Tomaso Tommasi di Vignano، Hera کے چیئرمین اور طویل عرصے سے مینیجر، بولوگنا میں دوسرے نوجوان کی زندگی گزار رہے ہیں۔ ٹیلی کمیونیکیشن میں گزاری جانے والی زندگی کے بعد جس کی وجہ سے وہ نجکاری کے پیچیدہ دور میں ٹیلی کام اٹلی کی قیادت کرنے میں کامیاب ہوئے، ٹوماسی 2002 کی دہائی کے آخر میں افادیت کی متنوع دنیا میں اترے: پہلے وہ Acegas-Aps، Trieste multiutility کے سی ای او تھے اور 38 میں وہ Hera کے چیئرمین بن گئے، Bolognese multiutiliy، جسے اس نے 50 انضمام اور حصول کی خوبصورتی کے ساتھ مدار میں بھیجا جس نے اس کے سائز کو بڑھانے اور پھر اسٹاک ایکسچینج میں اس کی فہرست سازی کے ساتھ تقریباً 2018 فیصد حصہ لیا۔ گزشتہ سال کے آخر میں ہیرا نے EBITDA کی ایک بلین یورو کی نفسیاتی حد سے تجاوز کیا اور حالیہ دنوں میں نیا 2022-XNUMX کاروباری منصوبہ پیش کیا جس میں مزید ترقی، مزید جدت، زیادہ سرمایہ کاری اور زیادہ منافع کا وعدہ کیا گیا ہے۔ FIRSTonline کے ساتھ اس انٹرویو میں Tommasi نے ہیرا کی نہ رکنے والی ترقی کے راز اور مستقبل کے امکانات کی وضاحت کی ہے جسے وہ ایک بین الاقوامی روڈ شو میں بیان کر رہے ہیں۔
چیئرمین، ہیرا نے 2018-22 کے نئے کاروباری منصوبے کا افتتاح ایک شاندار کامیابی کے ساتھ کیا، یعنی 2018 میں ایک بلین EBITDA کی نفسیاتی حد سے تجاوز کرنا: یہ خاص طور پر سازگار عوامل کی وجہ سے آمد کا نقطہ ہے یا یہ EBITDA کو مسلسل بہتر بنانے کا نقطہ آغاز ہے۔ نئے منصوبے کا کورس؟
"EBITDA میں ایک بلین سے تجاوز یقینی طور پر ایک طویل ترقی کے سفر کا پرچم بردار ہے جو 16 سال پہلے گروپ کی پیدائش کے ساتھ شروع ہوا تھا، جس نے دیکھا ہے کہ ہم نے اپنے سائز کو 5 گنا سے ضرب کیا ہے، اس ترقی کے ساتھ جو مسلسل اور بلاتعطل ہے۔ 2018 کی پیشن گوئی، جو پچھلے سال کے مقابلے میں 35 ملین یورو کے EBITDA میں اضافہ کو ظاہر کرتی ہے، جو ہم نے ہمیشہ حاصل کیا ہے، ہمارے کاروباری ماڈل کی درستگی کی تصدیق کرتی ہے اور اس کی اسٹریٹجک قدر ہے: یہ فوری طور پر اس جہتی چھلانگ کی نشاندہی کرتی ہے کہ ہم نے حالیہ برسوں میں کیا ہے اور قومی سطح پر حاصل کردہ قائدانہ عہدوں پر روشنی ڈالی ہے۔ درحقیقت، ہم ماحولیاتی شعبے میں پہلے آپریٹر ہیں، دوسرے پانی کے سائیکل کے انتظام میں، تیسرے گیس کی تقسیم میں اور صارفین کو ختم کرنے کے لیے توانائی کی فروخت میں۔ یہ ان مضبوط پوزیشنوں کی بدولت ہے کہ ہم نئے کاروباری منصوبے کے تحت آنے والے عرصے میں منظر نامے کے پیش کردہ مواقع سے فائدہ اٹھانا چاہتے ہیں۔
نئے منصوبے کی اہم خصوصیات کیا ہیں اور مالی توازن کو کمزور کیے بغیر ترقی کے لیے کیا طاقتیں ہیں؟
"منصوبے نے ترقی کے لیے ان اسٹریٹجک رہنما خطوط کی نشاندہی کی ہے جو ہم پر تکنیکی ارتقاء اور کھپت کے ارتقاء کے ساتھ ساتھ ان سرگرمیوں کی پائیداری کے لیے جو ہم انجام دیتے ہیں، کے لیے زیادہ سے زیادہ عزم کے ذریعے مسلط کیے گئے ہیں۔ ہر سال ہم اپنے صنعتی منصوبے کی تازہ کاری پیش کرتے ہیں، ان ارتقاء کی بنیاد پر حکمت عملی کو بہتر بناتے ہیں اور یہ عمل ہمیں منظر نامے کے پیش کردہ بہترین مواقع سے فائدہ اٹھانے کے لیے ہمیشہ تیار رہنے دیتا ہے۔
