ईरान सुर्खियों में वापस आ गया है और अंतरराष्ट्रीय समुदाय का ध्यान एक भूमिका के साथ उत्प्रेरित करता है जो 2000 के दशक की शुरुआत में दुबई की भूमिका के विपरीत नहीं था। एक मूलभूत अंतर के साथ: ईरान एक वास्तविक देश है। वास्तव में, इसमें 80 मिलियन निवासी हैं, जिनमें से 60% 30 वर्ष से कम उम्र के हैं। शिक्षा का स्तर काफी ऊंचा है, संसाधन प्रचुर मात्रा में हैं और उद्यमशीलता का ताना-बाना पूरी तरह से इतालवी की तुलना में है (लगभग 90% कंपनियां मध्यम-छोटी कंपनियां हैं)।
देश की मैक्रो-इकोनॉमिक संरचना का संक्षिप्त लेकिन प्रभावी प्रतिनिधित्व करने के लिए, पिछले 15 वर्षों के बारे में सोच सकते हैं: 2001 से 2010 तक, सकल घरेलू उत्पाद, आयात और निर्यात निरंतर और महत्वपूर्ण वृद्धि में रहे हैं। 2010 में यूरोपीय संघ, संयुक्त राज्य अमेरिका और संयुक्त राष्ट्र ने प्रतिबंधों को मंजूरी दे दी प्रतिबंध ने सब कुछ धीमा कर दिया. जिन लोगों ने ईरान में व्यापार करना जारी रखा है, उन्होंने ऐसा पहले से ही परीक्षित ढांचे के बल पर और किसी भी मामले में काफी कठिनाइयों के साथ किया है।
वास्तव में, अगर यह सच है कि प्रतिबंधों का संबंध युद्ध उद्योग और परमाणु प्रसार (साथ ही सापेक्ष वित्तीय सहायता) से जुड़े सामानों की एक सटीक सूची से है, तो नागरिक उद्योग भी एम्बारगो से गहराई से प्रभावित था: वाणिज्यिक संबंधों को बनाए रखने के लिए यह MISE के पर्यवेक्षण के माध्यम से प्रतिबंधों में ईरानी भागीदारों (कानूनी और/या प्राकृतिक व्यक्तियों) की गैर-भागीदारी को सत्यापित करने के लिए आवश्यक था, प्राप्त करें बैंक हस्तांतरण के लिए वित्त मंत्रालय से अनुमोदन (अक्सर संयुक्त अरब अमीरात जैसे तीसरे देशों से स्थानान्तरण के साथ बचत बैंकों द्वारा प्रबंधित) और प्रमाणित करते हैं कि जिन वस्तुओं और तकनीकों का कारोबार किया जा रहा है, वे दोहरे उपयोग वाली नहीं थीं।
इन सभी ने रूस, चीन और तुर्की जैसे देशों के भाग्य में योगदान दिया है, जिन्होंने हाल के वर्षों में ईरानी बाजार में महत्वपूर्ण स्थान हासिल किया है। इटली और अन्य यूरोपीय संघ के देशों के नुकसान के लिए.
हालाँकि, यह सच है कि इटली ने कभी भी ईरान के साथ अपने संबंधों को पूरी तरह से बाधित नहीं किया: 2014 में - जिस वर्ष प्रतिबंध अभी भी पूरी तरह से लागू थे - इसने पुष्टि की आयात की मात्रा के मामले में पहला ईयू देश (लगभग आधा बिलियन यूरो) और दूसरा निर्यात गतिविधि के लिए, केवल जर्मनी से पहले। प्रतिबंध की कठिनाइयों के साथ भी।
लेकिन अब हालात बदल गए हैं: 2013 में रूहानी का समझौता2015 में संयुक्त व्यापक कार्य योजना (JCPOA) पर हस्ताक्षर, 2016 में कार्यान्वयन दिवस के कारण प्रतिबंधों का निलंबन हुआ। और ईरान नए-नए अंतर्राष्ट्रीय साझेदारों में अपनी रुचि व्यक्त करने में शर्माता नहीं है जो अपने उच्च गुणवत्ता मानकों और अधिक विश्वसनीयता के कारण पसंद किए जाते हैं।
