"कौन जानता है कि बिल्डर कैसे बनना है, बिल्डर बनना है। कोई भी जो रियायतों में काम करता है वह डीलर है”। यहाँ के दर्शन का सारांश है गैवियो समूह के साथ बैठक में विचार-विमर्श की पूर्व संध्या पर पिएत्रो सालिनी. एक वार्ताकार/प्रतिद्वंद्वी जिसका उल्लेख रोमन उद्यमी वर्तमान समूह की अपनी लंबी प्रस्तुति में केवल पारित करने में करता है और यह क्या हो सकता है यदि इंप्रेगिलो/सेलिनी विलय हो जाता है। "गैर-आक्रामक ऑपरेशन - वह दोहराता है - लेकिन जो सभी शेयरधारकों के लिए मूल्य बनाता है", "नो कोर" संपत्ति की बिक्री से प्राप्त संसाधनों के हिस्से के वितरण से संभव एक असाधारण लाभांश के वितरण को छोड़कर नहीं: Ecorodovias, the दक्षिण अमेरिकी मोटरवे जिसका इंप्रेगिलो के हाथों में हिस्सा 1,2 बिलियन है, प्लस फ़िसिया और फ़िसिया बैबकॉक, प्लांट इंजीनियरिंग में उपस्थिति जिसने मुनाफे से अधिक चिंता पैदा की है।
"हमारा प्रस्ताव सेलिनी और इंप्रेगिलो के निर्माण व्यवसाय के विलय को हासिल करना है ताकि अंतरराष्ट्रीय आयामों तक पहुंचने में सक्षम खिलाड़ी तैयार किया जा सके।”। आज का तीन अरब, या दोनों समूहों के कारोबार का योग पर्याप्त नहीं है। लक्ष्य 2015 में 7 बिलियन तक पहुंचने का है, लगभग एक बिलियन के विलय और कम से कम एक बिलियन के ईबीआईटीडीए (दो अलग-अलग कंपनियों के आज के 347 मिलियन के मुकाबले) से प्राप्त होने वाली सहक्रियाओं के साथ। एक व्यवहार्य उद्देश्य इसलिए भी है क्योंकि दो समूहों का भौगोलिक एकीकरण, जो एक साथ लगभग 50 देशों को कवर करेगा, इष्टतम है। न केवल। "हमारे क्षेत्र में, आकार महत्वपूर्ण है - सेलिनी बताते हैं -। केवल वे लोग जिनके पास आवश्यक आकार है वे बड़े कार्यों में भाग ले सकते हैं जिनमें बड़े मार्जिन हैं"। इसके अलावा, रोमन समूह का ट्रैक रिकॉर्ड सम्मानजनक है: टोडिनी जैसे मांग वाले अधिग्रहण को पचाने के बाद सेलिनी के पास लगभग 45 मिलियन का सकारात्मक नकद शेष है, जिस पर 2009 में लगभग 200 मिलियन का कर्ज था, जबकि आज यह 25 के सकारात्मक एबिट का दावा करता है। मिलियन बैंकिंग प्रणाली के लिए देय राशि (15 मिलियन) को कम करने के बाद।
अब तक औद्योगिक परियोजना, काफी हद तक पहले से ही जाना जाता है। लेकिन वहां कैसे पहुंचे? गैवियो समूह, जो एस्टम के माध्यम से सेलिनी (29,9 मिलियन के आसपास निवेश) के 25,2% के मुकाबले राजधानी का 250% नियंत्रित करता है, उपलब्धता के संकेत नहीं भेजता है। क्या कोई अधिग्रहण बोली होगी? सेलिनी ने अपने इरादों को प्रकट नहीं किया, लेकिन रेखांकित किया कि "इस तरह की एक परियोजना पूंजी के 30% की इच्छा के खिलाफ नहीं की जाती है, भले ही, अस्पष्ट रूप से, शेष 70% का नियंत्रण हो"। इस कारण से, ऐसा लगता है कि क्षितिज पर कोई नया अधिग्रहण नहीं है। लेकिन शर्त जरूरी है। यहां तक कि एक साल पहले बोर्ड से इस्तीफा देने का अनुरोध भी, कम से कम सिद्धांत रूप में, गैवियो के प्रति शत्रुतापूर्ण इशारा नहीं है। "15 निदेशकों में से - सेलिनी को रेखांकित करता है - 8 सदस्यों को संदर्भित करता है जो अब वहां नहीं हैं, बेनेटन और लिग्रेस्टी। किसको जवाब देते हैं ये सज्जन? "। यह नेतृत्व कर सकता है, यह हाल के महीनों में एक संभावित इंप्रेगिलो स्टू के लिए परिकल्पित किया गया है: एक ओर डीलरशिप, गावियो के प्रिय, दूसरी ओर निर्माण व्यवसाय। गैर-मौजूद परिकल्पना, सालिनी का जवाब है, क्योंकि यह योजना के दर्शन के विपरीत है। "उद्देश्य - वह बताते हैं - बड़े कार्यों में प्रतिस्पर्धा करने के लिए पर्याप्त निवेश ग्रेड की गारंटी देने में सक्षम आयामों और संसाधनों के लिए उपभोग पर संचालन करने में सक्षम आयामों और वित्त के साथ एक कंपनी बनाना है। इस कारण से हम गैर-प्रमुख संपत्तियों को बेचने का प्रस्ताव करते हैं लेकिन कंपनी में संसाधनों को रखने के लिए। एक ब्रेक अप, इसके विपरीत, इंप्रेगिलो को संपत्ति और संसाधनों दोनों से वंचित करेगा।
इसलिए कोई बड़ा विभाजन नहीं होगा. या एक समझौता। कुछ भी हो, सलिनी का कहना है कि वह लॉन्ग मार्च का सामना करने के लिए तैयार हैं। चचेरे भाइयों से झगड़े से बिल्कुल नहीं डरते। "विरोधाभासी - वे बताते हैं - उन्होंने हमें बढ़ने में मदद की। हमें मजबूर किया गया है, एक निश्चित अर्थ में, खुद को पर्याप्त शासन के साथ, प्रबंधकीय संरचनाओं से लैस करने के लिए। प्रबंधन की दृष्टि से आज हमारी कंपनी पारिवारिक कंपनी नहीं है।"
अगला कदम गैवियो तक है. दरअसल, इंप्रेगिलो के शीर्ष प्रबंधन ने 26 अप्रैल को बजट बैठक के बाद सेलिनी के दबाव का मुकाबला करने के लिए रिकॉर्ड समय में तैयार की गई नई व्यापार योजना को समझाने के लिए एक प्रेस कॉन्फ्रेंस बुलाई है।
