ہر کوئی "عفریت" سے ڈرتا ہے، جیسا کہ فرانسیسی آڈری ڈوپرون اسے کہتے ہیں - خوردہ فروشی کے سب سے زیادہ باخبر یورپی ماہرین میں سے ایک - اور 40-50 سالوں کے اندر یہ "عفریت" لپیٹ میں آجائے گا - وہ اعلان کرتی ہے - تقسیم میں دنیا کے بڑے نام۔ "عفریت" ایمیزون ہے اور اس نے پہلے ہی اپنے آف اور آن لائن حریفوں کو کھا جانا شروع کر دیا ہے۔ ایمیزون کی بلیمک اضطراب سے کسے ڈرنا چاہیے چاہے وہ وال مارٹ (خوردہ میں موجودہ دنیا نمبر 1)، کیریفور، میٹرو… کی طرح بہت طاقتور کیوں نہ ہوں؟ ڈوپرون نے ایمیزون کو دنیا بھر میں ظاہر ہونے والی اب تک کی سب سے موثر منظم تجارتی ڈمپنگ کمپنی قرار دیا۔ اور اس طرح، اس حقیقی دہشت اور اکاؤنٹس کے سامنے جو ہمیشہ نہیں رہے اور نہ ہی اب خوشحال ہیں، حریف دو راستے چن رہے ہیں: پہلی بار وہ قومی سرحدوں پر قابو پانے، بے رحم مقابلہ اور تجارتی حکمت عملیوں میں گہرے اختلافات کو عبور کرتے ہوئے ایک دوسرے کے ساتھ افواج میں شامل ہو رہے ہیں۔ . اور پھر وہ "عفریت" کے ساتھ یا ویب کے جنات کے ساتھ omnichannel اور multichannel بننے کے لیے آتے ہیں۔ دوسرے الفاظ میں، کسی بھی ٹیکنالوجی اور آلات کو فروخت کرنے اور زندہ رہنے کے لیے استعمال کرنا، ظاہر ہے ای کامرس سے شروع ہوتا ہے۔ آخرکار، آچن، جس نے نومبر 2017 میں ای کامرس کے حقیقی "عفریت" علی بابا کے ساتھ اتحاد کرنے والا پہلا شخص تھا، اس بحران پر قابو پا لیا جس میں کھپت کے خاتمے نے اسے کم کر دیا تھا، اور اہم نتائج حاصل کیے تھے۔
اتحادیوں سے ذیلی ٹھیکیداروں تک؟
علی بابا نے حال ہی میں سن آرٹ ریٹیل گروپس کے 2,44 فیصد کے لیے 36,16 بلین یورو تقسیم کیے ہیں جن میں آچان کا 36,18 فیصد حصہ ہے۔ چین میں اوچن فوڈ برانڈ کا سب سے بڑا برانڈ ہے اور چینی مارکیٹ فرانس کے بعد بڑے فرانسیسی برانڈ کے لیے دوسرے نمبر پر ہے۔ Carrefour نے اپنے حصے کے لیے Tencent (چینی) اور گوگل کے ساتھ اتحاد کیا ہے جو امریکی وال مارٹ کے ساتھ بھی تعاون کرتا ہے جبکہ Monoprix کا Amazon کے ساتھ معاہدہ ہے۔ عام اور بڑھتے ہوئے خطرے کے ساتھ: کہ وہ پہلے سے زیادہ طاقتور جنات کے ذیلی ٹھیکیدار بن جاتے ہیں۔ اور یہ کہ وہ عنقریب ان سے آگے نکل جائیں گے۔ GD کی عالمی درجہ بندی میں n.3، کروگر (115 بلین ڈالر) نے علی بابا (39,9 بلین ڈالر) کے ساتھ قریبی تعاون پر دستخط کیے ہیں لیکن کاروبار میں فرق کو گمراہ نہ کریں کیونکہ چینی تجارت کی ترقی شاندار ہے۔ اور جب کہ فزیکل برانڈز ایک محدود علاقائی پیمانے پر کام کرتے ہیں، آن لائن فروخت کے بڑے بڑے سائز اور کام کے لحاظ سے عالمی ہیں۔
مسابقتی زنجیروں کے درمیان معاہدے
اتحاد اور معاہدے، مشترکہ منصوبے اور حصول تیزی سے ضروری ہوتے جا رہے ہیں اور اسکالر سوفی ملکا نے ان سے ایک پیچیدہ آئیکنوگرافی تیار کی ہے جو اومنی چینل (فزیکل چینل + ڈیجیٹل چینل) اور ملٹی چینل (صارفین پر ٹچ پوائنٹس کی کثیر تعداد) کے رجحان کی بھی تصدیق کرتی ہے۔ یہی وجہ ہے کہ امریکی گروپس اور برانڈز آپس میں مل رہے ہیں، مثال کے طور پر، گوگل ایکسپریس پر اور Carrefour نے حال ہی میں انگلش ٹیسکو کے ساتھ ایک شراکت داری کو پولنگ کر کے خریدا ہے۔ یہ سپلائرز کو اشتہارات اور پروموشن مہمات کے لیے ایک وسیع بنیاد فراہم کرے گا لیکن 90 ملین سے زیادہ کی بچت کے ساتھ 430 بلین یورو سے کم کی خریداری کا ڈرائیور بھی بنائے گا۔ کیسینو اور آچن نے حال ہی میں جرمن میٹرو کے ساتھ اتحاد کیا ہے جو Ceconomy، Fnac-Darty، Mediaworld اور Saturn کے ذریعے کنٹرول کرتی ہے۔ اور جو پہلے سے ہی اصلی چین کے ساتھ کام کرتا ہے۔