زیادہ سرمایہ کاری کے حوالے سے بھی مواقع: اس سلسلے میں، نیا منصوبہ 260 ملین یورو کا اضافہ پیش کرتا ہے، جسے ہم اپنے شعبے میں ایک انتہائی ٹھوس بیلنس شیٹ اور ظاہری نقد رقم کی بدولت پورا کر سکتے ہیں۔
مالی استحکام اور مضبوط کیش جنریشن ہمیں مزید 1,1 بلین خصوصی طور پر ترقی کے لیے مختص کرنے کی اجازت دیتی ہے: نئے پلانٹس میں سرمایہ کاری اور نیٹ ورکس کی جدید کاری، گیس کی رعایتوں کی تجدید کے لیے ٹینڈرز اور M&A آپریشنز میں۔ اس طرح ہم 2022 میں مالی لیوریج کے ساتھ پہنچنے کی توقع رکھتے ہیں، جس کا اظہار خالص مالیاتی پوزیشن اور مجموعی آپریٹنگ مارجن کے درمیان تناسب سے ہوتا ہے، جو کہ 2,9x کے ہے جس سے ہمارے پاس ترقی کے مواقع کی مالی اعانت کے لیے مزید جگہ ہے جو کہ پلان میں شامل نہیں ہے"۔
ہیرا نے ہمیں نہ صرف اندرونی طور پر بلکہ نئے حصول کے ذریعے بھی بڑھنے کا عادی بنایا ہے: آپ نے اب تک کتنے بنائے ہیں اور اس سال کے لیے کیا پکا رہا ہے؟
"گروپ کی پیدائش سے لے کر آج تک، ہم نے 38 انضمام اور حصول کا نتیجہ اخذ کیا ہے، جو کہ ہماری مجموعی ترقی کے تقریباً 50 فیصد کی نمائندگی کرتے ہیں، ان ہم آہنگیوں پر بھی غور کرتے ہیں جو ہم نے پہلے سے زیر انتظام اور اس طرح استحصال کرنے والوں کے ساتھ حاصل کیے گئے اثاثوں کو جمع کرکے نکالنے میں کامیاب کیا ہے۔ پیمانے کی بڑھتی ہوئی معیشتوں.
لہٰذا، بیرونی ترقی ایک ایسا ستون ہے جو ہماری حکمت عملی سے غائب نہیں ہوسکتا، اس لیے بھی کہ ہم ایک ایسے شعبے میں کام کرتے ہیں جو اب بھی بہت بکھرا ہوا ہے، شہریوں اور کاروباروں کو فراہم کی جانے والی خدمات کی کارکردگی پر واضح اثرات کے ساتھ، معاشی مسابقت کو روکے ہوئے ہے۔ ہمارے ملک کا نظام ہماری خواہش ہے کہ ہمسایہ علاقوں میں کام کرنے والی اور مقامی حکام کے زیر کنٹرول دیگر ملٹی یوٹیلیٹی کمپنیوں کے ساتھ انضمام کے ذریعے، اور ڈی ریگولیٹڈ مارکیٹوں میں حصول کے ذریعے جہاں بیچنے والے بنیادی طور پر اپنی سرمایہ کاری کو بڑھانے میں دلچسپی رکھنے والے افراد کے تابع ہوتے ہیں۔ . ترقی کے امکانات کی کوئی کمی نہیں ہے، جس میں ہمارے ساتھ ملحقہ علاقوں میں چھوٹی ملٹی یوٹیلیٹی کمپنیاں، ویسٹ مینجمنٹ سیکٹر میں سینکڑوں چھوٹے آپریٹرز اور 1,5 ملین صارفین شامل ہیں جنہیں توانائی کی منڈی میں فروخت کیا جا سکتا ہے۔
اس لیے مالی لچک ہمارے لیے تیار رہنے کی شرط ہے اگر بیرونی خطوط کے لیے منصوبے کی مدت کے دوران تصور کیے جانے سے زیادہ ترقی کے مواقع حاصل ہو جائیں»۔
نیا منصوبہ 3 بلین سے زیادہ کی سرمایہ کاری کے لئے فراہم کرتا ہے: آپ انہیں کہاں ہدایت کریں گے؟
