हेरा के अध्यक्ष और लंबे समय से मैनेजर टॉमासो टॉमासी डि विग्नानो, बोलोग्ना में एक दूसरे युवा के रूप में रह रहे हैं। दूरसंचार में बिताए गए जीवन के बाद, जिसने उन्हें निजीकरण की जटिल अवधि के दौरान टेलीकॉम इटालिया का नेतृत्व करने के लिए प्रेरित किया, टॉमासी 2002 के दशक के अंत में उपयोगिताओं की विविध दुनिया में उतरे: सबसे पहले वे एसेगास-एपीएस, ट्राइस्टे मल्टीयूटिलिटी के सीईओ थे, और 38 में वे हेरा, बोलोग्नीस मल्टीयूटिली के अध्यक्ष बने, जिसे उन्होंने 50 विलय और अधिग्रहण की सुंदरता के साथ कक्षा में भेजा, जिसने इसके आकार को पांच गुना बढ़ाने और फिर स्टॉक एक्सचेंज में सूचीबद्ध होने में लगभग 2018% योगदान दिया। पिछले साल के अंत में हेरा ने ईबीआईटीडीए के एक अरब यूरो की मनोवैज्ञानिक सीमा को पार कर लिया और हाल के दिनों में नई 2022-XNUMX की व्यावसायिक योजना पेश की जो अधिक विकास, अधिक नवाचार, अधिक निवेश और अधिक लाभांश का वादा करती है। FIRSTonline के साथ इस साक्षात्कार में टॉमासी ने हेरा के निरंतर विकास के रहस्यों और भविष्य की संभावनाओं के बारे में बताया, जिसे वह एक अंतरराष्ट्रीय रोड शो में प्रदर्शित कर रहे हैं।
अध्यक्ष, हेरा ने नई 2018-22 व्यवसाय योजना का उद्घाटन एक शानदार उपलब्धि के साथ किया, यानी 2018 में एक बिलियन ईबीआईटीडीए की मनोवैज्ञानिक सीमा को पार करना: यह विशेष रूप से अनुकूल कारकों के कारण एक आगमन बिंदु है या यह ईबीआईटीडीए पर लगातार सुधार करने के लिए एक प्रारंभिक बिंदु है। नई योजना का कोर्स?
«ईबीआईटीडीए में एक बिलियन से अधिक निश्चित रूप से एक लंबी विकास यात्रा का प्रमुख है जो 16 साल पहले समूह के जन्म के साथ शुरू हुई थी, जिसने हमें निरंतर और निर्बाध विकास के साथ अपने आकार को 5 गुना बढ़ा दिया है। 2018 का पूर्वानुमान, जो पिछले वर्ष की तुलना में 35 मिलियन यूरो के ईबीआईटीडीए में वृद्धि दर्शाता है, जो हमने हमेशा हासिल किया है, हमारे व्यापार मॉडल की वैधता की पुष्टि करता है और इसका एक रणनीतिक मूल्य है: यह तुरंत उस आयामी छलांग को दर्शाता है जिसे हम हाल के वर्षों में किया है और राष्ट्रीय स्तर पर प्राप्त नेतृत्व की स्थिति पर प्रकाश डाला है। वास्तव में, हम पर्यावरण के क्षेत्र में पहले ऑपरेटर हैं, दूसरे जल चक्र के प्रबंधन में, तीसरे गैस के वितरण में और अंतिम ग्राहकों को ऊर्जा की बिक्री में। यह ताकत के इन पदों के लिए धन्यवाद है कि हम नई व्यापार योजना द्वारा कवर की गई अवधि में परिदृश्य द्वारा पेश किए गए अवसरों को जब्त करना चाहते हैं»।
नई योजना की मुख्य नवीनताएं क्या हैं और वित्तीय संतुलन को कम किए बिना विकास की ताकत क्या हैं?
