نئی مصنوعات یورپی مارکیٹ پر رکھی گئی ہیں؟ 76% کیسز میں وہ ناکام ہو جاتے ہیں، اور ایک سال کے اندر اندر وہ 10 یونٹس کی فروخت کی حد کو عبور کیے بغیر ریٹیل اسٹورز کی شیلف سے غائب ہو جاتے ہیں۔ یہ وہ چیز ہے جو آج جاری کی گئی بریک تھرو انوویشن رپورٹ سے سامنے آئی ہے، نیلسن کی طرف سے کی گئی ایک تحقیق کے تجزیہ پر مبنی صارفین کی مصنوعات کے اجراء کے 12.000 کیسز 2011 سے یورپ میں
ہر چار نئی مصنوعات کے لیے، اس لیے، تین ایسی ہیں جو مارکیٹ کو فتح کرنے میں ناکام رہتی ہیں، جس سے نقصانات کا تخمینہ لاکھوں یورو ہے۔ فکر کرنے کی کیا بات ہے۔ صنعتوں اور انہیں جدت طرازی کے لیے اپنا نقطہ نظر تبدیل کرنے پر مجبور کرتے ہیں۔ درحقیقت، رپورٹ اس بات کا خاکہ پیش کرتی ہے کہ مارکیٹرز کے پاس ناکامی کی ان شرحوں کو کم کرنے اور 85% کامیابی حاصل کرنے کے لیے تمام ٹولز موجود ہیں، نئے لانچوں کے نقطہ نظر میں مناسب اسٹریٹجک فارمولوں کے استعمال کے ذریعے اور جدت کی ٹھوس ثقافت کی بنیادیں رکھ کر۔
12.000 پروڈکٹ لانچوں کی جانچ کی گئی (مندرجہ ذیل زمروں میں سے: چاکلیٹ، کافی، کاربونیٹیڈ اور نان کاربونیٹیڈ ڈرنکس، ڈٹرجنٹ، پالتو جانوروں کی خوراک، ڈٹرجنٹ، آئس کریم، ڈیوڈورنٹ، بسکٹ، بیئر، سیریلز، ٹوتھ پیسٹ، انرجی ڈرنکس، دہی، شیمپو) نیلسن آئی کے ذریعہ صرف سات کا اعلان کیا گیا تھا۔ 2014 یورپی بریک تھرو انوویشن رینکنگ کے فاتحین:
فوسٹر گولڈ (بیئر)
میگنم انفینٹی (آئس کریم)
ملکا چاکو سپریم (چاکلیٹ)
ملر لائٹ یونانی طرز کا دہی (دہی)
لوکوزیڈ انرجی پنک لیمونیڈ (پینے)
Oral-B Pro-Expert All-Around Protection (ٹوتھ پیسٹ)
Sodebo Salade et Compagnie (سلاد)
اس کے علاوہ، تین دیگر لانچیں آنے والے سال میں اسی عنوان کو حاصل کرنے کے لیے اچھی پوزیشن میں ہیں:
لیز ایکسٹرا (کرپس)
کیڈبری ڈیری دودھ کی شاندار تخلیقات (دودھ/کریم)
ایریل 3-ان-1 پوڈز (ڈٹرجنٹ)
معیارِ فضیلت کے مطابق، کسی پروڈکٹ کو کامیاب اختراعات (بریک تھرو انوویشن ونر) کی درجہ بندی میں فاتح کے طور پر درجہ بندی کیا جا سکتا ہے اگر اس میں درج ذیل تین خصوصیات ہوں: تفریق کی جائے (نئی تجویز کی تشکیل نہ کہ سادہ ری اسٹائلنگ)؛ کارکردگی کا مظاہرہ کرنا (10 ملین یورو کے ایک سال میں کم از کم کیش فلو پیدا کرنا)؛ استحکام اور مزاحمت ہے (دوسرے سال میں کم از کم فروخت کی سطح کو برقرار رکھنا پہلے کے 85% کے برابر)۔
نیلسن کا مطالعہ ہر قسم کے کامیاب لانچ کے لیے عام چار بنیادی اصولوں کی نشاندہی کرتا ہے:
