Pentru a înțelege limitele stabilite de reglementările indiene privind investițiile străine directe (IED) este necesar să ne adâncim în faldurile diviziunii tripartite deja conturate în primul articol al acestei serii: cel în care s-a explicat că în India există sectoare închise străinilor, sectoare supuse aprobării și sectoare deschise. După cum explică Jacopo Gasperi, a consilierului Macchi di Cellere Gangemi și a consilierului Titus&Co (New Delhi), există și excepții rezervate realităților industriale care nu se deosebesc de cele italiene (gândiți-vă la acele industrii la scară mică pe care în Italia le-am numi mici și mijlocii). întreprinderi) și care în India au obținut recunoașterea statutului lor și sub profilul politicilor protecționiste atât de în vogă până în 1991 și încă nedemontate complet astăzi. „În ceea ce privește industriile la scară mică – explică Gasperi, referindu-se la unul dintre sectoarele ferite de o eventuală concurență a unui jucător străin care decide să vină să producă și să vândă în India – trebuie spus că în ultimii ani am trecut de la o listă de mii de tipuri de produse protejate la una formată acum din câteva sute de articole și că limita maximă a investițiilor străine în acest sector a fost stabilită la 24 %". Lista este cel puțin variată și variază de la pantofi din piele până la cărți de joc, dar tendința de reducere progresivă a numărului de sectoare protejate semnalează nu numai deschiderea tot mai mare a Indiei către investițiile străine, ci și o schimbare de perspectivă.
„Epoca – continuă Gasperi – în care industria indiană urmărea pur și simplu să atragă capital străin se poate spune că s-a încheiat. Cu siguranță nu lichiditatea lipsește în zilele noastre. Noul obiectiv al antreprenorilor indieni este tehnologia. Prin semnarea unui joint venture cu un partener străin astăzi doresc să importe în propria lor țară în primul rând mașini și know-how superioare celor pe care le dețin astăzi. Uneori, operațiunea se dovedește a fi mai ușoară decât se aștepta pentru jucătorii străini, deoarece transferul în India a unei linii care, după standardele europene, poate fi considerată depășită înseamnă adesea punerea la dispoziția partenerului indian a unei tehnologii care este în orice caz mai avansată decât cea utilizată în prezent în Subcontinent”. Această necesitate de a importa „calitatea producției” se reflectă și în recenta decizie de relaxare a regulilor care reglementează plata redevențelor, o modalitate ca oricare alta de a stimula transferurile de tehnologie către țară.
În ceea ce privește conformitatea formală, rolul jucat de băncile de referință este de cele mai multe ori crucial. „Unul dintre mecanismele cele mai utilizate pentru „deschiderea în India” – continuă Gasperi – constă în a face ca o persoană de contact locală de încredere să creeze o companie ființă și apoi să solicite transferul unei părți sau al tuturor acțiunilor”. În aceste cazuri este bine ca investitorul aspirant să fie conștient de faptul că crearea cochiliei corporative poate dura de la trei până la patru săptămâni și că transferul de acțiuni se poate dovedi a fi o afacere mai complicată decât se aștepta. „Se poate întâmpla ca operațiunea să dureze până la șase luni. Uneori se pierd cantități mari de timp la traducerea documentației. Nu numai atât, respectarea strictă a regulilor privind transferurile de fonduri este esențială pentru a evita blocarea”.
Banii cu care achiziționați acțiunile viitoarei companii indiene trebuie de fapt să treacă prin canale predefinite și în cantități exacte către rupia. A turna ceva în plus, chiar și atunci când vine vorba de cifre minuscule și rotunjiri banale, poate ajunge să facă ca proverbialul grăunte de nisip să alunece în angrenajele titanei mașini birocratice indiene și să te coste scump în termeni de timp. „Celalalt lucru de care trebuie să te asiguri – explică Gasperi – are legătură cu banca ta de referință din Italia. Reglementările KYC (know your customer) în vigoare în prezent în India sunt foarte precise, iar instituțiile de credit indiene nu permit excepții în aplicarea lor. Uneori se întâmplă ca omologii italieni să respingă aceste obligații drept formalisme banale pe care nu merită să-și piardă timpul. Greșeală gravă: riscul este de a ridica un zid de neîncredere și neînțelegere între sine și omologul indian.
Când solicitați la Foreign Investment Promotion Board pentru a începe o afacere care nu se bucură de aprobare automată, cel mai bine este să consultați o firmă de avocatură locală. Nu numai pentru o chestiune de corectitudine formală a întrebării cuiva. Dar și pentru a putea cunoaște orientările consiliului de conducere cu privire la extinderea ofertei în anumite sectoare. Deschiderea unui lanț de magazine cu o singură marcă în India este posibilă din punct de vedere tehnic atâta timp cât nu deții mai mult de 51% din companie, dar respectarea acestei limite nu asigură aprobarea cererii tale. Există și parametri mai discreționari precum gradul de internaționalizare a mărcii cuiva. Cu alte cuvinte, o companie italiană de îmbrăcăminte care dorea să-și înceapă procesul de internaționalizare pornind din India ar face un pas fals pentru că ar fi greu să obțină aprobarea de la Foreign Investment Promotion Board.
Orientarea guvernului este de fapt de a încuraja intrarea mărcilor recunoscute la nivel mondial mai degrabă decât a celor cu o simplă relevanță în țările lor de origine. O modalitate de a internaționaliza piața provincială de vânzare cu amănuntul din India și, în același timp, de a limita concurența străină în acele sectoare în care există potențial jucători indieni în măsură să o sufere. Cu alte cuvinte, intrarea unor branduri precum Chanel sau Dior (care nu este surprinzător deja sunt prezente în țară) este deosebit de binevenită, întrucât dau prestigiu mall-urilor indiene, dar nu pot dăuna în niciun fel industriei de lux indiene în curs de dezvoltare. Acesta din urmă se caracterizează de fapt printr-o ofertă complet diferită, atât în bijuterii, cât și în îmbrăcăminte, și este de un gust rafinat local, ceea ce îl face puțin sau deloc susceptibil la concurența cu produsele marilor case europene. (sfârșitul părții a doua)