«योजना ने विकास के लिए रणनीतिक दिशानिर्देशों की पहचान की है जो तकनीकी विकास और खपत के विकास के साथ-साथ हमारे द्वारा की जाने वाली गतिविधियों की स्थिरता के लिए आवश्यक अधिक से अधिक प्रतिबद्धता द्वारा लगाए गए हैं। हर साल हम अपनी औद्योगिक योजना का अद्यतन प्रस्तुत करते हैं, इन विकासों के आधार पर रणनीति को परिष्कृत करते हैं और यह प्रक्रिया हमें परिदृश्य द्वारा प्रस्तुत सर्वोत्तम अवसरों को जब्त करने के लिए हमेशा तैयार रहने की अनुमति देती है।
अधिक निवेश के मामले में भी अवसर: इस संबंध में, नई योजना 260 मिलियन यूरो की वृद्धि प्रस्तुत करती है, जिसे हम अपने क्षेत्र में सबसे ठोस बैलेंस शीट में से एक और दृश्य नकदी उत्पादन के लिए धन्यवाद कर सकते हैं।
वित्तीय दृढ़ता और मजबूत नकदी उत्पादन हमें विकास के लिए विशेष रूप से 1,1 बिलियन का आवंटन करने की अनुमति देता है: नए संयंत्रों में निवेश और नेटवर्क के आधुनिकीकरण में, गैस रियायतों के नवीकरण के लिए निविदाओं में और एम एंड ए लेनदेन में। इस प्रकार हम 2022 में एक वित्तीय उत्तोलन के साथ आने की उम्मीद करते हैं, जो शुद्ध वित्तीय स्थिति और 2,9x के सकल परिचालन मार्जिन के बीच के अनुपात द्वारा व्यक्त किया गया है, जो हमें योजना में शामिल नहीं होने वाले विकास के अवसरों के लिए और जगह देता है।
हेरा ने हमें न केवल आंतरिक रूप से बल्कि नए अधिग्रहणों के माध्यम से भी बढ़ने का आदी बनाया है: आपने अब तक कितने बनाए हैं और इस वर्ष के लिए क्या पक रहा है?
«समूह के जन्म के बाद से आज तक, हमने 38 विलय और अधिग्रहण किए हैं, जो हमारे समग्र विकास का लगभग 50% का प्रतिनिधित्व करते हैं, साथ ही उन सहक्रियाओं पर भी विचार करते हैं जिन्हें हम पहले से प्रबंधित और शोषण करने वाली संपत्तियों के साथ हासिल की गई संपत्तियों को पूल करके निकालने में कामयाब रहे हैं। पैमाने की बढ़ी हुई अर्थव्यवस्थाएं।
इसलिए, बाहरी विकास एक स्तंभ है जिसे हमारी रणनीति से गायब नहीं किया जा सकता है, क्योंकि हम एक ऐसे क्षेत्र में काम करते हैं जो अभी भी बहुत खंडित है, नागरिकों और व्यवसायों को प्रदान की जाने वाली सेवाओं की दक्षता पर स्पष्ट प्रभाव पड़ता है, जो आर्थिक प्रतिस्पर्धा को रोकता है। हमारे देश की प्रणाली। हमारा लक्ष्य पड़ोसी क्षेत्रों में संचालित और स्थानीय अधिकारियों द्वारा नियंत्रित अन्य बहु-उपयोगिता कंपनियों के साथ विलय के माध्यम से और नियंत्रण मुक्त बाजारों में अधिग्रहण के माध्यम से, जहां विक्रेता मुख्य रूप से अपने निवेश को बढ़ाने में रुचि रखने वाले व्यक्ति हैं, दोनों के माध्यम से क्षेत्र को मजबूत करने में अग्रणी भूमिका निभाना जारी रखना है। . विकास क्षमता की कोई कमी नहीं है, जिसमें हमारे निकटवर्ती क्षेत्रों में छोटी बहु-उपयोगिता कंपनियां, अपशिष्ट प्रबंधन क्षेत्र में सैकड़ों छोटे ऑपरेटर और 1,5 मिलियन ग्राहक शामिल हैं जिन्हें ऊर्जा बाजार में बेचा जा सकता है।
इसलिए, वित्तीय लचीलापन हमारे लिए तैयार रहने की एक पूर्वापेक्षा है, यदि योजना की अवधि के दौरान बाहरी क्षेत्रों के लिए अधिक से अधिक विकास के अवसरों को मूर्त रूप दिया जाए»।
नई योजना में 3 अरब से अधिक के निवेश का प्रावधान है: आप उन्हें कहां निर्देशित करेंगे?
