50 人あたりの GDP は 37 ユーロを超えていますが、とりわけ消費者 320 人あたりの可処分所得は約 220 ユーロであり、米国は最大の購買力を持つ先進市場です。 XNUMX 億 XNUMX 万人以上の居住人口と XNUMX 億 XNUMX 万人以上の中産階級を考慮すると、最大の規模です。 アメリカ人はイタリアの美しいもの、美しくてよくできた（BBF）製品を愛し、埋め込んで伝えることができます 彼らがベル・パエーゼに最も求めているもの：文化.
最新の報告書 Exporting la dolce vita (EDV) のために処理されたデータから、米国では 28 年から 2016 年までのイタリアからの BBF 輸入の累積成長率が少なくとも 2022% になることが明らかになりました。 13 年には約 2022 億人に達する （今後2,8年間で20億以上）、イタリアのBBFの主要市場であることを確認しました. この予測は、市場シェアを維持するための健全なシナリオのみを表しています。 割り当ての増加により、イタリアからの潜在的な輸入は最大XNUMX億に達する可能性があります。
2011年から2015年の間に、イタリアのBBF製品は、分析されたほとんどのセクター（特に、食品、衣料品、ホームテキスタイル、フットウェア、アイウェア）で、アメリカの輸入品のより大きなシェアをすでに征服しているか、いずれにせよ、イタリアが残ることを可能にしました欧州連合から米国への最初の輸出国 (家具、金、宝飾品)。 しかし、米国におけるイタリアの位置付けはまだ潜在力を下回っているため、米国の 50 州での成長は、イタリアの BBF 企業にとって大きなチャンスとなります。
米国: 50 年までに 2022 億から 13 億ユーロの可能性がある 20 の市場
2022 年には、全体で 50 の連邦州が引き続き BBF イタリア製製品の最初の市場を代表することになります。 それらを特に魅力的なものにしているのは、アメリカの消費者が平均的な富から得られる質の高い買い物をする傾向があることです。
特に高い。 しかし、米国におけるすべてのBBF製品のイタリアの市場シェアは、すべての先進国でイタリアが保有する平均シェアをXNUMXパーセント下回り、潜在的な地位を下回っていることを示しています.
最新の EDV レポートのために処理されたデータから、イタリアからの BBF の輸入は 2022 年には約 13 億ユーロに達し、2,8 年の 9,8 億ユーロよりも 2016 億ユーロ増加することが明らかになりました。 イタリアの市場シェアが一定である最初の「慎重な」シナリオで見積もられた合計 (図 A)。 5 番目の「勇気ある」シナリオでは、イタリアの BBF が、少なくとも主要な連邦国家で、より有能な競争相手からシェアを奪うことができたと想定され、2016 年よりも 980 億以上多くなっています。衣料品およびホームテキスタイル BBF で 366 億 545 万ユーロ、金および宝飾品 BBF で 150 億 133 万ユーロ、食品 BBF で 129 億 XNUMX 万ユーロ、フットウェア BBF で XNUMX 億 XNUMX 万ユーロ、アイウェア BBF で XNUMX 億 XNUMX 万ユーロ、BBF 家具で XNUMX 億 XNUMX 万ユーロの成長マージンの追加可能性、図 B) .
