الشركات الناشئة المبتكرة: الأخطاء الـ 18 التي يجب تجنبها

We حب الشركات الناشئة 

من خلال هذا المداخلة من قبل بول جراهام ، مؤسس الحاضنة Y Combinator المطور والمؤلف وعاشق الفن ، نبدأ سلسلة من المقالات المخصصة للشركات الناشئة الابتكارات في القطاع التكنولوجي. أن تصبح أمة من الشركات الناشئة والتميز في التكنولوجيا هو أحد أكثر التطلعات المشتركة ، وواحد من القلائل التي يوجد فيها تقارب مشترك بين جميع حكومات العالم. حتى في إيطاليا هناك الكثير من الحديث عنها. 

خصصت الحكومة الإيطالية مؤخرًا حزمة مثيرة للاهتمام من الموارد والإعانات للشركات الناشئة إبداعي. تفاصيل المشروع غير معروفة بعد ، ومن المؤمل أن تضعفها البيروقراطية التي ترافق بشكل عام مثل هذه المبادرات العامة ، لكن الخطوة بلا شك تستحق الثناء ، بسبب المال والمساعدات. الشركات الناشئة هم في حاجة ماسة.  

ومع ذلك ، فإن هذه المبادرة الجديرة بالثناء لم تفشل في إثارة أسئلة وجودية. هل من الممكن حقًا إنشاء مجتمع ناشئ نابض بالحياة بأموال دافعي الضرائب أم أن هناك شروطًا أخرى ، حتى وإن كانت غير مادية ، يمكن للحكومة وضعها لتحقيق ذلك أكثر أهمية؟ يجب على المرء أن يجيب أن كلا الأمرين مطلوب. لكن الإجابة ليست تافهة. في الواقع ، يعتقد الكثير من الناس أن الحكومة ستعمل بشكل جيد للحفاظ على مسافة آمنة من التدخل المباشر في المشاريع الريادية من هذا النوع والتي تتعلق أكثر بالموضوعات العاملة في السوق الحرة أكثر من تلك مؤسسي.  

ومع ذلك ، فإن العالمة الموقرة من أصل إيطالي ، ماريانا مازوكاتو ، أستاذة فيجامعة كلية لندن (UCL). في كتاب 2011 ، The تنظيم المشاريع State (تُرجمت أيضًا إلى الإيطالية ، Lo Stato Impresario ، Laterza 2014) ، بطريقة مقنعة إلى حد ما ، والتي صدمت أيضًا مارتن الذئب في "Financial Times" ، مثل بداية محور يتم إنشاء مجالات ريادة الأعمال المبتكرة ، حيث تولد الشركات الناشئة وتزدهر ، على وجه التحديد نتيجة للاستثمارات والمشاريع العامة التي تهدف إلى احتضان وتطوير طاقات ريادة الأعمال في المكان. نفس الشيء السيليكون فالي ، وفقًا لمازوكاتو ، مدينة بدين ضخم للحكومة الأمريكية. 

في الواقع ، يعد امتلاك رأس مال أولي أمرًا مهمًا ، لكنه ليس الشرط الوحيد للزرع بدء التشغيل مقدر لها أن تستمر. هناك العديد من الظروف الأخرى والمختلفة التي يجب أن تحدث ، وقبل كل شيء هناك أخطاء يجب على المؤسسين والإدارة تجنبها ، لأن الأموال ، والأموال العامة لن تكون كثيرة ، تنفد بسرعة. 

وضع بول جراهام كتيبًا معكوسًا (أي الأشياء التي لا يجب فعلها) للحد الأدنى من الشروط لضمان مستقبل بدء التشغيل. إنها قائمة من 18 نقطة نقدمها أدناه في الترجمة الإيطالية. إنها تجربة رائعة وذكية ومليئة بالغذاء لقراءة الأفكار ، وهي ظروف لا تحدث إلا إذا كان الكاتب "الأذن في الدلو" حقًا. 

من هو بول جراهام 

بول غراهام è المطور، كاتب ومستثمر. في عام 1995 ، هو وروبرت موريس لديك مؤسس شركة برمجيات ، فياويب في ذلك 1998 تم الاستحواذ عليها من قبل Yahoo ، حيث أصبحت Yahoo المتجر. في عام 2001 بدأ في نشر المقالات على موقع paulgraham.com والذي قام به في عام 2015 وصل 34 مليون مشاهدة للصفحة. في عام 2005 ، مع جيسيكا ليفينجستون ، روبرت موريس وتريفور بلاكويل لديه صندوقato Y Combinator ، الأول حاضنة نوع جديد من الشركات الناشئة. منذ 2005 قامت Y Combinator بتمويل أكثر من 1000 شركة ناشئة بما في ذلك Dropbox , Airbnb, شريط e رديت. بول هو المؤلف المنشورات المنوية مثل On لثغة (شاب متمرن هول ، 1993) ، ANSI مشترك لثغة (شاب متمرن هول ، 1995) ، هـ قراصنة و الرسامين (أورايلي، <span class=”notranslate”>1985</span>). تخرج في الفقه جميع كورنيل جامعة e حصل دكتوراه في علوم الكمبيوتر ad جامعة هارفارد. ها درس الرسم في رود مدرسة الجزيرة للتصميم وفي أكاديمية الفنون الجميلة في فلورنسا. 

مقدمة 

سألني شخص ما مؤخرا أن ما الذي يجعلها تفشل بدء التشغيل. Lì لأنني كنت عاجزًا عن الكلام هناك ، لأنه سؤال كبير. معادل أ نسأل ما الذي يحدد نجاح بدء التشغيل. يمكن للمرء أن يجيب على أنه يجب تجنب الفشل. لكنها ليست إجابة ولا يمكن حتى إعطاء إجابة ، مثل هذه ، بسرعة. 

أقلامsالذهاب إلى هناك بهدوء هو انتهى من وجود قائمة مهام يمكن أن يكون شيئًا مفيدًا جدًا. يمكنك تحويل هذا القائمة السوداء في وصفة عملية ل لا تفشل. من الأسهل أن تتذكر ما لا تفعله أكثر من أن تتذكر ما تفعله. 

