Bireylerin - ve bu durumda tasarruf sahiplerinin - davranışları kar ve zarar durumları rasyonelliğin her ilkesini sistematik olarak çiğnediğini gösterir.
İki psikolog olduğunu söylemek Daniel Kahneman (2002 Nobel Ekonomi Ödülü) e Amos Tversky kendilerininkini geliştirmiş olanlar Beklenti teorisi, bildirdiği gibi tavsiyeonly.com.
Ayrıca paul fesleğenKairos Partners'ın ve ardından Samhita Investments'ın eski kurucusu olan başarılı bir finansçı, yazısında piyasa psikolojisi konusunu ele aldı. Bay Market ve Dr. Freud arasındaki hayali diyalog depresyona girmekten ve aptalca para kaybetmekten kaçınmak için bazı terapiler olduğunu söylüyor.
Çerçeveleme: Kararınızı nasıl koşullandırırım ve manipüle ederim
İki İsrailli psikolog Kahneman ve Tversky bazı temel varsayımlar sunuyor.
Bir problemin sunulma şekli (çerçeve) kararı koşullandırır. Bağlı olarak bir problem nasıl sunulur, başkalarının duygularını etkiler ve onlar üzerinde "oynarız" ve böylece nihai karar güçlü bir şekilde etkilenebilir ve dolayısıyla manipüle edilebilir.
İki akademisyen, geliştirdikleri Asya Hastalığı adlı bir deneyden bahsediyor. Davranışsal ekonomi teorilerine dayanır ve sözde "çerçeveleme etkisi" veya "çerçeveleme etkisi"ni, yani aynı gerçek içeriğine sahip mesajların farklı bir şekilde sunulduğunda (çerçevelendiğinde) süreçler üzerinde farklı bir etkiye sahip olup olmadığını göstermeyi amaçlar. yargılama ve karar verme.
İlginç ve çarpık kayıptan kaçınma
Kaybetmekten hiçbirimizin hoşlanmayacağı açıktır, ancak soru daha derinlemesine incelendiğinde daha ilginç hale gelir.
Sızıntı oluşturduğu kanıtlanmıştır zevkten daha büyük acı bu da aynı miktarda bir kazançtan kaynaklanacaktı. Bu sonucun kaybetmekten çok kazanmanın psikolojik boyutuna kapı araladığı açıktır. Psikolojik açıdan bakıldığında, bir kazanımdan elde ettiğim fayda her zaman olumlu olsa da azalma eğilimindedir. Psikologlar, sanki bir süre sonra "kazanmaya alıştım" diyor.
Şeylere atfedilecek değer: bağış etkisi
Diğer bir husus, herkesin şeylere atfettiği ve o şeye sahip olup olmamalarından büyük ölçüde etkilenen değerle ilgilidir. Bir varlığı satmak için istenen değerin, piyasa fiyatından veya onu satın almak için ödemeye hazır olduğumuz fiyattan çok daha yüksek olduğu sıklıkla olur. Bu nedenle, değer algısı, belirli bir varlığa sahip olma olgusundan güçlü bir şekilde etkilenir (bağış etkisi).
Ayrıca teori, karar verenlerin mutlak servet seviyesinden ziyade başlangıç noktasından çok kâr/zararla ilgilendiklerini vurgulamaktadır. Temel olarak, bir kararın yararı veya zararı, karar alınmadan önce bir referans noktası olarak servetin değeri ile ölçülür.
Varsayımsal olarak, devam edecek olsaydım para kaybetmek, değerle ölçülen marjinal hasar bu durumda da azalmaktadır.
Son hamle: dışarı çıkın
Özetle aldım "psikolojik darbe" ilk parayı kaybettim, sonra bu durumda da psikolojik olarak "alıştım" (ama kaybetmeye).
Bu özellik aynı zamanda neden her ikisine de bir eğilim olduğunu açıklar. hepsini oyna çok şey kaybettiğinde Çok şey kaybeden ve psikolojik olarak yıkılan bir poker oyuncusunu düşünün. Her şeyin oynandığı yerde son bir eli kabul edebilir: marjinal psikolojik hasarı kaybederse, özellikle kötü olmaz, ancak kazanırsa sadece "kar ve zararı" düzelebilir, aynı zamanda benliği de düzelebilir. saygınlık önemli bir kazanç sağlayacaktır.