سرمایہ کاری کا ¾ ریگولیٹڈ سرگرمیوں میں مرتکز کیا جائے گا: تقریباً 70% نیٹ ورک چین اور 6% شہری فضلہ جمع کرنے میں جذب ہوتے رہیں گے۔ اہم بنیادی ڈھانچے کی جدید کاری اور ترقیاتی مداخلتوں کو لاگو کیا جائے گا، جس سے گروپ کی جانب سے تیزی سے جدید، لچکدار اور معیاری خدمات فراہم کرنے کے لیے حوالہ جات میں سرمایہ کاری کرنے کے عزم کی تصدیق کی جائے گی، اور گیس کی تقسیم کے ٹینڈرز کے لیے سرمایہ کاری کی توثیق کی جائے گی تاکہ اس وقت زیر انتظام اہم مراعات کی تصدیق کی جا سکے۔ مجموعی طور پر، پلانٹ انجینئرنگ کی توسیع، گیس ٹینڈرز اور M&A پر غور کرتے ہوئے، اگلے پانچ سالوں میں تقریباً 1,1 بلین سرمایہ کاری سرگرمیوں کی ترقی میں معاونت کے لیے مقدر ہوگی۔"
توانائی، گیس، فضلہ، پانی کے درمیان کون سا شعبہ ہے جو سرمایہ کاری پر منافع کے لحاظ سے سب سے زیادہ اطمینان بخشتا ہے اور وہ کون سا ہے جہاں آپ سب سے زیادہ ترقی کریں گے؟
"ہمارا ملٹی بزنس پورٹ فولیو ڈھانچہ کم رسک پروفائل کے ساتھ متنوع ریٹرن مکس کو برقرار رکھنے پر مبنی ہے۔
نیز اوپر بیان کی گئی سرمایہ کاری کے پیش نظر، ہم توقع کرتے ہیں کہ Mol کی زیادہ تر نمو ریگولیٹڈ سرگرمیوں سے حاصل ہوتی ہے، جو کہ کل مارجن پر ان کا وزن 51% سے 55% تک بڑھ جائے گی۔ یہ سرگرمیاں محدود خطرے کے ساتھ مخصوص واپسی کی ضمانت دیتی ہیں: اس لیے یہ ہماری نقد رقم کی نمائش کی حمایت کرتی ہیں۔
ہمارے اختلاط کے توازن کو ڈی ریگولیٹڈ کاروباروں میں ترقی کے ذریعے بھی یقینی بنایا جائے گا جن کا منافع زیادہ ہوتا ہے کیونکہ وہ مارکیٹ کے خطرات سے دوچار ہوتے ہیں۔ تاہم، ہم قائدانہ عہدوں پر بھروسہ کر سکتے ہیں جو ہمیں اپنے لیے مقرر کردہ اہداف کو حاصل کرنے کے قابل ہونے کا بہت پراعتماد بناتے ہیں۔ مثال کے طور پر، ہم ویسٹ مینجمنٹ سیکٹر میں ترقی جاری رکھنے کا ارادہ رکھتے ہیں، جہاں ہم اٹلی میں مرکزی آپریٹر ہیں، اپنے وسیع اور متنوع پلانٹ کی بنیاد کو مارکیٹ کے تناظر میں فائدہ اٹھاتے ہوئے جس میں کچرے کو ٹھکانے لگانے کی صلاحیت کی ساختی کمی کی وجہ سے قیمتیں مسلسل بڑھ رہی ہیں۔ جو ہمارے ملک کو گھیرے ہوئے ہے۔ لیکن توانائی کے شعبے میں بھی، جہاں ہم تیسرے سب سے بڑے آپریٹر ہیں، ہم اس بات پر بھروسہ کر رہے ہیں کہ ہم بجلی کے زیادہ تحفظ کے لیے مارکیٹ کے لبرلائزیشن سے مستفید ہو کر اپنے کسٹمر بیس کو بڑھا سکتے ہیں جس کی توقع 2020 میں ہے۔ پھر بھی توانائی کے شعبے میں، یہ بھی یاد رکھنے کے قابل ہے کہ ہم ایک پروکیورمنٹ ہیجنگ پالیسی پر عمل کرتے ہوئے نتائج کے اتار چڑھاؤ کو کم کرنے کی حکمت عملی پر عمل کرتے ہیں جو اجناس کے اتار چڑھاؤ کے کسی بھی خطرے کو کم کرتی ہے۔
ہمارے اثاثوں کا متنوع پورٹ فولیو، جو کم لیکن خطرے سے پاک واپسیوں (منظم سرگرمیوں میں) اور زیادہ منافع کو یکجا کرتا ہے جن سے ہم محفوظ رہتے ہیں (آزادانہ سرگرمیوں میں)، ہمیں مجموعی منافع حاصل کرنے کی اجازت دیتا ہے جو قدر پیدا کرنے کے قابل ہے، یعنی شرح سے زیادہ مالی وسائل کی لاگت.