لا يوجد سوى خطأ كبير واحد يمكن أن يقتلre بدء التشغيل. هذا: لا تفعل شيئا للمستخدمين يتمنى. إذا فعلت ما يريده المستخدمون ، فسيكون الأمر على ما يرام بغض النظر عن السبب تم o غير تم. إذا بدلا من ذلك غير أنت تفعل أن ما يريده المستخدمون إذن لديه مورتi ميت, بغض النظر عما تم فعله أو لم يتم القيام به. وهنا ل قائمة بـ 18 شيئًا تسبب ذلك الشركات الناشئة لا يفعلون أن التي يريدها المستخدمون حقا. 

Un فقط مؤسس 

هل سبق لك أن لاحظت قلة عدد الشركات الناشئة الناجحة التي أسسها شخص واحد؟ الشركات أيضا ناجح الذين يُعتقد أن لديهم مؤسسًا واحدًا ، مثل Oracle ، يفصحون عادةً di أكثر من واحد. يبدو من غير المحتمل أن تكون هذه محض مصادفة. 

ما الخطأ في وجود مؤسس واحد؟ بالنسبة للمبتدئين ، إنه تصويت بحجب الثقة. ربما يعني ذلك أن المؤسس لم يكن قادرًا على الاتفاق مع أي شخص ، ولا حتى مع عدد قليل من الأصدقاء ، لبدء الشركة معه. إنه أمر مقلق للغاية ، لأن الأصدقاء هم أفضل من يعرفه. 

ولكن حتى لو كان أصدقاء المؤسس مخطئينلا نيابة عنه والشركة è رهان جيد ، لا يزال هناك جانب سلبي. تمهيد بدء التشغيل إنها متطلبة للغاية بالنسبة لـ'فريدللشخص الواحد. حتى لو كنت تستطيع أن تفعل كل شيء بنفسك ، فهناك حاجة شخص ما للتعامل معه، نتحدث عن القرارات و الحصول على الراحة عندما تسوء الأمور. 

قد يكون السبب الأخير هو الأهم. نقاط الإسقاط بدء التشغيل أنا على هذا النحو هاوية لهم لا يستطيع تحملها سوى عدد قليل في العزلة. عندما يكون هناك العديد من المؤسسين ، فإن روح العمل الجماعي توحدهم بطريقة يبدو أنها تذهب إلى أبعد من ذلك le أنفسهم قوانين الحفظ من الأنواع. كل واحد يفكر: "nلا أستطيع ترك أصدقائي في الجزء السفلي من حسنًا". هذا الo ديجلي الاندفاع أكثر قوة dفي الطبيعة البشرية ، وتفشل عندما لا يوجد سوى مؤسس واحد. 

موقع سيء

الشركات الناشئة يزدهرون في بعض الأماكن وليس في أماكن أخرى. هناك السيليكون يهيمن الوادي ، ثم بوسطن ، ثم سياتل ، وأوستن ، ودنفر ، ونيويورك. تورنتو كندا. لندن ، برلين ، باريس في أوروبا. ليس هناك الكثير. حتى في واحد محور مثل نيويورك ، من المحتمل أن يكون نصيب الفرد من الشركات الناشئة 1/20 مما هو عليه السيليكون الوادي. في مدن مثل هيوستن وشيكاغو وديترويت ، لا تزال صغيرة جدًا بحيث لا يمكن قياسها بمصطلحات ذات مغزى. 

لماذا الانفصال قوي جدا؟ ربما لنفس السبب مثل الصناعات الأخرى. ما هو سادس أكبر مركز أزياء في الولايات المتحدة؟ سادس أكبر بولو من زيت أو منالتمويل أو مننشر؟ لا أحد يستطيع أن يقول. أيا كان مهما كان الأمر ، فهم بعيدون جدًا عن الذروة لدرجة أنه سيكون من المضلل وصفهم بالمراكز قل شيئا. 

انها واحدة سؤال ممتع تأتي تصبح المدن محور من البداياتالعمل التجاريولكن سبب ذلك الشركات الناشئة ربما يكون الازدهار هو نفسه مثل أي صناعة أخرى: حيث ولدوا هم انهم المهارات. المعايير أعلى ؛ الناس أكثر انسجامًا معها الغرض من المشروع؛ نوع الناس مناسب لتلك المهام يريدون العيش هناك. الصناعات الداعمة هناك؛ الناس الذين si مقابلةa عارضة هم في نفس العمل. من يعرف بالضبط كيف هذه العوامل لك هم دمج إلى التركيز le بدايةup في السيليكون وادي و إلىبدلا من ذلك، مطاردتهم بعيدا dفي ديترويت ، لكن من الواضح أن عاملا حاسما هو عدد الشركات الناشئة لكل فرد الموجودة بالفعل هناك. 

منافذ هامشية

معظمرواد الأعمال الطموحين الذين يطلبون مني النصيحة تعاني من مشكلة شائعة: هم يفضلون اختر مكانًا صغيرًا وغامضًا على أمل تجنب المنافسة. 

مراقبة ممارسة الأطفال الصغار كرة القدم، لقد لاحظت ذلك, دون سن معينة, إنهم يخافون من الكرة. عندما الكرة يذهب للقاء يتراجعون. في الثامنة من العمر لالم أكن كثير سدادة الكرة كلاعب خط وسط، لأنه في كل مرة تأتي كرة متقاطعة نحوي ، أغمض عيني وألتف بحثًا عن الحماية أكثر مما كنت على أمل قف هنا. 

اختيار مشروع هامشي يعادل إستراتيجيتي الكروية da بامبينو للتعامل مع الصلبان. إذا فعلت شيئًا جيدًا ، فسيكونون هناك أبدا من المنافسين ، قد نواجههم أيضًا. لا يمكن تجنب المنافسة إلا من خلال التخلص من الأفكار الجيدة. 