और वे उन क्षेत्रों में से हैं जिन पर हमारे देश को ध्यान केंद्रित करना चाहिए तेल और गैस (जो निर्यात का 80% और राज्य के लिए 40-70% आय का प्रतिनिधित्व करता है और जिसके लिए लगभग 20 बिलियन डॉलर के निवेश की उम्मीद है), पेट्रोकेमिकल्स, इंस्ट्रूमेंटल मैकेनिक्स, दोनों कीमती धातुओं और तथाकथित आधार धातुओं से संबंधित खनन (के लिए) जिसके निष्कर्षण और शोधन की प्रक्रिया में लगभग 15 बिलियन डॉलर का व्यय अनुमानित है) मोटर वाहन (जो स्पष्ट रूप से न केवल वाहनों के उत्पादन और विपणन और इसलिए विशाल और बुजुर्ग कार बेड़े के आधुनिकीकरण से संबंधित है, बल्कि घटक भी हैं), निर्माण (अगले 25 वर्षों में जनसंख्या वृद्धि लगभग 30% होनी चाहिए), बुनियादी ढांचा ( जिनके अनुबंध अक्सर जटिल सार्वजनिक निविदा प्रक्रियाओं के माध्यम से अत्यधिक संरचित खिलाड़ियों द्वारा प्रबंधित किए जाते हैं, लेकिन जो उप-अनुबंधों और उप-आपूर्ति के लिए तथाकथित "दूसरी पंक्ति" में पर्याप्त जगह खोलते हैं), लेकिन इटली में बने डिजाइन और फैशन भी (बहुत अधिक) ईरान में सराहना की लेकिन स्पष्ट ब्रांड इक्विटी और मूल्य निर्धारण रणनीति समस्याओं के साथ अभी भी ग्रे मार्केट से प्रतिस्पर्धा से पीड़ित हैं)।
आप जिन जोखिमों का सामना करते हैं
यद्यपि परिसर एक उत्साही दृष्टिकोण की अनुमति देता है, फिर भी हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि ईरान, किसी अन्य देश की तरह, अपनी जटिलताओं और कुछ महत्वपूर्ण मुद्दों को प्रस्तुत करता है। ईरान में व्यापार करने में आसानी पर विश्व बैंक की रिपोर्ट देश के विभिन्न पहलुओं और स्थितियों का विश्लेषण करती है 189 में से एक सौ उन्नीसवां.
प्रमुख समस्याओं में से हैं भ्रष्टाचार की उच्च धारणा (ट्रांसपेरेंसी इंटरनेशनल करप्शन इंडेक्स ईरान को 130 में से 168 स्थान पर रखता है), नौकरशाही तंत्र की जटिलता, कई ईरानी कंपनियों पर सुरक्षा सेवाओं का प्रभाव (यानी प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष नियंत्रण), उच्च मुद्रास्फीति (जो आज लगभग 8 पर है) %), विशेष सार्वजनिक प्रोत्साहन नीतियों के माध्यम से मूल्य नियंत्रण, बुनियादी ढांचे की कमी और निश्चित रूप से, प्रतिबंधों की स्थिरता और भविष्य के बारे में अनिश्चितता के कारण होने वाला राजनीतिक जोखिम अभी भी "जगह में" है।
जहां तक इस अंतिम बिंदु का संबंध है, असुरक्षा का एक बड़ा हिस्सा घरेलू और अंतरराष्ट्रीय दोनों तरह की अगली चुनावी नियुक्तियों की अप्रत्याशितता के इर्द-गिर्द घूमता है। रूहानी के जनादेश के संभावित नवीनीकरण के लिए चुनाव मई 2017 में होंगे (डबल राउंड के अभ्यास द्वारा समर्थित और समर्थन के रूप में संभावित माना जाता है, लेकिन अभी भी अनिश्चित है) और, इससे पहले, नवंबर 2016 में, अमेरिकी राष्ट्रपति चुनाव, जिसके परिणामों पर कोई भी स्थिति लेने में सक्षम नहीं है।
अगर एक तरफ श्री ट्रम्प ने खुले तौर पर कहा है कि वह प्रतिबंधों के निलंबन के लिए किए गए समझौतों की समीक्षा करना चाहते हैं और दूसरी ओर, हालांकि, सुश्री क्लिंटन पिछले ओबामा प्रशासन - जेसीपीओए के वास्तुकार - के साथ टूटना नहीं चाहती हैं, हालांकि इस बात की अनदेखी नहीं की जा सकती है कि रूस पिछले कुछ वर्षों में ईरान के बहुत करीब हो गया है और यह हो सकता है एक संभावित लोकतांत्रिक सरकार द्वारा भी अंतरराष्ट्रीय संबंधों के एक जटिल प्रबंधन का नेतृत्व करते हैं।
अंतर्राष्ट्रीय वित्तीय प्रणाली की समस्या
