एसएसीई निर्यात रिपोर्ट: निर्यात को फिर से शुरू करने पर कुछ विचार

पिछले बुधवार, मिलान में, पलाज्जो मेजानोट्टे की शानदार सेटिंग में, एसएसीई एक्सपोर्ट रिपोर्ट 2012-16 की पहली प्रस्तुति, इस विषय पर सातवीं रिपोर्ट, आयोजित की गई थी। इस रिपोर्ट के निष्कर्ष पर FIRST ऑनलाइन ने पहले ही एक पहला सारांश प्रकाशित कर दिया है. की प्रस्तुति के बाद बहस से अलेक्जेंडर टेरज़ुली, SACE के मुख्य अर्थशास्त्री, कुछ उभरे हैं विचार और प्रतिबिंब जिसे हम रेखांकित करना और नीचे रिपोर्ट करना महत्वपूर्ण समझते हैं। जिसमें हम जोड़ते हैं हमारे निर्यातकों के लिए ऋण तक पहुंच में सुधार करने का हमारा प्रस्ताव.

जब निर्यात आवश्यक हो जाता है
रिपोर्ट में शामिल पहला, और सबसे स्पष्ट विचार पहले से ही इसके शीर्षक में निहित है: "जब निर्यात आवश्यक हो जाता है"। यह कोई नई बात नहीं है, और हम इसे तब से दोहरा रहे हैं जब हमारे अखबार का जन्म हुआ था: निर्यात ही एकमात्र इंजन है जो हमें संकट से बाहर निकाल सकता है. लेकिन रिपोर्ट (जिसे एसएसीई वेबसाइट पर इस लिंक पर पढ़ा जा सकता है) निरंतर तार्किक और सांख्यिकीय प्रमाणों के साथ इस तर्क का समर्थन करती है। सभी के लिए, हम उसके द्वारा लिखे गए आधार वाक्य में निहित को याद रखना चाहते हैं राउल अस्करी, हमारी एक्सपोर्ट क्रेडिट एजेंसी (ECA) के चीफ ऑपरेटिंग ऑफिसर, जो SACE के मिशन को स्पष्ट करने का कार्य भी करते हैं:
“अनुभवजन्य साक्ष्य अब स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करते हैं कि अंतर्राष्ट्रीयकरण करने वाली कंपनियां अधिक मजबूत और अधिक ठोस हैं और सर्वोत्तम रोजगार के अवसर प्रदान करती हैं (टैब.1, ऊपर फोटो में दिखाया गया है): उच्च वेतन; व्यावसायिक विकास की संभावनाएं; बेहतर कार्य मानक। यह एक आश्चर्य के रूप में नहीं आना चाहिए: कंपनी में क्या सुधार होता है, जो इसे उत्पादों और प्रक्रियाओं को लगातार नया करने के लिए प्रेरित करता है, सबसे बड़े संभावित पैमाने पर प्रतिस्पर्धा करने की आवश्यकता है। इस कारण से, हमारे सबसे अच्छे क्लब, हमारे नेशनल चैंपियंस वही हैं जो अपने ब्रांड को दुनिया पर थोपते हैं। प्रतिस्पर्धी कंपनियों का ताना-बाना शायद ही किसी ऐसे देश में विकसित होता है जो प्रतिस्पर्धी नहीं है। हमारे पास इसके अकाट्य प्रमाण भी हैं: देश का जोखिम न केवल राज्य के लिए एक नुकसान में तब्दील होता है, जिसे उच्च लागत पर अंतरराष्ट्रीय बाजारों में वित्तपोषित करना पड़ता है, बल्कि उन सभी निजी संस्थाओं के लिए भी होता है, जिनके जोखिम को देश के जोखिम के रूप में आत्मसात किया जाता है। जिसका वे संचालन करते हैं। वित्त, विवेकपूर्ण और टिकाऊ, विकास का लीवर है। इस कारण से, 2012 में SACE का उद्देश्य, और 2013 में और भी अधिक होगा, उन कंपनियों की सहायता करना था जो पारंपरिक बीमा उत्पादों के माध्यम से न केवल जोखिम प्रबंधन में अंतर्राष्ट्रीयकरण करती हैं, बल्कि सहयोग में काम करते हुए अपनी गतिविधियों के लिए धन प्राप्त करने में भी सबसे महत्वपूर्ण हैं। सभी विषयों के साथ, निजी और सार्वजनिक, राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय।
इसलिए यह स्पष्ट है कि हमारे जैसे देश को अपनी अर्थव्यवस्था के सबसे कठिन क्षण से उबरने के लिए निर्यात लीवर का उपयोग करने की आवश्यकता है। लेकिन हमें खुद से यह भी पूछना चाहिए: कौन सा निर्यात और किन कंपनियों के लिए? और केवल निर्यात, या सक्रिय अंतर्राष्ट्रीयकरण के अन्य रूप भी?