بنسو تشي الصورةدافع لتجنب مشاكل كبيرة غير مدرك في الغالب. ليس هؤلاء الناس, بعقلانية, pensi a أفكار رائعة ، ولكن ثم تقرر متابعة الأصغر لأنها تبدو أكثر أمانًا. L 'فاقد الوعي لن يترك حتى مساحة فكر في الأفكار الكبيرة. لذلك يمكن أن يكون الحل هذا من فكر فيه عظيم أفكار بدون تشارك عاطفيا. يمكننا العمل على هذاa فرضية: qأيّ ويمكن يكون ل بيلا فكرة di الشركات الناشئة دa أقترح على جاري? 

فكرةنسخte 

العديد من مشاريع شفنحتى تقليد الشركات القائمة. الموجود انه واحد جيد مصدر الأفكار ، ولكن ليس الأفضل. إذا نظرت إلى الأصول من الشركات الناشئة ناجح ، هناك القليل الذي بدأ في تقليد البعض الآخر. من أين حصل رواد الأعمال الناجحين على أفكارهم؟ عادة من تحديد مشكلة معينة e لم تحل التي لديها محددة بوضوح لأنهم صادفوه شخصيًا. 

بدء التشغيل لدينا، على سبيل المثال، قام بإنشاء برنامج لإدارة المتاجر عبر الإنترنت. عندما بدأنا ، لم يكن هناك أي ؛ المواقع القليلة التي يمكن الطلب عليها تمت برمجتها يدويًا بتكاليف تطوير هائلة la صيانة عهد إليهa a الموردين الخارجيين. كنا نعلم أنه إذا كانت التجارة الإلكترونية ستنطلق على الإطلاق ، فيجب أن تكون هذه المواقع مدعومة بالبرمجيات ، لذلك كتبنا واحدة. مباشر تماماكحل. 

يبدو أن أفضل المشاكل لحلها هي تلك ci يتضمن شخصيا. تفاحة كان حدث لأن ستيف وزنياك أرادت كوسترواير كمبيوتر. جوجل لماذا لاري إي سيرجي لم يتمكنوا من العثور عليها la الأشياء عبر الإنترنت ، لماذا هوتميل صابر بهاتيا ولم يتمكن جاك سميث من تبادل رسائل البريد الإلكتروني في العمل. 

لذا بدلا من النسخ فيسبوكمع بعض متنوع أن فيسبوك لقد تجاهل بحق ، يجب أغلقre الأفكار فياتجاه آخر. بدلاً من تقليد الشركات و بقي su المشاكل التي لقد كانوا بالفعل تم الحلi, عليك أن تجد جديدة مشاكل وتخيل و"الشركة التي يمكن أن تحلها. ما الذي يشكو الناس منه؟ ماذا تريدشرجي لديك? ها هي الأسئلة. 

Oوجهة

في بعض المجالات ، يكون الطريق إلى النجاح di لديك رؤية و ابق على اتصالi لهذه الرؤية بغض النظر عن الصعوبات التي تواجهها. التقرب البقاء ملتصقا شيء من هذا القبيل بهدف الفوز ل ميدالية ذهبية في الأولمبياد، أين الغرض هو محدد جيدا. إللإدارة ل بدء التشغيل, آل كونتراريو, hلشيء مشترك مع عمل علومiaإلى, ما يجب تابع ل درب أينما يؤدي. 

Eكن شديد التعلقi للخطة الأصلية ، يمكن أن يكون خطأ. الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا لقد انتهوا لفعل شيء ما كاف مختلف من ذلك هذا كنت في الأصل رموز المنطقة - غالبا هكذا مختلف لا يبدو أكثر نفس ما. يجب كن جاهزاi للاستيلاء أفضل فكرة عندما يتعلق الأمر. وأصعب جزء من جميع بحثo انها في كثير من الاحيان قمعa لتترك جانبا الصورةفكرة إبداعي. 

لكن الانفتاح على الأفكار الجديدة يجب أن يحدث بالطريقة الصحيحة. إن تبني فكرة جديدة كل أسبوع أمر قاتل. هل هناك نوع من الاختبار يمكن استخدامه للتحقق من جودة الفكرة؟ الأول هو أن نتساءل عما إذا كانت الفكرة تمثل نوعًا من تحسين العملية قد بدأت. إذا كانت أي فكرة جديدة قادرة على إعادة استخدام معظم ما تم بناؤه بالفعل ، فمن المحتمل أن تكون جزءًا من عملية التقارب. بينما إذا تطلب الأمر البدء من نقطة الصفر ، فهذه علامة سيئة. 

لحسن الحظ ، هناك شخص يمكنك طلب النصيحة منه: المستخدمون. لو التفكير في تغيير الاتجاه ه ينشر المستخدمون ردًا ، فربما تكون الفكرة رهانًا جيدًا. 

توظيف المبرمجين السيئين 

لقد نسيت أن أذكر: جميع المؤسسين الذين أعرفهم تقريبًا هم من المطورين. وهذا يمكن غير كن ميزة. الذات، بطريق الخطأ, تم التعاقد مع بعض المطورين السيئين ، هذا ليس كل شيء سوف تغرق بدء التشغيل. بطرفة عين مؤسسي يمكنهم القيام بكل ما هو ضروري بأنفسهم. 

Eحتى الآن عندما أفكر في ما قتل أكثر من الشركات الناشئة في صناعة التجارة الإلكترونية في التسعينيات ، سرعان ما حصلت على الإجابة: لقد كانوا المطورين السيئين. بدأ العديد من هذه المشاريع من قبل رجال الأعمال الذين اعتقدوا أن أفضل طريقة لإنجاحها الشركات الناشئة كانت أفكارًا ذكية وتم التغاضي عنها إلى حد ما في اختيار أنا المبرمجين لتنفيذهe. إنه ليس بالأمر السهل القيام به الحقيقة هي أمر أصعب مما يبدو. Iحقا صعبة للغاية, لأن رجال الأعمال لا يعرفون فهم ما هم المبرمجين الجيدين. لا يمكنهم حتى اكتشف الأفضل ، لأنه لا يوجد شخص جيد حقًا يريد وظيفة تنفذ رؤية رجل الأعمال. 

