शेयर बाजार और मनोविज्ञान: हारने का डर हमें जुआरी बना देता है लेकिन जोखिम बढ़ जाता है

व्यक्तियों का व्यवहार - और बचतकर्ताओं के इस मामले में - के संबंध में लाभ और हानि की स्थिति यह दर्शाता है कि यह तर्कसंगतता के हर सिद्धांत का व्यवस्थित रूप से उल्लंघन करता है।

कहने को तो दो मनोवैज्ञानिक हैं डैनियल Kahneman (2002 में अर्थशास्त्र के लिए नोबेल पुरस्कार) ई अमोस टावर्सकी जिन्होंने अपना विकास किया है संभावना सिद्धांत, जैसा कि सूचित किया गया सलाह.com.

भी पॉल तुलसी, सफल फाइनेंसर, कैरोस पार्टनर्स के पूर्व संस्थापक और फिर संहिता इन्वेस्टमेंट्स, ने अपनी पुस्तक में बाजार मनोविज्ञान के विषय का सामना किया। मिस्टर मार्केट और डॉ. फ्रायड के बीच काल्पनिक संवाद जिसमें उनका कहना है कि डिप्रेशन में जाने और मूर्खतापूर्ण तरीके से अपना पैसा गंवाने से बचने के लिए कुछ थेरेपी है।

फ़्रेमिंग: मैं आपके निर्णय को कैसे अनुकूलित और अनुकूलित करता हूं

दो इजरायली मनोवैज्ञानिक कन्नमैन और टर्स्की कुछ बुनियादी मान्यताओं को प्रस्तुत करते हैं।
जिस तरह से एक समस्या प्रस्तुत की जाती है (ढांचा) निर्णय की स्थिति बनाता है। इस पर निर्भर करते हुए किसी समस्या को कैसे प्रस्तुत किया जाता है, हम दूसरों की भावनाओं को प्रभावित करते हैं और "खेलते" हैं और अंतिम निर्णय इस प्रकार दृढ़ता से प्रभावित हो सकता है और इसलिए इसमें हेरफेर भी किया जा सकता है।

दो विद्वान एक प्रयोग का उल्लेख करते हैं जिसे उन्होंने विकसित किया जिसे एशियाई रोग कहा जाता है। यह व्यवहारिक अर्थशास्त्र सिद्धांतों पर आधारित है और इसका उद्देश्य तथाकथित "फ़्रेमिंग प्रभाव" या "फ़्रेमिंग प्रभाव" को प्रदर्शित करना है, अर्थात क्या समान सत्य सामग्री वाले संदेशों को अलग तरीके से प्रस्तुत (फ़्रेम) किया जाता है, प्रक्रियाओं पर एक अलग प्रभाव पड़ता है निर्णय और निर्णय का।

दिलचस्प और विकृत हानि फैलाव

यह स्पष्ट है कि हममें से कोई भी नुकसान का आनंद नहीं उठाएगा, लेकिन जब अधिक गहराई से विश्लेषण किया जाता है तो प्रश्न अधिक दिलचस्प हो जाता है।

यह सिद्ध हो चुका है कि रिसाव उत्पन्न करता है आनंद से बड़ा दुख जो समान राशि के लाभ के परिणामस्वरूप होगा। यह स्पष्ट है कि यह निष्कर्ष खोने के बजाय पाने के मनोवैज्ञानिक आयाम का द्वार खोलता है। मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण से, लाभ से मुझे जो लाभ मिलता है, हालांकि हमेशा सकारात्मक होता है, कम हो जाता है। ऐसा लगता है जैसे, थोड़ी देर के बाद, मुझे "कमाने की आदत हो गई है," मनोवैज्ञानिक कहते हैं।

चीजों को क्या मूल्य देना है: बंदोबस्ती प्रभाव

एक अन्य पहलू उस मूल्य से संबंधित है जो हर कोई चीजों को देता है और जो इस बात से प्रभावित होता है कि वे उस चीज के मालिक हैं या नहीं। अक्सर ऐसा होता है कि किसी संपत्ति को बेचने के लिए कहा गया मूल्य बाजार मूल्य या उस कीमत से बहुत अधिक होता है जिसे हम खरीदने के लिए भुगतान करने को तैयार होंगे। मूल्य की धारणा, इसलिए, एक विशेष संपत्ति के मालिक होने के तथ्य से अत्यधिक प्रभावित होती है (बंदोबस्ती प्रभाव).

इसके अलावा, सिद्धांत इस बात पर प्रकाश डालता है कि जो लोग निर्णय लेते हैं वे धन के पूर्ण स्तर के बजाय प्रारंभिक बिंदु की तुलना में लाभ/हानि में अधिक रुचि रखते हैं। मूल रूप से, किसी निर्णय के लाभ या हानि को निर्णय लेने से पहले एक संदर्भ बिंदु के रूप में धन के मूल्य के साथ मापा जाता है।

अगर, काल्पनिक रूप से, मुझे जारी रखना था पैसे खोनामूल्य द्वारा मापी गई सीमांत क्षति भी इस मामले में घट रही है।

आखिरी चाल: सब बाहर जाओ

संक्षेप में, मैंने ए लिया "मनोवैज्ञानिक झटका" पहला पैसा खोना, फिर मुझे मिला, इस मामले में भी, मनोवैज्ञानिक रूप से "आदी" (लेकिन खोने के लिए)।

यह विशेषता यह भी बताती है कि दोनों की प्रवृत्ति क्यों है इसे पूरा खेलो जब आप बहुत कुछ खो रहे हों। पोकर खिलाड़ी के बारे में सोचें जो बहुत कुछ खो रहा है और मनोवैज्ञानिक रूप से नष्ट हो गया है। वह एक अंतिम हाथ को स्वीकार कर सकता है जहां सब कुछ खेला जाता है: यदि वह मामूली मनोवैज्ञानिक क्षति को खोने के लिए विशेष रूप से बुरा नहीं होगा, लेकिन अगर वह जीतता तो न केवल उसका "लाभ और हानि" सीधा हो सकता था, बल्कि उसका आत्म- मान-सम्मान में बड़ा लाभ होगा।