Inovație și internaționalizare. Două provocări care merg mână în mână: prima o susține pe a doua, a doua este o oportunitate indispensabilă pentru Made in Italy, o piață estimată în 2013 la 500 de miliarde de euro (conform ICE, destinată să devină peste 600 în 2015), ceea ce face Italia – în ciuda frânelor recesiunii – a opta țară exportatoare din lume.
Dar ce înseamnă inovația și internaționalizarea? Pentru a explica este Andrea Tessitore, director general al Italia Independent, companie fondată în 2007, listată la Bursă de mai bine de un an și capabilă deja de o cifră de afaceri netă de aproape 2013 de milioane de euro în 25, în creștere cu 59% față de anul precedent. „Inovația nu este altceva decât o atitudine față de piață – explică CEO – care constă în interpretarea datelor obiective într-un mod alternativ”.
Prin urmare creativitatea, dar și pregătirea și studiul riguros al piețelor. „Uneori este prea multă lejeritate în a fi antreprenori”, continuă Tessitore, care a vorbit despre acest subiect ieri în cadrul conferință organizată la Torino de Grupul ACB, care reunește aproximativ 1200 de profesioniști, inclusiv contabili, avocați, profesori universitari și experți în afaceri din 56 de firme integrate. „Inovația nu este doar în produse, ci și în modelul de afaceri în sine: nimeni, de exemplu, nu a pornit vreodată, ca noi, de la ochelari ca business de bază, în ciuda faptului că știe că este un sector cu marje de profit mult mai mari decât alții. ”.
Alegere câștigătoare, având în vedere că ochelarii de vedere, în special ochelarii de soare, produși anul trecut 78,3% din totalul veniturilor consolidate (față de 70,8% în 2012). „În 2014 – explică Tessitore – ne așteptăm să vindem 700 de perechi de ochelari, sau 2000 pe zi, nu doar în cele 1.500 de puncte de vânzare din Italia, ci în 72 de țări din întreaga lume”. Internaționalizarea de fapt, care conform analiștilor Equita va genera o cifră de afaceri foarte apropiată de 35 de milioane în 2014, și aproape dublă (60 de milioane) în 2016. „Pentru prima dată în acest an am realizat doar jumătate din venituri în Italia, restul în străinătate”, datorită și parteneriatelor cu mărci importante precum Adidas și precum cel, pe drum, „cu o altă companie străină care face parte dintr-un grup francez și este listată la Bursă”.
Dar cum a fost posibil să lansăm un brand atât de tânăr în străinătate? Tessiere este clar: „Internaționalizarea se bazează pe doi factori: în primul rând smerenie, iar apoi prezența pe piețele financiare. În ceea ce privește primul, este esențial să ne mișcăm cu o atitudine ambițioasă, dar studiind și respectând piețele externe: celelalte țări trebuie analizate în profunzime, la nivel cultural, nu cu aroganța celor care au succes în Italia și deci pretind că ai-o peste tot”. Un concept încă greu de înțeles pentru țesutul IMM-urilor italiene, încă legat de managementul familiei: „Internaționalizarea nu înseamnă a te reloca sau a merge în China o dată pe an pentru a semna un contract”.
Într-adevăr, China nu se află în acest moment în centrul gândurilor Italia Independent, care în schimb învinge cu succes piețele din apropierea Europei: „În întâmplare suntem puternici în Franța și Spania, unde avem birouri locale. Apoi ne apărăm în SUA și pe tot continentul american datorită bazei noastre operaționale din Miami. Japonia rămâne un punct fix pentru tipul nostru de afaceri, în timp ce China este o piață foarte complicată de pătruns: vom ajunge acolo, dar studiind-o bine”.
Apoi este Bursa, unde a aterizat creatura lui Lapo Elkann pe 28 iunie 2013 pe circuitul Aim din Piazza Affari. „Listarea la Bursă este esențială pentru a avea credibilitate în străinătate: îți dă legitimitate și, dacă lucrurile merg bine, și soliditate financiară. Multe IMM-uri ezită să facă acest pas, dar eu spun mereu că Bursa este nevoie tocmai când una este mică: este o valoare adăugată”. Italia Independent va face un alt salt de calitate „în decurs de un an”, trecând de la Aim la circuitul MTA: „Suntem pregătiți din punct de vedere tehnic”.
Un salt calculat, în ciuda faptului că nu este tocmai un moment fericit pentru sectorul de lux, mai ales pe piețele financiare. În Italia a fost un an special pentru Luxottica: grupul lui Leonardo Del Vecchio, un concurent direct al Italia Independent, și-a luat recent rămas bun de la CEO Andrea Guerra, deschizând o nouă fază în istoria sa. Dar mai presus de toate, a venit un semnal de la gigantul francez Kering, care a luat licențele de la Safilo pentru vânzarea mărcilor sale (inclusiv Gucci). Parcă pentru a clarifica faptul că marile grupuri vor să păstreze piața pentru ei înșiși, concentrându-se tot mai mult pe magazinele cu o singură marcă pentru a oferi prestigiu mărcilor și a obține mai multe venituri. „Luxottica trece printr-un moment crucial – recunoaște Tessitore – dar tot luxul este în centrul atenției. Sectorul se schimbă profund”. Și trebuie înțeles prin inovare și studierea atentă a ceea ce se întâmplă în străinătate.
