当我们决定如何投资时，我们是否总能确定我们是在理性地选择？ 答案很简单：没有。 很多时候，我们的大脑会选择我们自己不知道的路径。 他偏爱本能，即使他思考了很长时间。 他自欺欺人，自以为头脑清醒地评估利弊，暗地里却让自己受了肚皮的诱惑。 肚子有让我们误入歧途的风险，尤其是在涉及金钱的时候。
«如果一个球拍和一个网球合计 110 欧元，球拍比球多 100 欧元，那么球要多少钱？ 每个人都会本能地回答 10 欧元。 但这是错误的：正确答案是五»。 解释来自科学培训和传播公司的 Diego Rizzuto 出租车1729，周五在 Consob 的罗马总部举行了一场名为 选择我想要的, 组织为倡议的一部分 理财教育月 并针对高中生观众。
现状的偏见
危在旦夕的不仅是计算，还有我们的判断和决策能力，实际受到的威胁比我们想象的要多 心理陷阱. 一个例子是“现状偏见”，在行为金融学中，它表示一种夸大的倾向，即保持现状。
«在一家英国超市进行了一项实验 – Rizzuto 继续说道 – 先是六罐果酱，然后是 24 罐果酱放在一个架子上。当有六罐果酱时，40% 的人停下来品尝，30% 的人买了一罐。 当罐头增加到 24 罐时，60% 的顾客让自己尝了一口，但只有 3% 的人买了。 这表明供过于求会使决策过程复杂化并导致人们放弃。 选择是累人的：这意味着要忍受我们可能做出了错误决定的想法»。 并且有 24 个备选方案，犯错的概率太高了。
损失厌恶
另一种机制是在涉及养老基金时进行干预的机制。 从理论上讲，补充养老金是一种理性的选择，可以保护我们免受未来的困难：那么，为什么大多数人不想听呢？ «在这种情况下，损失厌恶开始发挥作用 – Rizzuto 解释说 – 今天为我们 70 岁或 75 岁存钱的行为被大脑体验为一种损失，这就是为什么大多数人首先拒绝它的原因。 甚至当你被说服时，惯性和延迟机制通常也会被触发»。
为了克服这个障碍，经济学家 Richard Thaler 和 Shlomo Benartzi 提出了“明天节省更多”，根据该计划，您不会立即开始储蓄，而是在第一次加薪时开始储蓄。 基本上，你在拥有某样东西之前先把它搁置一旁：这样做决定更容易，而且 心理成本 低。
“锚定”和“比较”效应
行为金融学的两大经典是“锚定”和“比较”效应。 第一个发生在我们必须 确定 一个数量，让我们自己受到摆在我们面前的任何数字的影响。 当我们被召唤时，第二个反而会介入 衡量 一个数量，我们通过比较来做到这一点。
史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 提供了一个杰出的例子，他在 27 年 2010 月 999 日于旧金山举行的 iPad 演示演讲中将这两种效果结合在一起。成本“不到一千美元：即 499 美元”。 然后，片刻之后，真相大白：iPad 的实际价格为 XNUMX 美元。 听起来很划算，对吧？ 这归功于乔布斯，他之前 他抛锚 我们的大脑定价为 999 美元，导致我们按照这个数量级为产品定价，然后以低得多的价格让我们感到惊讶。 警告：本身并不低，但与我们的大脑被提示创建的估计相比。
那些想向我们推销东西的人每天都在使用这种类型的心理陷阱和认知错误。 “出于这个原因，元认知技能是基础 - Rizzuto 总结道 - 当你必须做出财务决策时，重要的是不仅要了解财务，还要了解你自己”。