निर्यात या उत्पादन कहीं और?
आधुनिक व्यापार अर्थशास्त्र में शाश्वत "बनाओ या खरीदो" दुविधा का समाधान किया गया है, जिसमें प्रो। जेम्स वासियागोवर्टिकल स्पेशलाइजेशन ने वर्टिकल मैन्युफैक्चरिंग को बदल दिया है, एक ही देश में एक या कुछ प्लांट्स में क्लस्टर किया गया है। वास्तव में, अधिकांश अंतर्राष्ट्रीय व्यापार तैयार उत्पादों के बजाय घटकों या अर्ध-तैयार उत्पादों (साथ ही उत्पादन कार्यों और सेवाओं) से संबंधित हैं।
तो वर्तमान प्रश्न है: हमारे देश में उत्पादन और निर्यात या कहीं और उत्पादन और स्थानीय और आस-पास के बाजारों में बेचते हैं? या, दूसरे शब्दों में, वाणिज्यिक नेटवर्क या उत्पादन स्थलों में विदेशों में निवेश करें? लेकिन, इस मामले में भी, निर्यात कहना पर्याप्त नहीं है और न ही यह कहना पर्याप्त है कि विदेश में निवेश करें।
जैसा कि डॉ द्वारा इंगित किया गया है एलेक्जेंड्रा लैंज़ा, प्रोमेटिया के अनुसंधान और आर्थिक विश्लेषण के लिए जिम्मेदार (जो अगले कुछ दिनों में अपने एक लेख के साथ इन विषयों पर लौटेगा), अनुभव और जर्मन निर्यात की ताकत निर्यात करने की उनकी क्षमता में निहित है पूर्ण पैकेज, जिसमें बाजार में प्रवेश के समय से लेकर बिक्री के बाद तक उद्योग के उत्पादों/सेवाओं का पूरा दायरा शामिल है; जबकि हमारे निर्यात का कमजोर बिंदु इसमें निहित है इतालवी एसएमई का सीमित आकार, और विशेष रूप से में आपूर्ति श्रृंखला रणनीति का अभाव. बिल्कुल है इसलिए इन कमियों पर हस्तक्षेप करना आवश्यक है, एसएमई के एकत्रीकरण के पक्ष में, अंतर्राष्ट्रीयकरण के लिए संघ, आपूर्ति श्रृंखला रणनीतियाँ जो विस्तार की सबसे बड़ी संभावनाओं के साथ उत्पाद / बाजार संयोजनों का लक्ष्य रखती हैं (एसएसीई रिपोर्ट में अच्छी तरह से वर्णित और विस्तृत)।
आईडीई के संबंध में भी, निवेश करना ठीक है, लेकिन (या न केवल) स्थानांतरित करना. हाल के वर्षों के अनुभव ने सिखाया है कि जिन लोगों ने विभिन्न उत्पादन कारकों (मुख्य रूप से श्रम) पर केवल सुविधा और लागत बचत के लिए विदेशों में निवेश किया है, उन्हें विशेष रूप से संकट के बाद और मेड इन इटली जैसे क्षेत्रों में सफलता नहीं मिली है, जहां प्रतियोगिता अब कीमत पर नहीं, बल्कि गुणवत्ता और डिजाइन पर आधारित है। रिपोर्ट रेखांकित करती है कि सभी उन्नत देशों में घटनाएं बैकशोरिंग e निकट का, यानी कंपनियां जो पीछे हट गई हैं: पूरी तरह से श्रम लागत पर बचत के आधार पर एक स्थानांतरण की विफलता का पता लगाने के बाद, वे घर पर या पड़ोसी देशों में उत्पादन करने के लिए वापस आ गई हैं जो मुक्त व्यापार क्षेत्रों में अत्यधिक एकीकृत हैं (आमतौर पर संयुक्त राज्य अमेरिका / के मामले में) मेक्सिको)।
