एसोकामेरेस्टरो, एसोसिएशन जो एक साथ लाता है विदेशों में 78 इतालवी वाणिज्य मंडल (CCIE), निजी, विदेशी और बाजार उद्यमी विषय, और Unioncamere, ने इतालवी मंडलों के XXV सम्मेलन के अवसर पर Doxa-Assocamerestero सर्वेक्षण "CCIE का अंतर्राष्ट्रीयकरण और सेवाएं: कंपनियों की आवाज़" के परिणाम प्रस्तुत किए। विदेश में वाणिज्य जो सोमवार को रीवा डेल गार्डा में आयोजित किया गया था।
अध्ययन, ए पर आयोजित किया गया 2.028 इतालवी एसएमई का कुल नमूना, जिनमें से 1.107 विदेशों में काम कर रहे हैं, अंतरराष्ट्रीयकृत कंपनियों की मुख्य विशेषताओं, उत्पाद क्षेत्रों और बाजार रणनीतियों का 360-डिग्री अवलोकन प्रदान करते हैं, जिन्हें विदेशों में इतालवी चैंबर्स ऑफ कॉमर्स द्वारा समर्थित गतिविधियों के संबंध में भी प्रोफाइल और विश्लेषण किया जाता है। निर्यात और व्यापार अंतर्राष्ट्रीयकरण। सर्वेक्षण के अनुसार, CCIE का उपयोग करने वाली अंतर्राष्ट्रीय कंपनियों में से आधी विनिर्माण क्षेत्र में काम करती हैं। उन कंपनियों में से जो इसके बजाय अगले तीन वर्षों में विदेश में सौदा करने का इरादा रखती हैं और CCIE का उपयोग करके ऐसा करेंगी, 44,4% वाणिज्य क्षेत्र से संबंधित हैं।
एसएमई के आंतरिक संगठन को देखते हुए, जो सीसीआईई की ओर मुड़ते हैं वे अधिक संरचित और संगठित दिखाई देते हैं और विदेशों में संचालन की विशेषता है बहुपक्षवाद के तर्क के अनुसार. वास्तव में, लगभग आधी कंपनियां (47,5%) 3-5 देशों में एक साथ मौजूद हैं, सीसीआईई का उपयोग करने वाली कंपनियों के लिए औसत (43,3% के बराबर) की तुलना में अधिक प्रतिशत है, इसके अलावा 11,5% कंपनियां खुद को पोजिशन कर रही हैं। 6-10 बाजारों पर।
दूसरी ओर, जहां तक विदेशी बाजारों के लिए खुलने का संबंध है, 76,6% मामलों में, सीसीआईई का उपयोग करने वाले एसएमई के पास अंतरराष्ट्रीय बाजारों के साथ चल रहे संबंध और उनमें से 72,3% कम से कम चार वर्षों से राष्ट्रीय सीमाओं के बाहर गतिविधियों को अंजाम दे रहे हैं। इसके अलावा, ब्याज के क्षेत्रों के संदर्भ में, अन्य शर्तें समान होने पर, CCIE का उपयोग करने वाली कंपनियां गैर-यूरोपीय संघ के बाजारों को अपने व्यवसाय के विकास के लिए प्राथमिकता देती हैं (72,0% कंपनियों के लिए) हालांकि EU 28 वह क्षेत्र बना हुआ है जिसमें वे मुख्य रूप से काम करते हैं (80% से अधिक मामलों में)।
अंतर्राष्ट्रीयकरण के लिए CCIE की ओर मुड़ने वाली कंपनियों को प्रेरित करने वाले कारण कई हैं और एक ही समय में अंतर्जात और बहिर्जात कारकों पर प्रतिक्रिया करते हैं। सबसे अधिक प्रासंगिक बाहरी कारणों में से है आंतरिक बाजार की तुलना में अधिक अनुकूल संदर्भ की पहचान अपने व्यवसाय के विकास के लिए; फिर से, विदेशों में मौजूद सब्सिडी और वित्तपोषण (45,0% कंपनियों के लिए) की उपलब्धता और अधिक व्यापार-अनुकूल विनियमन (38,0%)। अंतर्राष्ट्रीयकरण के लिए सीसीआईई का सहारा लेने वाले एसएमई को प्रेरित करने वाले अंतर्जात कारकों में, हालांकि, योगदान देने वाले कारण कंपनी के विकास से अधिक निकटता से जुड़े हुए हैं, जैसे कि बाजार क्षेत्रों की पहचान जिसमें इतालवी उत्पादों की मांग अधिक है (37,6, 37,0%) और विशिष्ट और योग्य जानकारी तक पहुंच (XNUMX%)।
