“Trendin tersine dönmesi harekete geçti. Nielsen Italia'nın Perakende Direktörü Romolo de Camillis'in Nielsen tarafından düzenlenen "Satış promosyonu için gelecek nedir" konferansı vesilesiyle başlattığı mesaj, 2014'ün ilk ayları, büyük ölçekli tüketim hacimlerinin pozitifliğe geri döndüğünü gösteriyor" şeklindedir. Parma Üniversitesi ve Cibus vesilesiyle bugün düzenlendi.
2008 yılının ilk dört ayı olan zaman ufku dikkate alındığında, 2012 ve 2013 yıllarında kaydedilen olumsuz işaretlerden sonra, Bakkaliye trendinin değerde ve sabit fiyatlarla satış hacminde sırasıyla % +0,8 ve + oranında toparlanmaya başladığı ortaya çıkmaktadır. %0,3
İtalya'daki trendin tersine döndüğüne dair sinyaller çeşitli göstergeler tarafından doğrulanıyor: Nielsen tarafından üç ayda bir küresel düzeyde Tüketici Güveni aracılığıyla ölçülen güven endeksi, Belpaese'de bir önceki çeyreğe kıyasla hafif bir artış (+%1) gördü.
Ayrıca İtalya'da nakit ve taşımanın büyüme trendinde hipermarket + süper + ücretsiz hizmete kıyasla +%3,7'lik bir artış oldu. Sezonluk mağazaların sezonluk olmayan mağazalara kıyasla %3,8'lik artış trendinden bir başka sinyal daha geliyor. Benzin tüketimi cephesinde, Şubat 2014'te, yılın ilk üç ayındaki +%0,4'luk yeni araba kayıtlarına +%5,9 eklenecekti.
De Camillis konuşmasında son yıllarda dağıtım bağlamının, özellikle gelişme aşamasından olgunluğa geçen perakende sektörü açısından nasıl kökten değiştiğine dikkat çekti. Hipermarketler ve Süpermarketler tarafından sunulan yüzey alanı teklifini azaltmaya yönelik stratejik karardan bir onay gelir; 10.000'de 2007 m11.409 olan ve 2014'te 2014 m0,5 olan ortalama yüzey alanında yıllarca süren sürekli büyümenin ardından, XNUMX'ün ilk üç ayında kaydedilen yüzde, %XNUMX'lik bir düşüş.
İndirim mağazaları (11,4/2010 döneminde ciro bakımından +%2013 büyüme ile) ve ilaç mağazaları (7,8/2010 döneminde +%2013) geleneksel hipermarketler ve süpermarketlere giderek daha fazla katılıyor. Hane halkı, tabelalarla tanıtılan tanıtım faaliyetlerine ilginin azaldığını beyan eder, ancak buna rağmen promosyon ürünleri sunumunda bir artış vardır. Aslında, terfi baskısı 10'de %2008'dan 12,9'te %2013'a çıktı (yüzde, 2014'ün ilk dört ayında da doğrulandı).
İtalyanların promosyonlarla ilgilenen insanlar olduğu onaylandı; aslında - Nielsen ShopperTrends Italia 2013 verilerine göre - İtalyan ailelerin fiyat artışına ilişkin tepkisi ilk sırada yer alıyor (55) - beyan edilen niyetler olarak - "Yalnızca temel ihtiyaçları alıyorum ve gereksizleri çıkarıyorum" yanıtı yakından takip ediliyor tam olarak “promosyon ürünleri için aktif aramadan (53). Toplamda daha az satın alma kararı üçüncü sırada (33), daha ucuz markalara geçme göstergesi ise dördüncü sırada (22) yer aldı. Son olarak, daha iyi fiyatlar elde etmek için miktar olarak satın alma stratejisi (9).
Promosyonların yaşam döngüsüyle ilgili eğilimler göz önüne alındığında, 2000-2007 döneminde büyük ölçekli tüketimin ikincisi olmadan da arttığı görüldü; 2008-2011'i takip eden üç yıllık dönemde ise tam tersine, büyük ölçekli tüketim sadece promosyonlarla büyüdü. Krizin son iki yılında – 2012/2013 – büyük ölçekli tüketimin aksine büyüdüler. Nielsen için yakın gelecekte, büyük ölçekli tüketimin artmasına bir kez daha yardımcı olacak promosyonlar için aktif bir rol oynayacak.
2014 yılı Mart ayı verilerine bakıldığında, hanehalkı satın alma eğilimleri (bir önceki yıla göre) hipermarketlerde %33,5'in promosyonlu, %34,7'nin ise promosyonlu satışlardan oluştuğunu göstermektedir. Süper mağazalara bakıldığında, oranlar sırasıyla %31 ve %28,3'tür. Ücretsiz hizmetler için fark genişliyor: %28,9 promosyonlu satın alımlar ve %16,7 promosyonlu satışlar. İndirimciler için promosyonlu satın almalar %16,4 ve promosyonlu satışlar neredeyse yarısını (%8,8) oluşturmaktadır. Özel ilaçlar için yüzdeler anlamlıdır: %33,1 promosyonlu alımlar, %23,8 promosyonlu satışlar. Son olarak, küçük gıda dükkanları promosyon satın alımlarının %13,9'unu ve küçük gıda dükkanlarının %8,2'sini görüyor.
De Camillis, "Olgunluğa ulaşıldığında perakende, dağıtım pazarlamasında daha fazla dönüşüme öncülük edecek" diye hatırlıyor de Camillis, "ülkenin deneyimlediği daha büyük güven ortamı sayesinde, pazarlama seçimlerini yeniden planlamak mümkün olacak. Özellikle, yeni promosyonlar, şirketin stratejik konumuyla giderek daha fazla tutarlı olmak zorunda kalacak ve şirketin satışlar ve pazar payları için etkili bir kaldıraç geliştirme rolü olarak rolünü geri kazanmasına izin verecek”, de Camillis sözlerini sonlandırıyor.
