'वापसी' स्थानांतरण का एक और उदाहरण भारतीय सॉफ्टवेयर कंपनियों के साथ हो रहा है, जो बस रही हैं अमेरिका और विशेष रूप से सिलिकॉन वैली में। या यों कहें, वे सीईओ हैं, स्टार्ट-अप के संस्थापक वयस्क जो संयुक्त राज्य में जाने का फैसला करते हैं।
अमेरिका दुनिया में टेक्नोलॉजी का सबसे बड़ा उपभोक्ता है, और इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि भारतीय उद्यमी जो नए स्टार्ट-अप लॉन्च करना चाहते हैं, वे ग्राहक के घर में रहें। ग्राहक से भौतिक निकटता विपणन के एक नए आयाम को फ्रेम करती है: "अंतिम विश्लेषण में, लोग लोगों से खरीदते हैं," नए अप्रवासी कहते हैं। सॉफ्टवेयर की गुणवत्ता महत्वपूर्ण है, लेकिन व्यक्तिगत स्तर पर ग्राहक के साथ स्थापित संबंध उतना ही महत्वपूर्ण है। दूरस्थ रूप से क्या करना मुश्किल है। ग्राहक को विक्रेता के साथ व्यवहार करने में सहज महसूस करना चाहिए। एक्सेल पार्टनर्स (वेंचर कैपिटल) के पार्टनर शेखर किरानी ने यह भी नोट किया कि एक फर्म के लिए अनुबंधों का प्रबंधन करना और विवादों को हल करना आसान होता है यदि दूसरे पक्ष का मुख्यालय उसी भौगोलिक क्षेत्र में हो।
सीएमएस
