Müzik piyasası gerçek bir devrim yaşıyor. Ürünlerin web'de yaygınlaşması, bunları ücretsiz kullanma olasılığı, nispeten az risk taşıması, diskografiyi krize soktu ve onu geleceğin tüketiminin nasıl olabileceğini anlamak için en verimli çalışma nesnelerinden biri haline getirdi. Teknolojik yeniliklere ilk cevap vermeye çalışan, yeni ortaya çıkan genç bir grup değil, 26 yıllık kariyere sahip, dünya çapında 30 milyon kopya satan Radiohead gibi rock dinozorlarıydı.
Hikaye tam olarak yeni değil, ancak Giuliano'nun yönettiği "Mercato, rekabet, kurallar" dergisinin son sayısında yayınlanan "İstediğini öde!" Başlıklı bir çalışmada Antonio Nicita ve Sara Rinaldi tarafından derinlemesine analiz edildi. Mill tarafından sevildi ve yayınlandı. 2007'de İngiliz grup, yeni çalışmaları "In Rainbows" un yakında yayınlanacağını duyurdu. Müzisyenler, yazarlar, yapımcılar ve dağıtımcılardan oluşan üçlü bir rol oynadılar (tıpkı sözleşmesi olmayan birçok genç grubun başına geldiği gibi).
Ancak en önemli haber, albümün ilk ay boyunca doğrudan Radiohead'in resmi web sitesinden dijital formatta ve tamamen alıcının takdirine bağlı bir fiyat karşılığında satın alınabileceğinin duyurulmasıydı. Basitçe söylemek gerekirse, albüm yasal olarak indirilebilirdi ve hatta ücretsizdi. Strateji bir başarıydı. "Gökkuşaklarında" son derece popülerdi: resmi indirmelerdeki patlamaya ek olarak, korsan indirmeler devam etti ve geleneksel satışlar da başarılı oldu.
Zorunlu olmasa bile ödemeye karar verenlerin yüzdesini dikkate alırsak, veriler daha da ilginç: ortalama 38 dolar maliyet için iyi bir %6. Kısacası rekor, grup tarihindeki en çok satan ve en karlı işlerden biriydi. Stratejinin başarısı, homo ekonomik ussallık paradigmasının altını oyar ve telif hakkı politikalarının yeniden düşünülmesine yol açar. Kârı maksimize etmeye yönelik ekonomik aktör varsayımı, bir ürünü ücretsiz olarak kullanma olanağına sahip olan hiç kimsenin gönüllü olarak ücretsiz bir teklife abone olmayacağını öngörmesine yol açacaktır.
Gerçekte, "rasyonel seçim" paradigması zaten reddedilmiştir (hayırseverin yardım miktarını belirlemesine izin verilirse daha fazla fon çekmeyi başaran hayırsever kampanyaları düşünün). Söz konusu durumda, siteden indirenlerin %12'si 12 ila 20 dolar veya bir CD fiyatı (multimedya formatındaki bir albüm ortalama 8-10 dolar iken) ödemeyi tercih etti. Telif hakkı ekonomisi söz konusu olduğunda, Nicita ve Rinaldi, Liebowitz'in bir ürünün yasal veya yasa dışı kopyalarını çıkarma olasılığının, sürükleme etkisi ve yeni pazarlar yaratma sayesinde yazarlara mutlaka zarar vermeyeceğini gösteren teorisini örneklendiriyor.
Birincisi, bir ürünün yayılma düzeyi ile onun arzu edilirliğindeki artışı ilişkilendirendir (yüksek indirme sayısı, giderek daha fazla insanı diski indirmeye teşvik eder). İkincisi, söz konusu olayda, bedeli ödemeye razı olan kişiler ile herhangi bir ödeme yapmak istemeyen ve ürünü her halükarda yasa dışı ve ücretsiz olarak indirmiş olacak kişiler arasında bir aracı pazarın yaratılmasında gerçekleşir. . Ayrıca, daha sonra maliyetlerinde bir artış olasılığıyla birlikte şarkı indirmeye yönelik bir aylık sınır, birçok kararsızın gecikmeyi kırmasına ve onları satın almaya itmesine neden oldu.
Bu yöntemin etkinliğinin daha fazla onaylanması için tek yapmamız gereken, müziğin büyüklerinin yeni girişimlerini beklemek. Bu arada, "Gökkuşaklarında" vakası ve "Pazar, rekabet ve kurallar"ın derinlemesine analizi, yenilikçi ve hızla değişen bir pazarda yön bulmak için değerli bir araç sunar.