«निवेश का ¾ विनियमित गतिविधियों में केंद्रित होगा: लगभग 70% नेटवर्क श्रृंखला द्वारा और लगभग 6% शहरी कचरा संग्रह द्वारा अवशोषित किया जाना जारी रहेगा। महत्वपूर्ण बुनियादी ढाँचे के आधुनिकीकरण और विकास के हस्तक्षेपों को लागू किया जाएगा, जो संदर्भ क्षेत्रों में तेजी से नवीन, लचीली और गुणवत्ता वाली सेवाएं प्रदान करने के लिए समूह की प्रतिबद्धता की पुष्टि करता है, और वर्तमान में प्रबंधित मुख्य रियायतों की पुष्टि करने के लिए गैस वितरण निविदाओं के लिए निवेश की पुष्टि की जाती है। कुल मिलाकर, प्लांट इंजीनियरिंग, गैस निविदाओं और एम एंड ए के विस्तार पर विचार करते हुए, अगले पांच वर्षों में लगभग 1,1 अरब निवेश गतिविधियों के विकास का समर्थन करने के लिए नियत किया जाएगा"।
ऊर्जा, गैस, अपशिष्ट, पानी के बीच कौन सा क्षेत्र है जो निवेश पर प्रतिफल के मामले में सबसे अधिक संतुष्टि देता है और वह कौन सा क्षेत्र है जहां आप सबसे अधिक वृद्धि करेंगे?
“हमारा मल्टी-बिजनेस पोर्टफोलियो स्ट्रक्चर कम रिस्क प्रोफाइल के साथ डायवर्सिफाइड रिटर्न मिक्स बनाए रखने पर आधारित है।
साथ ही ऊपर वर्णित निवेशों के मद्देनजर, हम उम्मीद करते हैं कि मोल की अधिकांश वृद्धि विनियमित गतिविधियों से प्राप्त होती है, जो कुल मार्जिन पर उनका भार 51% से बढ़ाकर 55% कर देगी। ये गतिविधियाँ सीमित जोखिम के साथ निश्चित रिटर्न की गारंटी देती हैं: इसलिए वे हमारी नकदी सृजन की दृश्यता का समर्थन करती हैं।
हमारे मिश्रण का संतुलन भी विनियमित व्यवसायों में वृद्धि से सुनिश्चित होगा, जिनके पास उच्च रिटर्न है क्योंकि वे बाजार जोखिमों के संपर्क में हैं। हालाँकि, हम नेतृत्व के पदों पर भरोसा कर सकते हैं जो हमें अपने द्वारा निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने में सक्षम होने के लिए बहुत आश्वस्त करते हैं। उदाहरण के लिए, हम अपशिष्ट प्रबंधन क्षेत्र में विकास जारी रखने की योजना बना रहे हैं, जहां हम इटली में मुख्य संचालक हैं, बाजार के संदर्भ में अपने व्यापक और विविध संयंत्र आधार का लाभ उठा रहे हैं जिसमें अपशिष्ट निपटान क्षमता की संरचनात्मक कमी के कारण कीमतों में वृद्धि जारी है। जो हमारे देश को जकड़े हुए है। लेकिन ऊर्जा क्षेत्र में भी, जहां हम तीसरे सबसे बड़े ऑपरेटर हैं, हम 2020 में अपेक्षित अधिक बिजली संरक्षण के लिए बाजार के उदारीकरण से लाभ उठाकर अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने में सक्षम होने पर भरोसा कर रहे हैं। अभी भी ऊर्जा क्षेत्र में, यह भी याद रखने योग्य है कि हम खरीद हेजिंग नीति अपनाकर परिणामों की अस्थिरता को कम करने की रणनीति का पालन करते हैं जो कमोडिटी के उतार-चढ़ाव के किसी भी जोखिम को कम करती है।
संपत्ति के हमारे विविध पोर्टफोलियो, जो कम लेकिन जोखिम-मुक्त रिटर्न (विनियमित गतिविधियों में) और जोखिमों के साथ उच्च रिटर्न को जोड़ती है जिससे हम सुरक्षित हैं (उदारीकृत गतिविधियों में), हमें मूल्य बनाने में सक्षम समग्र रिटर्न प्राप्त करने की अनुमति देता है, अर्थात दर से अधिक वित्तीय संसाधनों की लागत।
विकास और नवाचार के अलावा, नई योजना लाभांश में 16% की वृद्धि भी प्रदान करती है जो हर साल नियमित रूप से बढ़ेगी: क्या आप दराज के लिए स्टॉक का प्रतिनिधित्व करना चाहते हैं या अधिक संस्थागत और अंतरराष्ट्रीय निवेशकों को आकर्षित करने का प्रयास करना चाहते हैं?