तो आपको करना होगा कार्यक्षेत्र और अंतर्राष्ट्रीय एकीकरण रणनीतियों को लक्षित करें (जैसा कि हमारी सबसे प्रतिस्पर्धी कंपनियों ने किया है), या रणनीतिक बाजारों के प्रभारी उत्पादन संयंत्रों के लिए, जिसे इटली से साधारण निर्यात द्वारा कवर नहीं किया जा सकता है, और यह एक हो सकता है व्यापार विस्तार के लिए मंच आस-पास के बाजारों पर। वह छवि जो आज अंतर्राष्ट्रीयकरण की विशेषता है, वह एक उद्यमी की है जिसे अपने आउटलेट बाजार के करीब रहने पर तेजी से ध्यान देना चाहिए।
अंत में, हमें उन बाजारों को कम नहीं आंकना चाहिए जिनमें आने वाले वर्षों में अधिक संभावित विकास होगा: न केवल ब्रिक, बल्कि परिपक्व बाजार और तथाकथित "अगली पीढ़ी के बाजार" भी. वास्तव में, एसएसीई अनुसंधान कार्यालय इंगित करता है कि इतालवी निर्यात के लिए प्रमुख बाजारों में, न केवल चीन जैसी उभरती हुई अर्थव्यवस्थाएं (जिसमें 12,3-2013 की चार साल की अवधि में 16% की इतालवी निर्यात की औसत वार्षिक वृद्धि अपेक्षित है), ब्राजील (+11,3%), रोमानिया (+10,6%), तुर्की (+10,2%), रूस (+9,4%) और पोलैंड (+8,4%) लेकिन स्विट्जरलैंड (+11,5%), संयुक्त राज्य अमेरिका (+11,2%) जैसी परिपक्व अर्थव्यवस्थाएं भी +7%), फ्रांस (+6,6%) और जर्मनी (+10,1%)। ये ऐसे देश हैं जो आने वाले वर्षों में हमारे निर्यात के लिए सबसे अधिक मूल्य उत्पन्न करेंगे। इसके बजाय, एक मध्यम-दीर्घावधि तर्क में, रिपोर्ट अगली पीढ़ी के बाजारों की एक महत्वपूर्ण संख्या की ओर इशारा करती है, जो मुख्य रूप से दक्षिण-पूर्व एशिया में स्थित हैं, जिनके लिए हमारा निर्यात अभी तक उच्च स्तर पर नहीं पहुंचा है, लेकिन भारत में निरंतर वृद्धि की दर हासिल करने की तैयारी कर रहा है। आने वाले वर्ष: इंडोनेशिया (+10,8%), फिलीपींस (+9,6%), मलेशिया (+8,9%), चिली (+9,4%), नाइजीरिया (+10,2%), अंगोला (+9,7%) और कतर (+XNUMX) %)।

हमारे निर्यात के सबसे अच्छे हिस्से का समर्थन करें