اختيار النظام الأساسي الخطأ

هناك مشكلة ذات صلة (كما هو معتاد من قبل المبرمجين السيئين) وهي اختيار النظام الأساسي الخطأ. على سبيل المثال ، أعتقد أن العديد من الشركات الناشئة خلال الفقاعة قد انتحرت من خلال اتخاذ قرار بإنشاء تطبيقات تستند إلى الخادم أعلى Windows. استمر Hotmail في التشغيل فري لسنوات حتى بعد أن اشترته Microsoft ، ربما لأن Windows لا يمكنه التعامل مع الحمل. إذا اختار مؤسسو Hotmail استخدام Windows ، فسيكونون كذلك ذهب تحت الماء. 

PayPal بصعوبة ha تهرب من هذا الكيد المرتد. بعد الاندماج مع X.com ، أصبح ملف الرئيس التنفيذي أراد أراد التبديل إلى Windows ، حتى بعد المؤسس المشارك لـ PayPal, اكثر شئ ليفشين, كان لديه أثبت أن برامجه واجه صعوبة تسلق على نظام التشغيل Windows. لحسن الحظ PayPal, il الرئيس التنفيذي كان تغير. 

Pمنصة iplatform هي كلمة غامضة. قد يعني نظام تشغيل أو لغة برمجة أو "الإطار"مبني على لغة برمجة. انها مشتركة شئ ماتشي في نفس الوقت يدعم وقيود ، مثل le أسسa من منزل. 

الشيء المخيف في المنصات هو أن cو ني دائما بعض ذلك يظهرون للغرباء deاختيارات مسؤولة ، ومع ذلك ، مثل Windows في التسعينيات ، سوف تدمر المشروع, se الخيارات. التطبيقات الصغيرة جافا هم ربما يكون أفضل مثال ملفت للنظر. أنLLO بدا تكون الطريقة الجديدة تطوير التطبيقات. من المتصور أن جافا لديها قتل حوالي 100٪ من الشركات الناشئة أن اعتمدوا. 

على النحو الذي تختارهملامح المنصات الصحيحة؟ الطريقة أفضل è بالسرد مبرمجين جيدين وتركهم تعمل. لكن هناك واحد شيء أن غير المبرمجين استطاعسيفعلون فعل: زيارةre قسم مهم من علوم الكمبيوتر وانظرإعادة تشي منصة استخدامها في مشاريع البحث. 

تمديد إطلاق 

Le الشركات من جميع الأحجام يجدون صعوبة تطوير برمجة. إنه متأصل في الوسط نفسه؛ البرنامج دائمًا مكتمل بنسبة 85٪. يستغرق الأمر واحدًا عظيم جهد الإرادة لتمرير إلى 100٪ واحصل على شيء التي يمكن أن تعطى في الوجبة للمستخدمين. 

الشركات الناشئة يخترعون جميع أنواع الأعذار لتأخير الإطلاق من نتاج. معظم من هذه الأعذار هم نفس التي يستخدمها الناس للمماطلة قرارات يومية. هناك أبدا شيء يجب أن لا يزال يحدث. يمكن ان يكون. لكن أيضا إذا تم الانتهاء من البرنامج بنسبة 100٪ وجاهز للتشغيل باستخدام un بسيط أنقر, لا يزال هناك سبب للانتظار. 

سببe لرمي بسرعة un نتاج غير أن هذا الاختيار يجبرك على الإنهاء فعليًا مرحلة من عمل. لا شيء انتهى حقًا حتى يتم إصداره ؛ يمكنك رؤيته من الإثارة حول إطلاق منتج، لا تهم على أي مستوى من الاكتمال هو. السبب الآخر للإطلاق المنتج بسرعة أنها وحدها مع رد فعل المستخدمين يمكن اختبارها الصورةفكرة بطريقة دلالةfجليدي. 

في التأخير من إطلاق يظهرون أنفسهم مشاكل مختلفة: انه يعمل بطئ جدا؛ لا أنت تفهم حقا المشكلة. هناك خوف لمواجهة الحكم deالمستخدمين ؛ هناك الخوف من الحكم. نعم إنه كذلك العمل على العديد من الأشياء المختلفة ؛ هناك الكمال المفرط. لكن، يمكنك ذلك حاربهم جميعًا la بسيط القرار di الخروج في مراحل سريعة. 

إطلاق سابق لأوانه

هناك، ومع ذلك، فإن المشكلة. أ إطلاق أيضا من السابق لأوانه قتل مشاريع أكثر مما تستطيع فعلتها un إطلاق مؤجلة. الخطر هنا انها تكمن في الحقيقة ما تستطيع روفين. la المخصوصة سمعة. إذا كان الإطلاق مبكرًا جدًا سيؤثر سلبًا على في وقت مبكر متبنين، يمكن لهذا الأخير لا ترجع أبدا. 

إذا ما هو ال "صفقة الحد الأدنى "لرمية واحدة تأمين؟ نقترح للشركات الناشئة ليفكر جيد من تفعل ، على سبيل المثال تحديدNDO نواة التي يثبت (مفيد في حد ذاته و (ب) الامتدادديبل تدريجيا داخل مشروع. 

هذا هو نفس النهج الذي استخدمه (والعديد من المبرمجين الآخرين)اناأو لل المنتجات برمجة. معتقدo إلى الهدف العام ، ثم تبدأo تطوير un أصغر مجموعة فرعية تفعل شيئًا مفيدًا. هذا مجموعة فرعية يجب أن يكون لكن المتقدمة، لذلك في أسوأ الأحوال لا سوف يرمي نفسه deالوقت. Sسوف اكتشف ذلك أيضا أن تنفيذ مجموعة فرعية مفيد للروح المعنوية ويساعدك على الرؤية بشكل أكثر وضوحًا الوظيفة deالبقية. 

ال في وقت مبكر متبنين لتكون معجبًا جدًا. لا يتوقعون أن يقوم منتج جديد بكل شيء ؛ عليه فقط أن يفعل شيئًا صحيحًا. 