ترقی اور جدت کے علاوہ، نیا منصوبہ ڈیویڈنڈ میں 16 فیصد اضافے کا بھی انتظام کرتا ہے جو ہر سال باقاعدگی سے بڑھتا جائے گا: کیا آپ دراز کے لیے اسٹاک کی نمائندگی کرنا چاہتے ہیں یا مزید ادارہ جاتی اور بین الاقوامی سرمایہ کاروں کو راغب کرنے کی کوشش کرنا چاہتے ہیں؟
"ہماری ڈیویڈنڈ کی تقسیم کی پالیسی ہر قسم کے سرمایہ کاروں کے فائدے کے لیے مکمل شفافیت پر مبنی ہے۔ درحقیقت، غیر یقینی بیرونی سیاق و سباق کے باوجود، ہم نے اس ڈیویڈنڈ کو بتایا جو پلان کے ہر ایک سال میں تقسیم کیا جائے گا، تاکہ ہیرا اسٹاک میں سرمایہ کاری پر اب سے ایک خاص واپسی کو یقینی بنایا جا سکے۔
درحقیقت، ہمارا کثیر کاروباری ماڈل ہمیں منافع پر مکمل مرئیت فراہم کرنے کی اجازت دیتا ہے، کیونکہ یہ مارکیٹ کے بیرونی عوامل سے تحفظ فراہم کرتا ہے، جیسا کہ ہمارے ٹریک ریکارڈ کو نمایاں کرنے والی لچکدار ترقی سے واضح ہوتا ہے۔
تاہم، ڈیویڈنڈ ہمارے شیئر ہولڈرز کو ادا کیے جانے والے معاوضے کا صرف ایک حصہ ہے۔ درحقیقت، منصوبے کی مدت کے اندر، ہم 3,1 بلین یورو تک کی سرمایہ کاری کرنے کی توقع رکھتے ہیں، جس سے مزید نمو کو ہوا ملے گی جس کی ہمیں امید ہے کہ حصص کی قدر میں اضافے کو تسلیم کیا جائے گا۔
آپ ہیرا کے نئے صنعتی منصوبے کو واضح کرنے کے لیے بیرون ملک ایک وسیع روڈ شو کر رہے ہیں: بین الاقوامی سرمایہ کاروں کا ردعمل کیا ہے؟ کیا دارالحکومت میں اہم نئے اندراجات ہوں گے؟
"روڈ شو ابھی شروع ہوا ہے، یہ میلان اور لندن کے چوکوں کو چھو چکا ہے، ہم اہم یورپی شہروں میں اہم سرمایہ کاروں سے مل رہے ہیں اور پھر ہم امریکہ اور کینیڈا چلے جائیں گے۔ کاروباری منصوبے کو مالیاتی برادری کی طرف سے مثبت پذیرائی ملی ہے، کیونکہ یہ قابل اعتماد اور مرئی اہداف کے ساتھ ہماری ترقی کے راستے کی تصدیق کرتا ہے۔ ہم دارالحکومت میں پہلے سے موجود سرمایہ کاروں اور سرمایہ کاروں سے ملاقات کر رہے ہیں جو مستقبل میں ایک ہو سکتے ہیں۔ ان میٹنگز کا انعقاد کرنے والے بروکرز میں یہ احساس پایا جاتا ہے کہ، 2018 کے بعد جس نے سرمایہ کاروں کو یقینی طور پر مثبت منافع نہیں دیا، موجودہ سال کے لیے محفوظ سمجھی جانے والی سیکیورٹیز پر زیادہ ارتکاز ہے، زیادہ واضح نتائج اور کچھ معاوضے کے ساتھ۔ لہذا، ان ماہرین کے مطابق، ہیرا اسٹاک مارکیٹ کے اس مرحلے میں سب سے زیادہ مطلوب خصوصیات کا حامل ہے۔
اسٹاک ایکسچینج پر ہیرا 2018 کے پہلے ہفتوں میں ٹھیک ہو رہا ہے جو اس نے 2018 میں کھویا تھا (-8,5%) لیکن، Piazza Affari پر سب سے زیادہ قابل اعتماد اسٹاک ہونے کے باوجود، یہ ابھی تک Ftse Mib میں داخل ہونے میں کامیاب نہیں ہوا ہے: کیا ہے Piazza Affari میں 40 سب سے بڑی کمپنیوں کے کلب میں داخل ہونے سے محروم ہیں؟ تجارتی حجم، کیپٹلائزیشن یا لیکویڈیٹی؟ اور کیا آپ کے پاس ہدف کو نشانہ بنانے کا کوئی منصوبہ ہے؟