इस बात पर कि हमें काढ़े में बड़े उद्योगों की रक्षा (सबसे कमजोर श्रमिकों की सुरक्षा के अलावा) पर नहीं रुकना चाहिए, बल्कि सबसे ऊपर हमारे निर्यात के सबसे अच्छे हिस्से का समर्थन करेंसभी वक्ताओं ने सहमति व्यक्त की। अपनी सामान्य मनोरंजक विडंबना के साथ, प्रो. वासियागो ने कहा कि उन्हें डर है, अगली विधायिका में, एक ऐसी सरकार जो अभी भी अलीतालिया को बचाएगी। हमें इसके बजाय चाहिए उन कंपनियों पर ध्यान केंद्रित करें (कुछ बड़ी कंपनियां, लेकिन चौथे पूंजीवाद के सभी मानक धारकों से ऊपर) जो पहले से ही अंतरराष्ट्रीय बाजारों में प्रतिस्पर्धी हैं और अपने संबंधित क्षेत्रों में एसएमई को चलाने में सक्षम हैं. इसका मतलब यह नहीं है कि हमें उपरोक्त वर्णित एकत्रीकरण और विकास प्रक्रियाओं में देरी करनी चाहिए, लेकिन केवल यह स्वीकार करना चाहिए कि वे केवल मध्यम अवधि में प्रभाव पैदा करेंगे, जबकि संकट अभी यहां है, और यह हमारे लिए इंतजार नहीं कर रहा है।

एक अंतरराष्ट्रीय कॉर्पोरेट संस्कृति के विकास के लिए अधिक प्रशिक्षण
का एक मूलभूत रूप से महत्वपूर्ण मुद्दा है एक अंतरराष्ट्रीय कॉर्पोरेट संस्कृति का निर्माणसमस्या जो विभिन्न दृष्टिकोणों से उत्पन्न होती है। एक ओर, छोटे उद्यमी यह समझने के लिए संघर्ष करते हैं कि उनके कौशल पर्याप्त नहीं हैं (बाजार के विकास की संभावनाओं का अंतर्ज्ञान, लचीलापन, नवाचार की क्षमता) लेकिन प्रबंधकों में विशेष विशेषताओं की आवश्यकता होती है जो विदेश जाते हैं और शायद उन्हें वहां रहना पड़ता है (भाषाओं का ज्ञान, विभिन्न रसद और सांस्कृतिक स्थितियों के अनुकूल होने की क्षमता, विपणन और अंतर्राष्ट्रीय वित्त के मूल सिद्धांतों का ज्ञान, साथ ही उत्पादक क्षेत्र जिसमें कोई काम करता है); संक्षेप में, आपको करना होगा युवा प्रबंधकों के प्रशिक्षण और विकास में निवेश करें इन आवश्यकताओं का जवाब देने में सक्षम, और सबसे बढ़कर उन पर विश्वास करना। दूसरी ओर, युवाओं को अंतर्राष्ट्रीय संदर्भ में व्यावसायिकता और कार्य अनुभव में वृद्धि के सभी अवसरों के लिए पूरी तरह से उपलब्ध होने के लिए तैयार रहना चाहिए। विदेश में काम करने में सक्षम होने के नाते, यहां तक ​​​​कि उन पदों पर भी जो उच्चतम स्तर के नहीं हैं, लेकिन अंतरराष्ट्रीय बाजारों में सिद्ध तकनीकी ज्ञान और अनुभव वाले पेशेवरों के साथ, एक युवा व्यक्ति के लिए ज्ञान और प्रशिक्षण का खजाना हासिल करना है जो उसके भविष्य में अपूरणीय है नौकरी के बाजार में विकास। विधायिका के दृष्टिकोण से, एक ऐसे देश में जो लंबे समय से अधोगति और युवा बेरोजगारी से बहुत उच्च स्तर पर जूझ रहा है, जैसे कि अर्थव्यवस्था और रोजगार के लिए विकास का सबसे अच्छा उपाय, से तुलना की जा सकती है निर्यात और अंतर्राष्ट्रीयकरण पर विशेष ध्यान देने वाली कंपनियों में युवा स्नातकों के प्रशिक्षण और नियुक्ति के लिए समर्थन?

