Bursele de Vest nu recompensează companiile industriale. Listele asiatice sau braziliene da. Astfel, dacă Guala Closures ar decide să revină la Bursă („nu poți pune niciodată o limită pentru providență” repetă întotdeauna Marco Giovannini, directorul grupului Spinetta Marengo (AL) specializat în capace și închideri de siguranță), ar face deci între Asia şi America de Sud. „Avantajul – explică Giovannini – este că acolo investitorul nu se așteaptă să câștige în fiecare zi, ci citește cifrele din perspectivă industrială, investește pe baza unei dezvoltări viitoare, cum ar fi, de exemplu, necesitatea de a construi o nouă fabrică, și nu doar pe date trimestriale care au ritmuri care nu răsplătesc realitățile industriale”.
Este clar, cel puțin în cazul modei, că impulsul pentru listare în Hong Kong (Prada) a venit și din chestiuni de marketing: Asia este o piață crucială pentru vânzări. Dar Bursele de Vest necesită și dimensiuni mari pentru a nu avea o viață grea. „Oricât de mult poate fi alocat la listare, float-ul rămâne scăzut: instituțiile mari, cum ar fi fondurile de pensii care investesc pe piețele occidentale, păstrează acțiunile în portofoliu dacă cred într-o companie. În Asia fie sunt mai puține fonduri de pensii care investesc la burse, fie gândesc diferit, cumpărând mult bănci”. Țările care în ochii europenilor continuă să pară departe, au început să ne fure cele mai bune companii. Într-un fel sau altul: ne cumpără unele (cum ar fi Rinascente vândute către Thai Central Group), altele le listează (cum ar fi Prada, în timp ce Ferragamo spunea că este obligatoriu să fii listat în Italia).
Și nu este vorba doar de finanțe. În cazul Guala Closures, ceea ce este cel mai izbitor este experiența directă în domeniu în țări considerate dificile. Potrivit lui Giovannini, aceste surprize mai ales pe un singur front: vremurile justiției pentru afaceri. „În ochii unui european sau american, anumite țări par mai dificile și cu cât timpii justiției sunt de fapt mai scurti. În Columbia în 6 luni am câștigat două cazuri de protecție prin brevet și apoi am câștigat și în Brazilia, Rusia și China”.
Și este tocmai Dragonul, tărâmul contrafacerii, țara la care nu te aștepți. Guala Closures deține 70 de brevete răspândite în întreaga lume (cheltuiește în jur de 400 de mii de euro în fiecare an pentru extinderea brevetelor în lume, 0,1% din cifra de afaceri) și se trezește ciclic nevoită să-și aducă cauzele în instanță împotriva concurenților pe care îi copiază. produse. S-a întâmplat și în China în 2008, când o companie locală a clonat o anumită închidere, oferind-o aceluiași client chinez al Guala Closures, precum și altor companii. „În 2007 – spune Giovannini – am făcut dosarul și în 2008 am fost chemați pentru prima dată în fața judecătorului. În foarte scurt timp, visăm la Italia”. În șase luni, judecătorul a fost de acord cu Guala Closures, care a fost apoi apelată de chinezi. „Judecătorul – a povestit Giovannini – ne-a dat 3-4 luni să ajungem la un acord și între timp a blocat exporturile de închideri copiate de compania chineză. Dar înțelegerea a eșuat și procesul de apel s-a încheiat în favoarea noastră. Am obţinut astfel ca firma să înceteze producţia şi publicarea sentinţei”. O propoziție care a fost respectată punctual: „Nu există nimeni care să viseze să nu o facă, avem o viziune distorsionată asupra anumitor țări”, spune Giovannini. Așa că compania chineză a distrus matrița și a început să producă o închidere diferită pentru un alt client țintă și de atunci nu a fost o problemă pentru Guala Closures. Surprins de rezultat? „Cazul chinezesc este izbitor pentru că toată lumea are ideea că nu se poate face nimic în China, dar nu este cazul – spune Giovannini – Producând acolo cu o filială 100% suntem percepuți ca un producător local care oferă locuri de muncă. La fel și în Columbia, unde am câștigat. Dar un rezultat similar a avut loc în Rusia în 2006 unde nu aveam nicio fabrică, acum avem un proces pe rol în Turcia unde nu producem, vom vedea”.
Desigur, nu este o victorie economică: compensația este simbolică. În China a fost de 100 de mii de euro față de cererea de despăgubire de 1,5 - 2 milioane de euro: pare clar că judecătorul nu și-ar putea permite să aplice o pedeapsă care ar fi făcut falimentul unei companii chineze. „Nici nu am plătit onorariile avocaților – comentează Giovannini – dar per total a mers bine: cu această propoziție s-a trecut conceptul pe teritoriul chinez că dacă ne copiezi, plătești. Cu beneficiul că concurentul este forțat să facă altceva și nu reușește întotdeauna. Și avem o mulțime de mici concurenți. Nu numai. Reprezintă și un mesaj pozitiv față de clienți: prin achiziționarea închiderilor noastre nici acestea nu vor fi contrafăcute”.
Ceea ce este fundamental mai ales în țări precum China unde există multă distilare și contrabandă contrafăcută: acciza este de 300/400 la sută. „Se recuperează sticlele goale de băuturi de marcă, se adaugă vodcă de calitate scăzută, dopută cu un închidere care seamănă cu originalul și vândută cu 50% mai puțin – spune Giovannini – un fenomen de 10/15 ori mai mare față de contrafacerea genților”.