لا تفكر في أي شخص مستخدم محدد

ليس يمكنك ذلك بناء منتج ل عملاء دون فهمهم. لقد قلت ذلك بالفعل الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا بدأ بمحاولة حل مشكلة حددها مؤسسوها. ربما هناك حقا قاعدة iفي هذا: يتم إنشاء الثروة بما يتناسب مع فهم المشكلة التي تحاول حلها ، والمشكلات التي تفهمها بشكل أفضل هي مشكلاتك. 

هذه مجرد نظرية. لكن هناك نظرية عكسية: إذا حاولت حل مشاكل لا تفهمها ، ينتهي المقلية. 

ومع ذلك ، يبدو أن عددًا مذهلاً من المؤسسين على استعداد لأخذ ذلك كأمر مسلم به في الحقيقة هذا الشخص ، دون معرفة من بالضبط ، يبحث عن ذلك ما يعملون عليه. هل يريدها المؤسسون؟ لذا؟ لا يكفي؟ لاأنالست من السوق المرجعي. الذي هو ثم؟ هل ال ألفي o المراهقين؟ هل الناس مهتمون بالأحداث المحلية؟ أم أنها مستخدمي "الأعمال"؟ وأي مستخدمي الأعمال؟ ال محطات الوقود? I سينمائية؟ مقاولو الدفاع؟ 

من الواضح أنه يمكنك إنشاء شيء ما للمستخدمين المختلفين عنا. نحن فعلناo. لكن عليك أن تفهم أنك تدخل منطقة خطرة. إنها تحلق في الأعلى منالآلة e لذلك ينبغي على المرء (أ) تغيير التروس بوعي ، بدلاً من افتراض إمكانية الاعتماد عليها على غرائزكو (ب) النظر داخل الجهاز. 

في هذه الحالة ، الأداة هي المستخدمين. عند التصميم لأشخاص آخرين ، يجب أن تكون تجريبيًا. ليس هناك من تخمين ما الذي سينجح ؛ إنهم يجب عليهم طرد المستخدمين وقياس ردودهم. لذلك إذا كانت هناك نية لإنشاء شيء ما للمراهقين أو لمستخدمي الأعمال أو بعض المجموعات الأخرى التي لا تنتمي إلى فقط، يجب أن تكون قادرًا على التحدث عن المشروع بهذه المواصفات المستخدمين. ان لم تم ذلك، نحن على طريق خطأo. 

اجمع بعض المال

الشركات الناشئة الأكثر نجاحا ، في نقطة معينة, إنهم بحاجة إلى المال. يبدو أن وجود أكثر من مؤسس كن إحصائيًا جيد ما لهذا الغرض. كم يجب جمع، لكن؟ 

التمويل من الشركات الناشئة يقاس في وقت. كل شركة ناشئة غير مربحة (أي تقريبًا كلها لتبدأ) deve لديك قدر معين من الوقت قبل نفاد الأموال ه يقدم نفسهi الحاجة إلى البحث عن أشخاص جدد. تتم أحيانًا مقارنة هذه الضرورة بمهبط طائرات ، مثل "qكم المسار هناك متاح؟ " إنها استعارة جيدة لأن تذكر ذلك عندما يكون المال نفد لا بد أن تخرج عن المسار بدونها بوتر اخلع.. 

قد لا يكون القليل من المال كافياً للانطلاق. ماذا يعني ذلكhi "التحليق" يعتمد على الموقف. عادة ما يتعين على المرء أن يتقدم إلى مستوى أعلى بشكل ملحوظ: إذا كان كل واحد لديه فكرة ، نموذج أولي عملي ؛ عليك أن تطلق إذا كان هناك إطلاق ، يمكن أن يكون هناك ل نمو كبير. يعتمد الأمر على المستثمرين ، لأنهم هم الذين يتعين علينا إقناعهم حتى يتحقق الربح. 

وإذا كنت تأخذ أموالاً من المستثمرين ، فعليك أن تأخذهاnويكفي للانتقال إلى الخطوة التالية ، مهما كانت. لحسن الحظ ، يمكنك التحكم في مقدار ما تنفقه أيضًا تحديد أيضا ماذا ستكون الخطوة التاليةمتوقف. نقترح في البدايةup للحفاظ على انخفاض التكاليف، ما لا يقل عن في البداية: لا تنفق أي شيء عمليًا وحدد الهدف الأولي لبناء نموذج أولي متين. هذا يعطي أقصى قدر من المرونة. 

أنفقهناك الكثير

من الصعب التمييز بين الإنفاق الزائد وجمع القليل. إذا نفد المال ، يمكنك معرفة سبب ذلك. الطريقة الوحيدة لتحديد مقدار الزيادة هي إحالة الشركات الناشئة الأخرى. إذا جمعت خمسة ملايين وأنت انتهيتi المال ، ربما تكون قد أنفقت كثيرًا. 

تذهب حتى البطن مع الكثير من المال ليس كذلكومع ذلك، أكثر شائعة كما كانت من قبل. يبدو أن المؤسسين تعلموا هذا الدرس. بالإضافة إلى، اليوم أكثر اقتصادي من مرة بداية بدء التشغيل. ثم، اليوم, هم بضعة le بدء التشغيل التي يقضونها أيضاً. لاa من ذلكe أن لقد أسسنا lo ha فعل. (وليس فقط لأننا نجري استثمارات صغيرة ، ولكن أيضا لأن لدينا واصل القيام به أكثر دائري.) 

الطريقة الكلاسيكية للحرق نقود هو التوظيف كثير جدا الناس. هذا فا ذكر مرتين: بالإضافة إلى زيادة التكاليف ، فإنه يتباطأ تطوير - لأن المال الذي يتم استهلاكه بسرعة يحب ان يحصلوا على تستمر لفترة أطول. يفهم معظم المتسللين هذا الشيء e شرحها فريد بروكس في تقريرها • أسطوري رجل-شهر (يقول الكتاب المنشور عام 1975 أن إضافة أشخاص إلى مشروع لينtتنتهي البرامج المتأخرة في تأخيرها أكثر). 

