FinecoBank, ou plus simplement Fineco, dirigée et construite pas à pas par son PDG Alessandro Foti et aujourd'hui une société indépendante après la séparation du groupe Unicredit, est reconnue comme l'une des sociétés de conseil financier les plus importantes d'Italie. Mais on n'en sait pas assez sur ses conseillers, ses systèmes de recrutement et de formation, et le type d'entreprise qui les distingue des autres cabinets de conseil financier. FIRSTonline a demandé à Angelita Brambilla, responsable du développement et du support du réseau PFA FinecoBank, de nous aider à comprendre et à faire la lumière sur le fonctionnement de la banque. Voici ses réponses.
Docteur Brambilla, pouvez-vous nous expliquer comment se structure aujourd'hui le réseau de consultants ?
« À ce jour, notre réseau compte environ 2.600 70 conseillers financiers qui gèrent plus de 400 milliards d'euros d'actifs, actifs du nord au sud dans toute l'Italie, avec environ 33 centres Fineco supervisant la zone. De plus, nous sommes l'un des acteurs de référence du segment Private Banking en Italie avec 500 milliards d'euros d'actifs sous gestion et nous avons une structure de près de XNUMX Private Bankers".
Mais quelles sont les caractéristiques du modèle de conseil qui distinguent le plus Fineco sur le marché ?
« Le modèle de conseil de Fineco est unique, il se démarque fortement à la fois de celui des autres banques de réseau et des banques traditionnelles par sa capacité à intégrer parfaitement l'humain et la technologie. Nous le définissons cyborg-conseil, c'est-à-dire soutenir les compétences du professionnel avec des outils numériques innovants, simplifiant son quotidien et lui redonnant le temps de se concentrer sur le client et de protéger son patrimoine. De cette façon, nous permettons à nos professionnels d'élargir leur clientèle, garantissant des taux de croissance importants du portefeuille géré. Une confirmation du grand avantage concurrentiel qui découle de la capacité de nos consultants à pouvoir atteindre les clients à distance à tout moment, est venue pendant les mois difficiles du confinement. Accompagner les clients dans leurs choix d'épargne dans un moment aussi critique était tout à fait naturel pour nos consultants. Avec une grande satisfaction tant de leur part, qui n'ont subi aucune baisse d'exploitation et de productivité, et évidemment de la part de leurs clients. Notre modèle se distingue également par une approche basée sur une large liberté de manœuvre d'un point de vue commercial, qui permet à nos professionnels d'opérer exclusivement dans l'intérêt des clients et selon leurs besoins réels ».
Si nous devions dessiner un portrait-robot du consultant Fineco, comment le décririez-vous ?
« Tous les conseillers financiers de Fineco sont des professionnels formés avec de solides principes éthiques. Nos consultants doivent avant tout partager notre vision fondamentale : le respect du client, de son intérêt et de son bien-être financier doit être l'objectif principal de leur activité. Nous valorisons également des caractéristiques telles que le dynamisme, l'envie de s'impliquer, la juste dose d'ambition personnelle et professionnelle, l'initiative et le sens de l'organisation. En résumé, on pourrait dire que le consultant Fineco a un esprit entrepreneurial très développé".
Avec lequel critères et comment se passe le recrutement de nouveaux consultants ?
« Les nouveaux consultants sont sélectionnés directement par les managers du territoire, auprès desquels ils vont ensuite développer leur parcours professionnel. Nos managers proposent un processus structuré avec des phases bien définies, visant une connaissance mutuelle et approfondie. Il est très important pour nous que les candidats entrent immédiatement dans notre culture d'entreprise et comprennent parfaitement notre stratégie commerciale et les outils que nous proposons. En effet, il est essentiel que la transition soit mutuellement satisfaisante. Au cours de leur parcours professionnel, les consultants Fineco peuvent compter sur une formation constante et de haut niveau, nous accordons la priorité absolue à l'épanouissement de nos professionnels et à l'élargissement de leurs compétences".
Quel type d'opportunités offre Fineco aux jeunes qui souhaitent se lancer dans le conseil financier ?
« Fineco croit fermement aux jeunes qui souhaitent entreprendre cette activité et à l'importance de leur apport en termes de dynamisme et de dynamisation au réseau des conseillers financiers. Nous réalisons depuis plusieurs années un projet conçu spécialement pour eux, qui les accompagne en permanence dans la construction de leur parcours professionnel, de la préparation à l'OCF, à l'accompagnement d'un formateur référent dans le domaine, jusqu'à des des formations pour l'aider à développer les compétences techniques et commerciales nécessaires. Des formes d'accompagnement économique sont également envisagées pour le développement du portefeuille ».