क्रेडिट की कमी को दूर करने के लिए उपकरण ढूँढना
मार्को वल्लीUniCredit के मुख्य यूरोज़ोन अर्थशास्त्री ने हाल के वर्षों के क्रेडिट संकट पर कुछ महत्वपूर्ण विचार जोड़े। उनकी राय में, ईसीबी के हस्तक्षेप के लिए भी इतालवी बैंकों ने धन की समस्याओं को काफी हद तक हल कर लिया है; हालांकि वास्तविक अर्थव्यवस्था पर नकारात्मक दृष्टिकोण के कारण उन्हें क्रेडिट देने से रोक दिया गया है। दूसरे शब्दों में, उनके पास उधार देने के लिए पैसा है, लेकिन इतालवी परिवारों और व्यवसायों का क्रेडिट जोखिम अभी भी बहुत अधिक माना जाता है। यह अंतर्निहित समस्या है: विशेष रूप से निर्यातकों के लिए, और अर्थव्यवस्था को पुनर्जीवित करने के लिए, क्रेडिट की कमी को दूर करने के लिए उपकरण ढूंढे जाने चाहिए.
यह कहा जाना चाहिए SACE, इसके हिस्से के लिए, हाल के वर्षों में ने अपने उत्पादों की श्रेणी का काफी विस्तार किया है, जिसमें वित्तीय गारंटियां शामिल हैं जो ठीक इसी उद्देश्य के लिए हैं: गारंटी के माध्यम से बैंक क्रेडिट तक पहुंच की सुविधा, बैंक के पक्ष में SACE द्वारा प्रदान की गई कंपनी के जोखिम के 70% हिस्से का अंतर्राष्ट्रीयकरण (अंतर्राष्ट्रीयकरण के लिए वित्तीय गारंटी), जो विदेश में निवेश करता है (निवेश के लिए वित्तीय गारंटी) या जिसे विदेश में एक महत्वपूर्ण आपूर्ति करनी होती है (पूर्व-शिपमेंट वित्तीय गारंटी)। क्या बचा है? सबसे महत्वपूर्ण अध्याय: अल्पकालिक निपटान के साथ निर्यात, यानी वे सभी आपूर्तियां जिनका भुगतान विदेशी ग्राहकों द्वारा 60, 90, 120 दिनों में किया जाता है (और कभी-कभी इससे भी अधिक) माल के लदान से। केवल ये ही क्यों? क्योंकि अग्रिम या दृष्टिगत भुगतान वाले लोगों को वित्तपोषण की आवश्यकता नहीं है, जबकि मध्यम अवधि में आस्थगित निपटान वाले लोगों के लिए (2 साल से ऊपर की ओर, हम मशीनरी, संयंत्रों, कार्यों के बारे में बात कर रहे हैं) लेनदेन के वित्तपोषण के लिए पहले से ही वित्तीय और बीमा साधन हैं (क्रेता क्रेडिट, आपूर्तिकर्ता क्रेडिट का निपटान)। हम कितने के बारे में बात कर रहे हैं? कुल इतालवी निर्यात का कम से कम आधा (प्रति वर्ष 400 बिलियन यूरो से अधिक, बढ़ रहा है)। यदि हम कम से कम आंशिक रूप से धन के इस विशाल द्रव्यमान को स्थानांतरित करने के लिए एक चक्का देते हैं, ऋणों की एक श्रृंखला को फिर से शुरू करने की गारंटी देते हैं जो जोखिम भरा क्रेडिट देने में बैंकों की आशंकाओं के कारण अक्सर अवरुद्ध हो जाते हैं, तो हां, अर्थव्यवस्था चलना शुरू हो सकती है अच्छा फिर से!
