Comportamentul indivizilor – și în acest caz al economisitorilor – cu privire la situatii de profit si pierdere arată că încalcă sistematic orice principiu al raționalității.
Să spun că sunt doi psihologi Daniel Kahneman (Premiul Nobel pentru economie în 2002) e Amos Tversky care le-au dezvoltat pe ale lor Teoria prospectului, după cum s-a raportat adviseonly.com.
De asemenea Paul Vasile, finanțator de succes, fost fondator al Kairos Partners și apoi al Samhita Investments, a abordat subiectul psihologiei pieței în dialog imaginar între domnul Market și Dr. Freud în care spune că există vreo terapie pentru a evita căderea în depresie și pierderea prostească a banilor.
Încadrare: Cum condiționez și manipulez decizia ta
Cei doi psihologi israelieni Kahneman și Tversky prezintă câteva presupuneri de bază.
Modul în care este prezentată o problemă (cadru) condiţionează decizia. În funcție de cum este prezentată o problemă, afectăm și ne „jucăm” cu emoțiile celorlalți și decizia finală poate fi astfel puternic influențată și prin urmare și manipulată.
Cei doi savanți se referă la un experiment pe care l-au dezvoltat, numit Asian Disease. Se bazează pe teorii ale economiei comportamentale și își propune să demonstreze așa-numitul „efect de încadrare” sau „efect de încadrare”, adică dacă mesajele cu același conținut de adevăr, atunci când sunt prezentate (încadrate) într-un mod diferit, au un impact diferit asupra proceselor. de judecată și decizie.
Aversiunea de pierdere interesantă și distorsionantă
Este clar că niciunul dintre noi nu s-ar bucura de o pierdere, dar întrebarea devine mai interesantă atunci când este analizată mai profund.
S-a dovedit că se generează o scurgere suferința mai mare decât bucuria care ar rezulta dintr-un castig de aceeasi suma. Este clar că această concluzie deschide ușa către dimensiunea psihologică a câștigului mai degrabă decât a pierderii. Din punct de vedere psihologic, beneficiul pe care îl obțin dintr-un câștig, deși întotdeauna pozitiv, tinde să se diminueze. Parcă, după un timp, m-am „obișnuit să câștig”, spun psihologii.
Ce valoare să atribui lucrurilor: efectul de înzestrare
Un alt aspect se referă la valoarea pe care fiecare o atribuie lucrurilor și care este puternic influențată de dacă deține sau nu acel lucru. Se întâmplă adesea ca valoarea cerută pentru a vinde un activ să fie mult mai mare decât prețul pieței sau prețul pe care am fi dispuși să-l plătim pentru a-l cumpăra. Prin urmare, percepția valorii este puternic influențată de faptul de a deține un anumit activ (efect de dotare).
În plus, teoria evidențiază modul în care cei care decid sunt mai interesați de profit/pierdere decât de punctul de plecare, mai degrabă decât de nivelul absolut al bogăției. Practic, beneficiul sau prejudiciul unei decizii este măsurat cu valoarea bogăției ca punct de referință înainte ca decizia să fie luată.
Dacă, ipotetic, ar fi să continui pierde bani, prejudiciul marginal măsurat prin valoare este, tot în acest caz, în scădere.
Ultima mișcare: dați totul
Pe scurt, am luat un "lovitură psihologică" pierzând primii bani, apoi m-am „obișnuit” (dar să pierd) psihologic și în acest caz.
Această caracteristică explică, de asemenea, de ce există atât o tendință de a juca totul când pierzi multe. Gândiți-vă la jucătorul de poker care pierde mult și este distrus din punct de vedere psihologic. El ar putea accepta o ultimă mână în care totul este jucat: dacă ar pierde prejudiciul psihologic marginal nu ar fi deosebit de rău, dar dacă ar câștiga nu numai „profitul și pierderea” lui s-ar putea îndrepta, ci și propria-i. stima ar avea un câștig considerabil .
