„Când am ajuns la Confindustria eram văzut ca un fel de marțian, dar astăzi, în sfârșit, industria se mișcă la 360 de grade și în Italia, iar digitalul este cheia de boltă a proceselor de producție”. Vorbitorul este Marco Gay, președinte în vârstă de patruzeci de ani al Tinerilor Antreprenori ai Confindustria și vicepreședinte executiv al Digital Magics, cel mai important hub pentru inovația Made in Italy și incubatorul de startup-uri original. Și tocmai despre Digital Magics, al cărui acționar este și el cu o cotă de peste 4%, Gay vorbește cu mândrie în acest interviu acordat FIRSTonline. De când a fost înființată în 2004, Digital Magics a selectat, crescut și adus pe piață multe startup-uri: astăzi are 70 de acțiuni, a creat 500 de locuri de muncă și a făcut investiții (împreună cu terți) pentru peste 40 de milioane și este listată la Aim of Piazza. Affari. Odată cu intrarea în capitalul Tip a lui Gianni Tamburi, care este primul acționar al incubatorului de start-up-uri, și cu parteneriatul industrial cu Talent Garden, care este cea mai mare platformă europeană de coworking pentru talente digitale, Digital Magics face un salt calitativ. și și-a ridicat ștacheta obiectivelor de creștere. Iată care sunt.
Doctor Gay, Digital Magics este considerat astăzi cel mai important hub pentru inovația Made in Italy cu peste 70 de investiții în startup-uri în portofoliu: care a fost secretul succesului tău și unde vrei să mergi?
„Digital Magics este expresia unui model unic în Italia de incubator de startup-uri digitale, în strânsă legătură cu talentele distribuite în toată țara și cu companiile care doresc să inoveze. Secretul său se află totul în viziunea lungă a lui Enrico Gasperini, care din păcate a murit, care, prin înființarea Digital Magics în 2004 împreună cu alți parteneri, a fost foarte clar că a face afaceri nu este suficient pentru afaceri, ci că o profunzime etică și capacitatea de a privi viitorul sistemului de țară prin ecosistemul inovației. Treaba noastră este să sprijinim cele mai bune startup-uri digitale, selectându-le cu atenție și ajutându-le să se dezvolte și să le aducem pe piață și, după mai bine de 10 ani de activitate, rezultatele ne răsplătesc acum. Am creat peste 500 de locuri de muncă și am făcut investiții (de Digital Magics și terți) pentru peste 40 de milioane în ultimii 5 ani și am încheiat importante parteneriate industriale și financiare, care ne împing pe o cale de creștere ambițioasă care prevede aplicarea modelul nostru unic de incubator și la nivel local. De altfel, în 2016 am deschis patru noi birouri (Palermo, Roma, Padova și Bari) după cele din Milano și Napoli, cu scopul de a fi și mai aproape de talente și startup-uri”.
Cum selectați startup-urile pe care să le susțineți în dezvoltarea lor și pe ce sectoare vă concentrați ca prioritate?
„În fiecare an primim în medie 1.500 de cereri de incubare de la startup-uri din care alegem 15-20 după un proces de selecție riguros. Ne uităm în principal la calitatea capitalului uman, la ideea și proiectul de afaceri pe care le propun și la sustenabilitatea planului de afaceri. Sectoarele de startup pe care ne concentrăm în principal sunt: digital media, digital marketing, internet of things, fintech, healthtech, e-commerce, Made in Italy (Food, Fashion, Design) și servicii b2b pentru afaceri”.
Deși toți experții în mass-media susțin că informația și publicarea online sunt din ce în ce mai menite să reprezinte noua frontieră media, prezența Digital Magics în acest domeniu este marginală: de ce? Aveți planuri de publicare pe web în viitor?