आवश्यक वित्तीय संसाधनों की कम उपलब्धता के अलावा, सीसीआईई का उपयोग करने वाली कंपनियों की अंतर्राष्ट्रीय गतिविधियों के विकास में बाधा डालने वाली आंतरिक समस्याएं, परिणाम विदेशी बाजारों द्वारा पेश किए गए अवसरों के ज्ञान की कमी (आधे से अधिक कंपनियों के लिए, 53,2%) और विदेश जाने के इच्छुक कर्मियों की कमी (49,0%) या आवश्यक ज्ञान से लैस (48,8%)।
सामान्य तौर पर दी जाने वाली सेवाओं का प्रकार, SMEs CCIE से पूछते हैं कि वे मुख्य रूप से किसे संबोधित करते हैं: बाजार उन्मुखीकरण (72,3%); भागीदारों/आपूर्तिकर्ताओं की खोज (66,2%); सीमा शुल्क मामलों पर परामर्श (58,9%) और अनुबंध (57,9%)। इसके अलावा, कंपनियाँ विदेशों में जितने जटिल ऑपरेशन करती हैं, उतनी ही अधिक सीसीआईई की पहचान विदेशी बाजारों में एक विश्वसनीय और योग्य वार्ताकार के रूप में की जाती है। वास्तव में, कंपनियां अनुसंधान एवं विकास/प्रौद्योगिकी हस्तांतरण (36,5%) के विषय पर अंतर्राष्ट्रीय भागीदारी को सक्रिय करने और विदेशों में उत्पादन प्रक्रिया के हिस्से का पता लगाने के लिए CCIE द्वारा समर्थित होना पसंद करती हैं (कंपनियों का एक तिहाई, 33,7%); और एक सहायक (37,3%) के माध्यम से या शाखाओं और वाणिज्यिक संयुक्त उद्यमों (37,2%) के साथ प्रत्यक्ष उपस्थिति के लिए धन्यवाद।
यदि हम विभिन्न प्रचार निकायों के उपयोग को देखते हैं, तो सीसीआईई को चुनने वाली कंपनियां (नेटवर्क को जानने वाली लगभग आधी अंतर्राष्ट्रीय कंपनियां इसे चुनती हैं), औसत से अधिक हद तक अन्य विषयों की सेवाओं का भी सहारा लेती हैं, जैसे उदाहरण के लिए आईसीई एजेंसी (58,4% के औसत मूल्य के मुकाबले 41,5%) और इतालवी चैंबर ऑफ कॉमर्स (68,5% अंतरराष्ट्रीयकृत कंपनियों के मुकाबले 50,2%), इटली और विदेशों में चैंबर्स ऑफ कॉमर्स कैसे प्रतिनिधित्व करते हैं, इसका गवाह एक समेकित प्रणाली अपनी जरूरतों को डिकोड करके कंपनी का समर्थन करने में सक्षम और यह सुनिश्चित करने में उनकी मदद करना कि अंतर्राष्ट्रीयकरण एक जागरूक और उत्पादक विकल्प है।
"इन आंकड़ों को हमें प्रतिबिंबित करना चाहिए। एक कंपनी के लिए यह महत्वपूर्ण है, जब वह निर्यात पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लेती है, एक मध्यम-दीर्घावधि रणनीति को परिभाषित करने के लिए जो इसे विदेशी बाजारों पर प्रभावी ढंग से संचालित करने की अनुमति देती है - वे कहते हैं एसोकामेरेस्टरो के अध्यक्ष जियान डोमेनिको ऑरिचियो -। ऐसा करने के लिए, इसे योग्य और विश्वसनीय भागीदारों का उपयोग करने की आवश्यकता है जो इसे लक्षित कार्यों और हस्तक्षेपों के साथ निर्देशित करते हुए नाजुक और जटिल अंतर्राष्ट्रीयकरण प्रक्रिया में साथ देते हैं। इस संदर्भ में, अन्य कंपनियों की सेवा में कंपनियों का एक समुदाय होने के नाते, 54 बाजारों में बहुपक्षीय स्तर पर काम करने की क्षमता और स्थानीय समकक्षों के साथ स्थिर और स्थायी संबंध बनाने की क्षमता, हमारे नेटवर्क के अतिरिक्त मूल्य का प्रतिनिधित्व करती है, जिसे हम प्रदान करते हैं। छोटे और मध्यम उद्यमों के अंतर्राष्ट्रीयकरण के सभी लाभ ”।
