Yakın zamana kadar, biraz akademik ama bu sefer iyi bir öngörüyle konuştuk. zor görünen bir talep karşısında enerji sektöründeki şirketlerin tekliflerini genişletme ihtiyacı. Bugün tema, sektördeki birçok şirket için hayatta kalma, yani cesur seçimler yapmayı gerektiren bir ölüm kalım meselesi haline geldi. E.On Group'un İtalya'ya girmesinden kısa bir süre önce aldığı kararı bir düşünün. Enel ile İspanyol Endesa'nın fethi için çok maliyetli savaşı kapatan 2007 anlaşması vesilesiyle.
Bu durumun kökeninde bir kez daha hatırlayalım ki, enerji talebinde yapısal bir değişiklik, yani elektrik ve gaz. Pek çok gözlemci ve işletmeci için, tüketimdeki düşüş artık yıllar sürecek gibi görünüyor. Bazılarına göre ticaret ve konut sektörlerindeki tüketim yeniden toparlanabilir; ancak, endüstriyel talebin tekrar toparlanmaması ve hatta ekonominin toparlanmasının geçmişe göre çok daha az enerji yoğun çağrışımlara sahip olması çok muhtemeldir; İtalya'daki yüksek enerji maliyeti, talepteki düşüşle bağlantılı diğer faktörlerle birlikte, enerji yoğun sektörlerdeki (örneğin çelik, kağıt, temel kimyasallar, çimento vb.) birçok şirketi üretimlerini daha fazla sektöre taşımaya sevk etti. uygun yerler. Enerji tasarrufuna yapılan yatırımların etkisi önemliydi ve gelecekte daha da fazla olabilir; burada da tahminler belirsiz ve karmaşıktır, ancak yetkili kaynaklar (Politecnico di Milano gibi) tarafından önerilen bazı senaryolara göre, kısa zaman dilimlerinde de (2020) enerji talebi üzerinde çok ciddi etkiler göz ardı edilemez.
Fiyatlar da düşecek gibi görünüyor, ve onlarla birlikte şirketlerin karlılık marjları. Bazı faktörler bu yönde itti ve önümüzdeki birkaç yıl içinde itecek. Her şeyden önce, konut kullanımı için yenilenebilir enerji kaynaklarının maliyet etkinliğinin elde edilmesi nedeniyle artabilen üretim kapasitesi fazlası; 2013 yılında da tam olarak yenilenebilir enerji ile kurulu güç artışı yaşanmış ve bu durum fiyatlar üzerinde daha fazla baskı oluşturmaktadır. Kapasite fazlası, İtalya'ya komşu olan Avrupa ülkelerini de etkileyerek bu yönlerde ihracatı pek mümkün kılmıyor.
İkinci olarak, yeni operatörlerin girişinden bahsedilmelidir, bazıları çok agresif ticaret politikaları benimsiyor, bazen sınırda ve tüm sistem için riskli, ancak ömrü çok az olan şirketlerin önemli pozisyonlarda ortaya çıktığını gördü. Esas olarak tüccarlar olarak faaliyet gösterirler, sahip olmadıkları ve piyasalardan temin ettikleri enerjiyi alıp satarlar, hatta bazen oldukça spekülatif bir mantıkla hareket ederler. Sonra başka konular da var, güvenilirliklerinden ve talebi toplama yeteneklerinden yararlanarak binlerce kullanıcının da dahil olduğu son Altroconsumo örneğini düşünün. Kısacası, pazar çok daha karmaşık ve rekabetçi hale geldi ve artık birkaç düzine ile ölçülebilen tüccarlar, tarihsel ilişkisel modeli çözerek üreticiler ve tüketiciler arasına giderek daha fazla giriyorlar. Bunun kanıtı, son birkaç yılı karakterize eden artan geçiş oranıdır.
Son olarak, ticaret faaliyetinin hem üretim tesisleri olmayan saf tüccarlar hem de mevcut kapasiteye sahip karma tüccarlar tarafından yürütüldüğüne dikkat edilmelidir; stratejilerin ve ayrıca riske maruz kalma düzeylerinin farklılaşacağı açıktır.
Pazar baskısına maruz kalma, şirketten şirkete büyük ölçüde değişir. Özellikle, marjinal maliyetlerin neredeyse hiç olmadığı su sektöründe üretim kapasitesine sahip şirketler çok az risk taşır veya hiç risk almaz. Aksine, kombine çevrim üretiminde büyük ölçüde dengesiz olan şirketler en zor durumda olan şirketlerdir ve çoğu zaman kapatılmasa bile büyük ölçüde yetersiz kullanılan tesislere sahiptir. Uluslararası tahkimi tüketmedikçe fiyatları revize etmeye isteksiz görünen büyük doğal gaz tedarikçilerinin katılığı, durumlarını daha da karmaşık hale getiriyor ve bu revizyonlar bile gaz üretimini yeniden başlatmak için yeterli görünmüyor. Büyük tedarikçilerin fiyatlarının düşmesine karşı bu direnç, kıymetli ham maddeyi düşük fiyattan satmaktansa daha iyi zamanları beklemenin tercih edilmesi fikrinden kaynaklanmaktadır; bu aynı zamanda, örneğin genel olarak çok az gaza sahip olan Asya ülkelerinin artan talebini de dikkate alıyor.