„Nu avem de-a face cu ziare online, dar am făcut mai mult. Din incubatorul nostru a luat naștere startup-ul Premium Store care a dezvoltat și gestionat Chioșcul de ziare italian, care reunește principalele edituri, unde este posibil să căutați, să alegeți, să consultați și să cumpărați peste 70 de titluri, inclusiv ziare naționale, ziare locale și reviste pe smartphone-uri, tablete și web. Printre participările noastre se numără și: Intertwine, rețeaua socială de povestire – bazată pe creativitate împărtășită și colaborare între scriitori, cititori și talente – pentru a crea, distribui și publica lucrări editoriale multimedia colaborative; Buzzoole, care este o platformă de Influencer Marketing care conectează brandurile cu peste 200 de influenceri pe Web; Leevia, platforma italiană pentru crearea de tombole, concursuri, sondaje și inițiative online în doar câteva minute, cu adevărate mini-site-uri dedicate integrate cu Facebook, Twitter și Instagram”.
În ce anume sprijină Digital Magics startup-urile din portofoliul tău, cum este implementat și cât durează?
„Este un proces în cinci etape care nu ar trebui să dureze mai mult de patru ani, deoarece incubația nu este pentru totdeauna, dar este o punte pentru a genera valoare și un punct de tranziție care se termină cu ieșirea și, în cele mai norocoase cazuri, cu IPO sau, în cele care nu au avut succes, cu anularea. Cele cinci faze sunt: 1) intrarea în Digital Magics printr-o selecție foarte riguroasă, întâlniri aprofundate și definirea acordurilor cu partenerii; 2) accelerarea creșterii cu ajustarea modelului de afaceri, studierea brevetelor, team building și asistență în finanțare sau intrarea noastră în capitală; 3) incubarea efectivă cu lansarea pe piață, sprijinirea afacerii și definirea strategiei tehnologice; 4) managementul și dezvoltarea afacerii și orice asistență în rundele ulterioare de finanțare; 5) ieșirea și vânzarea pachetului nostru de acțiuni. Practic, ajutăm startup-urile să se dezvolte, intrăm în capital și management și ieșim atunci când „devin majore”, adică atunci când sunt capabili să concureze și să rămână singuri pe piață”.
Printre participările dumneavoastră, un loc anume pare să fie ocupat de Talent Garden, care este cea mai mare platformă europeană de coworking pentru talente digitale: ce rol are ea pentru Digital Magics?
„Talent Garden este nava noastră emblematică. Am investit împreună cu Tamburi Investment Partners, care este partenerul nostru strategic. Talent Garden este astăzi cea mai mare platformă europeană de coworking pentru talente digitale, cu 18 campusuri în 6 țări europene și un plan de investiții de 12 milioane de euro prin care își propune să-și sporească prezența internațională în următorii doi ani. Pentru noi este și un partener strategic pentru că este locul în care ne direcționăm filialele pentru a începe contaminarea talentelor și inovației”.
Cum se formează echipa care conduce Digital Magics?
„Echipa este valoarea specifică a Digital Magics. Este format din aproximativ douăzeci de manageri care toți provin din lumea digitală și care, în general, aduc cu ei 300 de ani de experiență digitală. În plus, echipa deține peste 40% din acțiuni și este stimulată cu un important plan de opțiuni pe acțiuni”.
Practic, Digital Magics este o companie publică?
"Exact. Tip by Giovanni Tamburi are 18,15% și este primul acționar și partenerul nostru financiar strategic, peste 40% este în mâinile managementului, Garage Start Up by Danilo Iervolino a devenit un acționar semnificativ și 35% este pe piață. Prezența în capitală a unui investitor de calibrul lui Tamburi, care și-a reînnoit încrederea în Digital Magics cu ocazia recentei majorări de capital, ne onorează și subliniază și mai mult importanța inovației pentru lume”.
Înainte de a vorbi despre planurile dumneavoastră de viitor, să aruncăm o privire asupra conturilor: în proiectele de situații financiare 2016, valoarea producției și EBITDA sunt în creștere, dar și datoriile sunt în creștere, iar rezultatul net este negativ din cauza scăderilor de valoare ale niste filiale: cand crezi ca vei ajunge la renta?
