इतालवी बैंकों की नवीनतम प्रवृत्ति? सबसे धनी ग्राहकों की संपत्ति का प्रबंधन करें। "सबसे पहले, क्योंकि इटली में भी हाई नेट वर्थ वाले लोग, यानी 5 मिलियन यूरो से अधिक वित्तीय संसाधन वाले लोग बढ़ रहे हैं। और फिर क्योंकि यह ग्राहक तेजी से मांग कर रहे हैं और 360 डिग्री पर सेवाओं की मांग करते हैं", वे बताते हैं फिदेउरम - इंटेसा सैनपोलो प्राइवेट बैंकिंग में निजी संपत्ति प्रबंधन के प्रमुख मारियो बोम्बाकिग्नो, विशेष रूप से "असाधारण परामर्श" प्रदान करने के लिए बनाया गया एक नया प्रभाग।
“हमारे 5.200 निजी बैंकर निवेश का प्रबंधन करते हैं। हमारी संरचना उनके साथ तालमेल से काम करती है, धन परामर्श के सभी क्षेत्रों में उनका समर्थन करती है: पीढ़ीगत स्थानान्तरण, कानूनी और कर सहायता, कंपनियों के लिए रणनीतिक परामर्श, के माध्यम से ग्राहक के साथ एक सीधा और प्रत्ययी संबंध"। भविष्य के सलाहकार को यह अनुमान लगाने में भी सक्षम होना चाहिए: "लक्ष्य ग्राहक की जरूरतों, व्यक्त या गुप्त की पहचान करना है, और सबसे अच्छा समाधान प्रदान करना है - वित्तीय और अन्यथा - सर्वोत्तम संभव तरीके से संपत्ति का प्रबंधन और विकास करना", बॉम्बेकिग्नो का कहना है .
एक गतिविधि, फिदेउराम की (50 साल से अधिक पहले स्थापित और आज भी, प्रशासन के तहत संपत्ति के लिए पहली बार इटली में, 220 बिलियन यूरो से अधिक के साथ) जिसका एक सामाजिक मूल्य भी है: उदाहरण के लिए, बहुत ही नाजुक उत्तराधिकार के बारे में सोचें मुद्दों, निजी धन सलाहकारों के हस्तक्षेप के क्लासिक क्षेत्रों में से एक: "सामान्य स्तर पर एक समस्या, न केवल सबसे धनी लोगों के बीच: इटली में - बॉम्बेकिग्नो बताते हैं - केवल 12% लोग वसीयत पर हस्ताक्षर करते हैं; जबकि 30% एसएमई पहली पीढ़ी के संक्रमण से बचे रहते हैं और केवल 12% प्रति सेकंड ”।
सुपर एसेट्स पर "सिलवाया" सहायता, जिस पर फिदेउराम का प्राइवेट वेल्थ मैनेजमेंट केंद्रित है ("लेकिन हम अकेले नहीं हैं, बहुत प्रतिस्पर्धा शुरू हो रही है") एक प्रवृत्ति द्वारा सुगम है जो पूरी दुनिया की विशेषता है, बिना इटली को छोड़कर: धन का ध्रुवीकरण. कैपजेमिनी की 2018 वर्ल्ड वेल्थ रिपोर्ट के अनुसार, सबसे अमीर व्यक्तियों की संपत्ति, जिनके पास संपत्ति में कम से कम $70 मिलियन का निवेश है (प्राथमिक निवास, संग्रहणता, उपभोक्ता और टिकाऊ वस्तुओं को छोड़कर), $300 ट्रिलियन से अधिक हो गया है। इटली में, उच्च स्तर के ग्राहक लगभग XNUMX हजार व्यक्तियों तक बढ़ गए हैं। और जितने अधिक "अल्ट्रा रिच" होते हैं, संभावित ग्राहकों की ऑडियंस उतनी ही बढ़ती जाती है।
"एशिया में - प्रबंधक जोड़ता है - भविष्य के अरबपति (डॉलर में) हर 3 दिनों में दिखाई देते हैं। यूरोप में हम इन स्तरों पर नहीं हैं, लेकिन प्रवृत्ति बड़ी संपदाओं में वृद्धि की बनी हुई है।" यही कारण है कि 2018 में प्रस्तुत इंटेसा सैनपाओलो समूह की तीन वर्षीय व्यावसायिक योजना में निजी बैंकिंग प्रभाग के उद्देश्यों में से एक है। वितरण में सक्रिय लगभग 1.400 नए संसाधनों (वित्तीय सलाहकारों, निजी बैंकरों और प्रधान कार्यालय कार्यों) की भर्ती की परिकल्पना की गई है।
इसके विपरीत एक आंकड़ा, एक चरण में जिसमें बड़ी कंपनियां भी अपने कार्यबल को कम करती हैं: "जो विश्वास और तुलना पर आधारित हैं, वे पेशे हैं - बॉम्बेकिग्नो का तर्क है - जो कभी फीका नहीं होगा, इसके विपरीत यह तेजी से भविष्य के बैंक की भूमिका होगी: सरल संचालन के लिए अब प्रौद्योगिकी है, लेकिन सक्षम परामर्श के लिए मानव कारक केंद्रीय रहता है"।
लेकिन फिदेउराम के प्राइवेट वेल्थ मैनेजमेंट के विशिष्ट ग्राहक क्या हैं और उनकी संपत्ति आज कैसे बनी है?? "वह एक उद्यमी या एक पेशेवर है - बॉम्बेकिग्नो कहते हैं - एक परिवार और एक कंपनी के प्रमुख या एक कंपनी के पूर्व मालिक के साथ जिसे अभी बेचा गया है, इसलिए प्रबंधन के लिए एक महत्वपूर्ण पूंजी है"। जाहिर है कि रियल एस्टेट घटक गायब नहीं है, लेकिन महान समेकन के एक चरण में हाल के वर्षों के ड्राइवरों में से एक कला है: पहले यह जुनून था, हालांकि, संग्रहणीय वस्तुएँ वास्तविक संपत्ति बन रही हैं।
एक अन्य हालिया प्रवृत्ति वैकल्पिक उत्पादों की है, जैसे कि निजी इक्विटी, या ईएसजी निवेश, यानी टिकाऊ. एक ऐसी दुनिया में जहां धन तेजी से केंद्रीकृत हो रहा है, फिर भी सबसे धनी लोग अपने पैसे को पर्यावरण और नैतिक मूल्यों के संबंध में निवेश करने की परवाह करते हैं।