1. صحیح اختراع کی شناخت کریں۔ - صارفین کے محرکات معلوم کریں: لوگ ایک مخصوص قسم کی مصنوعات کا استعمال کیوں نہیں کرتے؟ صارفین کو کیا سیدھ میں لاتا ہے، کیا تکلیفیں ہیں، سمجھوتہ کیا ہے؟ عدم اطمینان کہاں سے پیدا ہوتا ہے؟
2. جدت کو صحیح شرائط فراہم کرنا - پروڈکٹ کو مارکیٹ کی حقیقی ضرورت کا جواب دینا چاہیے، اسے مارکیٹ میں پہلے سے موجود چیزوں سے مختلف اور اعلیٰ معیار کا ہونا چاہیے۔ ناکامی کے ممکنہ خطرات سے بچنے کے لیے کمپنی کا نقطہ نظر ان عناصر کی شناخت کرنے کے قابل ہونا چاہیے جنہیں پروڈکٹ کے آغاز سے پہلے اختراعی لیکن کمزور سمجھا جاتا ہے۔
3. صحیح لانچ کی حکمت عملی کا انتخاب - مارکیٹنگ کی سرگرمی تخلیقی ہونی چاہیے، تاکہ متعارف کرائی گئی اختراع کی قسم پر اصل اور قائل ہو
4. تعاون کرنے والوں کی صحیح ٹیم بنائیں- کامیابی کا انحصار ان تمام لوگوں کے درمیان رابطے پر ہے جو نئی مصنوعات کے تصور میں شامل ہیں، انتہائی حکمت عملی سے لے کر انتہائی آپریشنل افعال تک
"اٹلی میں اوسطاً، کامیاب اختراع نے یورپی سطح پر نتائج کے مطابق، اختراعات کے اوسط کاروبار کے 7 گنا کے برابر فروخت پیدا کی ہے۔ بسکٹ اور جوس کے معاملے میں، اس کی فروخت 11 سے 16 گنا زیادہ ہوئی ہے۔"- انہوں نے اعلان کیا۔ کرسٹین گرنگل، ہمارے ملک میں نیلسن کے اختراعی شعبے کی سربراہ.
"اس لیے پروڈکٹ کی اختراع کامیابی کی کلید ہے اور ہر مارکیٹنگ والے کی پہنچ میں ہے، قطع نظر اس سے کہ برانڈ اہم ہے یا نہیں، مقامی ہے یا بین الاقوامی یا اس کا تعلق جس زمرے سے ہے وہ بڑھ رہا ہے یا نہیں۔ اٹلی میں، مثال کے طور پر، آئس کریم اور دہی کے زمرے، جن کی فروخت میں بالترتیب 5% اور 6% کمی آئی ہے، زمرے کی کل فروخت میں 8-9% کے برابر حصہ ڈالتے ہیں، جو اس بات کی علامت ہے کہ ایک شعبے میں کمی مصنوعات کی جدت طرازی کو نہیں روکتا" - گرنگل نے جاری رکھا۔
"یورپی اوسط کے مقابلے میں جوس، سیریلز، کھیلوں کے مشروبات اور گھریلو صفائی کی مصنوعات اٹلی میں سب سے زیادہ جدید مصنوعات کے زمرے تھے۔ اگر اس سال اطالوی لانچیں 10 ملین یورو کے فروخت کے ہدف کو کم سے کم کر دیتی ہیں، تو ہمیں یقین ہے کہ بریک تھرو انوویشن رپورٹ میں تجویز کردہ حکمت عملی ان کامیاب اختراعات کو سمجھنے کی بنیاد ہے جو ہمیں بحران سے نکالیں گی"۔
دی نیلسن بریک تھرو انوویشن ان یوروپ رپورٹ ستمبر کے وسط سے Nielsen.com سے مفت ڈاؤن لوڈ کرنے کے لیے دستیاب ہے۔
