Intesa Sanpaolo renforce ses activités dans Gestion de patrimoine et protection avec le lancement d'un nouveau modèle de conseil destiné aux rives de la Division des banques internationalesLe projet, inspiré par l'expérience développée en Italie par fidélité – une société du groupe spécialisée dans le conseil financier et la banque privée – est l'une des initiatives prévues par le Plan d'affaires 2026-2029 et sera progressivement étendue aux marchés sur lesquels le groupe opère à l'étranger.
Paola PapanicolaouLe directeur de la division des banques internationales d'Intesa Sanpaolo a souligné que cette initiative représente « une nouvelle étape dans le développement stratégique de nos banques internationales » et contribuera à renforcer leur rôle de moteur de la croissance du groupe en dehors de l'Italie.
Intesa Sanpaolo lance son nouveau modèle de conseil en Slovaquie et en Hongrie.
Le nouveau modèle de conseil – explique une note – sera progressivement introduit dans les banques du groupe présentes à Europe centrale et orientale EgypteNotre objectif est d'offrir des conseils financiers plus pointus, continus et personnalisés. Notre approche consiste à élaborer des solutions d'investissement et de protection adaptées aux besoins de chaque client, à instaurer une relation de confiance à long terme et à adapter les stratégies à l'évolution de ses besoins financiers. Dans le secteur bancaire, la gestion et la protection du patrimoine englobent l'ensemble des services, de la gestion de placements à la planification patrimoniale, en passant par les outils de protection des actifs tels que les contrats d'assurance.
La première phase de l'initiative a déjà été lancée en Slovaquie e Hongrie, où un réseau a été établi conseiller financierSelon la banque, le modèle sera progressivement étendu aux autres marchés de la division des banques internationales, qui comprend Croatie, Serbie, Slovénie, Roumanie, Albanie, Bosnie-Herzégovine, Moldavie, Ukraine, République Ceca ed Egypte.
L’objectif est de mettre en place un modèle de conseil basé sur une relation continue avec le client, proposant des services tels que la planification financière, la gestion de placements et des solutions de protection du patrimoine.
Intesa : 1 200 conseillers financiers et jusqu'à un million de clients d'ici 2029
Pour Intesa Sanpaolo, le renforcement de la gestion de patrimoine à l'international est l'un des piliers du plan stratégique 2026-2029 présenté par son PDG, Carlo Messina. La banque ambitionne d'accroître la contribution des activités internationales aux résultats du groupe en exportant vers les marchés étrangers un modèle de conseil déjà bien implanté sur le marché italien. L'objectif est de développer la clientèle fortunée et privée grâce à des services toujours plus performants, en augmentant la part des activités rémunérées à la commission par rapport aux services bancaires traditionnels.
À la fin du plan d'affaires, le nouveau modèle devrait avoir environ 1 200 conseillers financiers et 2 500 gestionnaires de relations clients dans les banques internationales du groupe. L'audience potentielle est estimée à environ un million de clients appartenant à la gamme moyenne-élevée.
Les gestionnaires de relations clients continueront à gérer les relations commerciales avec leurs clients, tandis que les conseillers financiers se consacreront principalement à la gestion de patrimoine.