„Atingerea pragului de rentabilitate va depinde în esență de succesul ieșirilor din unele dintre participațiile noastre, dar, în mod realist, ne așteptăm să ajungem la pragul de rentabilitate în următorii trei ani. Totuși, pentru o anumită companie ca a noastră, care își propune să dezvolte startup-uri, contul de profit și pierdere este mai puțin semnificativ decât bilanțul și calitatea portofoliului cu acțiuni în creștere, care atrag interesul investitorilor naționali și internaționali”.
De la începutul anului, Digital Magics a câștigat 51% la bursă pe segmentul Aim: de ce, după părerea dvs., piața vă răsplătește deși nu obțineți încă profituri mari?
„Creșterea stocului nostru la Bursă este o recunoaștere a eforturilor pe care le-am depus și pe care încă le facem, a originalității misiunii noastre antreprenoriale și a modelului nostru de afaceri. Acest lucru ne autorizează să ne concentrăm pe intrarea pe lista principală a Bursei Italiane în următorii ani, în concordanță cu creșterea noastră atât cantitativă, cât și calitativă”.
Pe lângă modernizarea Bursei de Valori, ce este în viitorul Digital Magics și care sunt planurile acesteia?
„Ne dorim să creștem în continuare pe teritoriul național și ne dorim să ne internaționalizăm fără a pierde niciodată din vedere calitatea proiectelor și investițiilor și a valorifica la maximum toate oportunitățile pe care ni le oferă parteneriatele noastre industriale și financiare. În special, pe lângă deschiderea a patru noi filiale în Italia în 2016, în a doua jumătate a anului 2017, datorită parteneriatului cu Multiversity al lui Danilo Iervolino, care controlează Universitas Mercatorum și Pegaso Telematic University, se va naște Digital Magics Startup University. care va oferi startupper-i academici care aspiră, îmbogățind proiectul nostru pentru Digital Made in Italy. De asemenea, ne vom concentra foarte mult pe programul nostru de inovare deschisă, care se bazează pe proiecte personalizate de diseminare a inovației în companiile cu acorduri de pornire și extindere și care în 2017 va fi îmbogățit cu alte 15 programe. În martie 2017, a început deja ciclul de numiri lansat de Gioin (Gasperini Italian Open Innovation Network), care îmbunătățește cazuri practice de colaborare între startup-uri și companii care doresc să învețe cum să inoveze și care în 2016 au implicat peste o mie de antreprenori, și manageri de top: anul acesta numirile lui Gioin în principalele orașe italiene vor deveni opt. Următorul va fi la Napoli pe 6 aprilie și se va ocupa de AgriTech și Digital Manufacturing. În sfârșit, la nivel financiar, prezența strategică a Tip și acordurile încheiate cu Innogest, care este unul dintre cele mai importante fonduri de capital de risc italiene, și cu unii membri ai Withfounders, vor contribui la consolidarea leadership-ului nostru”.
Doctor Gay, precum și vicepreședinte executiv al Digital Magics, sunteți președintele Tinerilor Antreprenori ai Confindustria și proveniți dintr-o familie din Torino care avea o companie de producție: cum reconciliați afacerea digitală cu cea tipic industrială și în principal de producție activitate pe care o reprezintă Confindustria?
„Acum ne aflăm la un punct de cotitură istoric și nu mai există o diviziune între digital și producție, între industrie și servicii avansate. Când am ajuns în Confindustria eram văzut ca un fel de marțian, dar astăzi, în sfârșit, industria se mișcă la 360 de grade și în Italia, iar digitalul este cheia de boltă a proceselor de producție pe care guvernul le planifică „Industria 4.0”. certifica si incoroneaza. Ne confruntăm cu o revoluție industrială și în același timp culturală, în care economia digitală va putea aduce cu 110 miliarde de venituri mai mult în următorii câțiva ani și va reprezenta 4% din PIB. Sunt sigur că Digital Magics are posibilitatea, voința și ambiția de a contribui la acest obiectiv”.
