Scopul este să se coteze pe segmentul Star al Bursei Italiane în primăvara anului viitor, „o perioadă liniștită pentru companie, după ce campania de vânzări pentru toamna/iarna 2012 s-a încheiat”, explică Brunello Cucinelli, președinte și director. director al firmei omonime. Care ar putea fi al treilea în câteva luni, după Prada și Ferragamo, care alege calea listei de prețuri. Înrădăcinat în satul Solomeo, din Umbria, Brunello Cucinelli este pe cale să închidă situațiile financiare din acest an cu o cifră de afaceri estimată de 245 milioane, în creștere cu 20,65% față de 203,06 milioane în 2010. Datele furnizate indică în aceste zile și o creștere a pre -profit fiscal de 65,11% la 30 milioane (au fost 18,17 în anul precedent) și investiții de 17,4 milioane față de 7,25 milioane în 2010.
Compania fondată de Cucinelli în 1978 produce îmbrăcăminte pentru bărbați și femei cu un singur brand (Cucinelli, de fapt), deoarece celelalte două Gunex și Rivamonti au fost absorbite recent în primul, și o specializare specială în prelucrarea cașmirului (tipic Umbriei " district”, după cum a reieșit zilele trecute într-o întâlnire organizată la Spoleto de centrul de schimb valutar din Umbria). Cu 650 de angajați și alți 2 de oameni care lucrează în industriile conexe din Perugia, compania are o distribuție echilibrată pe diferitele piețe: 35% din venituri sunt realizate în Italia (era puțin sub 37% în 2009), 32,4% în Europa. (ușor scădere față de 35,5% în 2009), 25,3% în America de Nord (creștere de 5%) și puțin peste 2% în China Mare. „Suntem interesați de Asia – comentează Cucinelli – și am început să deschidem magazine acolo. Aș dori să abordez această piață cu o colecție unică pentru întreaga lume, fără a denatura produsul pentru a-l adapta altor piețe. Practic, mă bucur că am crescut atât de mult în Bătrânul Continent, unde consumatorii sunt foarte pretențioși la produsul, care trebuie să fie contemporan și exclusivist”.
Datoria companiei este limitata (49 milioane euro), nu sunt probleme de divizare a familiei, de ce ati decis sa iesiti la bursa?
„Din patru motive. Primul este de a deschide compania către lume, de a atrage manageri care vin aici să lucreze. Atunci aș vrea să găsesc acționari dornici să fie parteneri pentru câteva decenii și să creez astfel acel „polemos” de care vorbea Heraclit, o dezbatere constructivă în cadrul consiliului de administrație. Mai mult, în această fază este necesar să avem resurse financiare substanțiale pentru a ne susține în continuare creșterea”.
Și ultimul motiv?
„Este să-mi imaginez că compania mea mai poate trăi în 20-30-40 de ani și să nu moară împreună cu mine, așa cum se întâmplă în 90% dintre companiile din Umbria. Am două fiice dar cred că firma nu se moștenește, se moștenește valoarea ei, poate nu capacitatea de a o gestiona. Dacă, pe de altă parte, există parteneri și buni manageri interni, copiii își pot găsi resursele pentru a continua să trăiască în companie”.
Ați luat în considerare și ipoteza unui acord cu un fond de capital privat?
„Nu, aș dori să conving o mulțime de investitori. Dacă nu găsești pe cineva dispus să stea cu mine cel puțin 10-15 ani”.
Care va fi cota pe care intenționați să o puneți pe piață?
„Între 35 și 39%, așa cum se prevede și de regulile Stelei, care stabilesc minimul la 35%”.
Anul acesta, creșterea preconizată a cifrei de afaceri va fi mai mare de 20% după +28,14% din 2010: de unde acest avânt într-un an în care criza nu a fost încă anulată?
„7% din creșterea noastră vine din deschiderea de noi magazine, restul este o creștere naturală. Dar să nu uităm că 2011 va fi un an de creștere cu două cifre pentru toate companiile high-end”.
În ciuda, de exemplu, creșterilor bruște ale unor materii prime precum cașmirul?
„Da, prețul este important dar incidența materiei prime nu este foarte mare: în cazul cașmirului poate ajunge până la 20% în alte cazuri este în jur de 12-13%”.
Considerați sectorul luxului un sector deosebit de profitabil? Ce înseamnă lux?
„Totul și nimic. Luxul poate fi, de asemenea, să bei un pahar cu apă proaspătă. Creativitatea și apoi calitatea sunt ceea ce contează cu adevărat”.