このシナリオは、過去 8,1 年間の実績と、ポジショニングまたはコスト構造の観点から、ベンチマークの競合他社の中からイタリアに類似した国のみを選択したことにより、非常に信頼できるものになっています。 最後に、「理想的な」シナリオでは、イタリアのBBFが先進市場で持っているのと同じ平均市場シェア（つまり、5,2％から2016％）に米国で到達できると想定され、成長の可能性を比較しました。 10 年までの輸入はほぼ 2022 億ユーロに達し、米国の BBF 20 輸入は XNUMX 億ユーロに達します。
これらの数値は、企業と国のシステムがイタリアの BBF の成功のために協力することによって達成できる具体的な利点の尺度を示しています。 一般に、200 を超えるイタリアの輸出業者 (産業およびサービス) のうち、米国に販売しているのは 40 未満です。 また、客観的な要因により、まず第一に、イタリアとアメリカの東海岸を隔てる7キロメートル以上の距離があります。 ただし、特に、市場に関する知識が乏しいほど、EU とは異なり、より厳格な基準や規制が原因でアクセスが悪化し、大部分の企業の規模が比較的小さいことが、イタリアの BBF の位置付けを制限する原因となっています。最初のアウトレット市場として米国を持つ潜在的なイタリア企業を下回っています。
BBFセクターにとって最大の機会を持つ連邦国家
2015 年、ニューヨークとニュージャージーにおけるイタリアの市場シェアは 5 桁を超え、フロリダとマサチューセッツではかなりの水準にあり、どちらの場合も 8,9% を超えました。 一般に、イタリアは大都市がある州で公平な立場にあります。 デラウェア、メリーランド、バージニア (ワシントン DC 周辺の州) では、イタリアのシェアはそれぞれ 4,3%、4,1%、XNUMX% です。 従来の流通チャネルの適切な監督、製品の正しいポジショニング、e コマースとイタリアのブランドの活用、BBF セクターと観光セクター間のより大きな相乗効果は、米国におけるイタリアのプレゼンスを強化するための主な方法です。 行動するためのもう XNUMX つの手段は、アメリカの連邦国家に関する詳細な知識であり、イタリアの BBF のさまざまな製品の機会を生み出すさまざまな可能性を秘めています。
イタリアからの輸入に関する EDV レポートの推定によると、ニューヨーク周辺の地域 (同じ州とニュージャージーに向けられたフローの合計) は、2022 年に 6,7 億ユーロを獲得し、BBF の現在の輸入と同様の値になります。英国によってイタリアから（図C）。 この地域では、今後 1,5 年間で少なくとも XNUMX 億ドルの輸入が見込まれています。 イタリアが市場シェアを最高のパフォーマーに侵食するか、pを維持することができれば、かなり拡大する可能性があります
それ自体が最高のパフォーマンスを発揮した優位性。 たとえば、アパレル BBF は、この分野で過去 650 年間に見られたのと同じパフォーマンスを繰り返すことができれば、約 220 億 XNUMX 万の可能性を拡大し、食品 BBF は、ニュージャージーでのスペインの結果に匹敵し、引き続き最高のパフォーマーであり続けると、約 XNUMX 億 XNUMX 万増加する可能性があります。ニューヨークで。
カリフォルニアの 2022 年には、イタリアからの潜在的輸入額は少なくとも 1,5 億ユーロに達し、BBF 企業がベルギーに輸出した額に匹敵する額です。 イタリアから BBF を輸入している連邦州のランキングは、フロリダとジョージアに続き、680 年にはそれぞれ 550 億 2022 万ユーロと XNUMX 億 XNUMX 万ユーロの輸入額に落ち着くと推定されています。 ）は市場であるだけでなく、他の地域を攻撃するための重要な物流および商業プラットフォームでもあります。
まだ完全に活用されていない可能性を象徴するのは、テキサスでのイタリアの BBF の位置付けです。そのシェアは伸びていますが、まだ 3% 未満です。 可処分所得が 27 ユーロを超える人口 37.000 万人を超えるテキサス州は、2022 年にイタリアから 438 億 10 万ユーロを輸入することになります。人口はわずか 17.000 万人で、100 人あたりの可処分所得は XNUMX ユーロです。 イタリアが最も近い競合他社から市場シェアを奪うことができれば、この過小評価を取り戻すことができます。 たとえば、EDV レポートでは、BBF 食品と BBF ゴールド ジュエリーの両方が、過去 XNUMX 年間に達成されたフランスのパフォーマンスをエミュレートすることができれば、それぞれの可能性を XNUMX 億ずつ拡大できると計算されています。セクター。
