Dünya çapında 250 milyar değerinde ve yirmi yıldır büyümeye devam eden, her şeyden önce Asya talebiyle desteklenen ve durgunluktan neredeyse hiç etkilenmeyen bir sektör olan lüks. Ancak pazar nasıl gelişiyor ve İtalya nasıl konumlanıyor? Bu, Küresel Lüks Araştırması çalışmaları aracılığıyla Pambianco ile birlikte İtalyan modasının geleceği üzerine bir araştırmayı Milan Borsasına sunan Deutsche Bank tarafından sorulan soruydu.
Küresel lüksün iki ana itici gücü, dijitalleşme ve turizm88 milyar cirosu ile destinasyon bazında en büyük üçüncü pazar olan İtalya'ya büyük bir fırsat sunan ve birbiriyle yakından bağlantılı bir başka sektör. Deutsche Bank Küresel Lüks Araştırma Başkanı Francesca Di Pasquantonio, İtalyan markalarını Eataly'nin yaptıklarına benzer şekilde yurtdışında daha da fazla var olmak için daha büyük bir sistem oluşturmaya çağırırken, "Fikir lüks bir Eataly fikri olmalı" dedi. gıda sektöründe ve icra başkanı Andrea Guerra tarafından onaylandı: "Eataly ile 8.000 kadar İtalyan gıda ürünü ilk kez ulusal sınırı geçti".
Dijital devrim
İlk büyük haber, markalar ve tüketiciler arasında doğrudan temasa izin verdiği için moda dünyasını değiştiren ve tarihsel olarak baby boom kuşağına göre harcamaya daha az eğilimli bir nesil olan Y kuşağının (21-37 yaş) giderek daha fazla geri dönmesine izin veren dijital. bu pazarda da başrol oyuncusu olmak. “Genç ve Avrupalı tüketicinin geri dönüşü – Di Pasquantonio'yu açıklıyor – esas olarak fiyatlandırma ve ticari nedenlerden kaynaklanıyor. Asya patlamasının ardından lüks gruplar fiyatları yatıştırıyor”. Ve sonra, gençler arasında ve hatta olgun pazarlarda bile modayı başlatan ve yeni satın alma motivasyonları yaratan internet ve sosyal medya var.
Dünyada 3,4 milyar bağlı akıllı telefon var ve Pambianco tarafından yapılan bir araştırmaya göre moda markalarının %90'ının ana sosyal ağlarda, özellikle stilist Giuseppe Zanotti'ye göre Instagram'da bir profili var. Borsadaki olay, "lüks piyasasının yeni sınırı: en büyük fikirleri oradan alıyoruz". Pambianco, şimdiye kadar yalnızca İtalyan şirketlerine bakıldığında (araştırma toplam 8 milyar ciroyu temsil eden bir şirketler grubu üzerinde yürütülmüştür), iletişime yapılan yatırımın cironun %5'ine ulaştığını ve sosyal kampanyaların %0'dan düştüğünü de göstermiştir. 2012'den 12'da %2016'ye, toplam %23'ü sosyal medyaya veya çevrimiçi reklamcılığa ayrıldı.
Turizmin kaynağı
Premier Tax Free'nin araştırmasına göre üst düzey markalar için vergisiz alışverişten yapılan satışlar, dolayısıyla turizm ve havalimanları ile ilgili olanlar ana gelir kaynağı olarak onaylanıyor. Avrupa'da ise veriler, 2017'daki yavaşlamanın ardından 2016'nin ilk on ayında AB dışı turistlerin ortalama %11'lük bir artışla %3 arttığını gösteriyor. İtalya, Fransa ve İngiltere ile birlikte en gözde üç destinasyon arasında yer almaya devam ederken, en çok Çin, Hindistan, ABD'nin yanı sıra Rusya ve Brezilya'dan da turist geliyor.
Özellikle İtalya'da vergisiz alışverişin çoğu %28 ile (ABD ve Rusya %11 ile arkasındadır) Çinli ziyaretçilerden gelmektedir. Bu nedenle, Deutsche Bank'ın analizine göre, Avrupalılar harcamaya geri dönse ve Millennials talebin dörtte birini temsil etse (harcamanın değil) Çin tüketicisi büyümenin dayanak noktası olmaya devam ediyor: bugün toplam talebin üçte birinden fazlasını temsil ediyor ve %40 bile olacak”. Turizmin önemini doğrulayan bir şekilde, özellikle Çinli müşteriler arasında talebin lokomotifinin dünyayı dolaşan kişi olduğu görülüyor: "Çinli tüketiciler ülkelerinin %60'ından fazlasını harcıyorlar ve seyahat perakendeciliği şu anda kurumsal cironun %10'unu oluşturuyor, e -ticaret". Kısacası insanlar yine de gezmeyi ve gezerken harcamayı tercih ediyor.
İtalyan pazarı
İtalyan endüstrisi 67 şirkete sahiptir (toplam imalatın %17'sine eşittir), yaklaşık 600 kişiyi istihdam etmektedir (imalat işgücünün %16'sı) ve toplam 88 milyar Euro'luk bir ciro üretmektedir, bunun %62'si ihracata gitmektedir ve bu cirosunun yarısına katkıda bulunmaktadır İtalyan ticaret fazlası Eurostat verilerine göre 2017 yılında şu ana kadar ihracat %4 arttı.
Bu büyümeden ve İtalya'nın turist çekiciliğinden nasıl yararlanılır? "Her şeyden önce - Deutsche Bank'tan Di Pasquantonio'ya göre - interneti daha agresif bir şekilde kullanıyor. Dijital kanal artık talebin %9'unu temsil ediyor ve teknolojiler ve müşteri profili oluşturma sayesinde yeni bilgi toplamayı mümkün kılıyor. O zaman diğer sektörlerden yetenek çalmak cesaret ister: Örneğin Apple, Burberry'nin CEO'sunu perakende satış müdürü olarak işe aldı ve bunun tersi, LVMH'nin Apple'dan ödünç aldığı bir yöneticisi var. Ve sonra bir sistem oluşturmamız gerekiyor: holdinglerin daha iyi ekonomik ve finansal performans ürettikleri kanıtlandı”.
Ulusal bir markaya, büyük potansiyeli bir araya getiren bir Made in Italy'ye ihtiyacımız var: İtalya, Deloitte tarafından derlenen lüks sektörün ilk 100'ünde en fazla markaya sahip ülkedir ve "Made in Italy" markası, dünyada en çok aranan üçüncü markadır. Google'a göre dünya. En büyük provokasyon, aynı zamanda lüks için bir Eataly modelininkidir: “İtalya'da henüz sistem düzeyinde değerlendirilmeyen kaynaklar, fikirler ve yetenekler var. Deutsche Bank analisti, "Gıda için Eataly modelinde bir Lux-taly'ye ihtiyacımız var; İtalyan markalarını küresel ölçekte geliştiren ve bunu bireysel olarak yapamayan, çoğunlukta olan bir holdinge ihtiyacımız var", diye bitiriyor Deutsche Bank analisti.