لدينا ثلاثة اقتراحات عامة بشأن التوظيف: (أ) لا تفعل ذلك إذا كان بإمكانك تجنبه ، (ب) ادفع للأشخاص بخيارات الأسهم والحوافز بدلاً من الراتب الثابت ، ليس فقط لتوفير الموارد القيمة ، ولكن لأنك قد ترغب في ذلك إلى نوع الأشخاص الذين يشعرون بالالتزام تجاه المشروع إلى هذا الحد لتفضيل طريقة المكافأة هذه (ج) لتجنيد الأشخاص الذين يعرفون كيفية كتابة الكود فقط ma علم أيضا اخرج للبحث i زبونi، لأن هذه هي الأشياء الوحيدة المطلوبة في اللحظة الأولى.

جمع الكثير من المال

من المنطقي أن القليل من المال يمكن أن يقتل المشروع ، لكن هذا يمكن أن يحدث أيضا لديك الكثير؟ 

نعم و لا. لا تكمن المشكلة في الأموال نفسها بقدر ما تكمن في ما يأتي معها. كما قال Venture Capital في أحد الأحداث di Y Combinator: "بمجرد أن تأخذ عدة ملايين من أموالي ، فإن الوقت ينفد". إذا قام VCs بتمويل المشروع ، لن يسمحوا لك بوضع أموالك في البنك والاستمرار في العمل كصبيين على قيد الحياة di رامين. هم يريدون أن ذاك المال لبدء العمل للقيام أكثر نقود. يريدون ذلك لكن تحويلهيئة السلع التموينية في مكتب مع مساحة كافية ه أن يأخذون على الناس. هذا سوف يتغير المناخ وليس أبدا للأفضل. La سيكون معظم الناس موظفين وليسوا مؤسسين. لن يكونوا مشغولين جدا. سيحتاجون إلى إخبارهم بما يجب عليهم فعله ؛ سيبدأون في الانخراط ألعاب القوة. 

عندما الشركة لديها الكثير من المال ، ينتقل إلى الضواحي ويبدأ الناس في ذلك تكوين أسرة و لديهم أطفال. 

ربما, أكثر ماكرمرة نعم هم كذلك بريهi يصبح تغيير الكثير من المال أكثر صعوبةنشوئها. افترض أن خطة بداءية كن ذلك لبيع شيء للشركات. بعد أخذ المال دال VC, فمن المفترض قوة مبيعات للقيام بذلك. ماذا لو الآن لكن خلالe أنا أدرك ذلك علينا معالجة aالمستهلكين بدلا من ذلك alالأعمال؟ إنه نوع مختلف تمامًا من البيع. ما يحدث ، من الناحية العملية ، هو أنه لا يحدث ci se لا تصنعe انا احسب. المزيد من الناس هناك، المزيد si قافيةe مُحاصَر في الاتجاه باشر. 

عيب آخر للاستثمارات الكبيرة هو الوقت الذي تستغرقه لتصبح جاهزة للعمل. الوقت اللازم لجمع الأموال ينمو مع il ضريبة المبلغ. عندما يكون المبلغ بالملايين ، يصبح المستثمرون حذرين للغاية. لا يقول رأس المال الجريء أبدًا نعم أو لا ؛ يشاركونك في محادثة لا نهاية لها على ما يبدو. لذلك ، فإن توسيع نطاق استثمارات رأس المال المغامر لتوسيع نطاقها يعد مضيعة للوقت ويتطلب عمل ، ربما ، أكثر من الحذاء نفسه بدء التشغيل. ولا نعم يجب أن إضاعة الوقت في التحدث إلى المستثمرين بينما يقضي المنافسون أموالهم في بناء المنتجات. 

ونحن نوصي إلى المؤسسين الذين يذهبون يبحث من رأس المال الاستثماري di أخذ الاقتراح الأول ذلك معقول عرضت عليه. إذا حصلت على عرض من شركة حسنة السمعة بتقييم معقول بدون شروط خاصة مرهق يجب اصطحابها فورا والمضي قدما في بناء deالشركة. من يهتم بالحصول على صفقة أفضل بنسبة 30٪ مع VC آخر؟ من الناحية الاقتصادية، الشركات الناشئة سونو الامم المتحدةلعبة الروليت, خذها كلها أو تفقد كل شيء. البحث عن صفقات أفضل بين المستثمرين مضيعة للوقت. 

مستثمرون سيئون

يجب على المؤسس أيضًا إدارة المستثمرين. لا يجب تجاهلهم ، لماذا منهم يمكن تأتي من أفكار مفيد. لكن لا ينبغي دعهم يقودون شركة. هذا هو عمل dei مؤسسi. إذا كان المستثمرون يعتقدون أن لديهم رؤية لإدارة الشركات التي يمولونها ، لأنهم لم يبدأوها مباشرة? 

تبول المستثمرين, تجاهلهم, ربما يكون أقل خطورة من ذلك أعطه مقاليد في شركتنا ، ارتكبنا خطأ مثل. لقد كان الكثير من طاقتنا يمتص neالخلافات مع المستثمرين بدلا من ذلك هذا في التحسنo dالمنتج. لكن هذا كان أقل مضر من الغلةrوطلباتهم، والتي من المحتمل أن تدمر شركة. إذا علم المؤسسون أن ما هم القيام به ، فمن الأفضل أن يكون التركيز على المنتج بدلاً من البحث عن الاهتمام الكامل من المستثمرين الذين لا يفعلون ذلك أنا متورط بشكل مباشرi في المنتج. 

تتناسب صعوبة العمل مع المستثمرين مع مقدار الأموال التي قدموها فيه. 

كلما زادت رأس مال رأس المال الاستثماري الخاص بك ، زاد عدد المستثمرين الذين يحصلون عليها un فحص أكبر. إذا كان لديهم أغلبية في مجلس الإدارة ، فهم الرؤساء. في الحالة الأكثر شيوعًا ، حيث يتم تمثيل المؤسسين والمستثمرين بالتساوي ويتم التصويت من قبل مديرين خارجيين محايدين ، كل ما يتعين على المستثمرين القيام به هو جلب إلى جانبهم المديرين والضوابط الخارجيةre هكذا المجتمع. 

