Sur les pages de FIRST en ligne nous avons déjà traité de nombreuses fois de la Chine, de son grand marché et des opportunités qu'elle offre, ainsi que des nombreuses difficultés à comprendre comment y arriver.
Nous, dans ce PREMIER service d'exportation en ligne, nous avons pris la question de loin, en essayant d'abord d'interpréter la mentalité des Chinois qui avaient l'habitude de s'ouvrir sur les marchés africains, européens et italiens, et ensuite seulement en essayant de comprendre comment nos entreprises peuvent orienter leurs exportations et leurs investissements vers le plus grand pays d'Asie.
Parce que, comme le dit le professeur Donata Vianelli de l'Université de Trieste dans l'intéressant article ci-joint, "Il n'y a aucune entreprise italienne qui, ces dernières années plus ou moins, n'a pas fait face à l'alternative "vendre ou ne pas vendre" sur le marché chinois". Cependant, les entreprises italiennes n'ont pas toujours été en mesure de répondre avec succès à cette question. Vianelli a analysé, avec un entretien avec 130 entreprises italiennes de divers secteurs économiques, couvrant l'ensemble du territoire national et se concentrant principalement sur les petites et moyennes entreprises, les raisons qui sous-tendent une présence encore marginale sur le marché chinois : le seul début récent de cette présence ( 41 % de l'échantillon ont commencé à se rendre en Chine après 2005) ; le chiffre d'affaires, encore très limité, réalisé sur le marché chinois demeure ; un degré limité de contrôle du canal de distribution et du marché final ; la difficulté à développer des relations avec des partenaires locaux fiables et à comprendre et gérer la culture du pays. Mais il examine également quels ont été les facteurs de succès pour ceux qui ont réussi à développer une présence stable sur le territoire du Dragon. "Pour entrer en Chine - écrit Vianelli - les entreprises italiennes doivent mettre en jeu des marques et/ou un savoir-faire, combinés cependant à une vision entrepreneuriale claire qui croit au succès futur de l'entreprise sur ce marché et a donc le courage d'investir et de nouer des relations et un réseau de distribution fiable et cohérent pas à pas avec ses choix stratégiques au niveau international ».
Bref, pour gagner en Chine, il faut penser à un investissement à long terme : d'abord en nous-mêmes et dans notre entreprise.
03.10.2011
www.gpgarioni.it
Pièces jointes : Première vente en ligne en Chine Donata Vianelli 031011.pdf