लेकिन एक समस्या है: एसएसीई अल्पकालिक निपटान के साथ निर्यात के लिए वित्तपोषण या बीमा प्रदान नहीं कर सकता है: यह एक बैंक नहीं है, न ही यह एक निजी वाणिज्यिक ऋण जोखिम बीमा कंपनी है, और इस मामले पर ईयू और ओईसीडी नियमों का उल्लंघन करेगी।

हमारे निर्यातकों के लिए ऋण तक पहुंच में सुधार का प्रस्ताव
क्या इस गतिरोध के आसपास कोई रास्ता है? चलिए एक प्रस्ताव बनाते हैं, जो इस तथ्य से शुरू होता है कि SACE, सिमेस्ट के साथ मिलकर, निर्यात के लिए वित्तीय हब का हिस्सा है, जिसकी अध्यक्षता Cassa Depositi e Prestiti (Cdp) करती है।
अगर उन्होंने कुछ आयोजन किया 3 से 60 दिनों के आस्थगित भुगतान के साथ विदेशी ग्राहकों के पक्ष में आपूर्तिकर्ता क्रेडिट जारी करने के लिए निर्यातक कंपनियों के पक्ष में इतालवी बैंकों द्वारा वितरित मध्यावधि ऋण (180 वर्ष) के लिए लाइनें, SACE एक महत्वपूर्ण हिस्से की गारंटी दे सकता है (उदाहरण के लिए 70 %) यूरोपीय संघ के बीमा नियमों का उल्लंघन किए बिना। पंक्तियाँ होनी चाहिए "प्रतिबद्ध”, यानी आपूर्ति को प्रमाणित करने वाले दस्तावेजों (चालान, शिपिंग दस्तावेज, आदि) की प्रस्तुति पर धन का वितरण करने की बैंकों की प्रतिबद्धता के साथ; बेशक उन्हें होना चाहिए घुमानेवाला (अर्थात् कुछ निर्यातों की प्राप्ति हो जाने के बाद पुनर्गठित); संग्रह का हिस्सा पर किया जा सकता है सीडीपी से लैस है, निर्यातकों को ऋण की अंतिम लागत कम करने के लिए। इसके अलावा, कुछ निर्यात ऋण और ऋण के लाभार्थियों पर अतिरिक्त शर्तें: लाभार्थी कंपनी की कुछ पूंजी या रेटिंग आवश्यकताएं; पिछली अवधि में चूक या विलंब का अधिकतम प्रतिशत; SACE BT या इस क्षेत्र की अन्य निजी बीमा कंपनियों द्वारा जारी वैश्विक नीति के साथ आपूर्तिकर्ता/निर्यातक के पक्ष में क्रेडिट जोखिम बीमा।
एक है परिष्कृत करने का साधन, लेकिन हमें कोई कमियां या नियम नहीं दिखाई देते हैं जो इसके कार्यान्वयन को रोकते हैं। नतीजा होगा निस्संदेह लाभ: निर्यातकों के लिए (स्वस्थ कंपनियां जो विदेश में काम करती हैं और जिन्हें उत्पादन जारी रखने के लिए अपने क्रेडिट का वित्तपोषण करना पड़ता है) प्राप्त ऋणों का कम भार (एसएसीई से गारंटी के लिए धन्यवाद) और शायद कम लागत (सीडीपी से धन के लिए धन्यवाद); बैंकों के लिए, कम जोखिम (फिर से एसएसीई गारंटी के लिए धन्यवाद) और फंडिंग गारंटी; SACE और Cdp के लिए जो उनका मुख्य मिशन बनता जा रहा है, उसे जारी रखना, यानी कंपनियों के लिए क्रेडिट तक पहुंच को आसान बनाना।
हम उत्तर की प्रतीक्षा कर रहे हैं: यदि यह सब संभव है, तो किस समय सीमा में और कितनी मात्रा में।