लेकिन जटिलता की जड़ क्रेडिट संस्थानों के साथ संबंधों का प्रबंधन है और इसलिए कंपनियों के लिए वित्तपोषण तक पहुंचने और बैंक लेनदेन का प्रबंधन करने में कठिनाई होती है। हालांकि वित्तीय क्षेत्र उनमें से एक है जिसके लिए प्रतिबंधों को तुरंत हटा लिया गया था और विदेशी ऋणदाता ईरान में काम करने के लिए वापस आ सकते हैं, वास्तव में देश में कोई भी विदेशी बैंक फिर से नहीं खुला है। इसके अतिरिक्त, अधिकांश अंतरराष्ट्रीय क्रेडिट संस्थान अभी भी ऋण देने के लिए दृढ़ता से अनिच्छुक हैं संयुक्त राज्य अमेरिका और विदेशी संपत्ति नियंत्रण कार्यालय, अमेरिकी ट्रेजरी की एजेंसी के साथ निर्धारित समझौतों का उल्लंघन करने और इसके लिए खुद को स्वीकृत पाए जाने के डर से। वास्तव में, आज तक, ईरान के साथ पूंजी की मुक्त आवाजाही अमेरिकी प्रतिपक्षों के लेन-देन से बहिष्करण की सीमा को पूरा करती है और यह असंभवता है कि लेन-देन स्वयं अमेरिकी बैंकों की भागीदारी (यानी मध्यस्थता) को देखते हैं या विषयों (या शामिल) की ओर मुड़ते हैं ( कंपनियां या प्राकृतिक व्यक्ति) स्वीकृत।
दूसरी ओर, ईरानी क्रेडिट प्रणाली भी नियामक स्तर पर एक मजबूत विखंडन से पीड़ित है और केंद्रीय बैंक अपने निर्देशों के समय पर और सजातीय आवेदन की गारंटी देने के लिए संघर्ष कर रहा है। अधिकांश ईरानी बैंकों को स्विफ्ट सिस्टम में फिर से शामिल कर लिया गया है और फिर भी कुछ महत्वपूर्ण मुद्दे बुनियादी ढांचे के उपयोग से संबंधित हैं, यानी स्विफ्ट खाते और संबंधित सॉफ्टवेयर।
बाजार से कैसे संपर्क करें
इस संदर्भ में, सावधानीपूर्वक बाजार विश्लेषण और अवसरों की खोज के साथ-साथ समयबद्ध कानूनी और कर सहायता सफलता के लिए खड़े होने की इच्छा रखने वाली किसी भी उद्यमशीलता की पहल की कुंजी बन जाती है। एक ओर, वास्तव में, संदर्भ बाजार खंड पर सटीक जानकारी प्राप्त करना आवश्यक है, प्रासंगिक मैक्रो-इकोनॉमिक डेटा का विश्लेषण करें (जनसंख्या वृद्धि, मुद्रास्फीति, सकल घरेलू उत्पाद की प्रवृत्ति, आदि) विकास की भविष्यवाणी करने और सबसे विश्वसनीय ईरानी भागीदारों की पहचान करने के लिए (विशेष रूप से यदि कोई सीधे बाजार से संपर्क करने का फैसला नहीं करता है, लेकिन स्थानीय वितरकों के माध्यम से या अन्य देशों में स्थित संस्थाओं के समर्थन से मध्य पूर्व क्षेत्र में, जैसे संयुक्त अरब अमीरात या तुर्की); दूसरी ओर, मंजूरी शासन के संबंध में व्यवसाय के अनुपालन पर एक प्रारंभिक अध्ययन (यानी एक वास्तविक उचित परिश्रम) अभी भी लागू है, यानी स्वीकृत विषयों (प्राकृतिक और/या कानूनी व्यक्तियों) की भागीदारी के संबंध में, है मौलिक महत्व का भी - जैसा कहा गया है - क्रेडिट तक पहुँचने की संभावना के लिए। आगे के पहलुओं में विभिन्न परिचालनों की कठिन वित्तीय संरचना, बौद्धिक संपदा अधिकारों की सुरक्षा (उन लोगों के लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण मुद्दा है जो उत्पादों में बाजार और प्रौद्योगिकी निर्यात करने वालों के लिए) और कर अधिकारियों के साथ संबंधों के प्रबंधन से संबंधित हैं (विशेषकर के रूप में) दोहरे कराधान के जोखिम और आयात पर उच्च सीमा शुल्क के भुगतान के संबंध में)।