米国でのプレジャー ボートのリーダーシップ イタリアのボートは、BBF4 の典型的な特徴を示すことに加えて、他の BBF 製品を内部に運ぶため、重要な役割を果たします。 米国のプレジャー ボートの事例は、「規制の相違」による障害を克服する有益な例です。 実際、米国の規制レベルでは、EU の規則と比較してプレジャー ボートの建造基準に多くの違いがあり、特に安全規制、承認システム、およびガス排出制限に関して (さらにいくつかの州では非常に厳しい) . 技術仕様 (電気システムの異なる電圧など) により、製品を海外市場向けにさらに調整する必要があります。
それにもかかわらず、2015 年にはイタリアが米国で最大の市場シェア (23,2%) を獲得し、カナダ (12,8%)、フランス (11,3%)、メキシコ (10,8%) を上回りました。 メイド・イン・イタリーのヨットの主な寄港地はフロリダとニューヨークです (どちらの州でも、イタリアが最大のシェアを占めており、それぞれ 33,5% と 55,6% を占めています)。 しかし、イタリアは、ロードアイランド (12,1%)、テネシー (6,6%)、ニュージャージー (2,6%)、カリフォルニア (2,2%) でも大きなシェアを占めています。 テキサスとワシントンには、主にメキシコ、中国、カナダの生産者がいるイタリアの船舶部門がさらに浸透するための十分なマージンが残っています。 CSC と Prometeia は、イタリアの航海産業が、カナダの企業ほど弱い州を支配できれば、米国への輸出の +560% に相当する 7,6 億 XNUMX 万ユーロの成長の可能性があると見積もっています。 .
新保護主義の場合の BBF のリスク
しかし、新保護主義の亡霊は、米国における BBF の良好な見通しにかかっています。 実施されれば、米国の輸入品の中期的なシナリオが条件付けられ、BBF に想定されている利益の一部が無効になる可能性があります。 基本シナリオとして EDV レポートで採用された慎重なシナリオには、実際の戦争ではなく、アクセス条件の悪化が組み込まれています。
商業。 実際、トランプ大統領就任のずっと前に、危機は自由化のプロセスと忍び寄る保護主義の間の分水嶺を形成しました。
米国に関する限り、強力な宣言や孤立した緊張の事例に事欠くことはありません。 しかし、基本的な考え方は、少なくともイタリアの企業や、関税などのより伝統的で測定可能な手段に関しては、アメリカの通商政策に真の革命が続くことはないだろうということです。 BBF の企業はおそらく、海外から輸入された商品の需要の大きさを変えることのない、より微妙な増加 (さらなる認証、時間の延長、新しい官僚的措置) に対処する必要がありますが、客観的により多くの活動を行うことができます。複雑な輸出と間接的にアメリカの領土での直接的な存在を奨励します。
ただし、関税率が 1,9 年代の自由化以前の状態に戻ると想定されるショック シナリオのイタリアのコストを定量化することは有用であり、これは BBF 企業のリスクの大きさを把握するための有用なベンチマークです。 (図 D)。 計量経済モデルを使用して、各セクターで米国市場にアクセスするための関税レベルとその貿易相手国の輸出との間に存在する関係が推定されました。 イタリアの BBF 部門では、反応係数 (関税が 4,1 ポイント引き上げられた後にイタリアの輸出がどれだけ減少するかを推定する) は、宝飾品の XNUMX% からアイウェアの XNUMX% の範囲です。 イタリアの推定変動は、競合他社の平均や中国 (米国市場で最初に出現した競合他社) の平均よりも平均して低いことに注意してください。
この差異には、節約よりも品質を求める需要を決定する上で、価格があまり関係のない国の BBF の強みがあります。 イタリア企業が支払う平均関税が 1989 年の水準に戻ると仮定すると、2022 年の米国のイタリアからの輸入は、ベースライン シナリオよりも 1,4 億減少します (11,6 年の 13 億ではなく 2022 億)。