کھانا ایمیزون سے اپیل کرتا ہے۔
خوراک کے شعبے میں، یورپ کی بڑی سپر مارکیٹ چینز کو کچھ سالوں سے Lidl اور Aldi جیسے ڈسکاؤنٹرز سے جارحانہ مسابقت کا سامنا ہے، یہاں تک کہ Carrefour (84 بلین ڈالر) اور Tesco (57,5 بلین ڈالر) جو کہ 8 فیصد جمع کرتے ہیں۔ مغربی یورپ کی مارکیٹ، Lidl کے قریب ہے جو 6 فیصد تک پہنچ گئی اور Aldi (84,9 بلین ڈالر) 5 فیصد (یورو مانیٹر انٹرنیشنل)۔ اور یہ دیکھتے ہوئے کہ کھانا ہر جگہ عروج پر ہے، یہاں تک کہ ای کامرس کے بڑے ناموں نے بھی جسمانی گروسری اسٹورز کی زنجیریں حاصل کرلی ہیں۔ ایمیزون نے امریکی چین ہول فوڈز کو حاصل کر لیا ہے اور وہ کچھ عرصے سے ایمیزون فریش کے ساتھ انگلینڈ میں کام کر رہا ہے جسے جلد یا بدیر یورپ تک بڑھا دیا جائے گا، جس نے بہت سے بڑے ریٹیل بورڈز کو خوف میں مبتلا کر دیا ہے۔
مقابلہ کیسے؟
انہیں کیا کرنا چاہیے - یورپی اور امریکی برانڈز کے میگا کنسلٹنٹس حیران ہیں؟ اومنی چینل اور ملٹی چینل کی جستجو کے علاوہ، قیمت کا مقابلہ خودکشی ہے۔ ڈمپنگ کے ذریعے، ایمیزون کو آن لائن سیلز کی آپریشنل برانچ میں بہت زیادہ نقصانات کا احساس ہوتا ہے لیکن ان کی تلافی "کلاؤڈ" سروسز کے ذریعے ہو رہی ہے۔ اور چونکہ روایتی برانڈز کا مارجن صرف 5-6 فیصد ہے، اس لیے درمیانی مدت میں قیمتوں کے مقابلے ڈمپنگ غیر پائیدار ہو جاتی ہے۔ لیکن کچھ اور بھی ہے۔ جس سے بہت سے ماہرین کا کہنا ہے کہ بڑے پیمانے پر تقسیم اور بڑے پیمانے پر تقسیم کا وقت بھی ختم ہونا مقدر ہے۔ ایمیزون کے تیزی سے پھیلاؤ کا مادہ عملی طور پر مفت ٹرانسپورٹ (بہت زیادہ قیمتوں پر اور انتظامی طور پر نقصان پر لیکن ایمیزون کے لیے پائیدار) کی پیشکش کرکے سستی ترین مصنوعات فروخت کرنے کی ظالمانہ حکمت عملی میں مضمر ہے۔ سب سے کم مہنگی مصنوعات وہ بنیادی چیزیں ہیں جنہیں تین چوتھائی صارفین رسمی طور پر سپر مارکیٹوں میں جانے اور خریدنے سے نفرت کرتے ہیں۔ ایمیزون کے ساتھ اور وائی فائی ڈیش بٹنوں کے ساتھ وہ گھر پہنچ جاتے ہیں۔ نتیجتاً، ہر چیز فروخت کرنے والی بڑی سطحوں کے ترقی پسند بحران کے ساتھ، مقامی، خصوصی اور انتہائی پیشہ ورانہ دکانیں مقبول مراکز اور مضافاتی علاقوں میں واپس آجائیں گی، جیسا کہ پہلے ہی پوری دنیا میں ہو رہا ہے۔ اور یقیناً ای کامرس میں بڑے نام جگہ لے رہے ہیں اور لے جائیں گے۔ ایک تشریح کے ساتھ: Amazon اپنی ڈمپنگ حکمت عملی کے ساتھ بین الاقوامی منڈیوں میں بہت کچھ کھو دیتا ہے: اکاؤنٹس کو اچھی طرح سے جاننے والے پہلے ہی سوچنے لگے ہیں کہ وہ اس شرح نمو کو کب تک برقرار رکھ سکے گا (ٹرن اوور کا +20 فیصد، ایک سال میں چار گنا) عالمی منڈیوں میں مسلسل خسارے کے ساتھ۔
