुभव कर रहे हैं, जिसमें डिजिटल अर्थव्यवस्था अगले कुछ वर्षों में 110 बिलियन अधिक राजस्व लाने में सक्षम होगी और सकल घरेलू उत्पाद के 4% का प्रतिनिधित्व करेगी। मुझे यकीन है कि डिजिटल मैजिक्स में इस उद्देश्य में योगदान करने की संभावना, इच्छाशक्ति और महत्वाकांक्षा है।"