«हमारी लाभांश वितरण नीति सभी प्रकार के निवेशकों के लाभ के लिए पूर्ण पारदर्शिता पर आधारित है। वास्तव में, एक अनिश्चित बाहरी संदर्भ के बावजूद, हमने हेरा स्टॉक में निवेश पर एक निश्चित रिटर्न सुनिश्चित करने के लिए योजना के प्रत्येक वर्ष में वितरित किए जाने वाले लाभांश का संचार किया।
वास्तव में, हमारा बहु-व्यवसाय मॉडल हमें लाभांश पर पूर्ण दृश्यता प्रदान करने की अनुमति देता है, क्योंकि यह बाहरी बाजार कारकों से सुरक्षा प्रदान करता है, जैसा कि हमारे ट्रैक रिकॉर्ड की विशेषता वाली लचीली वृद्धि से प्रदर्शित होता है।
हालाँकि, लाभांश हमारे शेयरधारकों को भुगतान किए गए पारिश्रमिक का केवल एक हिस्सा है। योजना की अवधि के भीतर, वास्तव में, हम 3,1 बिलियन यूरो जितना निवेश करने की उम्मीद करते हैं, जिससे आगे की वृद्धि को बढ़ावा मिलता है, जो हमें आशा है कि शेयर के मूल्य में वृद्धि में मान्यता प्राप्त होगी»।
हेरा की नई औद्योगिक योजना को दर्शाने के लिए आप विदेशों में एक विशाल रोड शो आयोजित कर रहे हैं: अंतरराष्ट्रीय निवेशकों की प्रतिक्रिया क्या है? क्या राजधानी में महत्वपूर्ण नई प्रविष्टियाँ होंगी?
«रोड शो अभी शुरू हुआ है, यह पहले ही मिलान और लंदन के चौकों को छू चुका है, हम मुख्य यूरोपीय शहरों में महत्वपूर्ण निवेशकों से मिल रहे हैं और फिर हम संयुक्त राज्य अमेरिका और कनाडा जाएंगे। व्यवसाय योजना को वित्तीय समुदाय से सकारात्मक स्वागत मिला है, क्योंकि यह विश्वसनीय और दृश्यमान लक्ष्यों के साथ हमारे विकास पथ की पुष्टि करता है। हम पूंजी में पहले से मौजूद निवेशकों और भविष्य में एक हो सकने वाले निवेशकों दोनों से मिल रहे हैं। इन बैठकों का आयोजन करने वाले दलालों में यह भावना है कि, 2018 के बाद, जिसने निश्चित रूप से निवेशकों को सकारात्मक रिटर्न नहीं दिया, चालू वर्ष के लिए सुरक्षित मानी जाने वाली प्रतिभूतियों पर अधिक ध्यान केंद्रित किया गया है, जिसके अधिक स्पष्ट परिणाम और निश्चित पारिश्रमिक हैं। इसलिए, इन विशेषज्ञों के अनुसार, बाजार के इस चरण में हेरा शेयर की सबसे अधिक मांग वाली विशेषताएं हैं»।
स्टॉक एक्सचेंज पर हेरा 2018 के पहले हफ्तों में 2018 (-8,5%) में जो कुछ खोया था, उसकी भरपाई कर रही है, लेकिन पियाज़ा अफ़ारी पर सबसे विश्वसनीय शेयरों में से एक होने के बावजूद, यह अभी तक Ftse Mib में प्रवेश करने में कामयाब नहीं हुई है: क्या है पियाज़ा अफ़ारी में 40 सबसे बड़ी कंपनियों के क्लब में प्रवेश करने से चूक गए? ट्रेडिंग वॉल्यूम, पूंजीकरण या तरलता? और क्या आपके पास लक्ष्य को हिट करने की योजना है?
