फाइनकोबैंक, या अधिक सरल रूप से फाइनको, अपने सीईओ एलेसेंड्रो फ़ोटी के नेतृत्व में और कदम-दर-कदम निर्मित और आज यूनिक्रेडिट समूह से अलग होने के बाद एक स्वतंत्र कंपनी, इटली में सबसे महत्वपूर्ण वित्तीय सलाहकार कंपनियों में से एक के रूप में मान्यता प्राप्त है। लेकिन इसके सलाहकारों, भर्ती और प्रशिक्षण प्रणालियों, और व्यवसाय के प्रकार के बारे में पर्याप्त जानकारी नहीं है जो उन्हें अन्य वित्तीय सलाहकार फर्मों से अलग करती है। FIRSTonline ने एंजेलिता ब्राम्बिला, PFA फाइनकोबैंक नेटवर्क डेवलपमेंट एंड सपोर्ट मैनेजर, से हमें समझने में मदद करने और बैंक कैसे संचालित होता है, इस पर प्रकाश डालने के लिए कहा। ये रहे उनके जवाब।
डॉक्टर ब्राम्बिला, क्या आप हमें बता सकते हैं कि आज सलाहकारों का नेटवर्क कैसे संरचित है?
"आज तक, हमारे नेटवर्क में लगभग 2.600 वित्तीय सलाहकार हैं जो संपत्ति में 70 बिलियन यूरो से अधिक का प्रबंधन करते हैं, पूरे इटली में उत्तर से दक्षिण तक सक्रिय हैं, लगभग 400 फ़िनको केंद्र इस क्षेत्र की देखरेख करते हैं। इसके अलावा, हम प्रबंधन के तहत 33 बिलियन यूरो की संपत्ति के साथ इटली में निजी बैंकिंग खंड में संदर्भ खिलाड़ियों में से एक हैं और हमारे पास लगभग 500 निजी बैंकरों की संरचना है।
लेकिन कंसल्टेंसी मॉडल की क्या विशेषताएं हैं जो बाजार में फिनको को सबसे अलग करती हैं?
"फाइनको का सलाहकार मॉडल अद्वितीय है, यह मानव घटक और प्रौद्योगिकी को पूरी तरह से एकीकृत करने की क्षमता के कारण अन्य नेटवर्क बैंकों और पारंपरिक बैंकों से दृढ़ता से खड़ा है। हम इसे परिभाषित करते हैं cyborg-सलाहकार, यानी, अभिनव डिजिटल उपकरणों के साथ पेशेवर के कौशल का समर्थन करना, उनकी दैनिक गतिविधियों को सरल बनाना और उन्हें ग्राहक पर ध्यान केंद्रित करने और अपनी संपत्ति की रक्षा करने का समय देना। इस तरह हम अपने पेशेवरों को अपने ग्राहकों का विस्तार करने की अनुमति देते हैं, प्रबंधित पोर्टफोलियो में महत्वपूर्ण वृद्धि दर की गारंटी देते हैं। हमारे सलाहकारों की किसी भी समय दूर से ग्राहकों तक पहुंचने में सक्षम होने की क्षमता से प्राप्त महान प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की पुष्टि लॉकडाउन के कठिन महीनों के दौरान हुई। ऐसे महत्वपूर्ण क्षण में ग्राहकों को उनके बचत विकल्पों में समर्थन देना हमारे सलाहकारों के लिए पूरी तरह से स्वाभाविक था। अपनी ओर से, जिनके संचालन और उत्पादकता में कोई गिरावट नहीं आई है, और स्पष्ट रूप से उनके ग्राहकों की ओर से, दोनों को बहुत संतुष्टि मिली है। हमारा मॉडल व्यावसायिक दृष्टिकोण से पैंतरेबाज़ी की व्यापक स्वतंत्रता के आधार पर एक दृष्टिकोण के लिए भी खड़ा है, जो हमारे पेशेवरों को विशेष रूप से ग्राहकों के हितों और उनकी वास्तविक जरूरतों के अनुसार काम करने की अनुमति देता है।
अगर हमें फ़िनको सलाहकार की पहचान बनानी हो, तो आप उसका वर्णन कैसे करेंगे?
"सभी फाइनको वित्तीय सलाहकार ठोस नैतिक सिद्धांतों के साथ प्रशिक्षित पेशेवर हैं। हमारे सलाहकारों को सबसे पहले हमारी मूल दृष्टि को साझा करना चाहिए: ग्राहक के लिए सम्मान, उनकी रुचि और उनकी वित्तीय भलाई उनकी गतिविधि का मुख्य उद्देश्य होना चाहिए। हम गतिशीलता, शामिल होने की इच्छा, व्यक्तिगत और व्यावसायिक महत्वाकांक्षा की सही मात्रा, पहल और संगठनात्मक कौशल जैसी विशेषताओं को भी महत्व देते हैं। संक्षेप में, हम कह सकते हैं कि फ़िनको सलाहकार के पास अत्यधिक विकसित उद्यमशीलता की भावना है"।
जिसके साथ मापदंड और नए सलाहकारों की भर्ती कैसे होती है?
"नए सलाहकार सीधे क्षेत्र के प्रबंधकों द्वारा चुने जाते हैं, जिनके साथ वे अपने पेशेवर करियर का विकास करेंगे। हमारे प्रबंधक पारस्परिक और गहन ज्ञान के उद्देश्य से अच्छी तरह से परिभाषित चरणों के साथ एक संरचित प्रक्रिया का प्रस्ताव करते हैं। हमारे लिए यह बहुत महत्वपूर्ण है कि उम्मीदवार हमारी कॉर्पोरेट संस्कृति में तुरंत प्रवेश करें और हमारी व्यावसायिक रणनीति और हमारे द्वारा प्रदान किए जाने वाले उपकरणों को पूरी तरह से समझें। वास्तव में, यह आवश्यक है कि संक्रमण पारस्परिक रूप से संतोषजनक हो। अपने पेशेवर करियर के दौरान, फाइनको सलाहकार निरंतर और उच्च स्तरीय प्रशिक्षण पर भरोसा कर सकते हैं, हम अपने पेशेवरों के विकास और उनके कौशल के विस्तार को सर्वोच्च प्राथमिकता देते हैं।"
फ़ाइनको उन युवाओं को किस तरह के अवसर प्रदान करता है जो वित्तीय परामर्श में शुरुआत करना चाहते हैं?
"फाइनको दृढ़ता से युवा लोगों में विश्वास करता है जो इस गतिविधि को करना चाहते हैं और वित्तीय सलाहकारों के नेटवर्क के लिए नई ऊर्जा और उत्तेजना के संदर्भ में उनके योगदान के महत्व में हैं। कई वर्षों से हम उनके लिए विशेष रूप से डिज़ाइन की गई एक परियोजना चला रहे हैं, जो ओसीएफ योग्यता परीक्षा की तैयारी से लेकर क्षेत्र में एक संदर्भ बिंदु के रूप में ट्रेनर के साथ काम करने तक, उनके करियर पथ के निर्माण के लिए निरंतर सहायता प्रदान करती है। आवश्यक तकनीकी और व्यावसायिक कौशल विकसित करने में मदद करने के लिए प्रशिक्षण पाठ्यक्रम। पोर्टफोलियो के विकास के लिए आर्थिक सहायता के रूपों की भी परिकल्पना की गई है ”।
