İnsanları karar vermeye iten nedir? Büyük davranışsal ekonomist Dan Ariely, araştırması hakkında konuşurken bir sorudan başlıyor: Bir alçıyı çıkarmanız gerektiğinde mümkün olan en iyi strateji nedir? Kuru ve kararlı bir şekilde çekerek mi yoksa kademeli olarak nazikçe ciltten çıkarmayı mı tercih edersiniz?
Aynı soru tarafından kullanılan Mutluluk ekonomisi profesörü Luciano Canova, kitabına başlamak için Seçiyorum, öyleyse varım (Egea 2016; 144 sayfa; 15 avro).
"... aptalca gelebilir" diyor Canova, "ancak bir alçıyı nasıl çıkardığınız, bir karar verdiğimizde yaptığımız şey için iyi bir metafor: hedonik bir hesaplamanın sonucunu bulmak için bilgileri bir araya getirmek.
Haz ve acı, varlığımıza ve değerlendirmelerimize yön veren iki pınardır.standart ekonomi bile insanların tamamen rasyonel olduğu fikrine dayanmaktadır. ve bir seçimle karşı karşıya kaldıklarında, maksimum fayda düzeyine ulaşmalarını sağlayabilecek en uygun olana ulaşmak için bağlamın bilgisini işlerler” diyor yazar.
Ancak gerçek şu ki, ünlü hedonik hesaplamayı doğru bir şekilde yapamıyoruz. Beyin, hafızanın doğru olabilmesi için acıyı ve zevki tam olarak, an be an ölçmek üzere tasarlanmamıştır. Bunun yerine, pratik bir kural uygular: esasen, kişi bir deneyimin doruk anını ve son anını çok iyi hatırlar.
Canova bunu en sevdiği filmlerden biri olan 2001 A Space Odyssey'den alıntı yaparak açıklıyor. “Gerçek şu ki, film hakkında bir değerlendirme yapmam gerekirse, zihinsel hesaplamanın sonucu onu oluşturan tüm anları değil, genel bir değerlendirmeyi ve hepsinden önemlisi nasıl hatırladığımı dikkate alıyor. film sırasındaki eğlencem veya can sıkıntım”.
Bu nedenle, bir alçıyı çıkarırken, ağrının doruğa ulaşmamasını ve hiçbir zaman çok yoğun olmamasını sağlamak için yavaşça, hafifçe çekerek ilerlemenin ne kadar önemli olduğunun bilimsel olarak gösterilmesi buradadır.
Canova, insan davranışının gezegenleri boyunca bir yolculuk öneriyor seçimlerimizin günlük bir unsuru olarak her birimizin hayatına sokmak için mantıksızlığı temizlemeye çalıştığı. Son bölümler, duyguların sahip olduğu role ve karar vermede uyguladıkları ağırlığa ayrılmış olup, ekonomist Ariel Rubinstein'ın psikoloji ve ekonominin biraz kaprisli ve biraz kaprisli yol arkadaşları olduğu şeklindeki keskin yargısını destekleyen başlıca bilimsel kanıtların hızlı bir incelemesini yapmaktadır. hiçbir zaman tam bir uyum sağlayamayacaklarını.
Luciano Canova, Enrico Mattei okulunda ve Pavia Üniversitesi'nde Mutluluk Ekonomisi profesörü olarak ders veriyor.