"ہمارا مقصد، جس کا ہم ان دنوں کے روڈ شو کے ساتھ بھی تعاقب کر رہے ہیں، مالی برادری کے درمیان ہیرا گروپ کے بارے میں معلومات کو وسیع کرنا ہے۔ لسٹنگ کے بعد سے ہم نے اس سمت میں ایک بہت بڑی کوشش کی ہے، ہر سال کافی تعداد میں سرمایہ کاروں سے ملاقات کی ہے۔ گروپ کے نتائج اور بڑھتے ہوئے سائز کی بدولت، ہم نے حصص کیپٹل میں موجود بین الاقوامی سرمایہ کاروں میں ترقی کے ساتھ ساتھ حصص کی زر مبادلہ کی قدر میں اضافہ دیکھا ہے۔
ہم اس راستے پر آگے بڑھنے کا ارادہ رکھتے ہیں اور مرکزی انڈیکس کے لیے اپنے آپ کو سرفہرست امیدواروں میں جگہ دیتے ہیں۔ اس شرح پر، جلد یا بدیر ہماری باری آئے گی، اسٹاک کی لیکویڈیٹی کے واضح فوائد کے ساتھ۔ کسی بھی صورت میں، 2018 کے آخر میں IPO کے بعد سے اسٹاک ہمارے شیئر ہولڈرز کو مرکزی انڈیکس کا حصہ نہ ہونے کے باوجود 212% کی سرمایہ کاری پر کل واپسی کی ضمانت دینے میں کامیاب رہا ہے»۔
ترقی کے ساتھ ساتھ، ہیرا کا نیا منصوبہ جدت اور پائیداری کی خصوصیت رکھتا ہے اور خاص طور پر سرکلر اکانومی کے لیے گروپ کی وابستگی نمایاں ہے: یہ پلان کے دوران خود کو کیسے ظاہر کرے گا اور آپ کس طرح مشترکہ قدر پیدا کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں؟
"منصوبہ ایسے اہداف اور منصوبوں کو پیش کرتا ہے جن کا ہمارے گروپ کا مقصد ایک پائیدار طریقے سے تعاقب کرنا ہے، جس سے تمام اسٹیک ہولڈرز کے لیے قدر پیدا ہوتی ہے۔ ہیرا اٹلی میں پہلی تھی جس نے 2017 میں مشترکہ قدر کی رپورٹنگ (CSV، انگریزی مخفف Creating shared value) متعارف کرائی، اس طرح اس کے بنیادی کاروبار میں پائیداری کے انضمام کو مکمل کیا اور کارپوریٹ کلچر کو تبدیل کرنے میں اپنا حصہ ڈالا۔ پورٹر اور کریمر کی طرف سے فراہم کردہ الہام کے پس منظر میں، ہم اپنے کاروبار کی نوعیت کے مطابق Csv کی تعریف پر پہنچے ہیں اور ہم نے تین شعبوں کی نشاندہی کی ہے: وسائل کا موثر استعمال، توانائی کا ذہین استعمال، اختراع اور مقامی ترقی میں شراکت۔ . مشترکہ قدر تب بنتی ہے جب کاروباری سرگرمیاں جو کمپنی کے لیے آپریٹنگ مارجن پیدا کرتی ہیں، عالمی ایجنڈے کے ڈرائیوروں کو بھی جواب دیتی ہیں، یعنی پائیدار ترقی کی طرف تبدیلی کے لیے وہ "کال ٹو ایکشن"، جن کی نشاندہی عالمی، یورپی، قومی اور مقامی پالیسیوں سے ہوتی ہے۔
2017 میں، مشترکہ قدر ہمارے گروپ کے مجموعی EBITDA کے تقریباً 33% کی نمائندگی کرتی ہے، ایک حصہ جو کہ 40 میں بڑھ کر 2022% ہو جائے گا، اس بات پر غور کرتے ہوئے کہ منصوبے میں تجویز کردہ پانچ سالہ نمو کا 75% جواب دینے کے لیے لاگو کیے گئے منصوبوں سے منسوب ہے۔ ان کالز ٹو ایکشن کے لیے»۔