Bu karmaşık resimde şirketler nasıl tepki verebilir? Avrupa'da faaliyet gösteren bir şirketin tepesindeki bir operatör, dolayısıyla yalnızca İtalya'daki durumu göz önünde bulundurarak, Aralık 2013'te şu düşünceyi geliştirdi: "Gelecek senaryosu, enerjinin dar marjlarla, hatta çok düşük bir fiyatla satılan bir meta olacağıdır. kayıp; karlılık ve ciro ancak diğer ek hizmetler veya ürünlerle telafi edilebilir. Ancak bu, çok kapsamlı kurumsal ve kültürel değişikliklerin yanı sıra şirketler arası işbirliklerini geliştirmek için sağlam bir beceri gerektiriyor.”
Daha ilginç büyüme profillerine sahip ekonomilere, yani dünyanın çoğuna odaklanmak için İtalya'yı ve diğer Avrupa ülkelerini terk etmek, sert bir seçimdir. E.On öyle karar verdi, ancak diğer şirketler de kararlı bir şekilde daha cazip pazarlara doğru ilerliyor. Ama kısmen ya da tamamen Avrupa'da bulunanlar ne yapabilir? Teklifi genişletme yolu zorunlu görünüyor ve her halükarda birçok operatör ve kesinlikle büyük operatörler tarafından takip ediliyor. Üç yıl önce Accenture ile yaptığımız çalışmada "Bir Güç Değişimi: Kamu Hizmetleri Teklifini Dönüştürmek", bazı kafa karışıklıklarını bir araya getirerek bu yolu kararlı bir şekilde işaret etmiştik. Bugün, yol zorunludur ve tema, bu uzantının nasıl uygulanacağına kaymaktadır.
Alliances and Strategies Observatory in the Pan-European Utilities Market” (http://www.agici.it/osservatorio-utility/) tarafından 5 Mart 2013 tarihindeki yıllık konferans vesilesiyle sunulan bu yılki çalışma, kendisine gösterilen ilgiyi göstermektedir. teklifin genişletilmesi temasına adamak gerekli.
Genel olarak, izlenen yollar aşağıdaki gibidir:
Dağıtılmış üretim tesisleri (DG). Örneğin, güneş panelleri veya küçük biyokütle tesisleri veya mini rüzgar çiftlikleri kurulumu.
Termal yenilenebilirler. Örneğin, ısı pompalarının temini ve montajı.
Elektrik sistemlerinin verimliliği. Örneğin, tüketim izleme sistemlerinden üstün sınıf elektrik motorlarının temini ve kurulumuna kadar.
Termal sistem verimliliği. Örneğin, kojenerasyon veya kazan yenileme. Enerji tasarruflu ürünler. Örneğin, CFL ampulleri satmak.
Sigorta Servisi. Örneğin, bir elektrik sistemi arızası durumunda ücretsiz onarım sağlayan poliçeler.
Elbette bunlar, büyük ölçüde enerji şirketlerinin faaliyetlerine ve önceki becerilerine bağlı olan kolay yollar değildir. Nispeten kolay eklemelerden, kuruluşun belirli uyarlamalarını gerektirmeyen tekliflere (örneğin, evlere verilen zararlar için sigorta poliçelerini düşünün), kademeli olarak, enerji hizmetleri gibi, ayrı hayal edilmesini de gerektiren çok talepkar eklemelere kadar uzanır. örgütsel yapılar kültürel ve teknolojik olarak var olanlardan uzaktır.
Teklif genişletme stratejisinin uygulama aşaması, başka bir karmaşıklık unsuru oluşturur. Şirket içi uzmanlık eksikliği, örneğin şirketlerin satın alınması veya karmaşık işbirliği anlaşmalarının oluşturulması gibi önemli hamleleri gerektirir. Her iki durumda da dikkatle yönetilmesi gereken risk profilleri vardır.
O halde her şey, en azından ileriye dönük karlılık açısından değerlendirilmelidir. Ek net marjlar açısından ne kadar yeni ürün/hizmet getirebileceği açık değildir; enerji verimliliğini düşünen bazıları, zaman içinde kolayca devrilmeyecek sağlam pozisyonlar almış diğer operatörlerin bulunduğu mevcut pazarlara aşılanmıştır. Ve sonra yeni yapılar oluşturmanın ve gerekli yatırımları yapmanın maliyet ve riskleri dikkatlice düşünülmelidir. Tarihi piyasaların, biraz zayıf, rekabetçi ve düşüşte olsa da hala orada olduğunu ve daha uzun yıllar da olacağını unutmadan…
Kısacası, zorluklar çoktur ve basit değildir. Ana grupların ve en dinamik konuların kararlılıkla hareket ettiğini söyleyebiliriz ve kesinlikle önümüzdeki aylarda ve yıllarda iş modellerinde ve rekabet mantığında önemli değişiklikler göreceğiz.
