انتقل من 20 عميل حالي إلى مليون عميل خلال السنوات الثلاث المقبلة ، باستثمار نصف مليار يورو. إنه التحدي الطموح ايبردرولا، مجموعة الطاقة الإسبانية فقط هزمه إينيل في سباق Eletropaulo البرازيلي والذي ظهر لأول مرة في السوق الإيطالية في عام 2016 ، مع اكتساب العملاء الأوائل في عام 2017 وتم إطلاق أول حملة إعلانية كاملة. الهدف هو أن تكون جاهزًا للموعد في غضون عام ، حيث سيتم تحرير سوق الطاقة اعتبارًا من 1 يوليو 2019 وسيتعين على كل مستخدم في إيطاليا اختيار مورد الكهرباء والغاز من البداية.
سنة واحدة فقط هي مدةعرض Iberdola التمهيدي للتوريدات المحليةقال المدير القطري لورنزو كوستانتيني في مؤتمر صحفي في ميلانو: "نقدم أول 12 شهرًا - مع فاتورة شفافة تمامًا ، بدون تكاليف إضافية وبنود غير واضحة ؛ 100٪ طاقة نظيفة وفوق كل ذلك واحد 25٪ خصم على عنصر الطاقة في السوق المحمية ". تُترجم إلى اختصار ، فهذا يعني توفير حوالي 100 يورو سنويًا على الفواتير لعميل متوسط ، يستخدم قوة 3 كيلو واط ويستهلك 2.700 كيلو واط في الساعة.
تعتبر Iberdrola ، التي هبطت مؤخرًا في إيطاليا ، لاعبًا مهمًا في السوق الدولية: فهي شركة خاصة بالكامل ، وتوفر الطاقة إلى 100 مليون شخص في جميع أنحاء العالم وهي في طليعة أهداف إزالة الكربون: "نحن المنتجون الرائدون في العالم لطاقة الرياح - قال كوستانتيني - إي. 2٪ فقط من طاقتنا تأتي من الفحممقابل 21٪ في المتوسط في أوروبا و 25٪ في الولايات المتحدة ". تزود Iberdola حاليًا الكهرباء والغاز في إيطاليا ولكنها لا تنتج أو توزع الطاقة ، وهو نشاط تقوم به بالفعل في العديد من البلدان الأوروبية بدءًا من إسبانيا ولكن أيضًا من فرنسا والمملكة المتحدة والبرتغال وألمانيا.
وهي أيضًا أول منتج للكهرباء في المكسيك ، والثالث من طاقة الرياح في الولايات المتحدة الأمريكية ، وفي التحدي مع Enel الذي سيستمر الآن أيضًا في السوق الإيطالية ، أول شركة كهرباء في البرازيل والأولى في أمريكا الجنوبية من حيث العدد الإجمالي للعملاء. "لقد تطورنا أيضًا كشركة - أوضح مدير الدولة الإيطالية -: تم إدراجنا في بورصة مدريد ، ونحن ثاني شركة نفعية أوروبية من حيث الرسملة بعد Enel ، متقدمين على Edf و Engie ، بأكثر من 40 مليار".
حاليًا 60٪ من الطاقة التي تنتجها Iberdrola تأتي من مصادر متجددة ، وإجمالي الطاقة النظيفة المنتجة 70٪ من الإجمالي ، مع الطموح لدخول السوق الإيطالية بطاقة خضراء تمامًا: "لدينا ثلاثة أهداف: الادخار والشفافية والاستدامة بنسبة 100٪"يضيف كوستانتيني. التحدي ليس بسيطًا لأن الانتقال من نظام الحماية لا يزال بحاجة إلى تنظيم كامل ، وبالنسبة للاعبين الجدد ، هناك خوف من مواجهة العقبات: "أولاً وقبل كل شيء نتوقع حماية المستهلك ، ومن ثم تكون المنافسة مخلصًا" .
حتى الآن ، لا يوجد سوى 20 ألف عميل ، من بينهم 15 من السكان المحليين والمنتشرين بالتساوي في جميع أنحاء شبه الجزيرة، خاصة في المدن الكبرى ولكن أيضًا في الجنوب ، وفقًا لإبيردرولا. هناك أربعة آلاف رقم ضريبة القيمة المضافة والمؤسسات الصغيرة وألف شركة صغيرة ومتوسطة وعملاء صناعيين كبار. الهدف هو الإصرار بشدة على البيع بالتجزئة والوصول إلى مليون عميل من الآن وحتى عام 2021. طرق الوصول إليها هي حملة إعلانية غير مسبوقة ("أغلى ما دعمناه دوليًا") ، الرقمنة (إنها الموقع الجديد على الإنترنت) ووجود مولات ركنية بالمنطقة للتواصل المباشر مع العميل.