إذا سارت الأمور على ما يرام ، فهذا لا يحدث ha أهمية. حتى المسيرات التجارية، سيغادر معظم المستثمرين بمفردهم مؤسسي. لكن الأمور لا تعمل دائمًا هكذا في الشركات الناشئة. المستثمرين لديهم انتهى للإنشاء حتى أكثر الشركات نجاحًا. من أشهر الأمثلة على ذلك شركة Apple ، التي مجلس ارتكب خطأ فادحًا اطلاق النار ستيف جوبز. على ما يبدو جوجل لديها أيضا كان ، في البداية ، علاقة عاصفة مع المستثمرين. 

التضحية بالمستخدمين من أجل الربح (المفترض)

فى ماذا قلت في البداية, وهذا هو se تم شيء يريده المستخدمون لاn ستكون هناك مشاكل, si ويمكن لقد لاحظت أنني لم أذكر لا شيء عن العمل الصحيح موالتابع. ليس السبب i المال لا هي أهميةi. أنا لا أقترح ai مؤسسو للبدأ الصورةشركةa دون إمكانية كسب المال في وجهة نظر di افعلها جميعًا معًا. السبب في إخبارنا المؤسسين بعدم القلق بشأن نموذج العمل في البداية هو ذلك إرضاء الناس إنه أصعب بكثير من هدم الأعمال خطة. 

لا أعرف لماذا يصعب صنع شيء يريده الناس. يبدو وكأنه شيء واحد بسيط. لكن يمكنك بالتأكيد قل ذلك è جدا الصعب, مع ملاحظة عدد الشركات الناشئة فعلوا ذلك أو يفعلونه. 

لماذا كوسترواير شيء يريده الناس هو أصعب بكثير من الحصول عليهاو المال: si يجبسيفعلون اترك نماذج الأعمال a بعد ، فقط مثل تغادر بعض ELEMENTO ليست مهمة ولكنها صعبة للإصدار 2. في الإصدار 1 ، يجب حلها المشكلة الأساسية. والمشكلة الرئيسية بدء التشغيل إنه مثل تكوين الثروة أن في هذه المعادلة: كم عدد الأشخاص الذين يريدون شيئًا × الرقم الذي يريده. القلق الآن لا يجب أن يكون تحويل تلك الثروة إلى نقد. 

الشركات التي تجعلها كبيرة هي التي تضع مستخدميها في المقام الأول. جوجل ، على سبيل المثال, الأول فعل ابحاث، ثم بناءì المنتج وأخيرًا هو قلقò عن كيفية كسب المال منه. ومع ذلك ، لا يزال بعض مؤسسي الشركات الناشئة يعتقدون أنه من غير المسؤول عدم التركيز من البداية على نموذج العمل. غالبا ما يتم تشجيعهم في هذا عن طريقال المستثمرين الذين تأتي خبرتهم من الصناعات الأقل مرونة. 

من غير المسؤول بالتأكيد عدم التفكير في نماذج الأعمال ، ولكن عدم التفكير في المنتج هو أكثر بعشر مرات من اللامسؤولية. 

لان الرغبة في اتساخ يديك

يفضل جميع المبرمجين تقريبًا ، وليس فقط الكسالى ، قضاء وقتهم في الكتابةكود endo بدلاً من إدارة الأعمال متشنج لاستخراج الأموال منه. في وقت مبكر ، حتى لاري إي سيرجي (مؤسسو Google) كانوا هكذا. بعد تطوير خوارزمية البحث الجديدة الخاصة بهم ، فإن أول شيء لديهم بحثت عن وكان لبيعها لشخص ما. 

تأسيس شركة؟ فظيع! يفضل معظم المتسللين تعمل فقط في الأفكار. لكن مثل Larry و سيرجي، ليس هناك الكثير من الأسواق للأفكار. لا أحد يثق بفكرة حتى يتم ذلك سوف تتشكل في منتج و sسوف يستخدم ينمو la قاعدة المستخدم. فى ذلك التوقيت سيخرجون المال, وعدة. 

ربما هذا الحالة الراهنة سوف يتغير ، لكنني أشك في أنه سيتغير كثيرًا. لا يوجد شيء مشتركالمستخدمين لي لإقناع المشترين. إنها ليست وحدها عامل خطر. المشترون هم الناس الملموسين، ولديهم بعض صعوبة يجرؤ كثيراً من المال ل من جيوفاناوتي فقط لأنهم كذلك ذكي أو لديك بعض الأفكار الجيدة. متي un'فكرة يتشكل في بدء التشغيل مع العديد من المستخدمين ، قد يخبرون أنفسهم أنهم يشترون المستخدمين بدلاً من الذكاء من المؤسسين، وهذا أسهل هضم. 

Se هناك الصورةتنوي جذب المستخدمين ، على الأرجح سيتوجب عليك الزارe دال فقط أجهزة الكمبيوتر و سيرli a تعقب. إنها وظيفة غير سارة ، لكن إذا أعمال, هناك فرصة أكبر للنجاح. في الدفعة الأولى من الشركات الناشئة التي قمنا بتمويلها ، في صيف 2005 ، أمضى معظم المؤسسين كل وقتهم في تطوير تطبيقاتهم. ولكن كان هناك أيضا بدء التشغيل فيه شخص ما عصر بعيدًا نصف الوقت الذي تحدث فيه إلى المديرين التنفيذيين في شركة الهاتف الخليوي ، محاولًا ذلك أحضر بعض المنزل الحبال. نجح لتخيل شيئًا أكثر بينوسو للهاكر من الذهاب لعقد الصفقات؟ لكن لديه عملت ، لأن ذلك بدء التشغيل اقامة العمل أكثر نجاحاo من تلك المجموعة. 

من يريد أن يبدأ بدء التشغيل، يجب عليه اقنع نفسك أنه ببساطة لا يمكنه ذلك الاختراق أو قضاء كل وقتك في البرمجة. على الأقل سيتعين على المتسلل قضاء بعض الوقت في بحث عمل. 