«हमारा उद्देश्य, जिसे हम इन दिनों के रोड शो के साथ भी आगे बढ़ा रहे हैं, वित्तीय समुदाय के बीच हेरा समूह के ज्ञान को व्यापक बनाना है। लिस्टिंग के बाद से हमने इस दिशा में एक बड़ा प्रयास किया है, हर साल काफी संख्या में निवेशकों से मिलते हैं। समूह के परिणामों और बढ़े हुए आकार के लिए भी धन्यवाद, हमने शेयर पूंजी में मौजूद अंतरराष्ट्रीय निवेशकों के साथ-साथ शेयर के विनिमय मूल्य में वृद्धि देखी है।
हम मुख्य सूचकांक के लिए शीर्ष उम्मीदवारों के बीच खुद को जारी रखते हुए इस रास्ते पर आगे बढ़ने की योजना बना रहे हैं। इस दर पर, स्टॉक की तरलता के लिए स्पष्ट लाभ के साथ, जल्दी या बाद में हमारी बारी आएगी। किसी भी मामले में, 2018 के अंत में आईपीओ के बाद से स्टॉक हमारे शेयरधारकों को मुख्य सूचकांक का हिस्सा नहीं होने के बावजूद 212% के निवेश पर कुल रिटर्न की गारंटी देने में सक्षम रहा है।
विकास के साथ, हेरा की नई योजना में नवाचार और स्थिरता की विशेषता है और विशेष रूप से परिपत्र अर्थव्यवस्था के लिए समूह की प्रतिबद्धता स्पष्ट है: योजना के दौरान यह खुद को कैसे प्रकट करेगा और आप साझा मूल्य बनाने की योजना कैसे बनाते हैं?
«योजना उन लक्ष्यों और परियोजनाओं को प्रस्तुत करती है जिनका उद्देश्य सभी हितधारकों के लिए मूल्य पैदा करते हुए एक स्थायी तरीके से आगे बढ़ना है। हेरा 2017 में शेयर्ड वैल्यू रिपोर्टिंग (सीएसवी, अंग्रेजी के संक्षिप्त नाम क्रिएटिंग शेयर्ड वैल्यू से) शुरू करने वाली इटली की पहली कंपनी थी, इस प्रकार इसने अपने मुख्य व्यवसाय में स्थिरता के एकीकरण को पूरा किया और कॉर्पोरेट संस्कृति को बदलने में योगदान दिया। पोर्टर और क्रेमर द्वारा प्रदान की गई प्रेरणा की पृष्ठभूमि के खिलाफ, हम अपने व्यवसाय की प्रकृति के अनुरूप सीएसवी की एक परिभाषा पर पहुंचे हैं और हमने तीन क्षेत्रों की पहचान की है: संसाधनों का कुशल उपयोग, ऊर्जा का बुद्धिमान उपयोग, नवाचार और स्थानीय विकास में योगदान . साझा मूल्य तब सृजित होता है जब व्यावसायिक गतिविधियाँ जो कंपनी के लिए परिचालन मार्जिन उत्पन्न करती हैं, ग्लोबल एजेंडा के ड्राइवरों का भी जवाब देती हैं, यानी वैश्विक, यूरोपीय, राष्ट्रीय और स्थानीय नीतियों द्वारा इंगित स्थायी विकास की दिशा में बदलाव के लिए "कार्रवाई के लिए कॉल"।
2017 में, साझा मूल्य हमारे समूह के समग्र EBITDA के लगभग 33% का प्रतिनिधित्व करता है, एक हिस्सा जो 40 में 2022% तक बढ़ने के लिए तैयार है, यह देखते हुए कि योजना में परिकल्पित पांच साल की वृद्धि का 75% प्रतिक्रिया करने के लिए कार्यान्वित परियोजनाओं के लिए जिम्मेदार है। इन कॉल टू एक्शन »।