المنشقون من المؤسسين

I انا اختلف من بين المؤسسين ضمن الأجندة. حوالي 20٪ من الشركات الناشئة التي قمنا بتمويلها بيردوتو على الطريق un مؤسس. غالبا ما يحدث أن لدينا كان عليه أن يتحول لنا دور في ذلك المراجحة. نحن لا نطلبها بعد ، لكننا نوصي المؤسسين بذلك الاستعداد لهذا الاحتمال بحيث قد يكون هناك طريقة منظمة للناس ترك العمل. 

ومع ذلك ، فإن ترك المؤسس لا يقتل بالضرورة بدء التشغيل. È قد تحقيق النجاح أو العديد من النجومأنبوب ناجح. لحسن الحظ, عادة ما يكون المؤسس الأقل انشغالاً هو الذي يبتعد. إذا كان هناك ثلاثة مؤسسين وواحد الجو بارد قليلا, è مشكلة كبيرة. الذات اهلا ايتها الجميلة اثنان واحد بارد، أو إذا غادر شخص لديه مهارات تقنية مهمة ، il مشكلة è حتى أكبر. لكن هذا أيضًا يمكن التغلب عليها. لمن يغادر قد يأتي واحد جديد شخصية نفس الشئ لك. 

كان من الممكن تجنب معظم الخلافات التي رأيتها بين المؤسسين إذا كانوا أكثر حرصًا بشأن تجميع أنفسهم عند بدء الشركة. معظم الخلافات ليست بسبب الوضع, لكن للناس. مما يعني أنها حتمية. ومعظم المؤسسين الذين أحرقتهم مثل هذه النزاعات ربما كانت لديهم بالفعل شكوك عندما كانت الشركة بدأت. لا ينبغي إسكات الشكوك. من الأسهل بكثير حل المشكلات قبل بدء العمل أكثر من بعده. لذلك لا إنه حكيم جند زميلك في الغرفة في بدء التشغيل فقط لأنه ، خلاف ذلك ، سيشعر بأنه مستبعد. إنه جيد لا ابدأ مشروعًا تجاريًا مع شخص لا تعرفه وتعتزم لمجرد أن لديه بعض المهارات المطلوبة وهناك قلق بشأن عدم العثور على أي شخص آخر. الناس هم أهم عنصر في بدء التشغيللذلك ليس عليك التنازل. 

نصف جهد

الشركات الناشئة إفلاسها يشعر أكثر تحدث همعموما جعل براميل مذهلة. هؤلاء هم النخبة الفاشلة. ولكن النوع الأكثر شيوعًا من الفشل إنه الشخص الذي لم نسمع به من قبل ، لأنه مشروع di اثنين من الرجال الذين بدأوا العمل دون اقتناع و بدون اترك ال مهنتهم الرئيسية. 

إحصائيًا ، إذا كنت تريد تجنب الإفلاس ، فإن أهم شيء تفعله هو التخلي عن أي مهنة يومية أخرى. معظم مؤسسي الشركات الناشئة تذهب حتى البطن لم يتخل عن وظيفته اليومية ، في حين أن مؤسسي الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا فعلوا ذلك ha منتهي. إذا كان الإفلاس da AVVIكس كان مرض الطرد المركزيo للوقاية من الأمراض ومكافحتها ستصدر النشرات التي ينصحون اشخاص ad تجنب العمل المزدوج. 

هذايعني أن si يجب بالضرورة اترك ال فقط عمل? ليس بالضرورة. أنا التخمين، لكني أتخيل الكثير من المؤسسين الطموحين من الشركات الناشئة قد لا يكون لديهم نوع دينهاية ما يتطلبه الأمر لبدء شركة ، وهذا في الجزء الخلفي من أذهانهم ، ne هي أيضا واع. سبب عدم قيامهم بالاستثمار بعد الآن موارد في بدء التشغيل الخاص بهم هو ذلك إنهم مقتنعون بذلكi di استثمار سيء من وقتك. 

بينسو أيضا أن هناك مجموعة من الناس الذين يريدون قد يكون له حدث إذا كان قد اتخذ القفزة واختار بدوام كامل ، لكنهم لم يفعلوا. ليس لدي فكرة عن مدى اتساع هذاo مجموعة ، ولكن إذا كان لدى مجموعة المتشككين نوع التوزيع الذي أعتقده ، فإن عدد الأشخاص الذين كان بإمكانهم تحقيق ذلك ، لو تركوا وظائفهم ، تحتل ربما ترتيب من حيث الحجم أكبر من ذلك من فعل. 

النتيجة التي لا ماغيور من الشركات الناشئة يمكن أن تنجح بالفشل, لماذا المؤسسون لا ال dيكرسون كل جهودهم ، إنه يتطابق مع ما أراه في العالم. معظم من الشركات الناشئة يفشلون لأنهم لا يفعلون شيئًا يريده الناس ، والسبب ، في معظم الحالات ، أنهم لا يبذلون جهدًا كافيًا. 

بمعنى آخر ، الحذاء من الشركات الناشئة إنه مثل كل شيء آخر. أكبر خطأ يمكن أن ترتكبه هو عدم بذل جهد كافٍ. إذا كان هناك سر للنجاح ، فهو لك لكي يحاول. 

. . . 

فانكلين ديلانو روزفلت: "خذ طريقة واختبرها. إذا لم ينجح الأمر ، فجرّب واحدًا آخر. لكن قبل كل شيء ، حاول! " 

ستيف جوبز"الفرق بين رجل أعمال ناجح ورائد غير ناجح هو المثابرة المطلقة التي تساعدك على الاستمرار حتى النهاية. 

بيا (أماندا ساندريللي) في الفيلم ظلت تشي غير CI piangere أثناء التدريس لماريو (ماكس Troisi) لرمي الكرة: "هنا ... عليك أن تتدرب. عليك المحاولة ، المحاولة ، المحاولة ، المحاولة ... تكون ... ثم تنجح "